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1、2022大学生创业的策划书大学生创业的策划书1很多上过大学的人都有这样的体会：大学时期是人生中最美好的阶段，魂牵梦绕的岁月，风花雪月的年纪，对身边的事做起来都很有激情，对新鲜事物的出现总表现的很BIT(BIT指对某事物的偏爱)。资讯畅通无阻，信息频繁交换，时代瞬息万变，新旧事物交替很快，大学生作为时代的领跑者，也是一样。我是一名大学生，我的闲置物品很多，学生生涯十五年，学习用书，卡通书，杂志，音像物品，体育用品等，这其中不乏许多没有用的东西。这些东西送给同学，亲戚，朋友，那也只是一部分还有剩下的一部分却不知道如何处理。我们在校期间传统的出售方式一般以在校园内张贴广告或委托同学代售。这样虽然可以
2、处理掉一些闲置物品但是效果不佳。大部分学校的校园网都开设了“供求信息”一项，可是在市场调研中的数据中可以明显的看出来效果也是不好。针对与此，就校园大学生闲置物品置换方案阐述如下：一.市场潜力：1.目前吉林农业大学在校学生20000余人，其中本专科生14100余人，研究生1100人，在编教职工1700多人，20xx年学校计划招生4300人，比20xx年多出140人。未来3年内大学继续扩大招生，在校大学生还会持续增加，消费市场和货源非常稳定。2.我本身作为一名在校大学生，经常体会到自己闲置物品太多，扔掉很可惜，自己一留下很多东西都用不到了，有心卖掉又没有时间和精力，最主要是没有一个真正的交易市场。
3、3.我在吉林农业大学校园内做了一个关于大学生闲置物品如何处理的市场调查。市场调查报告共100份.(1)你想对你的闲置物品如何处理?留作纪念 卖掉 丢弃 送给同学52 42 21 16(2)如果你有闲置物品想处理你会选择哪种方式?在校园内张贴广告 委托朋友代售 放在置换店里代售 其他39 9 23 38(3)如果校园内开设一家闲置物品置换店你对此有何感想?希望 不希望 有没有都一样62 8 26(4)如果在校园内有做兼职的机会你会?很愿意去做 看情况而定 不愿意去做26 62 10二.业务范围：二手图书，二手家电，二手日用品，废旧物品回收等服务项目：大学生闲置物品出售，出租三.赢利模式：1. 在
4、我店每件物品交易成功我店收取7%的手续费和3%的占地费四.资金规划：1. 资金投入：不少于5万RMB。2. 2万用于一年的房租3. 2万用于购买设备(2台收款机，货架，价条等)4. 1万用于其他费用(广告费，税费等)五.阶段目标：第一阶段(20xx-20xx年)：在吉林农业大学成立“千缘大学生闲置物品置换中心”。让这一新理念在校园内深入人心，打出一个品牌!第二阶段(20xx-20xx年)：在吉林省内各个高校陆续开设置换中心的分店，旗舰店等，扩大货源，扩展市场，让“千缘大学生闲置物品置换中心”成为新理念的代名词!第三阶段：(20xx-20xx年)在全国各大高校陆续开设置换中心的分店，旗舰店等，继
5、续扩大货源，扩展市场，使“千缘大学生闲置物品置换中心”成为高校校园内“必不可少的设施”!六.在校大学生课余时间在校打工“亮点”(一)校内勤工助学如何管理1.置换中心派专人对勤工助学学生进行岗前培训，制定工作时间表并指导开展工作2.由勤工助学管理员对勤工助学学生出勤情况，工作量劳动表现，劳动效果等情况进行考核3.勤工助学学生每学年考核情况作为评选勤工助学积极分子的依据(二)岗位要求1.学生应树立良好的工作形象，工作态度端正，责任心强2.讲究工作方法，努力提高工作效率，热爱所分配的工作3.参加勤工助学的学生因病因事无法工作，应事先向管理员请假并征得同意4.不能擅自缺勤和私自更换岗位5.通过勤工助学
