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1、“机器猫机器猫”品牌推广规品牌推广规划划泉州星汇广告有限公司 泉州星汇广告有限公司泉州星汇广告有限公司星汇广告，汇聚资深广告人，汇合优秀媒体资源、汇集经典创意思想、汇总实效营销理念，全心为您服务。 我们的专业：品牌建设管理、广告制作投播、明星广告代言、创意设计、公关活动、活动策划执行 我们的荣誉我们的荣誉 泉州市广告协会常务理事单位；泉州市广告协会常务理事单位； 福建省广告协会常务理事单位；福建省广告协会常务理事单位； 福建省广告作品大赛优秀奖；福建省广告作品大赛优秀奖； 福建省优秀广告论文二等奖、福建省优秀广告论文二等奖、 三等奖、优秀奖；三等奖、优秀奖； 泉州市公益广告大赛组织奖、泉州市公
2、益广告大赛组织奖、 二等奖、三等奖；二等奖、三等奖； 福建省福建省“十佳十佳”优秀广告工作者；优秀广告工作者； 福建省广告先进工作者；福建省广告先进工作者； 星汇广告受邀签约，成为“机器猫”的品牌企划服务公司。我们的任务 巩固“机器猫”现有的品牌地位，并推动“机器猫”进一步突破瓶颈，提升市场综合占有率，实现品牌的升级。一、品牌发掘二、品牌突破我们的课题通过对童鞋产业环境的分析，发掘新形势下的市场需求，厘清各种制约“机器猫”品牌发展的因素，明晰“机器猫”品牌现状与优势DNA所在。通过“机器猫” 的品牌战略部署，进行营销策略规划、新品牌形象的塑造，产品差异化概念的提炼，和新的终端形象提升，实现的品
3、牌突破。目录目录4我们的市场1235我们的品牌品牌推广步骤品牌推广原则品牌推广方式首先首先我们的市场1中国儿童人口规模日渐扩大目前中国有大约3.8亿的儿童，约占人口总数的28%从2008年开始，中国进入长达十年之久的第四次生育高峰，儿童人口基础日益庞大儿童服饰行业市场前景广阔童装的市场规模已达到500亿-650亿元童鞋的市场规模达到380亿-500亿元我国城镇居民对儿童服饰的消费量近年年增长率为26.5%70、80后父母愿意为品牌附加值支付更多的钱家长们认为品牌童装/童鞋的价格应高于非品牌产品，他们愿意为品牌童装/童鞋多支付80%以上的金额。数据来源：CTR2010年童装童鞋行业消费者行为研究
4、报告购买决策者他们是中国中产阶层最主要的构成群体，他们所接受的教育和文化程度普遍较高，其收入水平较高，购买能力较强，消费观念较新。他们关注产品的质量安全、品牌文化内涵、时尚感和个性特质。70年代后期、80后的年轻父母目标消费者0-15岁儿童出生于90后期和新世纪，其中有多数是独生子女，成长环境优越，大多思想活跃、知识面广、记忆力、模仿能力强，爱幻想。他们是学龄前儿童和小学生，容易被诱导，特别容易受广告、卡通片和周围环境的影响。童装/童鞋行业品牌总体宣传力度低，规模投入，很容易成为领导品牌。数据来源：CTR 2009年1-12月 广告监测结论4、行业集中度很低，区域品牌竞争依然占据主导地位。2、
5、目前我国大多数童鞋生产企业能形成规模效应的 企业寥寥无几。3、处于绝对领导地位的品牌还没有出现，优势品牌的 市场分额和领先地位也在不断受到挑战。 1、庞大的市场容量，巨大的市场发展潜力。2我们的品牌我们的品牌优势机会劣势威胁1、庞大的市场容量、强劲的市场发展潜力。2、强势的领导品牌还未出现，市场格局还未形成。1、“机器猫”卡通形象拥有较高的知名度。2、品牌形象深受欢迎。2、产品尚未建立独特风格。 品牌的日本元素，存在不确定的威胁。1、品牌感趋于小童，影响大童产品的开发。市场无限大，机遇与挑战并存。我们如何做的更好！ 首先，需要明确产品定位风尚童鞋风尚童鞋“风尚”， 意味着潮流与品位。“风尚童鞋
