《农资公司年终总结.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《农资公司年终总结.docx（7页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、农资公司年终总结竭诚为您提供优质文档/双击可除农资公司年终总结篇一：20XX年度农资销售工作总结及20XX年工作计划20XX年年度工作总结及20XX年度工作计划回望2104年，万马奔腾一路凯歌一路春，凯歌阵阵千里马频传滑丰人赞歌；瞻望20XX年，三阳开泰特别憧憬特别盼，春风习习带头羊力顶滑玉168。尽管20XX年被称为种业界的寒冬，然而区域销售业绩仍然节节攀升；20XX年再次承载梦想与希望舒展画卷。在过去的一年里，感谢公司领导的帮助与支持，感谢同事的互助和帮衬。现将20XX年度工作汇报如下：1、20XX年度玉米种子销售工作1.1品种方面分析1.1.1提货20XX年度苏鲁皖商区域共计提货x袋，各
2、品种提货情况详见表一。滑玉11的提货量较去年减少了5.4%；滑玉13的提货量较去年本持平；滑玉16提货量较去年增加了46.5%。1.1.2退货本年度苏鲁皖商区域内共计退货c袋，各品种提货情况详见表一。滑玉11的退货量较去年减少了7.6%；滑玉13的退货量较去年减少了48.5%；滑玉16退货量较去年增加了6.2%。从整体退货而言，较去年减少了40.8%，滑玉13、滑玉11等品种的退货率均有所降低。就滑玉16而言，20XX年度采用的市场销售措施是，公司不予退货；但经历了20XX年秋季获得的产量结果以及品种结算价位，农户选择购买的购买力降低了，且零售商推广的推广力度减小了，导致整个销售季节，客户不断
3、反应销售难的问题。1.1.3单品种销售情况20XX年度主要以滑玉13的销售为主，占总销售量的54.1%；辅以滑玉11和滑玉16的销售，各占总销售量的21.2%和19.8%。和去年相比滑玉13增长6.2%，滑玉16增长5.6%，而滑玉11则同比下降2.6%。从表一看来，随着品种审定时间年份的增长，品种销售数量逐步降低。而对于客户而言，更愿意推广较新的品种。从退货比例以及平常与客户沟通来看，价格对品种的推广进度有着明显的阻碍。1.2区域方面分析从表二能够看出，商丘、山东区、江苏小区域的退货率均有所降低，整体是销量略有降低，相当于原地踏步走。但是安徽、江苏小区域遭到滑玉16影响，提货比例明显高于商丘
4、、山东；受市场启动和销售习惯而言，山东、商丘小区域播种早、销售早、农户购种早，所以销售结束的早，后期从山东、商丘小区域大量调到安徽小区域，缓解了商丘小区的库存和减少了后期的退货。但从这两年的销售能够看出，区域销售量具备了相对稳定的趋势，再加上今秋品种田间表现优秀，下一年的销售量将稳步向前，力争再上一个台阶。1.3宣传1.3.1电视广告宣传蒙城、利辛、怀远、固镇、泗县等地投入了电视广告，为品种宣传和销售起到了很大的作用。1.3.2组织活动在怀远县组织开展“你高产、我送礼有奖销售活动，并由客户自行印制传单和海报，最后送奖入户。1.4账目核对在滑县与会计的核账工作，仅东明、民权、商丘先能等有疑点，需
5、要进一步查对和完善手续，其余账目核对无误。1.5玉米客户档案此项工作交接给孟阳陶同志完成，接交过来后，进行了审查，基本上能够，同时对部分客户进行了修改。表一20XX年度与上年度单品种玉米销售明细比照表二20XX年度与上年度小区域玉米销售明细比照20XX年年度工作总结及20XX年工作计划第3页共3页梅玉林1.6新品种示范1.6.1示范安排苏鲁皖商区域新品种示范点安排：滑玉168安排郓城、东明、曹县、商丘、睢县、柘城、丰县、沛县、萧县、泗县、灵璧、固镇、怀远、蒙城、利辛、阜阳、阜南、临泉18个点，同时签订示范协议，并收取示范保证金，对客户要求提早宣传，并做了滑玉168道旗。1.6.2完成试验示范总
6、结通过对各个示范点的结果进行汇总而知：滑玉168生育期为96天，活秆成熟，株高272.5cm左右，穗位86.3cm；全株叶片数在19-20片，雄穗分支为6.2个，花丝红色；穗长20.4cm左右，穗粗c15.8cm左右，穗直径4.8cm左右；穗行数为16-18行，行粒数为35.3粒，雌穗柄长5-10cm；平均产量750kg；雌穗成熟后下垂，果穗筒型，基本略粗；穗轴红色，籽粒黄色，半马齿型，籽粒中等长度；轴直径为2.0-2.5cm左右，雌穗坐果位置在倒数8-9叶上，穗上叶片上冲且螺旋生长。该品种适宜密度4000-4200株/亩；雌穗叶片长度90-100cm左右，宽度为9.5-10cm左右；该品种后
7、期玉米螟危害偏大，青枯病无，茎腐病无，大斑病无，小班病不明显；大喇叭口期追肥能够有效促进营养生长和生殖生长；比郑单958早熟3-5天，比先玉335早熟2-3天；穗位整洁，籽粒商品性好，便于机械收获。2、小麦观摩会的召开情况组织参加小麦豫教5号观摩会5场次，并将每一次观摩会的情况以微信的方式传递出去，其目的就是为客户树立自信心、愈加广泛的宣传豫教5号，详细观摩会列表如下：表四20XX年所负责区域小麦豫教5号观摩会召开情况3、玉米观摩会的召开情况苏鲁皖商区域共组织参加滑玉13、滑玉11、滑玉16和滑玉168观摩会表四20XX年所负责区域玉米品种观摩会召开情况4、小麦种子销售工作4.1小麦订货会召开情况为进一步做好豫教5号的销售工作，在临泉、阜阳、利辛召开了小麦订货会。表五20XX年所负责区域小麦豫教5号观摩会召开情况4.2组织临泉豫教5号高产竞赛4.2.1组织测产对临泉瑞达种业下面零售点上报来的300余户豫教5号种植进行信息核对；核对后，田间收集豫教5号一样面积内的麦穗逐一装袋；篇二：20XX年度农资销售工作总结及20XX年工作计划20XX年年度工作总结及20XX年度工作计划回望2104年，万马奔腾一路凯歌一路春，凯歌阵阵千里马频传滑丰人赞歌；瞻望20XX年，三阳开泰特别憧憬特别盼，春风习习带头羊力顶滑玉168。尽管20XX年被称为种