6、活动，培养学生自立意识劳动观念，为培养学生“自我教育，自我管理，自我服务”等能力起到积极作用(三)报酬1.学生参加校园内勤工助学活动的报酬原则上5-8元/小时，高强度高难度技术性强的工作可略微上调2.学生的劳动岗位所在部门依据考勤考核情况填写“月报表”“及勤工助学工资签收表”3.每月财务定期发放学生勤工助学工资4.岗位分配按多人分一组即多组制(四)其他1.学生在进行勤工助学活动时，因本人失误造成经济损失的，要给予赔偿2.规定从下发之日起开始执行，解释权归置换中心七.口号：“情迷象牙塔，源自校园，服务学生，激情加盟，铸就无悔青春”八.宗旨：严格物品管理，健全运营机制，提高业务素质为广大师生提供安
7、全，诚信，实惠的交易平台。大学生创业的策划书2一、活动背景这是一个需要激情和梦想的时代；这是一个需要信仰和责任的时代；这是一个需要个性和创新的时代。励志照亮人生，创业改变命运，凝聚创业激情，笃行企业梦想。在市场经济日趋成熟和完善的今天，创业对于当代大学生具有特殊的意义。它关系到社会的可持续发展，亦关系到后备人才资源的储备。为了给有新锐的创业思想，优秀的创业思维，高效能执行能力的优秀大学生提供一个挥洒创业激情，结交创业伙伴，提升创业技能的平台，河北工程大学农学院创业者协会特举办“赢在大学”创业设计大赛。二、活动简介“赢在大学”创业大赛的灵感来自于中央电视台“赢在中国”的创业系列活动。此次活动由河
8、北工程大学农学院创业者协会主办，本次活动获了农学院团委和社团联合会的大力支持。大赛于20xx年11月15日正式启动并开始进行宣传，整个活动持续两周左右。大赛分为三个阶段，为保证比赛质量，按照惯例，每轮都将设置一定比例的淘汰率，每轮表现优异的选手（团队）晋级下一轮。为使大赛更具权威性和公正性，比赛期间，我们将全程接受农学院团委和社团联合会的监督，决赛将请相关老师、社团联合会领导及各兄弟协会会长担任评委。三参赛方式1、报名对象：中华南校区10、09、08级在校大学生2、报名时间：11月15日11月17日3、报名方式：a、食堂路宣传咨询点报名b、个人、团队均可四活动细则（一）大赛赛程1活动宣传（黑板
9、报和宣传板的形式）并接受报名，时间由11月15日至11月17日。活动分为初审、现场答辩两个阶段进行（1）初审：报名的团队或个人上交创业计划书、创业策划书，创业计划书由此次大赛评审团评选（2）11月23日之前准备好此次你们本团队的参赛项目和企业策划书上交到大赛评审负责人：男生负责人：*女生负责人：*（3）11月25日晚前评审团将公布此次大赛入选复赛的团队和个人（4）入选复赛（即参加现场答辩）的团队在12月1日之前好团队项目PPT，并做好现场答辩准备（二）比赛形式；1创业计划书初选规则：商企业计划书评选每个团队可以自由确定公司类别以及经营模式，要注意把握产品开发和市场潜力，并预算一个运营周期后企业
10、预期的利润情况，树立相应的企业理念，通过理念识别、行为识别、视觉识别阐述计划书内容，在规定的时间内制作好一份比较正式的商业计划书并打印上交予评审团负责人，根据评审团的最终裁定参加复赛。2决赛规则比赛形式：现场答辩参赛时间：12月2日晚比赛规则：1、初选后将有三个团体组和六个个人组进入现场答辩环节。2、案例分析：各队派一名选手对所给的案例进行分析，并回答评委的一个问题。3、结束后，由评委针对辩论以及案例分析表现，并给于打分。4、奖项设置：将根据得分情况评出团队一、二、三奖，个人组一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名，并统一颁发院级证书和奖品。大学生创业的策划书3一、活动名称:招新.二、活动目的及意
11、义:丰富学校社团活动,加强校园与社会的联系,让广大学生更早的走向社会,同时也响应学校号召,让校园走向社会化.大学生创业协会即将迎来新一届的有生力量之际,希望在为协会今后的发展注入新的活力,增强协会发展的动力的同时,通过扩大招新活动的规模,积极争取与社会的互动来提高大学生的社会实践能力.三、活动时间:20xx年9月20,21,29日.四、活动地点:校园主干道.五、举办单位:大学生创业协会.六、参与人员:xxx,xxxx,xxx.七、活动内容:1.活动前期准备工作:制作黑板报,对协会的历史与发展,性质与部门职能的介绍.制作宣传单和报名表格.2.活动中期宣传工作:理事会成员两个人一组去寝室宣传.调查
