3G基础及行业产品介绍.pptx

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1、第一页，共24页。注：注： 1 1、9 9档套餐为标准套餐档套餐为标准套餐 2 2、套餐所包含国内语音通话拨打时长包括、套餐所包含国内语音通话拨打时长包括3G3G、2G2G的语音拨打时长，的语音拨打时长，3G3G套包内赠送时长不包含套包内赠送时长不包含VPNVPN通话时长通话时长 3 3、赠送手机邮箱为、赠送手机邮箱为6 6元版（元版（1010个个GG） 4 4、基本套餐可叠加短信和彩信可选包，超出包后按短信和彩信标准资费执行。、基本套餐可叠加短信和彩信可选包，超出包后按短信和彩信标准资费执行。5 5、用户当月手机上网流量、用户当月手机上网流量(liling)(liling)由由“500500

2、元、元、15G15G”双封顶调整为双封顶调整为6G6G流量流量(liling)(liling)单封顶；超过后自动关闭数据功能，下月自动开通。单封顶；超过后自动关闭数据功能，下月自动开通。月费（元/月）国内主叫一口 价赠送3G业务赠送通话时长赠送增值业务接听免费范围超出流量包国内流量包M个数包T个数包国内可视电话拨打分钟数国 内 语音 拨 打分钟数赠送增值业务960.15元/分钟300MB122010240来电显示、手机邮箱、 全国（ 不 含可 视 电话） 0.0003元 / k b（ 相 当于0.3元/MB)126400MB202015320156500MB204020420186650MB2

3、04020510226750MB304025700286950MB4050309003861.3G50505012505862G6010010019508863G901201803000第二页，共24页。 集团客户佣金政策集团客户佣金政策(zhngc)(zhngc)坚持资费与佣金匹配的原则。即通过集坚持资费与佣金匹配的原则。即通过集团客户营销渠道销售全价产品时使用大众渠道佣金标准，销售折扣产品时团客户营销渠道销售全价产品时使用大众渠道佣金标准，销售折扣产品时则使用集团客户专属佣金标准。则使用集团客户专属佣金标准。 号号卡卡佣佣金金标标准准3G套餐月费（元）3G套餐月费（元）发展佣金：月费分成1

4、0%发展佣金：月费分成10%（元/户/月）（元/户/月）0 00 066666.66.696969.69.612612612.612.615615615.615.618618618.618.622622622.622.628628628.628.638638638.638.658658658.658.688688688.688.63G百日促销活动186号卡佣金标准3G百日促销活动186号卡佣金标准（社会渠道/家客直销/集团直销渠道）（社会渠道/家客直销/集团直销渠道）第三页，共24页。注：1、套餐所包含国内语音通话拨打时长包括本地和国内漫游状态下3G、2G的语音拨打时长，3G套包内赠送时长不包

5、含VPN通话时长2、学生套餐可叠加短信和彩信包，超出包后按短信和彩信标准资费执行3、用户当月数据流量超过6G后自动关闭数据功能，下月自动开通，并提供短信流量提醒。4、沃校园20套餐自10月1日停止(tngzh)销售，省公司将于9月30日屏蔽套餐。月费包国内流量包国内语音拨打分钟数包M个数包T个数包国内点对点短信条数包国内可视电话拨打分钟数接听免费范围超出部分国内语音拨打超出流量赠送增值业务 其他6666300M300M50506 610102402401010全国（不含全国（不含可视电话）可视电话）0.20.2元元/ /分钟分钟0.00030.0003元元/k/kB B（相当于（相当于0.30

6、.3元元/MB/MB）手机邮箱手机邮箱来电显示来电显示执行标执行标准资费准资费沃校园沃校园(xioyun)66(xioyun)66套套餐餐第四页，共24页。价格价格 （元）（元）流量流量80.001 GB150.003 GB200.005 GB300.0010 GB注：1、超出(choch)部分流量单价：0.1元/MB2、点对点短信：0.1元/条3、15G流量单封顶，用户当月数据流量达到15G时自动关闭数据功能，下月自动开通4、提供短信流量提醒第五页，共24页。后付费产品后付费产品(chnpn)(chnpn)包包产品型号产品型号零售价零售价（含（含USIMUSIM卡）卡）产品产品1 1（华为（

