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1、2022企业年度培训计划集锦5篇企业年度培训计划 篇1一、认识公司1、学员之间互相介绍-让销售员之间互相认识2、介绍公司背景、公司架构、各部门的职能分工等3、介绍公司的管理制度、部门的管理制度、奖惩制度及提成方案二、熟悉产品1、销售员要先熟悉了解自己公司的产品，全方位了解自己所做业务的专业知识（不需要精通，但必须要了解、明白；在向客人推销你的产品时如果无法准确明了地描述产品，是没有人会相信你的产品的）2、熟悉公司现有的产品资料是首要的步骤，其次就是要拓展产品的知识，通过多方面的别的渠道。2、在熟悉产品这段过程中可以安排一些认识产品的教程，比如由公司内部资深人员进行相关的培训课程，或是通过网上视
2、屏去了解等。3、可在实践中去了解产品，所谓百闻不如一见，可让销售员多接触一些实际操作的见习三、了解市场1、认识目标客户群。公司要给出一个客户群范围，之后再进行区域的分工合作销售员要彻底了解产品的需求群体；（掌握客户群资料，包括工厂的采购人员的相关资料）2、了解市场潜力。分析市场，在同价位的产品上做到质量高，服务高的优越性。3、认识竞争对手。四、开发客户1、访问法。通过上门访问的方式，与客户进行良好有效的沟通，对于初次拜访客户的销售员可与经验丰富的销售人员一同前往，可在拜访的过程中学习到一些必要的技巧，收集有效信息，对于今后与客户的交流会有很大的帮助。2、连锁法。在慢慢的实践过程中，认识的客户也
3、会越来越多，可通过旧客户认识新客户3、中心法。在日后的销售过程中去发现有影响力的中心人物，通过中心人物去拓展业务。4、个人观察法。销售人员在平时的日常生活中可以多观察，去发现潜在客户。五、维护客户1、公司要组织好销售人员，在重大的节假日里送礼品或发祝福短信给重要的客户，维护好与客户之间的关系2、公司可组织一些出游活动，邀请客户一同参与，这样可增进公司销售人员与客户之间的关系。六、怎样做好销售1、对于一个新手来说，怎么样去做好销售，是很重要的课题。而新手往往不知道如何去做好销售，特别是刚刚踏入这个行业的生手，销售没有头绪，这样一来就会很容易在初期不在状态里。所以要多用心去请教前辈。不要一开始给自
4、己订过高的目标，但看准一家客户后一定要持之以恒（但请不要过于功利， 让你的客户感觉到你是优秀的，他们会先认同一个人，才会认同那个人的产品）2、对于新手，公司要有一定时期的培训计划，包括制定定期的培训计划。可以是产品的培训或是与客户之间的关系处理的培训。企业年度培训计划 篇2一、基本思路1、加强“安全第一、预防为主、综合治理”的安全意识教育。安全意识教育就是通过对员工深入细致的思想工作，帮助员工端正事项，提高他们对安全生产的重要性的认识。在提高思想意识的基础上，才能正确理解并积极贯彻执行相关的安全生产规章制度，加强自身的保护意识，不违章操作，不违反劳动纪律，做到“四不伤害”：不伤害自己、不伤害他
5、人、不被他人伤害、保护人不受伤害。同时对公司各级管理人员（包括领导、公司各部室管理人员、技术人员等）也应加强安全思想意识教育，确保他们在工作时做好带头作用，从关心人、爱护人的生命与健康出发，重视安全生产，做到不违章指挥。2、将安全教育贯穿于生产的全过程中，加强全员参与的积极性和安全教育的长期性。做到“全员、全面、全过程”的安全教育。因为生产与安全是不可分割的统一体，哪里有生产，哪里就需要进行安全教育。3、开展多种渠道、多种形式的安全教育。安全教育形式要因地制宜，因人而异，灵活多用，尽量采用符合人的认识特点的、感兴趣的、易于接受的方式。针对我公司的具体情况，安全教育的形式分为内部培训和外部培训。