12、大一新生对协会的了解情况及其加入协会的意向.以便于我们招新工作的具体进行.3.正式招新工作:在校园主干道上摆设工作台,电脑,音箱,宣传板报等设备.对过往同学进行讲解有关协会方面的内容,辅助他们填写报名表.4面试:第一轮笔试为填写报名表.第二轮为口试,现场回答问题.八、工作分配.120日晚,宣传工作:蔡婷婷,何芬一组负责在女生寝室.卫楚,陈俊负责3a,4a,4b栋.李儒日,陈佳义负责5a5b.7a7b栋.焦稳,赵鹏负责8a8b栋.221日,蔡婷婷,李儒日,卫楚在主干道招新.21日,陈佳义,陈俊,焦稳,何芬在主干道招新.321日晚,蔡婷婷,何芬整理报名表.初步确定部门人数,协会总人数.4.29日晚
13、,第二轮面试.李儒日,陈佳义,乔俊杰,陈俊,蔡婷婷,何芬为面试官.焦稳,赵鹏,汪凯负责会场秩序.卫楚为总指挥.5理事会会议.商议面试的最终结果,人员的确定.协会招新工作结束.九经费预算:1会旗50元.2照片8元.3彩带10元.4宣传单、报名表30元.大学生创业的策划书4一、活动背景这是一个需要激情和梦想的时代；这是一个需要信仰和责任的时代；这是一个需要个性和创新的时代。励志照亮人生，创业改变命运，凝聚创业激情，笃行企业梦想。在市场经济日趋成熟和完善的今天，创业对于当代大学生具有特殊的意义。它关系到社会的可持续发展，亦关系到后备人才资源的储备。为了给有新锐的创业思想，优秀的创业思维，高效能执行能
14、力的优秀大学生提供一个挥洒创业激情，结交创业伙伴，提升创业技能的平台，河北工程大学农学院创业者协会特举办“赢在大学”创业设计大赛。二、活动简介“赢在大学”创业大赛的灵感来自于中央电视台“赢在中国”的创业系列活动。此次活动由河北工程大学农学院创业者协会主办，本次活动获了农学院团委和社团联合会的大力支持。大赛于20xx年11月15日正式启动并开始进行宣传，整个活动持续两周左右。大赛分为三个阶段，为保证比赛质量，按照惯例，每轮都将设置一定比例的淘汰率，每轮表现优异的选手（团队）晋级下一轮。为使大赛更具权威性和公正性，比赛期间，我们将全程接受农学院团委和社团联合会的监督，决赛将请相关老师、社团联合会领
15、导及各兄弟协会会长担任评委。三参赛方式1、报名对象：中华南校区10、09、08级在校大学生2、报名时间：11月15日-11月17日3、报名方式：a、食堂路宣传咨询点报名b、个人、团队均可四活动细则（一）大赛赛程1活动宣传（黑板报和宣传板的形式）并接受报名，时间由11月15日至11月17日。2.活动分为初审、现场答辩两个阶段进行（1）初审：报名的团队或个人上交创业计划书、创业策划书，创业计划书由此次大赛评审团评选策划书（4）入选复赛（即参加现场答辩）的团队在12月1日之前好团队项目PPT，并做好现场答辩准备（二）比赛形式；1创业计划书初选规则：商企业计划书评选 每个团队可以自由确定公司类别以及经
16、营模式，要注意把握产品开发和市场潜力，并预算一个运营周期后企业预期的利润情况，树立相应的企业理念，通过理念识别、行为识别、视觉识别阐述计划书内容，在规定的时间内制作好一份比较正式的商业计划书并打印上交予评审团负责人，根据评审团的最终裁定参加复赛。2决赛规则比赛形式：现场答辩比赛规则：1、初选后将有三个团体组和六个个人组进入现场答辩环节。2,、团体组和个人组均通过抽签决定出场顺序，比赛时，选手（需选出一名队长）借助PPT对自己企业的概况进行阐述，各小组将对对手的策划进行研究分析。然后各小组需针对对方商业计划书中的出现的漏洞或者其他问题互相进行“攻击”，但发言要文明，不得进行人身攻击。2、案例分析
17、：各队派一名选手对所给的案例进行分析，并回答评委的一个问题。3、结束后，由评委针对辩论以及案例分析表现，并给于打分。4、奖项设置：将根据得分情况评出团队一、二、三奖，个人组一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名，并统一颁发院级证书和奖品。大学生创业的策划书5一、活动目的：在当代大学生就业压力大，实践经验少的情况下，为培养大学生的创业意识，发掘大学生的创业典型，引导大学生转变就业观念，提高我校大学生就业创业能力，同时也是为了进一步展现当代大学生的创新创业能力以及社会适应能力，让更多的在校大学生更快、更好的融入社会，迎接新的挑战，开启新的未来。我系团总支学生分会特开展本次创业英雄会大赛。二、活动时间：
