《工业年终工作总结 篇3.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《工业年终工作总结 篇3.docx（6页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、工业年终工作总结篇3工业年终工作总结篇3一、工作进展情况回首任何工作都离不开人的主体元素。于是首先就从学会做人，踏实工作做起;其次是把握国家和开发区宏观政策，企业本身内部环境和企业投资环境，比方开发区优惠政策、政府总体规划、行业发展动态和城市建设发展动态等;还有微观环境和园区竞争情况;再次是饮水思源，探索有效的营销推广方案，经常考虑这样的问题：如何花最少的钱到达最好的宣传效果?通过什么样的方式才能找到准客户现阶段工业城项目还存在什么问题，应该先从哪方面入手解决营销难的问题：年月年月的主要工作：1、配合完成中秋晚会2、协助完成汽配展活动3、完成网络推广工作4、积极配合公关活动5、完成工业城招商的
2、内部协调和调研，帮助完善招商基础资料6、配合同事完成其他工作内容7、推陈出新,不断完善营销思路,制定营销策略8、完成临时性交代的任务二、基本工作情况和做法 (一)不怕困难，建立把项目策划好的自信心。认真分析新形势新情况，正视新挑战，沉着应对，及时调整工作策略。一是认真学习北京工业地产宏观环境和的相关政策和规划，提高对它的理解和认识，以积极的姿态迎接困难，树立自信心，始终保持旺盛的工作精神，千方百计挖潜营销思路。二是注重市场信息的采集和鉴别、分析能力，应对竞争对手的营销策略和市场推广策略，以之来调整我们的营销战略和策略;三是积极争取领导的支持和帮助，在制定营销策略和市场推广方案的时候，由于各自存
3、在思维差异，肯定会出现意见不一致的情况，但对出现的问题和碰到的难题，会认真“切脉、会诊，及时调整方式方法。固然我离完成公司期望指标和本人计划的目的还存在差距，但在目前严峻困难的形势下，我以为所付出的努力和艰苦一定不会空费。(二)从细分市场找到目的客户。力求根据不同的特征来进行市场细分，市场细分有三条好处，一个是获得消费者高度的忠实度，一个是保护适当利润，一个是容易获得成功。比方追求类似利益的企业、具有一样行业特性的企业、一样国度的企业等等。固然园区在设计研发的时候就进行了市场的细分，但是这种细分往往相对是粗线条的，因而在详细施行销售的时候有必要进行更为明确的目的市场细分，根据产品推广的不同阶段
4、，针对愈加明确的目的客户，使用适宜的营销策略和方式。 (三)与世俱进，转变策划观念和思维形式。工业地产作为客观存在的比拟特殊的产品，其营销思路和推广方法也会与其他产品有所差异，尤其是民用地产，它的特点是以感性诉求为主。而工业地产的特点是从理性诉求的角度进行宣传策划。工业厂房的需求量及其目的客户群的隐蔽性和分散性，就决定了它的宣传形式必须创新和媒体选择更具针对性。所以转变策划观念和思维形式是势在必行，把联东工业园打造成为具有全国前沿性和战略性的工业地产的典范。(四)提升本身专业素养和工作技能，提高工作效率。在常规工作的基础上，注重本身专业素养、沟通技能与工作能力的提升。自我抓基础、抓内功，一是抓
5、实效工作，不断提高自我工作素质，使本人成为策划的行家里手;二是注重自我工作作风的培养及业务能力的提高，着力提高工作效能。三、存在的问题目前在营销和宣传等方面存在的问题：(1)信息网络还不够健全，信息量和信息来源渠道还不够多。(2)招商方式创新不够，仍以传统的为主，面对面接触居多，招商效率低;(3)招商面还不够广泛，信息含金量偏低。(4)已建的厂房构造比拟单一，缺乏个性化，不能切合市场企业多样化厂房需求的实际。 (6)给客户承诺的配套设施跟不上，工程不能同时完工。(7)与北京园区，横向纵向的比拟，在价格上没有优势，价格相对偏高，尤其是销售价格。(8)厂房的设计合理性和园区的规划不是市场需求的最佳
6、体现(9)工业城的定位缺乏远瞻性和市场引导性,内部招商组织构造建立的不科学，宣传推广的力度比拟小。五、工作中的体会与考虑通过我两个月对工业地产营销的认识和实践，主要有下面几条体会和考虑：1、领导对营销的重视程度及其思想观念是营销策略的制定和营销思路能否成功施行的决定因素。一是领导对部门或个人的重视，使得个人能力加强，获得更多的资源和协助，对营销方案的真正施行也有帮助，甚至可能扭转乾坤。二是战略重点的定位重视，比方讲领导对工业城的主体思路，对投入产出比的概念的认识，要建立品牌就得加大投入，不断创新，连贯施行。实践证实，领导对指导性工作重视了，认识到位、支撑到位了，有机构，有人手，有支撑，有管理，
7、有推动，事情就会办的更好。相反，假使仍停留在“等、靠、要的.阶段，则只能走下坡路。2、优化组织构造，畅通内部信息沟通渠道，明确责任，提高工作效率的是前提。提高工作效率的关键是明确个人工作职责，部门分工明确，发挥个人特长，完善组织架构，组织构造扁平化，保障信息沟通无障碍，事事有人做，人人有人管。3、加快工业园的软硬件环境，完善营销制度，提高营销推广施行力度，加强公关是当务之急。基于工业城要打造成知名的工业地产项目，提高工业城的核心竞争力是当务之急，也就对园区硬环境基础设施、厂房建筑档次、工业园规划档次等和软环境物业服务、物业管理、园区文化建设等方面提出更高要求。通过创新观念、盘活思路制定出有效科学的营销战略和营销策略，同时加强公关以辅助作用。两个月来，我所获得的每一个进展，都是行政中心各位同事关心支持的结果，我还存在着很多缺乏，所能看到的成果不大，实现目的的距离还比拟远，希望通过总结学习，不断提升本人，根据年既定的目的前进，做好每一件事。