7、华为E1750E1750）438438产品产品2 2（中兴（中兴FM637FM637）438438产品产品3 3（华为（华为E180E180）588588产品产品4 4（大唐（大唐AIRCARD951AIRCARD951）688688产品型号产品型号零售价零售价（元）（元）其中其中 预存款预存款（元）（元）上网卡（含上网卡（含USIMUSIM卡）卡）套包套包1 1（华为（华为E1750E1750）698698260260438438套包套包2 2（中兴（中兴FM637FM637）698698260260438438套包套包3 3（华为（华为E180E180）848848260260588588

8、 套包套包4 4（大唐（大唐AIRCARD951AIRCARD951）948948260260688688预付费产品预付费产品(chnpn)(chnpn)包一包一零售价零售价（含（含USIMUSIM卡费）卡费）其中预存款其中预存款598598580580预付费产品预付费产品(chnpn)(chnpn)包二包二注：产品包中的预存款可自由支配，无分月限制预付费产品包预付费产品包12第六页，共24页。套包套包(tobo)一一套包套包(tobo)二二p预付费上网卡产品套包：预付费上网卡产品套包：p 64K USIM 64K USIM卡卡+ +用户手册用户手册+ +默认套餐默认套餐+580+580元预存

9、款元预存款p 上网卡上网卡+64K USIM+64K USIM卡卡+ +用户手册用户手册+ +默认套餐默认套餐+260+260元预存款元预存款p基本内容：产品初始套包基本内容：产品初始套包9.59.5折优惠，含终端和话费折优惠，含终端和话费p适用对象：以非自然人名义适用对象：以非自然人名义(mngy)(mngy)与公司签订与公司签订3G3G无线上网卡集团无线上网卡集团用户入网协议并采取集中付费的集团客户用户入网协议并采取集中付费的集团客户p截止时间：截止时间：20102010年年2 2月月2828日日p财务处理：参见财务部下达的相关要求财务处理：参见财务部下达的相关要求注：1、以上默认套餐均指

10、80元包1G的流量套餐。2.6 2.6 预付费上网卡套包优惠促销政策预付费上网卡套包优惠促销政策第七页，共24页。p产品套包：产品套包：p 上网卡上网卡+64K USIM+64K USIM卡卡+ +用户手册用户手册+ +默认套餐默认套餐p优惠政策：产品初始套包优惠政策：产品初始套包9.59.5折优惠，上网卡价格与预付费上网卡保持一致。自备折优惠，上网卡价格与预付费上网卡保持一致。自备卡入网不能享受该政策。卡入网不能享受该政策。p资费政策：全国统一的上网卡资费资费政策：全国统一的上网卡资费p适用对象：以非自然人名义与公司签订适用对象：以非自然人名义与公司签订3G3G无线上网卡集团用户入网协议并采

11、取银无线上网卡集团用户入网协议并采取银行托收方式的重要行托收方式的重要(zhngyo)(zhngyo)集团客户集团客户p号码资源：号码资源：145145号段号段p业务流程：上网卡硬件、外包装和号卡，统一向分公司申领，打包后向客户销售。业务流程：上网卡硬件、外包装和号卡，统一向分公司申领，打包后向客户销售。p截止时间：截止时间：20102010年年2 2月月2828日日p财务处理：参见财务部下达的相关要求财务处理：参见财务部下达的相关要求注：以上默认(mrn)套餐均指80元包1G的流量套餐。2.7 2.7 后付费上网卡优惠促销后付费上网卡优惠促销(c xio)(c xio)政策政策第八页，共24

12、页。备注：适用于社会渠道、家客渠道、备注：适用于社会渠道、家客渠道、 集团集团(jtun)(jtun)客户渠道客户渠道备注：适用于集团备注：适用于集团(jtun)(jtun)直销渠道直销渠道3G3G无线上网卡预付费产品、无线上网卡预付费产品、9.59.5折套包产品、后付费产品佣金折套包产品、后付费产品佣金产品产品预存款（元）预存款（元）一次佣金（元/户）一次佣金（元/户）产品包一产品包一5805805252产品包二产品包二2602602323套餐月费（元）套餐月费（元）一次佣金（月费10%）一次佣金（月费10%）（元/户）（元/户）80808 8150150151520020020203003