18、xx年4月25日至5月14日三、活动主题：创业的日子，我们在感受生活四、活动地点：怀化学院东西校区五、报名时间：4月17日至4月21日六、 参赛对象：怀化学院在校大学生（团队的形式参赛，每支队伍46人）。七、组织机构：主办单位：怀化学院学生工作委员会策划承办单位：怀化学院经济学系团总支素拓部、组织部权益部、办公室八、 大赛流程：宣传启动、理论含现场讲解（初赛）、交流会及颁奖晚会（决赛）三个阶段。1、宣传启动环节 4月17日至4月21日，成立大赛组委会。活动启动宣传和报名组织工作，4月22日，活动筹备正式开始。2、理论环节（初赛） 4月25日于经济学系201教室进行活动初赛，各参赛学生（团队）报
19、名、递交参赛作品，凭选手递交创业计划书，以及选手对创业计划的现场阐述选出五组选手进入决赛环节。3、老师针对活动主题进行讲座。4、交流会及颁奖晚会（决赛） 5月14日，选手通过ppt和视频，分享创业策划与比赛经验，比赛结果将分别依据小组涉及的创业计划书和选手现场表现，分别评选出一、二、三等奖。九、参赛要求1、参赛作品是以参赛项目为核心，以其商业化运作为主体的一份创业计划书。2、参赛作品必须以文字的形式作为介绍，字数1000字以上；打印在a4纸上，同时递交word文档。发送到474739609和435587809、948363608。3、参赛作品内容包括：商业模式描述、市场分析、产品或服务简介、运
20、营思路、创业团队介绍等（最好是注明该作品的特色）。4、参赛作品必须为选手自己创作，不得抄袭他人作品。组委会将对作者及作品的专一性进行审查，对于不符合参赛资格或有弄虚作假现象者核查属实后，将被取消其参赛资格，对已获奖的将追回所得一切奖励及荣誉，并以适当形式公布。5、参赛学生（团队）必须严格遵守大赛各项规定，逾期未交作品或未按时报到参赛者，视为自动放弃。实践环节中要遵守法律法规、注意人身财物安全。十、 评奖标准：创业计划书分数（30%）+团队协作（20%）+现场表现（50%）十一、 奖项设置一等奖：1名，奖金+院级荣誉证书；二等奖：2名，奖金+院级荣誉证书；三等奖：3名，奖金+院级荣誉证书；经济学
21、系团总支素拓部、组织部、权益部、办公室大学生创业的策划书6为了动员、组织我校学生积极参加xx年全国“挑战杯”职业生涯设计计划竞赛，营造有利于青年学生健康成长的文化氛围，拓展素质发展，引导和帮助也学生学习创业知识，树立创业精神，提高就业能力和创业能力，特举办本次校园“挑战杯”大学生创业计划大赛。一、活动主题超越梦想，创业未来二、组织单位商学院三、参赛对象正式注册的在校全日制学生四、组织机构1、竞赛设立组委会、负责竞赛组织策划领导工作。组织委员会下设秘书处，负责竞赛的日常事务。2、竞赛设立评审委员会，由组委会聘请经济类、管理类等学科的教授、教师组成，负责参赛作品的评审工作。五、竞赛类别本次创业大赛
22、分三个类别。a商业创意类。创意大赛是创业计划大赛的热身环节，创意即所谓“金点子”，旨在帮助同学们开始初步的构想和组建科学技术与商业头脑完美结合的团队。此类竞赛没有过多的参赛限制，参赛形式是写一份简要的商业创意计划书。商业创意计划书又分为商机创新型和管理加强型。.商机创新型：参赛者可以针对一项概念产品或服务、校内外各种商机制定一份商业策划书。.管理加强型：针对已经存在或拥有的产业或品牌策划更为合理规范的管理制度和方案。所有的商业计划书以文字版形式（a4纸）和电子版递交。b创业计划类。参赛形式是写一份完备的创业计划书。计划书以文字版形式（a4纸）和电子版递交，完整的创业计划书包括概要、项目背景、公