6、主要有以下几个途径：（1）会议。主要有：安全知识讲座、座谈会、报告会、先进经验交流会、事故教训现场会等。（2）张挂。主要有：安全宣传横幅、标语、标志、图片、安全宣传栏等。（3）音像。主要有：安全教育光碟、安全讲座录象等。（4）现场观摩演示。主要有：安全操作方法演示、消防演习等。4、严格执行公司的三级安全教育制度，杜绝未经三级安全教育就直接上岗的现象。对于新进厂的员工新工人，应严格要求进行三级安全教育（包括公司级、部门级、班组级安全教育），学习内容包括安全技术知识、设备性能、操作规程、安全制度和严禁事项，并经考核合格后方可进入操作岗位，考核情况要记录在案，三级安全教育时间不少于24学时。5、在岗
7、人员按规定参加再培训，每年再培训总学时在20学时以上，培训涵盖规章制度、操作规程、危险源辨识与控制等内容。二、主要的培训内容及计划主要的培训内容及计划见附表。三、要求1、培训结束后，要对培训的效果进行评估。2、不能按期举行的安全培训教育活动，要及时向上级报告，说明举行的具体时间和原因。企业年度培训计划 篇3第一部分培训计划的制定及组织、考核要求一、培训计划的制定1.1培训计划分为公司级培训计划、部门内部培训计划、外派学习培训计划及各单项专业性计划培训。1.2公司级培训计划由行政部统一制定，由相关责任部门落实;部门内部培训计划由部门自行制定学习培训计划，自行组织培训实施;外派学习计划由各部门根据
8、工作需要，制定学习计划和培训申请，由行政部组织实施。1.3公司统一制定的学习计划，根据工作情况实行全员培训，让全体员工能充分了解公司各项工作流程、制度和相关知识。行政部并定期制定计划，聘请相关专业老师组织专业知识培训或组织相关人员参加相关课程培训。1.4根据公司总的学习培训计划，行政部每月排定培训计划，按照年度学习计划推进各项学习培训工作。1.5部门内部培训方面，部门内部根据各自工作情况，制定部门内部培训计划，并组织实施。行政部根据各部门的培训计划进行各部门培训学习的跟踪和监督，确保部门内部培训的落实。二、培训的组织实施2.1公司级内部培训的实施由行政部根据公司年度培训计划负责具体组织实施，每
9、月排定培训计划，培训的责任部门制定培训教程及方案，具体实施。2.2部门内部培训的实施由各部门制定月度培训计划并组织实施。具体培训内容及形式、考核等由部门自行组织，行政部负责监督实施。2.3外派培训的实施外派培训审批程序：拟外派培训者提出申请部门审核行政部审核分管副总审核总经理批准。拟外派培训者应填写员工外派培训申请表。培训结束后，须将培训申请表交行政部存档。参加外派培训前已确认必须取得相关证书(毕业证、资格证、结业证等)者，如未获得证书且无正当理由，有关费用由受训者本人负担。2.4单项专业培训的实施由行政部及相关责任部门负责制定培训计划，并组织实施;相关责任部门具体负责组织实施。(1)20xx
10、新员工入职培训计划，由行政部具体负责计划的制定并组织实施。所有培训档案由行政部统一装订存档。(2)20xx年度管理人员培训计划，由行政部具体负责计划的制定并组织实施。(3)20xx年度岗位培训计划特种作业人员培训由各相关特种作业部门拟定培训计划，并组织实施。必须做到所有特种作业人员持证上岗，完成年度培训。所有培训档案及证书由行政部统一存档保管。具体特种作业岗位及需持证上岗要求，由安全调度中心确定，具体培训由特种作业部门组织并完成培训。对公司一线岗位的专业技能培训，由行政部负责组织实施，具体岗位的培训形式，根据实际工作岗位需要进行安排。(4)20xx年普通员工培训计划，由行政部具体负责计划的制定