6、”， 象征我们引领时代潮流；小童 大童宝宝 中童 目标群体中、小童为主（大童与宝宝鞋为辅）中、小童为主（大童与宝宝鞋为辅）群体特性好奇、充满梦想 天真可爱的孩子生活在一个幻想的世界里。孩子们无不梦想自己与卡通人物亲密接触、周游世界、海底探秘。不只是梦想，更期望梦想成真。品牌个性乐于助人、聪明、可爱乐于助人、聪明、可爱 我们的品牌与机器猫卡通密不可分。 “机器猫”的特点就是“乐于助人”、“聪明”、“可爱”。 孩子们的好朋友！品牌精神助人为乐、梦想成真助人为乐、梦想成真 拥有“百宝袋”的机器猫，扮演的永远都是：全新全意，帮助孩子们，实现梦想的角色。我们的辅助标志我们的辅助标志 针对原有标识的不足之
7、处，我们进行了优化，力求突出品牌的“国际化”、弱化“卡通感”。 新标志更显大牌、更加时尚、平添一份稳健。与卡通形象配使用，有活泼、有动感，又不失稳重、内敛。 新的logo形象，利于我们产品摆脱中小童的单一产品适应对象，为我们开拓产品线奠定基础。第一层意思：“好好学习，天天向上”作为一句最常见格言，寓意着“机器猫”乐观、机智、勇敢的个性时刻激励着孩子，让孩子学习、生活等方方面面都能积极乐观，天天向上！第二层意思作为一个国际时尚童鞋品牌，为孩子提供最时尚、最潮流的产品，让孩子天天向尚！同时，也满足父母亲及孩子自身的美好追求；“天天向尚”及英文“Day Day Up”简洁通俗、易记易懂、朗朗上口又不
8、失童趣。 我们的广告语我们的广告语 下一步，如何推广 品牌形象的形成品牌的整体印象品牌的整体印象价位价位 产品产品名称名称包装包装历史历史广告广告制造者制造者环境联想环境联想通路通路使用者使用者促销促销竞争者竞争者“风尚童鞋”的时尚理念赋予品牌的时尚感“机器猫”的品牌精神助人为乐、梦想成真！好奇、幻想“机器猫与孩子的互动”的画面、“机器猫”扮演儿童日常生活学习、娱乐的画面 品牌文化 品牌推广策略起步阶段必然出现大品牌 品牌推广策略针对销售终端的品牌推广成本相对降低，渠道终端的品牌形象树立，更容易影响消费的购买决策。5 品牌推广原则与方式品牌推广原则与方式 l 致力于塑造一个高品质致力于塑造一个
9、高品质“机器猫机器猫”形象形象l 以招商、促进销售为目的以招商、促进销售为目的。l 采用性价比较高的广告媒介与推广方式采用性价比较高的广告媒介与推广方式品牌的推广原则重形象、求实效重形象、求实效 l 广告投放触角前伸，向销售终端倾斜重要。广告投放触角前伸，向销售终端倾斜重要。l 力争实现力争实现“终端拦截终端拦截” ，l 结合大众媒体，展开全方位的品牌树立、推广结合大众媒体，展开全方位的品牌树立、推广。品牌的推广受众以终端推广为主、大众媒体为辅以终端推广为主、大众媒体为辅外在表现企业文化产品内在（广告、包装、终端）（主题产品开发）（VI应用、网站）全方位、有步骤、系统地树立品牌形象崭新的终端（
10、新货架设计）专属的产品系列（产品元素提炼）机器猫2012秋冬季产品元素开发泉州星汇广告有限公司 2012年7月23日，第30届奥运会将在英国伦敦召开。 随着奥运的到来，英伦风、奥运风、运动风将会在全世界盛行开来。 我们以奥运文化、运动文化及英伦风格为设计蓝本， 结合2012奥运四色及英国迷彩等元素，充分展现儿童也是引领时尚潮流的一员。 因此，我们因此，我们2012秋冬季专属主题产品为秋冬季专属主题产品为风尚风尚2012 风尚即社会风气与时尚， 机器猫紧跟2012国际时尚潮流，倾力打造2012时尚潮流新品，引领2012童鞋新风尚！主题产品元素开发主题产品元素开发一、英伦风尚二、奥运风尚三、运动风