23、司描述、产品与服务、市场分析、竞争分析、营销策略及销售、财务分析，可行性分析，投资前景等，并注意计划的实用性和可实现性。c创业实践类。在全校范围内征集学生自主创业实践成功案例，要求提供创业实践的项目材料，包括概要、项目背景、产品与服务、市场营销策、财务状况和发展前景等书面材料以及图片等实证材料。2、稿件要求一级标题用宋体三号字，二级标题用宋体小三号字，正文用华文仿宋小四字，行距21磅。六、竞赛方式1、参与:要求学生以竞赛小组的形式比赛。参赛者提出一项具有市场前景的产品和服务，组成优势互补的竞赛小组，在深入研究和广泛进行市场调查的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、深入的商业计划。
24、所提出的产品和服务应为参赛者参与的发明创造，也可以是一项可能研发的概念产品或服务，严禁抄袭他人成果，一经发现撤销参赛资格。2、赛制：竞赛采用预赛和决赛两个阶段的方式进行。以学院为单位，广泛开展创业计划竞赛宣传，形成竞赛的群众基础，参赛者向各学院申报作品，由各学院组织预审，然后提交竞赛申报作品参加预赛，每学院提交作品数量不限。在预赛的基础上由评审委员会选出若干件作品参加决赛，并由竞赛评审委员会负责评审。3、预赛只需要各学院将参赛作品发到指定邮箱；决赛需要优胜作品选手进行ppt答辩和回答竞赛评审团的问题。4、各学院所报作品，每个作品指定一名指导老师，作品提交初审合格后，由商学院选派一名指导老师与其
25、相互合作。七、时间安排：作品提交5月8日5月10日作品评选5月11日5月20日八、奖项设置1、由竞赛评审委员会评出参赛获奖作品和优秀指导老师。2、作品奖：一等奖4名，二等奖6名，三等奖8名。3、优秀指导老师若干名。九、报送方式各学院请于5月10日前将作品电子稿发送到临沂大学创业大赛邮箱（）；作品打印稿、报名表交至商学院h2207室。联系人：陈德洪 13969949808 邓学涛 13468110699大学生创业的策划书7一、活动主题：创业、创新、创优二、活动目的：给同学们一个能与黄山市知名企业家面对面交流的机会，丰富大学生的创业知识，为大学生提供创业理念及创业经验，了解企业的实际运行状况，解答
26、同学们的实际问题，为同学们以后走向社会和创业提供帮助。三、主办：黄山学院院团委、校学生处、工委四、承办：大学生创业者协会五、活动时间：20xx年11月六、活动地点：南区多媒体教室七、参与人员：大学生创业者协会全体成员、全校学生八、活动分工外联部、实践部：负责联系黄山市知名企业及其负责人、赞助商等宣传部：负责讲座宣传工作，出海报、拉横幅，布置会场等策划部：负责讲座活动策划，组织及协调工作等秘书部：负责嘉宾接待，会议记录，资料整理，会员考勤等九、活动流程1、讲座前一个星期做好外联工作2、讲座前2-3天做好宣传工作3、讲座当天开始前1小时布置会场4、讲座开始前半小时全体理事会成员到场5、讲座结束前半
27、小时由学生提问6、讲座结束后，留影纪念，整理会场等十、活动费用：会场布置，拉横幅，张贴宣传海报及其他费用附：为维护会场秩序，体现我校大学生优秀素质，防止冷场等尴尬现象的发生，现作如下安排：1.会场前两排全坐理事会成员，在讲座进行中积极配合主讲人，与之形成良性互动，活跃会场气氛。2.将会场分为四个区域，每个区域安排两名实践部的理事会成员，负责维护会场纪律，并在提问时间主动提问3.四个提问问题由秘书部事先拟定好大学生创业者协会策划部20xx年10月大学生创业的策划书8活动背景：在现今的经济高速发展的背景下，大学生就业的问题尤为突出，创业成为缓解大学生大学生就业的一个重要突破口，国家为此从政策和资金
28、等各方面大力鼓励大学生创业，正是如此，创业大赛计划竞赛为大学生了解创业知识，培养创新意识，树立创业精神，提高创业能力，早就符合未来未来挑战的高素质人才具有重大意义。“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛被公认为中国大学生的“科技奥林匹克盛会”，它的举办为在校大学生提供了一个很好的创业平台。同时它也为社会和经济的发展提供了丰富的可利用资源。同时也为我省下一届“挑战杯”创业计划竞赛选拔人才和作品。为此，我系很荣幸的承办了怀化学院第五届“挑战杯”创业计划竞赛。为了扩大挑战杯在怀化学院的知名度，调动更为广大的学生参与此项活动中，以及为提高同学参赛的便捷度，我们商学系将精心策划这一次活动，现将活动安排如下：一