11、并组织实施。(5)20xx年度安全培训计划，由安全调度中心制定并负责组织实施。(6)其它单项培训，根据公司实际情况，由行政部制定培训计划，并组织实施。三、20xx年培训重点20xx年培训工作重点分为以下几个方面：3.1管理人员培训中高层管理培训重点在于管理者能力的开发，通过培训，激发管理者的个人潜能，增强团队活力、凝聚力和创造力，使管理者加深对现代企业经营管理的理解，了解企业内外部的形势，树立长远发展的观点，提高管理者的计划、执行能力。基层管理干部的重点在于管理制度的培训，有效团队建设及团队执行力，上下级关系处理，生产实践等管理技能培训。管理人员培训计划以外训带动内训，坚持培训内容以通用管理理
12、论为主，坚持培训目的以提高管理技能为主，坚持培训方式以加强互动交流为主，以不断提升中层管理人员的管理能力与领导水平3.2新员工岗前培训新员工岗前培训主要针对公司新接收的大中专毕业生、社会招聘人员，内容为公司级培训，主要就企业文化、规章制度、消防安全知识等进行培训并对培训内容进行笔试，考试合格后上岗，之后由所在各部门进行二级培训，就岗前培训有关内容等。对新招聘员工的培训，采用课堂集中学习与各部门各自培训，使新员工逐步认识公司，加深对公司企业文化的理解，获得新感觉、新动力。3.3普通员工培训员工培训重点在提高综合素质，领悟公司经营管理理念，提高工作的主动性和积极性及团队合作及沟通的能力，增强敬业精
13、神与服务观念，加强其专业水准。3.4岗位专业技能培训20xx年要对公司特殊岗位如电工、电焊工、各类专任技术职称资格进行全面的梳理，对于未拿到上岗资格证书的员工，要组织进行特殊岗位培训，力争让每一个特殊岗位的员工都持证上岗。对公司一线岗位的专业技能，也要通过各种形式的培训学习，力争人人都做专业工、熟练工。3.5安全管理培训安全工作一直是公司生产运行的重中之重，20xx年公司内部加大了安全检查考核的力度，将安全工作与奖惩制度相结合，起到了积极的效果。20xx年内要认真开展安全生产教育培训和安全操作技能培训，并加大燃气安全宣传教育工作，强化现代培训理念，营造全员学习氛围，切实把培训工作抓出成效。3.
14、6流程制度培训要做到有制度、有落实，才能显现出流程制度的重要性及有效性，才能使团队执行力体现出来。让大家适应按流程办事，这也是团队建设的基础。3.720xx年要充分利用与整合外部培训资源，对于外部培训、咨询机构所提供具有针对性、实用性的培训课程，要派相关人员积极参与学习，并要求参训人员在公司内部进行分享，扩大培训的效果。3.820xx年度，公司培训工作要力争全面覆盖，重点突出，要在实际的培训工作中有针对性地进行，多开展同行业间的经验交流学习，优化培训流程，明确培训目的，提高培训效果。四、培训的考核4.1培训考核由行政部统一进行。4.2公司级内部培训考核按培训计划进行考核，原则上要求公司班组长以
15、上人员，年度参加公司组织的培训课时不低于10课时;普通职工不低于8课时。各部门内部年度培训不低于12课时。4.3公司级内部培训考核分为年度考核和月度考核，月度考核按照公司统一安排，责任部门制定的学习培训进行。原则上要求责任部门针对专项培训做到有计划、有组织、有考核、有结果，每缺少一项当月扣罚责任部门3分。部门级内部培训，各部门进行月度分解计划，每月报行政部培训计划，行政部按照部门内部的培训计划进行检查，低于计划培训课时或未组织，视情况给予扣罚部门当月1-3分。年底未完成年度培训课时，扣罚部门年度总分3分。4.4员工如低于公司级统一培训要求的培训课时，取消全年先进的评比资格和年度公资调整的资格，
