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1、景区旅游开发途径探析 摘要宗教旅游景区是旅游资源中非常珍贵的文化旅游景观，历史悠久、文化内涵深入、fo教教义深邃的宗教旅游景区遭到了诸多游客的青睐。通过以苏州大如意圣境景区为对象，分析了其存在的主要问题，以为能够通过完善景区旅游设施、采用多种营销方式、开展针对性活动等三方面来加以改良。关键词苏州大如意圣境景区；旅游开发；途径一、宗教旅游及景区概述宗教旅游是一种以宗教朝觐为主要动机的旅游活动，它以宗教景区为主要活动场所、朝觐为主要活动方式，在人类历史上吸引了诸多各教各派的信众介入。大如意圣境景区位于苏州太湖西山岛，占地近700亩。景区内的大观音禅寺始建于南朝元嘉二年(公园425年)，距今已有15
2、90多年历史，是有记载以来中华最古老的观音道场，比普陀山观音道场早438年。一千多年的历史长河中，这里几度兴废。经过近8年的建设后，这一古老道场终于在2016年12月24日呈如今世人眼前。然而，这个拥有着绝佳山水美景、别具特色的大型宗教旅游景区却存在着众多问题，导致其开门迎客一年半以来，却没有获得估计的良好效果，原因何在？二、存在的主要问题(一)景区旅游基础设施不够完备景区周边道路标识系统不够全面。进入西山岛后的主要路口附近，只设置了面积不超过1平方米的景区方位指示牌，没有景区介绍、景区主体建筑等内容的宣传广告牌；景区主入口标识不明晰，因景区主入口位于环岛公路隧道左侧，因隧道弯曲的缘故，在环岛
3、公路上无法直接看到景区入口，因而对不熟悉景区地形的游客会构成视觉障碍。景区入口周边停车场管理失序。停车位上杂草丛生，纸张、塑料瓶等垃圾没有及时清理；停车场西侧靠近太湖，却没有设置明显的安全警示牌或安全护栏，易构成安全隐患。停车场靠近售票点一侧的商店几乎全部关闭，成片关闭的店铺让参观游览的信众或游客体会不到身处景区游客服务区域的感受。景区内道路缺少方向指示标识，fo堂里也没有相关fo像来源的讲解牌示。对群众来讲，任何宗教景观都有“大雄宝殿，可大如意圣境里主殿不叫“大如意圣境，而是命名为“大圆通殿，这么命名的缘由是什么？这些信息都能够通过设置在一侧的简易信息牌来传递给来访游客。公共卫生间、景区医疗
4、点、素斋馆、图书馆等建筑位置指示牌缺乏，卫生间、垃圾桶等数量不够充足。(二)知名度不大，缺乏有效宣传效果从对苏州各种媒体调查来看，该景区目前面向苏州主要采用了以官方网站、车身广告、官方微信为主的营销手段。但官方网站内容不全、信息数量较少、信息更新不及时；车身广告以吴中区公交车为主，辐射范围狭窄，影响人群有限；官方微信内容只要“景区介绍、“门票预订和“景区服务三部分，“景区介绍下设四个子栏目，“景区服务包含“语音讲解和“我的订单两个栏目，而“门票预订栏目中只要一条信息。官方微信中景区信息数量少，信息更新不及时，这极大地限制了景区的宣传效果，影响了景区的影响力提升。(三)客源市场狭窄、旅游活动单调
5、笔者经过一周实地调查，发现前来景区游览观光的游客数量较少，其中大部分都是旅行社组织的苏州周边农村的礼fo信众，以年长女性为主。自驾游客中，苏州本地市民占前来游览观光游客的86%，剩下10%以上海、浙江等地游客为主。景区目前主要游览活动以烧香拜fo和欣赏寺观为主，其他相关fo事活动、fo礼活动、景区活动内容举办较少。从景区官方网站公布内容来看，文化活动只要自动工期间2013年的2场和2016年3场、共计5场文化活动。景区活动栏包括了2017年10月举办的蜜桔采摘活动1项和新闻资讯12条，其中景区活动2项，fo事活动11项。因而总体看景区各类活动举办较少、举办过的活动文化性较差，很难吸引大量游客前
6、来参观游览。三、可供开发的途径建议(一)完善景区各项旅游基础设施1.在前往景区的主要道路穿插口设置画面明晰、建筑物饱和的宣传广告牌，如苏州绕城高速西山出入口附近、香山隧道出入口周边、渔洋山隧道口周边、西山岛入岛处、金庭镇游客服务中心附近、林屋洞景区附近、缥缈峰景区附近都能够设置面积大小不等、但便于自驾游客视力所及的宣传广告牌，以最直接的方式宣传景区。2.建议在景区入口附近设置景区三维动态分布系统，这套系统不仅包含了景区所有建筑物的位置、名称、数据等基本信息，点击该建筑物图标，还能在游客面前显现出该建筑物的三维动态图，让游客尚未走近各个fo堂，就对景区内的景观产生了“高科技、“好玩等新奇感受。3