29、、活动主题：第五届树仁“挑战杯”大学生创业计划竞赛二、参赛对象：怀化学院全体学生三、主办单位共青团怀化学院委员会怀化学院学生会四、承办单位商学系团总支、学生分会五、时间及竞赛流程安排（20xx年11月-20xx年12月）1、前期（11月5日-11月9日）前期准备及宣传阶段（11月2日-11月9日）（1）、制作展板、喷绘、专刊，摆台宣传，校内外媒体（2）、相关负责人联系各系部、各协会,传达大赛精神,发出组队邀请（3）、参赛团队报名（4）、启动仪式及赛前培训(20xx年11月)（5）、各团队项目准备（6）、组委会联系相关企业,创投机构（7）、组委会联系校内外媒体（8）、成立评审团（9)、建立大赛Q
30、Q群，加大宣传2、报名阶段(20xx年11月9日11月25日)3、初赛培训及作品创作阶段（11月8日-11月25日）初赛培训：（暂定）时间：11月8日地点：E2B-3012、中期(20xx年11月29日-12月上旬)(1) 、中期宣传:喷绘,横幅,海报,展板,校内外媒体(2) 、初赛（20xx年12月10日）(3) 、决赛（20xx年12月24日）3、后期（1）、后期宣传（2）、对各获奖团队的创业过程进行跟踪报道（3）、组委会做活动总结注：具体时间按实际情况商定六、活动流程1、初赛各团队提交项目书面材料;由评审团审定参加决赛的项目;公布决赛团队名单。我们将根据作品整体质量选取作品的数量，以提高
31、决赛参赛作品的整体质量，同时为更多的学生创造机会。2、决赛1、主要环节（1）、团队展示（2）、策划展示及答辩（3）、案例分析环节（4）、争锋相对（各队队长向其他队伍相互提出质疑辩论）（5）、一等奖团队项目启动金授予仪式（由创投机构提供）备注: 1、评审团在决赛的每个环节都公开亮分。2、决赛的每个环节都有观众提问互动。3、校内外媒体全程记录报道。4、决赛具体流程暂定，应需要组委会将做适当修改2 、时间：12月24日3 、地点：E1C-201注：1、我们将根据决赛的特点来安排工作人员，圆满的结束此场活动。2、我们会邀 请校优秀的评委来评审此次活动，为同学们创造一个公平舞台。七、奖项设置特等奖（终审
32、作品总数的3%） 奖金 + 证书一等奖（终审作品总数的8%） 奖金 + 证书二等奖（终审作品总数的24%） 奖金 + 证书三等奖（终审作品总数的65%） 奖金 + 证书在这接近两个月的日子里，我们商学系是忙碌的，但同时是收获的，忙碌着这一个挑战的盛典，收获着挑战带给我们的成就和激情。我们商学系会在此次活动中全力以赴，争创佳绩。我们相信此次活动在我们商学系师生的共同努力下，定会取得圆满的成功。大学生创业的策划书9目 录前言一、团队概述1)团队简介。2)经营项目。二、产品与服务1)产品描述。2)产品SWOT分析。3)销售方式。三、市场分析1)目标消费群。2)市场环境分析。四、市场销售战略1)销售策
33、略分阶段目标。2)营销原则。五、管理团队1)团队的构成。2)管理规划。六、财务1)资金筹集方式。2)财务历史数据。3)财务预算。4)现有资产分析。5)财务走势。6)财务总结。七、机会与风险1) 机会。2)威胁。3)应对之策。前 言如今社会上越来越频繁地出现80后、创业、新新人类占领市场等名词，很多大学生认为创业本身就是一种职业，在就业高峰，给自己一片更广阔的天地。很多人还认为在今后的社会中，自主创业的人会越来越多，甚至成为就业的主流，成为大学生毕业后就业的首选。而我们认为实现自我价值是证明自己的最好途径。大跃进创业团队不愿意庸庸碌碌，选择自主创业是为了通过这一途径来证明自己的能力。作为在校大学