16、并按每人1分，扣罚到部门年度绩效考核中。第二部分公司20xx年度培训计划一、公司级培训计划第一项：20xx年度管理人员培训1、中高层管理人员培训1、责任部门：行政部2、培训时间安排：每月安排1-2课时培训、外出参加培训。4、考核方式：课时不低于总培训课时的70%。低于要求培训课时，视为年度考核不合格。63、培训形式：集中组织视频授课方式为主;邀请专业培训机构进行主题5、培训内容：由行政部拟定。6、参加培训人员：经理助理以上人员2、基层管理人员培训1、责任部门：行政部2、培训时间安排：每月安排1-2课时3、培训形式：视频授课，组织经验交流4、考核方式：班组长以上人员不低于总培训课时的80%。低于
17、要求培训课时，视为年度考核不合格。5、培训内容：由行政部拟定。6、参加培训人员：班组长、管理员、高级职员第二项：20xx年度公司安全培训和安全培训考核1、责任部门：安全调度中心2、培训时间安排：原则上安排入夏及入冬前，具体培训时间由安全调度中心根据公司安全管理需要，提报计划，行政部统一安排。3、培训方式：由安全调度中心拟定，报行政部，由行政部负责学习的组织。4、培训内容：由安全调度中心拟定。5、考核方式：由安全调度中心负责，拟定考核办法。原则上年度安全培训课时不少于3课时。6、参加培训人员：全体职工第三项：普通员工培训1、责任部门：行政部2、培训时间安排：视频观看每月组织一次，主题培训每季度组
18、织一次，具体培训时间由行政部根据工作需要提报培训计划，统一安排。3、培训方式：集中组织视频观看，外骋讲师提供主题培训。4、培训内容：人际关系及有效沟通，个人自我管理技能、团队协作、职业素养。5、考核方式：以考核课时为主，并组织书面考试。原则上年度课时不低于4课时。6、参加培训人员：全体职工第四项：岗位专业技能培训计划1、责任部门：行政部2、培训时间安排：集中安排在7月、8月份，其余培训时间根据工作需要，由各部门提报培训计划，行政部统一安排。3、培训内容及方式：对特殊岗位如电工、电焊工、各类专任技术职称资格及其他需要外派培训或外聘讲师时由各部门负责人上报培训计划，由行政部配合，具体培训内容及方式
19、由各部门自行负责。对各部门设立的一线岗位，可以通过部门内部组织经验交流，或申请组织到同行业单位参观学习，可以选择继续教育提高文化素质、提升专业技能。4、考核方式：以考核专业技能为主，组织技术比武。原则上年度培训课时不低于2课时。5、参加培训人员：各部门一线职工第五项：流程制度培训计划1、责任部门：行政部2、培训时间安排：集中安排在4月、5月、6月份，根据各部门提报的培训课时，统一组织实施。其余培训时间由行政部根据工作需要提报培训计划，统一安排。3、培训方式：各职能部门负责各部门流程制度的培训讲解工作，根据流程制度的内容多少制定培训课时，并报提报培训计划。4、培训内容：公司最新流程制度相关内容。
20、5、考核方式：以考核课时为主，并组织书面考试。原则上年度课时不低于3课时。6、参加培训人员;全体职工第六项：办公软件培训计划1、责任部门：行政部2、培训方式：外骋专业老师授课3、培训时间：由行政部根据工作需要，统一安排。4、培训内容：Word、Excel等常用办公软件的使用5、考核方式：开展技术比武。6、培训人员：全体职工第七项：开展读书活动计划公司职工书屋计划20xx年对职工开放，在公司打造学习型企业的号召下，充分有效利用公司内部资源，组织开展“提升自我”读书活动。1、责任部门：行政部2、活动开展时间：具体时间由行政部根据公司工作计划合理安排。3、考核方式：以自学为主，并写出读书心得。原则上