11、尚2012机器猫鞋子辅助元素开发 1-英伦风以象征英国文化的米字旗和英伦格纹为主要设计元素，以象征英国文化的米字旗和英伦格纹为主要设计元素，巧妙融入品牌自身元素，巧妙融入品牌自身元素，增强机器猫品牌国际时尚潮流感。增强机器猫品牌国际时尚潮流感。2012机器猫鞋子辅助元素开发2012机器猫鞋子辅助元素开发2012机器猫鞋子辅助元素开发2012机器猫鞋子辅助元素开发2012机器猫鞋子辅助元素开发2012机器猫鞋子辅助元素开发 2-奥运风以奥运徽标为设计源泉，以奥运徽标为设计源泉，将机器猫的拼音将机器猫的拼音“JQM”巧妙融入徽标图案，巧妙融入徽标图案，并结合奥运四色并结合奥运四色粉红、橙色、蓝色和
12、绿色进行设计粉红、橙色、蓝色和绿色进行设计 树立强烈的奥运潮流风尚。树立强烈的奥运潮流风尚。2012机器猫鞋子辅助元素开发2012机器猫鞋子辅助元素开发2012机器猫鞋子辅助元素开发3-运动风值此奥运年，“运动”成了国内街头巷角无处不在的潮流话题，机器猫作为风尚潮流的先行者，将率先以运动的姿态站在市场前沿，我们将以机器猫的各种运动姿态为创作元素，用剪影的形式展现机器猫品牌的运动风尚与艺术魅力。2012机器猫鞋子辅助元素开发3-运动风值此奥运年，“运动”成了国内街头巷角无处不在的潮流话题，机器猫作为风尚潮流的先行者，将率先以运动的姿态站在市场前沿，我们将以机器猫的各种运动姿态为创作元素，用剪影的
13、形式展现机器猫品牌的运动风尚与艺术魅力。2012机器猫鞋子辅助元素开发2012机器猫鞋子辅助元素开发促销推广促销推广届时我们将结合与各个主题产品相关的促销品，届时我们将结合与各个主题产品相关的促销品，加深消费者对加深消费者对“风尚风尚2012”主题概念产品的印象，主题概念产品的印象，进而提升机器猫品牌形象，进而提升机器猫品牌形象，促进产品的销售与推广。促进产品的销售与推广。 奥运风尚系列产品我们将采用奥运风尚系列产品我们将采用“JQM”奥运贴贴纸、手环、笔或袜子等奥运贴贴纸、手环、笔或袜子等相关促销品进行新品上市促销，与主题产品达成一致，加深消费者对产品印相关促销品进行新品上市促销，与主题产品
14、达成一致，加深消费者对产品印象。象。“JQM”奥运图标贴贴纸奥运图标贴贴纸“JQM”奥运图标袜子奥运图标袜子“JQM”奥运图标手环奥运图标手环“JQM” 奥运图标笔奥运图标笔 英伦风尚系列产品我们将采用米字条纹袜子或围巾等相关促销品进行新英伦风尚系列产品我们将采用米字条纹袜子或围巾等相关促销品进行新品上市促销，与主题产品达成一致，加深消费者对产品印象。品上市促销，与主题产品达成一致，加深消费者对产品印象。英伦风袜子英伦风袜子英伦风围巾英伦风围巾 运动风尚系列产品我们将采用运动水壶、运动帽、护腕等相关促销品进运动风尚系列产品我们将采用运动水壶、运动帽、护腕等相关促销品进行新品上市促销，与主题产品
15、达成一致，加深消费者对产品印象。行新品上市促销，与主题产品达成一致，加深消费者对产品印象。运动水壶运动水壶运动帽运动帽运动护腕运动护腕系统的推广主题（各季主题）英语达人环保达人跑步达人环保主题环保主题学习主题学习主题运动主题运动主题推广主题推广主题品牌诉求品牌诉求阶段推广主题阶段推广主题第一波第一波第二波第二波第三波第三波娱乐主题娱乐主题滑板达人第三波第三波围绕“天天向尚”的核心主题，分阶段，层层展开！品牌推广第一波品牌推广第一波天天向尚天天向尚我就是跑步达人我就是跑步达人运动主题运动主题用孩子们常见的运动场景，演绎“运动主题” 。推广主题：推广主题：2012年，是奥运年奥运年。“运动”必将成