34、生，我们明白创业有艰辛，收获大于收益。这种成功是属于自己的，就算失败也不会感到遗憾。法国人有句话说：每个人都应该有一双好鞋，因为这双鞋，会带你到最美好的地方去。踩着那些美丽的、优雅的、舒适的鞋子，整个人的精神也会不一样。是的，这也是我团队致力的目标。拖鞋作为老百姓生活的必备品，不像保健品或概念性产品，它一百年也不会消失或者被淘汰 。中国平均每人年消费1.5双，而且很多家庭都要备有客用拖鞋，那么按每双10元来计算，整个的中国市场大约有200亿元的市场规模。而就我们民政学院来讲是一块不小的蛋糕，全校有17000余人，其中女生占70%的比例，大跃进团队成立于次背景下，主要是针对拖鞋类销售与管理，实现
35、从生产者到消费者之间的空隙部分。本团队秉承顾客第一、服务至上的经营理念，主动把消费者放到业务的顶端，坚持不懈地为客户提供满意的商品与周到的服务。一、团队概述1)团队简介大跃进创业团队成立于20xx年3月17日，在经过一个星期的市场考察和分析后选择凉拖鞋作为创业项目，销售男女时尚凉拖鞋。我们是一支具有敏锐的市场洞察力的专业队伍，拥有饱满的激情和积极向上的活力。团队成员结合各自的优势发挥所长，相互弥补、学习、提高，体现团队最大的力量将凉拖鞋事业做大做强。2)经营项目各类男女时尚凉拖鞋二、产品与服务1)产品描述拖鞋让人享受一种闲遐的心情，轻松的生活。慢下匆匆的脚步，忘记紧张的生活节奏，缓缓走着，用心
36、体会人生。我们的拖鞋以时尚、舒适、健康、为主要元素，为顾客提供物美价优的产品，靓丽一夏。2)产品SWOT分析优势：时尚，满足大学生个性化的追求;价格合理，明码标价劣势：产品进价价格较高，且渠道不稳定;种类不齐全机会：夏季的来临，凉拖鞋市场需求量大威胁：受行业竞争，凉拖鞋款式越来越多，冲击力大3)销售方式a.以实训超市实体店销售为主b.以摆摊形式为辅三、市场分析1)目标消费群针对民政学院内学生及老师中18-25岁追求个性、讲求时尚的新潮一族为主要目标客户;校外居民为二级客户。其中特为一区女生为重点目标顾客。2)市场环境分析大学校园市场是一个人流量高度集中和稳定的市场，据调查在民政学院以及周边市场
37、上，销售拖鞋的商店主要是精品店、超市、鞋店，据实地调查统计卖鞋的此类商店有22家，竞争相对激烈，产品种类繁多，主要以中低档位主。大跃进团队销售主要区域是在一区寝室，我们了解到一区3000左右的女生，为8-12人为一个寝室单位，消费人群大且集中，消费行为易受寝室成员影响，能形成口口相传的效应带动销售。消费能力方面也以中低水平为主，对价格相对较为敏感。观察了主要目标顾客的消费行为后制定了我们的营销策略，产品选择上要求是舒适，时尚，符合他们追究时尚、美观的需求，价格定位区间在12-15元之内。销售策略上以实训超市为主要的销售网点，平时晚上在一区门口摆摊展销，更加方便目标顾客的就近购买意图。在如此激烈
38、的是市场上我们大跃进走的是精准营销方式，特针对一群目标顾客实施专业化的销售，充分满足消费者。四、市场营销战略1)销售策略分阶段目标我们把公司的营销计划分为以下三个阶段。每个阶段都有不同的目标，针对这些目标，我们将采取不同的具体性的操作手段。a.告知阶段以实训超市春季促销为契机，进行产品的市场宣传和推广，打造本公司的知名度。b.启动阶段在民政学院一区寝室门口进行连续性的产品展销，培养顾客对本团队产品的认知度，促进产品的销售。c.促进阶段一系列的优惠活动，如：有买有送凡购买拖鞋一双则赠送精美礼品一份;好事成双凡一次性购买两双即可享受第二双8.8折优惠2)营销原则a.营销理念：优质服务原则我们团队信
39、奉优质的服务是团队在竞争激烈的市场中立于不败之地，脱颖而出的法宝。用微笑迎接每一位顾客，用真诚打动每一位消费者是我们的经营原则。三心-用心、细心、耐心。销售前用心的观察每一位顾客，揣摩他们的心理;销售中细心的发现顾客需要，满足顾客要求;销售后耐心的告诉顾客注意事项及保养措施。b.营销特色：差异化营销作为学生的我们贴近学生市场，理所当然更能够了解学生的消费需求和消费心理。所以我们的营销特色就是独特的产品和服务来满足每一位顾客的不同需求;以站在消费者的角度去进行每一次的选购产品，价格的制定，销售的方式。因为这次创业不以盈利为主要目的，重点是通过这次创业的实践来了解创业过程的每一个阶段。选择进入合适