21、每人年度读书不少于2本。4、参加活动人员：全体职工二、部门内部培训计划各部门制定内部年度培训计划方案，并组织实施。按照公司统一安排，每月25日报下月度部门内部培训计划。按照年度部门内部培训不低于12课时，部门内部制定年度培训计划及月度培训计划，并负责部门培训资料的编制。三、单项培训计划根据工作需要，各责任部门针对单项培训情况，制定单项培训方案和计划，于3月25日前报行政部。行政部3月底汇总，并监督执行。四、外派培训各部门根据工作需要及相关会议、上级要求参加培训等情况，按照程序进行提报，行政部统一安排。五、外聘请老师完成专业知识培训行政部根据公司实际，单独制定外聘老师培训计划及培训内容。企业年度
22、培训计划 篇4为进一步抓好我市职业卫生监管工作，按照国家、省职业卫生监管工作部署及20xx年沈阳市安全生产工作要点的要求，制定20_年全市职业卫生监管工作计划。一、工作思路深入贯彻落实中华人民共和国职业病防治法(修正)和沈阳市安全生产“十二五”发展规划，全面推进职业卫生监管工作，进一步推动工作创新，夯实基础工作，深化职业危害治理，改善作业环境，保护劳动者健康权益。二、工作目标1.全面完成省、市政府下达的职业卫生监管工作任务。2.职业病危害项目申报率达到20xx年职业卫生工作计划以上，作业场所职业病危害检测率达到50%以上，主要危害因素检测合格率达到80%以上，职业健康体检率达到60%以上，建设
23、项目职业危害防护设施“三同时”审查验收率达到70%以上，用人单位主要负责人和职业卫生管理人员职业卫生培训率达到100%。3.有效控制重点地区、重点行业、重点企业职业危害。4.遏制重特大职业危害事故的发生。三、工作任务1.进一步加强职业卫生监管体系建设。一是尽快完成职业卫生监管职责划转工作。20xx年11月，辽宁省编办根据中编办关于职业卫生监管部门职责分工的通知下发了关于进一步明确职业卫生监管部门职业分工的通知(辽编办发20xx231号),明确了省安监部门职业卫生监管职责。省安监局和省卫生厅已经完成职能划转，市安监和卫生部门职能划转工作正在有序进行中，各区、县(市)安监局要尽快与机构编制部门及卫
24、生部门进行沟通协调，完成职能划转工作，建立责权匹配、上下一致、运转有效的职业卫生监管体系。二是进一步加强职业卫生监管机构队伍建设。各区、县(市)安监局都要设立独立的职业卫生监管机构(棋盘山风景开发区安监局除外)，配齐满足监督执法需要的专业监管人员。三是进一步加强职业卫生执法装备建设。各区、县(市)安监局要按照国家安全监管总局作业场所职业健康监督检查装备配备指导目录的要求，配齐职业卫生监管执法装备，包括现场快速检验检测设备(优先选配粉尘、毒物、噪声、高温、照度、风速、激光测距仪等检测装备，配备率达到50%以上)、个人防护用品、调查取证设备及必要的检查专用车辆，保障监督执法工作有效开展。工作要求1
25、.加强领导，精心组织。各地区、各部门、各单位要充分认识职业危害防治工作的重要性，要建立和落实职业危害防治责任制，健全工作机制，确定牵头部门，明确职责分工，周密部署，精心组织，全力抓好职业危害防治工作。2.分工明确，密切配合。各相关部门要按照职责分工认真做好职业危害防治工作，加强工作的协调与配合，定期召开联席会议，加强信息通报和信息沟通，构建职业危害防治的长效机制。3.加强宣传，强化监督。各地区、各部门、各单位要充分利用广播、电视、报纸、互联网等新闻媒体，广泛宣传职业危害防治知识，提高广大劳动者的自我防护意识。要强化舆论监督和群众监督，鼓励群众举报职业危害防治违法行为，对存在严重职业危害问题的.
