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1、11可信网站(wn zhn)信用评价产品销售培训(1)第一页，共41页。权威(qunwi)背景产品(chnpn)介绍卖点(mi din)分析客户定位如何注册第二页，共41页。第30次中国互联网发展状况统计报告显示(xinsh)：截至2012年6月底，中国网民数量达到5.38亿，互联网普及率为39.9%。相当于中国(zhn u)每10个人中，有4个是网民。第三页，共41页。但是，当前(dngqin)互联网面临严峻的诚信危机，网民被骗、网站被仿事件触目惊心！第四页，共41页。网购被骗问题(wnt)突出，网络诈骗成网络诚信建设最大挑战！第五页，共41页。我国政府对网络欺诈、诚信缺失现象高度重视，国务
2、院、工信部、国资委、商务部、整规办等各个部门先后颁发各个文件，指导(zhdo)我国互联网诚信体系建设。国务院常务会议强调： “十二五”期间要以社会成员信用信息的记录、整合和应用为重点，建立健全覆盖全社会的征信系统，全面推进社会信用体系建设。第六页，共41页。国务院新闻办中国互联网状况国务院新闻办中国互联网状况(zhungkung)(zhungkung)白皮书指白皮书指出：中国政府始终坚持致力于营造健康和谐的互联网环境，出：中国政府始终坚持致力于营造健康和谐的互联网环境，构建更加可信、更加有用、更加有益于经济社会发展的互联构建更加可信、更加有用、更加有益于经济社会发展的互联网。网。第七页，共41
3、页。互联网互联网“十二五十二五”发展规划发展规划: : 到到“十二五十二五”期末，建成宽期末，建成宽带高速、广泛普及、安全可带高速、广泛普及、安全可靠、可信可管、绿色健康的靠、可信可管、绿色健康的网络环境，形成公平竞争、网络环境，形成公平竞争、诚信守则、创新活跃的市场诚信守则、创新活跃的市场(shchng)(shchng)环境，实现从应环境，实现从应用创新、网络演进到技术突用创新、网络演进到技术突破、产业升级的全面提升。破、产业升级的全面提升。电子电子(dinz)(dinz)认证服务业认证服务业“十二五十二五”发展规划发展规划: : 构建可信网络空间的需求日期迫切。身份盗用、交易诈骗、网络钓鱼
4、等构建可信网络空间的需求日期迫切。身份盗用、交易诈骗、网络钓鱼等各种安全事件频发，与蓬勃发展的网络应用矛盾日益突出。电子各种安全事件频发，与蓬勃发展的网络应用矛盾日益突出。电子(dinz)(dinz)认证服务对构建可信网络空间的地位和作用更加凸显。认证服务对构建可信网络空间的地位和作用更加凸显。电子商务电子商务“十二五十二五”发展规划：发展规划： “以网络运行以网络运行(ynxng)(ynxng)环境安全可环境安全可靠为基础，促进网络交易主体与客体靠为基础，促进网络交易主体与客体的真实有效、交易过程的可鉴证，加的真实有效、交易过程的可鉴证，加强对失信行为的惩戒力度，形成电子强对失信行为的惩戒力
5、度，形成电子商务可信环境。商务可信环境。” ” 第八页，共41页。工信部、商务部、国资委、全国整规办等各个(gg)政府部门，先后下发红头文件批准和委托各行业协会积极开展企业信用评价工作。第九页，共41页。第十页，共41页。网民需要(xyo)：避免上当受骗为什么需要(xyo)“可信网站信用评价”？企业需要：应对(yngdu)诚信困境政策需要：构建诚信体系第十一页，共41页。权威(qunwi)背景产品(chnpn)介绍卖点(mi din)分析客户定位如何注册第十二页，共41页。国家级认证 权威性评价 信用度凭证“可信网站信用评价”评级机构：中国电子商务协会实施单位：北龙中网（北京(bi jn)）科
6、技有限责任公司 2012年9月第十三页，共41页。 “可信网站信用评价”是由商务部、国资委、全国整规办等政府部门授权中国电子商务协会负责实施的企业信用等级认证服务，是对企业基本信息、综合指标、资质品牌、经营发展、管理状况、财务指标、信用记录等各个方面行为能力和品德进行全方位的评价，最终根据评级结果颁发相应级别证书。 “可信网站信用评价”不仅能帮助网站健全网络钓鱼防范措施，拓宽网站可信品牌的展示和推广力度，还能有效提高亿万网民辨别网站真伪和识破(shp)网络诈骗的能力。“可信网站信用评价(pngji)”的定义：国家级认证(rnzhng) 权威性评价 信用度凭证第十四页，共41页。符号信用程度解释