40、的市场，如何进货，向消费者推销技巧等等。学习是我们最终的目的，盈利只是起到一个推动作用，所以我们团队推崇学习营销为思想指导和行动理念。而这也为我们整个营销区别于其他的商店经营，展开了差异化营销，从而创立独特理念，吸引和稳定我们的顾客。五、管理团队1)团队的构成团队是自由组成的一个共同体，该共同体合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。众志成城，力量大，成果也大。团队的构成，具有非凡的意义。选择合适的人群，合适的职务安排将是以后工作有效开展的重要因素之一。经过数次严谨的选择，我们的团队已初步成型：a.团队人数：六人b.成员结构：管理-张*(协调者)销售-张* 李*(创新
41、者推进者)财务-李*(监督者)采购-罗* 苏*(实干者信息者)c.团队成员要求：大局意识、熟悉创业计划的全过程、无私的精神、大度、有激情、团队精神、应变能力等。2)管理规划团队不同于工作团体,因为团队既要求对个人负责,也要求相互负责.团队通过其成员的共同努力创造出一个个工作成果,这就使得业绩水平能够大于所有团队成员个人最佳业绩的总合。因此要想有个好的发展就必须要有很好的预见性，做好管理规划。a.借用第克泰特法，在这里引申为专用时间。团队每位成员根据课表选定自己的工作时间，除去上课外，其他剩余的时间全身心投入到团队所选项目中，尽量不做与项目无关的任何事情。b.信息分享:在团队项目进行的过程中,每
42、个人都会有相应的实践收获,我们制定特定的时间进行信息分享,包括一段时间内的销售业绩、个人心得等对团队发展有利的信息。c.分工与合作并存：首先团队成员根据自己职责做好团队分内工作;其次在队友遇到困难时，团队成员要积极主动帮助队友，并按时按量完成团队任务。d.会议要求：会前团队各成员都不许做好相应的准备，不开无目的、无意义或议题不明确的糊涂会联系实际，解决问题，不开传声简式的本本会权衡轻重缓急，抓住重点，不开扯皮会讲究实效，不开一报告、二补充、三强调、四表态、五总结式的八股会不开七时开会、八迟到、九时领导做报告的迟到会e.激励政策：团队项目实施过程中，根据团队成员为团队作出的贡献大小及影响程度给予
43、相应的奖励f.在团队项目正式启动时，将根据所犯错误的严重程度和造成的损失及影响，给予相应处罚。六、财务管理凉鞋是一种季节性很强的产品，且受今年气候影响，气温一直很凉，影响了凉鞋的销量，鉴于此，我们坚持保守的财务政策，努力使财务风险降低到最低水平。为了实现企业利益最大化，我们尽量降低成本，在人员消费上，压缩每一分钱，绝不盲目开销;在鞋的利润控制上，绝不比别人卖的贵，以优惠的价格和优质的服务吸引消费者，走薄利多销的销售路线，一方面可以增加我们的营业额，另一方面也可以加强我们的人脉关系，在销售的过程中积累人脉也是我们的一种收获。这一系列严谨的财务管理，都是我们创业的重要工作，将决定我们利润收入的重要
44、管理方式。1)资金筹集方式六人共集资1200元，其中采购成本为939元，现总营业额为876元。2)财务历史数据(单位：元)3)财务预算(单位：元)4)现有资产分析截止20xx年5月10日，大跃进创业团队总投资1200元，总采购成本939元(包含交通费)，总营业额876元，总库存约337元。经理人员，销售人员，采购人员，财务等工资目前还没结算。5)财务走势由于天气转热，接下来的日子里将是凉鞋销售的火热季节，企业预计销售量将猛增，营业额较前两月也有很大提升，同比增加约80.37%，预计总营业额为1580元。6)财务总结在这次创业实践中，实现总营业额2456元，总利润736.8元，在接下来两个月，大跃进创业团队成员努力用自己的激情和营销人员的专业水平，把这两个月的销量提升起来，成功的完成这次创业课程，使大跃进每个成员都从中得到基本创业知识和宝贵的经验。七、机会与风险1)机会a.随着夏天的到来，气温的升高，越来越多的人在非正式场合选择穿拖鞋，既方便又舒适。b.拖鞋