7、.应统一景区内所有fo堂、卫生间、医疗点、素斋馆、图书馆、经堂等附属建筑的位置及方向标识系统，在fo堂等室内入口附近设置关于该fo堂的简介信息，沿路设置指引游客前进道路的各类标识，如卫生间标识、fo堂方向、游客中心标识等，方便游客在入园后根据需要前往不同方向。(二)采用多种营销手段，着力提升景区知名度和影响力当代社会，“酒香也怕巷子深。要使宗教景区有一定的知名度和影响力，除了精细打造景区本身的“硬件和“软件外，更要进行全方位的宣传营销。1.网络营销。丰富官方网站栏目和各栏目的资讯信息。邀请资深网站建设人员专门策划网站栏目，请文字工作者和美工充实各栏目信息、美化网站中景区图片和周边自然风光图片，
8、景区内负责景区活动安排及拍摄的工作人员应及时将景区进行的各项活动内容和图片汇总传送给网站文字工作者和美工，使官方网站所呈现的文字无一不精巧、呈现的图片无一不精致，让阅读者对景区的官方网站所传达的信息产生审美感、憧憬心。2.微信公众号营销。做好景区官方微信的运营和管理。目前景区官微信息量少，文章数量少、和观众几乎没有互动。因而，应请专业微信运营约定时定期推送景区相关活动的微信稿件。还能够利用微信后台功能，设置一些互动性的项目，将微信公众平台从单纯的传递信息转化成互动沟通平台，这也是微信公众平台最重要的价值，通过与客户的互动了解到游客的兴趣点，总结出适宜的互动方式吸引游客的注意力和兴趣，在积累平台
9、粉丝的同时，更有力地推广了景区本身。3.联合营销。联合旅行社、旅游协会、其他旅游景点开展联合营销。这里所讲的联合营销主要指大如意圣境和周边其他景点的组合营销。比方，大如意圣境景区联合西山其他景点推行联票制，能够和缥缈峰、堂里雕花楼、衙甪里的禹王庙、牛仔乡村俱乐部进行合作，推出包含2个点、3个点等各类旅游套票。这种联票机制，不仅能有效提高西山地方旅游景点的旅游人次，提高游客在本地旅游期间的旅游消费，更能使游客觉得这样的景点组合旅游“值，值在哪里呢？通过一张票，欣赏到了不同的风景、了解了不同的文化、见到了不同的事物。此外，大如意圣境还能够联合吴中区fo教协会、苏州市fo教协会，建议成立苏州市宗教景
10、区联名卡，以年卡方式，一年内畅游苏州范围内的各类fo教景区，将苏州古寺古观联动起来，好像“姑苏城外一样，以“姑苏名刹为宣传口号，打响苏州旅游的又一张新名片。(三)加强对景区目的游客分类，开展有针对性的活动组织景区目前主要游客为烧香拜fo的fo教信众和偶然前来游览参观的一般游客，这两类游客旅游目的不同、旅游心理不同，因而应对其开展有侧重的景区活动。针对fo教信众，景区能够在观音pu萨的诞辰日(农历二月十九)、成道日(农历六月十九)和出家日(农历九月十九)三个重要日期，举办大型法会，安排包括念fo、诵经、诵pu萨名、诵（大悲咒）、唱（观音大士赞）、念观音圣号，拜愿、邀请著名高僧讲解fo法等专门fo
11、事活动，这部分游客参加这些fo事活动后会产生非常强烈的介入感、体验感和仪式感。通过一系列fo事活动的组织介入，能让此前不太在意的拜fo行为成为个人强烈的自主意愿，使其成为忠诚信众，在其心中逐步构成“只要在这里参加fo事活动我才能获得心理的安静冷静僻静安定的心理感悟。针对普通旅游者，景区管理方能够举办国学训练营、fo教建筑摄影比赛、fo教绘画作品网络PK赛、名家讲典故等方式来拉近社会群众和fo教寺庙之间的距离。还能够举办fo学体验夏令营，在开营期内，以fo教徒的严苛标准对待所有营员，如全员茹素、早晨五点起床后必须打坐、诵经，和寺内僧众一样参加锻炼活动和农事活动，下午学员学习经典国学、fo教中向善
12、、好学、勤恳、吃苦等精神教义，让学员既能体会fo教教义的博大精深，更能体验僧众们虽简单枯燥、却发人深省的生活方式。四、结语大如意圣境景区建筑的“形已经基本完备，但宗教文化景观的“神还未齐全。希望在多方关注中，景区fo教活动越来越丰富，观音文化气氛越来越浓厚。经过数十年、数百年的历史演变，终成一个历史和文化并重的观音古道场。参考文献1马进福.我国的宗教旅游资源及深度开发J.陕西师范大学学报(自然科学版)，1997(3)：107-112.2谢守红.衡山宗教文化与旅游开发J.衡阳师范学院学报(社会科学)，2003(4)：62-67.3苏勇军.以苏南为例论宗教旅游资源的开发J.浙江工商职业技术学院学报，2005(10)：6-8.4段娅雯，等.浅析宝光寺宗教旅游资源的开发J.技术与市场，2009(1)：79-80.5高科，佘晶晶.近二十年中国宗教旅游研究述评J.西南交通大学学报(社会科学版)，2010(6)：59-65.6黄经纬，等.张家界宗教文化旅游产品的开发研究J.边疆经济与文化，2011(4)：12-14.7于超.莲花山景区宗教文化旅游开发研究J.泰山学院学报，2013(9)：42-51.8杨丽君.黑井古镇宗教旅游深度开发研究J.楚雄师范学院学报，2016(6)：90-95.