7、AAA很好基础信息透明；综合素质优秀；信息化管理竞争力强；纳税，履约率高，资产质量优良；信息资源管理科学、采用信息安全措施；各项行政检验结果良好；社会责任感强，盈利能力好，用户满意度很高，发展前景广阔，企业陷入财务困境的可能性极小。AA好基础信息公开；综合素质好；信息化管理较全面；企业资金实力较强，纳税，履约率较高，；信息资源管理较规范、较多采用信息安全措施；各项行政检验中达标；社会责任感较强，盈利能力较好，用户满意度高，企业陷入财务困境的可能性小。A较好基础信息基本公开；综合素质较好；信息化管理较大覆盖面；企业资金有一定实力；纳税、履约及时；信息资源管理得到重视、采用信息安全措施；各项行政检
8、验基本达标；遵纪守法，有盈利能力，用户满意度较高，企业陷入财务困境的可能性较小。B一般基础信息适当公开；重视增强综合素质；信息化管理有所实施；纳税，履约无重大问题；开始采用信息安全措施；各项行政检验中无大失误；盈利能力一般，对经营环境和其它内外部条件变化较为敏感，该类企业一旦处于较为恶劣的经济环境下，有可能发生信用危机。C较差信用程度较差，盈利能力下降，履约能力不强。该类企业对债权人和投资者保障较小，存在重大风险和不稳定性。“可信网站信用评价”审核(shnh)标准高标准 高要求(yoqi) 高价值第十五页，共41页。电子(dinz)标识：电子(dinz)等级证书：信用级别/有效期限评级(png
9、 j)机构验证深度：五星工商注册信息粘贴在网站首页底部，一目了然！“可信网站信用评价”展现形式：电子证书第十六页，共41页。工信部、商务部和国资委统一颁发信用等级铜牌和证书，在铜牌和证书上有全国统一且唯一(wi y)的编号，其含义为前四位代表年份，036代表协会在全国整规办统一的代号，111或者011代表评价等级代号，后五位代表位企业流水号，流水号以时间为序。铜牌(tn pi)证书(zhngsh)“可信网站信用评价”展现形式：铜牌及证书第十七页，共41页。所有受评企业均被收录至国家最权威最高层次的“国家网络目录数据库” 和中国最大应用最广泛(gungfn)的“可信网站权威数据库”。“可信网站信
10、用评价”展现形式：权威(qunwi)收录第十八页，共41页。所有受评企业均可在中国企业信用等级评价网、可信电子商务(din z shn w)推进中心网站展示企业信用等级情况，增加网站曝光度和知名度。“可信网站信用(xnyng)评价”展现形式：官网展示网址：http:/ mn)在开启金山毒霸“搜索引擎保护”功能后才能实现。）“可信网站信用评价”展现(zhnxin)形式：搜索结果提示第二十一页，共41页。所有受评企业均可快速完成新浪和腾讯两大微博加V认证，以及在官方微博展示可信身份信息。同时可直接升级腾讯微空间，获得辅助成长(chngzhng)服务。“微博认证(rnzhng)绿色通道”： http
11、s:/ 全国统一且唯一编号的铜牌和证书u“可信网站信用评价”电子标识u“企业信用评价等级证书”电子版u“运行监控、木马扫描、篡改监控”三大功能u 五大浏览器、六大搜索、两大微博推广展示(zhnsh)u 两大国家权威网站平台推广展示(zhnsh)价格(jig)“可信网站信用评价”购买(gumi)价格第二十三页，共41页。可信身份验证版用户：先升级到标准版，然后缴纳(jion)3万元即可申请。可信标准版用户：直接缴纳(jion)3万元即可申请。“可信网站(wn zhn)”用户升级价格示意版 本基础功能运行监护功能信用等级价 格网站身份验证合作应用展示网站运行监护网页防篡改监护木马病毒监控企业信用等
12、级证书企业信用等级铜牌标准版15000/10年信用评价34500/3年第二十四页，共41页。权威(qunwi)背景产品(chnpn)介绍卖点(mi din)分析客户定位如何注册第二十五页，共41页。“可信网站信用评价(pngji)”的卖点商务部、国资委、全国(qun u)整规办等政府部门批准委托。权威性全面可信唯一性稀缺性全国统一(tngy)颁发信用等级铜牌和证书，编号具有唯一性。严格的准入机制，每个行业在全国仅有XX个名额。信用等级铜牌与电子证书配合展示，一次验证、全网通用，全面可信。第二十六页，共41页。权威性1全国整顿和规范市场经济秩序领导小组办公室经国资委、商务部、全国整规办等国家政府
13、部门批准认可的权威评级机构评定的信用等级，具有(jyu)很高的权威性，各部门曾下发各类红头文件，指导和推动该项工作。“可信网站信用(xnyng)评价”的卖点第二十七页，共41页。工信部、商务部和国资委统一颁发信用等级铜牌和证书，在铜牌和证书上有全国统一且唯一的编号(bin ho)，其含义为前四位代表年份，036代表协会在全国整规办统一的代号，111或者011代表评价等级代号，后五位代表位企业流水号，流水号以时间为序。唯一性2铜牌(tn pi)证书(zhngsh)“可信网站信用评价”的卖点第二十八页，共41页。严格(yng)的准入机制（注册资金100万以下不予参评），每个行业名额有限，先申请，先