13、003030产品产品预存款（元）预存款（元）一次佣金（元/户）一次佣金（元/户）产品包一产品包一5805805858产品包二产品包二2602602626一、预付费一、预付费9.59.5折产品折产品二、后付费产品二、后付费产品第九页，共24页。n3G基础业务n3G行业(hngy)应用第十页，共24页。 有线无线视频监控有线无线视频监控 移动办公移动办公+ +认证安全服务认证安全服务 无线视频监控无线视频监控 视频监控的远程定损应用视频监控的远程定损应用 手机炒股手机炒股 VPDN VPDN 针对中小学校：天府星三好针对中小学校：天府星三好 针对高校：一卡通针对高校：一卡通 统一通信统一通信 融合

14、套餐融合套餐 根据前期重点客户案例打造和省分平台的落实情况，建议分公司在以下重点行业根据前期重点客户案例打造和省分平台的落实情况，建议分公司在以下重点行业拓展拓展3G3G行业应用行业应用第十一页，共24页。产品产品(chnpn)(chnpn)定义定义n基于基于3G3G的高速带宽和视频监控技术建立的视频监控系统，通过与的高速带宽和视频监控技术建立的视频监控系统，通过与“宽视界宽视界”业务平台的整合，可提供包括手机在内的各类移动和业务平台的整合，可提供包括手机在内的各类移动和PCPC客客户端的混合户端的混合(hnh)(hnh)应用，及包括应用，及包括3G3G无线接入前端在内的各类终端设无线接入前端

15、在内的各类终端设备接入。备接入。BWA设备设备流媒体流媒体服务器服务器 监控分中心监控分中心 多媒体多媒体接入单元接入单元监控点监控点 WCDMA设备设备端局设备端局设备四川联通四川联通WCDMA网络网络移动基站移动基站 传输设备传输设备传输设备传输设备移动机房移动机房 传输设备传输设备移动机房移动机房 传输设备传输设备HUB多媒体多媒体客户端客户端 多媒体多媒体客户端客户端 多媒体多媒体接入单元接入单元监控点监控点 WCDMA流媒体流媒体服务器服务器 监控中心监控中心 HUB多媒体多媒体客户端客户端 多媒体多媒体客户端客户端 传输设备传输设备传输设备传输设备移动基站移动基站 BWA设备设备第

16、十二页，共24页。产品产品(chnpn)(chnpn)应用场景应用场景n基于移动的视频监控作为一种补充接入手段，满足集团客户对于安防基于移动的视频监控作为一种补充接入手段，满足集团客户对于安防及行业应用等方面的需求。及行业应用等方面的需求。n行业性的安全生产监控：行业性的安全生产监控：n如许多加油站地处偏远，如许多加油站地处偏远，ADSLADSL方式传输质量不高，无线视频监控具方式传输质量不高，无线视频监控具有明显优势有明显优势; ;n政府环境信息监测政府环境信息监测n环保、气象、水利、河务、国土系统的部分监控点地处偏远，无法布环保、气象、水利、河务、国土系统的部分监控点地处偏远，无法布线，且

17、对图象质量有较高要求，线，且对图象质量有较高要求，3G3G视频监控业务可满足其需求视频监控业务可满足其需求n政府移动执法政府移动执法n质检、公安、交警、城管等政府部门的移动执法和应急指挥，可采用质检、公安、交警、城管等政府部门的移动执法和应急指挥，可采用手机、手机、PDAPDA或车载等终端或车载等终端(zhn dun)(zhn dun)进行视频采集监控进行视频采集监控; ;n大型工程的施工现场的监控调度大型工程的施工现场的监控调度n布线成本高且不安全，可采用无线视频监控布线成本高且不安全，可采用无线视频监控; ;n保险行业移动定损保险行业移动定损n为提高工作效率，改善服务，需要采用更加方便灵活

18、的定损方式，为提高工作效率，改善服务，需要采用更加方便灵活的定损方式，3G3G视频监控业务对其具有较大吸引力。视频监控业务对其具有较大吸引力。第十三页，共24页。产品产品(chnp(chnpn)n)优势优势视频源无法有线接入视频源无法有线接入视频源移动或者临时性视频源移动或者临时性l应急抢险，现场视频采集l外出执法移动监控优势移动监控优势 移动应急监控指挥中心移动应急监控指挥中心l应急指挥车l临时灾害现场应急随时随地视频信息获取随时随地视频信息获取l手机随时了解情况l工作场地内移动终端，方便移动。视频采集视频采集视频观看视频观看第十四页，共24页。l截至截至20092009年年3 3月底，全国