16、为舆论焦点；伦敦奥运会将从7月2日开始，8月份结束，几乎贯穿整个夏季 。品牌推广第二波品牌推广第二波天天向尚天天向尚我就是英语达人我就是英语达人学习主题学习主题【以学英语为主线，机器猫陪伴孩子听读写，与孩子一起天天向以学英语为主线，机器猫陪伴孩子听读写，与孩子一起天天向“尚尚”】； 推广主题：推广主题：学习，是孩子生活的最重要的主题之一。学习，是孩子生活的最重要的主题之一。英语学习的场景，更能给予我们品牌国际感、大牌感。品牌推广第三波品牌推广第三波天天向尚天天向尚我就是环保达人我就是环保达人环保主题环保主题【以环保为主线，机器猫陪伴孩子行动，与孩子一起天天向以环保为主线，机器猫陪伴孩子行动，与
17、孩子一起天天向“尚尚”】；推广主题：推广主题：从小妈妈就教我要环保，不浪费一滴水、不浪费一度电、不浪费一张纸从小妈妈就教我要环保，不浪费一滴水、不浪费一度电、不浪费一张纸 “绿色、节能、环保”是现今社会的时尚话题，紧跟潮流风尚是我们的职责品牌推广第四波品牌推广第四波天天向尚天天向尚我就是滑板达人我就是滑板达人娱乐主题娱乐主题【以滑板为主线，机器猫陪伴孩子玩耍，与孩子一起天天向以滑板为主线，机器猫陪伴孩子玩耍，与孩子一起天天向“尚尚” 】 ；推广主题：推广主题：四轮滑板、两轮滑板、滑板车，都是现今孩子最爱的户外娱乐项目，四轮滑板、两轮滑板、滑板车，都是现今孩子最爱的户外娱乐项目，用这种能引发儿童
18、共鸣的娱乐活动，取得孩子的认同、好感。全面的媒介推广（媒介组合） 利用权威的大众媒体利用权威的大众媒体“央视少儿频道央视少儿频道”、“金鹰卡通金鹰卡通”、“卡酷动画卡酷动画”等专业儿童频道，树等专业儿童频道，树立品牌形象；立品牌形象； 透过在少儿中影响力巨大的平面媒体透过在少儿中影响力巨大的平面媒体幼儿画幼儿画报、中国少年报等儿童专门杂志投放广告，教育培养报、中国少年报等儿童专门杂志投放广告，教育培养忠诚的消费群体。忠诚的消费群体。 在幼儿园中享有崇高地位的杂志幼儿画报，被多数幼儿园推荐订阅，并且作为教材使用。 小学生中，影响最大的中国少年报 活动整合架构活动整合架构常设性活动常设性活动销售推
19、广活动销售推广活动节日促销活动节日促销活动忠诚客户维护活动忠诚客户维护活动 （穿机器猫鞋享折扣）（穿机器猫鞋享折扣）机器猫特色活动机器猫特色活动 文具促销文具促销春夏款促销春夏款促销春夏款上市春夏款上市秋早冬款上市秋早冬款上市冬款上市热销冬款上市热销秋冬款促销秋冬款促销112春节春节劳动节劳动节国庆中秋节国庆中秋节开学开学圣诞节圣诞节元旦节元旦节儿童节儿童节暑假暑假234567891011123456789101112炫酷暑假、促销到底炫酷暑假、促销到底你获奖我送礼你获奖我送礼新春佳节欢乐购新春佳节欢乐购春季新品礼连连春季新品礼连连机器猫机器猫“暖冬暖冬”大行动大行动金年换新装金年换新装 夺宝夺宝我最棒我最棒机器猫开学送好礼机器猫开学送好礼七彩童年七彩童年填色有奖填色有奖六一六一“抢钱抢钱”喽！喽！圣诞、元旦摸金蛋圣诞、元旦摸金蛋机器猫助力校运会机器猫助力校运会机器猫牵手好孩子机器猫牵手好孩子全年丰富多彩的促销活动系统规划、着眼长期、环环相扣、全面推广。Thank you!泉州星汇广告有限公司