14、评估，先授牌，申请企业达到所在行业预订数量后，将停止受理。稀缺性3通过(tnggu)通过(tnggu)“可信网站信用评价”的卖点第二十九页，共41页。受评企业网站(wn zhn)将获得铜牌及纸质证书，结合电子证书及可信网站(wn zhn)功能，在线上线下进行全方位展示，更权威。全面(qunmin)可信4信用评价(pngji)电子证书信用评价铜牌一次验证全网通用线上线下全面可信有效保障网站安全运行！运行宝监护“可信网站信用评价”的卖点第三十页，共41页。“可信网站(wn zhn)信用评价”全面可信为企业带来的收益树立(shl)企业诚信形象 赢得客户信赖获得多维展示(zhnsh)机会 提高网站曝光
15、度增加企业无形资产 有助企业融资和IPO第三十一页，共41页。企业在商业洽谈和客户参观过程中，可利用铜牌和证书快速(kui s)赢得客户信赖，有效提高企业信誉度和美誉度。企业官网悬挂(xungu)电子标识和电子证书，可有效保护和提高网站诚信形象和品牌价值。“网站运行监控、网站木马扫描、网站篡改监控”三大功能，可有效避免(bmin)网站被仿冒、被钓鱼、被攻击，让网站运营无忧。树立企业诚信形象 赢得客户信赖第三十二页，共41页。获得多维展示机会 提高网站(wn zhn)曝光度所有受评企业均可在中国企业信用等级评价(pngji)网、可信电子商务推进中心网站展示企业信用等级情况，同时在众多可信网站应用
16、合作中展示，增加网站曝光度和知名度。1、第三十三页，共41页。国家认可的信用评价是企业宝贵的无形资产(w xn z chn)，企业在提交项目招标、银行贷款、政府资助、税收优惠申请时，或企业向金融和VC申请融资时，可以出具信用等级证书，将更容易获得更多的机会和信赖。增加企业(qy)无形资产 有助融资和IPO项目(xingm)招标银行贷款政府资助税收优惠企业融资企业IPO第三十四页，共41页。权威(qunwi)背景产品(chnpn)介绍卖点(mi din)分析客户定位如何注册第三十五页，共41页。终端(zhn dun)客户为什么选择“可信网站信用评价”酒店的星级能代表酒店的服务(fw)等级银行(y
17、nhng)的AAA级信用评级能让用户安心企业的AAA信用评级是实力企业的互联网商业模式必备(刚需)第三十六页，共41页。什么企业对信用评价有兴趣？重视企业重视企业(qy)(qy)诚信形象，关注自身影响力诚信形象，关注自身影响力在线商业模式为企业带来大额收入在线商业模式为企业带来大额收入(shur)(shur)比例比例行业领军行业领军(ln jn)/(ln jn)/龙头地位的企业龙头地位的企业销售范围遍布全国的集团型公司第三十七页，共41页。“可信网站信用评价”客户(k h)定位新 客 户注册资本100万以上；搜索推广排名前10；B2B平台推广前10；大型集团/企业，有独立网站(wn zhn)；
18、有企业官方微博，且拥有5个以上分支账号；当地驰名品牌、全国百强、纳税大户老 客 户可信网站老用户升级；（对验证深度五星级有需求的优先考虑）企业建站费用2万以上用户；搜索(su su)推广年投入5万以上用户；B2B行业门户多年金牌会员；参考话术：可信网站信用评价是由经国资委、商务部、全国整规办等国家政府部门批准认可的权威评级机构评定的信用等级，只有资质达标的企业才能提报申请，XX地区XX行业只能有XX名企业获得信用等级铜牌和证书。能够更好的树立您的企业诚信形象，获得更多展示机会，提高网站曝光度（演示所有展示形式）赢得客户信赖;同时，国家认可的信用评价是企业宝贵的无形资产，企业在提交项目招标、银行
19、贷款、政府资助、税收优惠申请时，或企业向金融和VC申请融资时，可以出具信用等级证书，将更容易获得更多的机会和信赖。第三十八页，共41页。注册商为什么销售(xioshu)“可信网站信用评价”提升单单金额请对比：销售可信网站身份验证版3年销售可信网站标准版3年销售可信网站信用评价让每次一签约更有价值老客户深挖一个客户：做网站3年；约5000-10000申请可信网站3年；约1800-4500申请可信网站信用评价34500累计消费越多的客户忠诚度越高把握(bw)新的契机 创造新的突破第三十九页，共41页。权威(qunwi)背景产品(chnpn)介绍卖点(mi din)分析客户定位如何注册第四十页，共41页。申报条件1、依法成立(chngl)的企事业单位；2、合法经营，公司成立以来(yli)或最近两年之内，没有被工商、质检、行业主管等政府部门处罚，没有被央视、省市等主流媒体负面曝光；3、尊重评价独立性，认可评价结果，不得要求(yoqi)评定何种等级。第四十一页，共41页。