19、私人机动车保有量已达月底，全国私人机动车保有量已达1.321.32亿辆，车险市场容量稳定在亿辆，车险市场容量稳定在20002000亿亿上。车险市场属于完全竞争市场，公司众多，竞争激烈。保险公司有提升服务质量的内在动上。车险市场属于完全竞争市场，公司众多，竞争激烈。保险公司有提升服务质量的内在动力。力。l现行现行 “ “人工柜台人工柜台”的粗放型理赔模式已不能适应车险市场快速的粗放型理赔模式已不能适应车险市场快速(kui s)(kui s)发展的市场环发展的市场环境。境。l随着市场竞争加剧，代理费用上升，骗保和随着市场竞争加剧，代理费用上升，骗保和“跑、冒、滴、漏跑、冒、滴、漏”等现象难以根治，

20、车险等现象难以根治，车险市场经营成本不断增加，车损险的盈利能力下降。市场经营成本不断增加，车损险的盈利能力下降。第十五页，共24页。定损定损理赔展业保险行业三大核心保险行业三大核心(hxn)(hxn)业业务务保险公司保险公司(bo xin (bo xin n s)n s)定损理赔流程定损理赔流程定损、理赔是保险公司三大核心业务的重要组成部分；在保险公司过去的定损理赔流程中，定损工作是由专业人员手工完成的，流程复杂、周期长、效率低、服务质量不高；随着车辆保险向标准化、程序化、规范化发展，有效地处理赔案、缩短处理时间，使投保人获得及时周到的理赔服务成为保险公司日益凸显的需求。应用智能化的监控定损系

21、统来解决此类成为大势所趋；保险行业对监控系统的需求大多集中在财产保险公司，其中又以机动车辆险的远程定损、理赔、监管为主，主要(zhyo)集中在汽车修理厂、公共场所停车场、案发现场等。第十六页，共24页。 车辆远程定损能够降低车辆远程定损能够降低(jingd)车险经营成本和理赔道德风险，提升服务质车险经营成本和理赔道德风险，提升服务质量，提高竞争力。量，提高竞争力。第十七页，共24页。1、4S店、维修(wixi)厂定损2、车主察看维修(wixi)情况1、事故现场(xinchng)勘查2、现场(xinchng)定损3、实时监控视频监控系统集成宽带上网或电路租用3G视频监控集成3G手机3G上网本第十

22、八页，共24页。l背景：目前手机上网用户达到背景：目前手机上网用户达到(d do)1.2(d do)1.2亿，移动办公是业务发展趋势。亿，移动办公是业务发展趋势。l功能：提供基于功能：提供基于WVPDNWVPDN高速安全的无线网络访问单位内部高速安全的无线网络访问单位内部OAOA系统的解决方案，客户通过移动终端可随时随系统的解决方案，客户通过移动终端可随时随地地接入内部地地接入内部OAOA系统，实现公文处理、邮件提醒和集团通讯录查询等功能。系统，实现公文处理、邮件提醒和集团通讯录查询等功能。l第一类客户需求：通过笔记本电脑接入内部网实现移动办公。第一类客户需求：通过笔记本电脑接入内部网实现移动

23、办公。l解决方案：笔记本电脑解决方案：笔记本电脑+3G+3G上网卡（含上网卡（含CACA认证），由中网公司提供标准化产品。认证），由中网公司提供标准化产品。l第二类客户需求：通过第二类客户需求：通过3G3G手机实现手机实现PCPC办公流程的移植。办公流程的移植。l解决方案：结合客户具体需要，与解决方案：结合客户具体需要，与SI SI共同定制开发。共同定制开发。l第三类客户需求：需要整套的企业移动信息计划解决方案。第三类客户需求：需要整套的企业移动信息计划解决方案。l解决方案：推广标准化的产品（含移动办公应用）。解决方案：推广标准化的产品（含移动办公应用）。第十九页，共24页。 E E盾移动办公