26、单位和地区要进行曝光。企业年度培训计划 篇5根据安全生产法、安全生产培训管理办法的有关规定及要求，为全面贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，认真开展安全生产教育培训和安全操作技能培训，按照“统筹组织分层次、分系、大规模、大力度”安全培训的要求，采取有力措施，切实把培训工作抓出成效。是切实加强安全生产教育培训工作，为工程的安全生产工作提供有力保障特制定安全管理部20xx*年度安全教育培训计划如下：一、培训工作的指导思想指导思想：坚持“安全生产”指导原则和“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，认真贯彻落实安全生产法、安全生产培训管理办法等法律法规和有关要求，紧紧围绕公司安全生产工作部署，
27、明确安全生产教育培训目标，实现公司安全生产教育培训工作实现规范化、制度化、科学化管理。二、培训教育工作的目标通过安全生产教育培训，公司工业人员全面接受安全生产教育培训，是安全生产素质和管理水平明显增强，“三违”明确下降，力争公司所有工作人员持证上岗率达到100%。三、培训内容1.国家安全生产方针、政策和有关安全生产的法律、法规、规章及标准；2.安全生产管理、安全生产技术、职业卫生等知识；3.伤亡事故统计、报告及职业危害的调查处理方法；4.应急管理、应急预案编制以及应急处置的内容和要求；5.国内外先进的安全生产管理经验6.典型事故和应急救援案例分析7.其他需要培训的内容。四、培训教育工作的时间1
28、.公司法人代表和各部门经理每年不少于30学时2、安全管理人员和技术人员每年不少于40学时3.其他管理和技术人员每年不少于20学时4.特殊工种每年不少于20学时5、其他职工每年不少于15学时6.待、转、换岗重新上岗前，接受一次不少于20 学时的培训7新工人的公司、车间、班组三级培训教育时间分别不少于24学时、24学时、24学时五、教育和培训的形式与内容按等级、形式和工作性质分别进行，管理人员的重点是安全意识和安全管理水平，作业人员的重点是遵章守纪、自我保护和提高防范事故的能力。（一）新工人三级安全教育对新工人和调换工种的工人必须按规定进行安全教育和技术培训，经考核合格方准上岗。三级安全教育是每个
29、刚进公司的新工人必须接受的首次安全生产方面的基本教育，三级安全教育是指公司、车间、班组这三级。对新工人和调换工种的工人，必须按规定进行安全教育和技术培训，经考核合格，方准上岗。公司级 新工人在进入公司前八天每天上午9:00至11:00新工人再分配到公司之前必须进行初步的安全教育，教育内容如下：1.劳动保护意义和任务的一般教育； 2.安全生产方针、政策、法规、标准、规范、规程和安全知识； 3.公司安全规章制度等；车间级 新工人被分配到车间前八天每天上午9:00至11:00 车间级教育是新工人被分配车间以后进行的安全教育。教育内容如下：1.车间工人安全生产技术操作一般规定； 2.车间安全管理规章制
30、度 3安全生产纪律和文明生产要求 4.车间内部的工作环境和工作特点可能存在不安全因素的危险作业部位及必须遵守的事项班组级 分配到班组前十天每天上午9:00至11:00岗位教育实行工人被分配到班组后开始工作前的教育，教育内容如下：1. 本人从事工作的性质，必要的安全知识，设备及安全防护设施的性能和作用2. 本工种的安全操作规程3.班组安全生产的要求和劳动纪律 4.本工种事故案例剖析，易发事故部位及劳动防护用品的使用要求（二）特定情况下的适时安全教育1.季节性 加强冬季、夏季、雨雪天、讯台期工作 2.节假日前后 3.节假日加班或突击赶任务 4.工作对象改变、公种交换的培训时间为上岗前五天上午9:0
31、0至11:00；下午3:00至5:005.新工艺、新操作、新设备、新技术操作前五天上午9:00至11:00；下午3:00至5:006.发现事故隐患，和发生事故后（三）经常性安全教育在做好上述培训和教育工作的同时还必须把经常性的安全教育贯彻于工作当中，并根据接受教育对象的不同特点，采取多层次、多渠道和多种方法进行1.安全生产意识宣传教育每月第一周周五上午9:00至11:002.普及安全生产知识宣传教育每月第一周周五上午9:00至11:003.公司定期的安全日于当天进行安全教育活动4.班组每天三上岗（上岗交底、上岗检查、上岗记录）、和一讲评（安全讲评活动）。上岗前半小时六、培训评价1.了解熟悉公司
32、的管理方针、目标、质量、安全和环保意识、相关法律、法规管理体系的标准、员工纪律。2.安全教育和培训要体现全面、全员、全过程的原则，覆盖施工现场所有人员，确保只通过安全教育的人才能上岗。七、安全教育记录清单1.安全教育记录2.安全教育培训档案3.安全员、特种作业、操作人员名册。4中小型机械操作人员名册5.安全教育评价记录以上条款由安全管理部建立台账不定期抽查。第23页 共23页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页