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1、20XX营销总监个人工作总结范文当前位置：文档视界20XX营销总监个人工作总结范文20XX营销总监个人工作总结范文20XX营销总监个人工作总结范文刚刚听了各位省级经理的述职报告，很高兴在大家的一致努力下，各销售部的工作都获得了很大的进展，但同时也暴露了不少问题。在我谈问题之前，我想首先强调的是，我们第一批销售部承当着公司管理模型和市场模型的建立任务，而公司下一步规划的前提就建立在一支过硬的销售队伍和市场网络上，目前的实际情况是大家都各有优势和劣势，我们只要集中大家的优势，发挥团队的气力，群策群力，充分的尊重市场和事实，才能够获得成功。因而，希望大家重视这次学习和沟通的时机，毫无保留地、开诚布公
2、地来互相学习和总结。下面，我将从三个方面谈一点本人的看法，与大家共同沟通和讨论。一、统一思想，端正态度1、关于态度在大家的述职和互相沟通的经过中，反映出了工作中很多的困难和问题，比方市场网络、招标、药事会的召开时间，问题和困难自然不可避免，但我觉得，导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题。有这样一个故事：一个公司在招聘人员的经过中，经过重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后，三个人都回来了，结果分别如下：甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。(在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，由于头痒难耐，讲服他把梳子当作一个挠
3、痒的工具卖了出去。)乙：卖出了十把梳子。(也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，突然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持讲，这是一种对pu萨的不敬，终于讲服了两家寺院每家买了五把梳子。)丙：卖了1500把，并且可能会卖出更多。(在跑了几个寺院之后，没有卖出一把，感到很困难，便分析如何才能卖出去?想到寺院一方面传道布经，但一方面也需要增加经济效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应该有一种带回点什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各种字，如忠诚梳、发财梳，并且分成不同档次，在香客求签后分发。结果寺院在应用之后反响很好，越来越多的寺院要求购买此类梳子。)态度决定一
4、切。大家知道，在处方药的市场管理当中，常见的管理方式有预算制和承包制两种。我们公司采用预算制的形式，即由公司承当着整个市场的风险，以此为基点，公司要建设好队伍，并达成目的，就需要运用管理工具对大家进行管理，并且也有权利管理到大家的每一个工作日。在前阶段的工作中，销售部或多或少地体现出一种等靠要的心态，碰到难题就消极地等待，或是想靠朋友、靠公司来解决，或是千方百计向公司要政策、要钱。不错，我们在市场运作的初期有不少的问题，但假如什么问题都没有，还需要我们大家来干什么?假如作为一个省级经理，成天在本人的队伍和客户面前怨天尤人，怎能带领好队伍?大家的表现牵涉到每个人，不要因而耽搁了公司、上级、下级以及本人将来的发展。