24、产品是在任何地点（盾移动办公产品是在任何地点（anywhereanywhere），任何时间（），任何时间（anytimeanytime），采用任意），采用任意接入方式（接入方式（anywayanyway），都可以远程访问），都可以远程访问(fngwn)(fngwn)企业内部任意网络应用企业内部任意网络应用（anythinganything），实现信息时代安全的移动办公。），实现信息时代安全的移动办公。手机用户手机用户Internet企业企业(qy)信息化系统信息化系统OAOAERPERPEMAILEMAILGPRS电脑电脑(dinno)+E(dinno)+E盾（盾（3G3G上网卡）上网卡）+

25、+远程远程OAOA手机移动办公手机移动办公WCDMA第二十页，共24页。p 产品描述产品描述p 基于基于STKSTKOTAOTA手机卡技术的企手机卡技术的企业终端移动应用服务业终端移动应用服务p 将任意一部手机变成企业的数据将任意一部手机变成企业的数据采集器采集器p 同时提供同时提供WebWeb方式的数据处理和方式的数据处理和业务管理系统业务管理系统p 使企业低成本、快速使企业低成本、快速(kui s)(kui s)实实现所有零售末端的销售、成本、现所有零售末端的销售、成本、库存等业务数据的即时采集和管库存等业务数据的即时采集和管理理p 提高企业终端运作效率提高企业终端运作效率+预装了专用(z

26、hunyng)软件的专用(zhunyng)SIM卡任何一部(y b)手机产品描述产品描述第二十一页，共24页。销售(xioshu)管家平台接收(jishu)短信鉴权传送到企业客 户的IT系统移动(ydng)通信网使用装有销售管家专用SIM卡的手机零售终端工作人员从企业既有的ERP/CRM/SFA界面或零售数据分析系统的界面上获得即时业务数据经理即时掌握终端业务情况经理向员工直接发送即时指令和信息员工企业端短信短信短信即时数据分析系统即时终端业务管理系统企业 IT系统Internet实现流程实现流程第二十二页，共24页。 数据带动话音- SIM卡业务，自然捆绑 话音服务- 带动企业销售体系全 部

27、人员入网、转网1 极强的客户粘度- 解决企业经营活动中 的关键问题- 一旦使用，时时在用2 市场巨大- 绝非新兴需求- 中国企业每年有数百亿 投入用于终端业务数据 采集相关的话费补贴4 占用网络资源少- 短信传输- 典型的短文本、小流 量数据5 帮助客户解决 问题- 采集足够丰富的信息- 端到端，从数据到管 理的完整解决方案3产品产品(chnpn)(chnpn)特点特点第二十三页，共24页。市场行业市场行业(hngy)(hngy)分析分析特征特征价值价值举例举例频繁使频繁使用移动用移动设备的设备的行业行业末端销末端销售行业售行业零售店、专卖零售店、专卖店、连锁店、店、连锁店、专柜、店中店、专柜

28、、店中店、促销点促销点即时掌握库存、销售速度即时掌握库存、销售速度/ /成本、竞争态势信息，快成本、竞争态势信息，快速准确制定决策，直接提速准确制定决策，直接提升终端经营效益升终端经营效益家电、服装、快消家电、服装、快消等所有以零售方式等所有以零售方式把产品卖给最终消把产品卖给最终消费者的行业费者的行业面对面直销面对面直销直接分析人员销售状况、直接分析人员销售状况、工作质量，持续改进个体工作质量，持续改进个体销售业绩销售业绩保险、类似安利的保险、类似安利的直销行业直销行业末端服末端服务行业务行业送货、安装维送货、安装维修修即时掌控服务状态、质量，即时掌控服务状态、质量，有效管理时间、提升客户有效管理时间、提升客户满意度满意度家电、家具、建材家电、家具、建材维修点维修点即时掌控配件消耗状况，即时掌控配件消耗状况，快速决策，有效降低配件快速决策，有效降低配件浪费浪费发动机、家电发动机、家电末端管末端管理行业理行业巡店巡店快速获知各店状况，即时快速获知各店状况，即时管理巡店员工作质量管理巡店员工作质量快速消费品快速消费品监管监管烟草、畜牧、盐业烟草、畜牧、盐业第二十四页，共24页。