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1、工程投标风险管理分析1石油工程投标中的相关风险11合同条款风险招标方通常会把合同文本的相关条款放在招标文件发放给各投标人，这些合同条款对工程进度款支付、工程变更条款、质量要求做出了严格的要求，对承包商往往特别不利。如有合同条款规定工程不支付预付款，工程全部完工后仅支付工程款的60%，这些对投标方不利的合同条款通常也造成了一定的风险。12石油工程投标其他风险石油工程业主的资金支付能力假如较差，需要中标方垫付较大的资金额，会对中标方的合同履约造成较大财务风险;施工地点若是自然环境恶劣，发生洪水、地震、火灾、台风等自然灾祸的几率较大，对石油工程投标人来讲都是潜在的风险因素。2石油工程投标经过相关风险
2、的解决策略21全方面分析招标方石油工程投标企业在进行投标之前，要重视对业主单位的考察工作。首先应该通太多种可能渠道去了解业主的各种信息，例如招标方在业界信誉度、工程资金来源、业主当下拥有其他项目详细运行情况及最终结算情况、招标方管理层的成员构成等，尽可能熟悉招标方实际的情况，并细化分析，决定能否最终参加投标。假如参加投标，了解到的信息能够作为投标的文件中标价格的定位参考。22投标前完善所投标工程的设计工作投标方在投标工作开场前中一定要注意提醒业主尽量完善工程进行投标前的一系列设计工作，或与业主对设计工作的不完善所造成的后果进行责任划分，避免引起不必要的费事。投标方在设计风险过大，业主不愿改变的
3、情况下，放弃投标也许是一个明智的选择。23选择熟悉的领域进行投标石油工程投标企业尽量选择本人熟悉的领域进行投标报价工作，并结合平常所积累的经历对投标工作进行仔细分析，精心测算工程成本，才能做出有效的报价。投标报价中必须充分考虑必要的风险费，一个对风险缺乏预测的投标报价将不会获得成功。在熟悉的领域投标，技术方案的编制也能够愈加有的放矢，符合实际，在竞争中博得主动。25研究不利合同条款的影响程度明显对承包商不利的合同条款，投标企业应组织熟悉国家法律、法规的人员进行分析甄别，了解其对项目施行造成的影响程度，若总体影响较小，投标方能够承受的话，则接受该合同条款。若该合同条款过于苛刻，投标方能够考虑提高
4、标价等方式进行弥补以躲避风险，否则，只能放弃投标。承包商中标后如有必要时能够聘请律师作为法律参谋，将合同条款的法律风险研究透彻，为以后的合同索赔创造时机。同时，中标企业还应广泛收集与项目有关的各种资料，制定合同会谈策略，为合同会谈做好准备，争取在合同会谈为本身博得主动。26编制高质量的标书绝大部分石油工程的招标方在投标当天就需要当众进行开标，并选派具有充分石油工程招标经历的专业人员对投标方的投标文件进行综合评价、评定。投标书的质量对中标与否具有决定作用。投标书主要包含商务、技术、资信三个内容，各个投标单位在相互保密的前提下者必须充分利用标书编制的有限时间，认真进行工程投标书的编写工作，确保以高
5、质量的标书介入竞争。27组建一个高素质标书编制队伍为使投标工作能够顺利进行，需要组件一个高素质的投标队伍。只要具备高素质的人才团队才能对投标工作有较好的把握，编制高水平的标书，提高中标时机。工程成本的多少很多是由技术文档来决定，因而要求投标团队人员高度重视技术文档的编制，技术文件编制人员要拥有丰富的工程施工现场管理的经历，和较高的文字水平。商务文档则对最终决策与战略战术有决定性作用，商务标编制人员不但要了解技术流程、工程设计、材料设备与施工工艺等方面的要求，还需具备财务、保险、税务、金融与法律等方面的商务知识1。28在开标会谈经过价格的策略在一些工程的招标经过中，开标后招标方会给投标单位提供最
6、后标书修改时机，一般主要以单独开标或是投标单位组织一至两次公开的会谈会形式。而经历充足的投标者就能够将这一机会充分利用好，并将价格调节的作用充分利用起来，同时综合各个方面的因素，躲避投标经过的不良影响，提升中标的时机。同时使用价格的调节作用提升中标概率，而详细的手段包含下面3种，(1)将工期缩短。(2)能够将投标价格降低。(3)提出新设计的方案或者是利用高新技术来减少成本。29其他风险的应对投标中的风险有很多，投标方不能掉以轻心。投标方切不可面对中标诱惑而忽略投标风险，待中标后甚至合同签订后才意识到风险造成的宏大不利后果而懊悔，给企业带来较大的损失。因而投标企业应在投标全经过中不断地甄别可能面临的风险并分析其会造成的影响，并逐一列出应对措施，目的就是在中标的同时能够把风险降到最低。3结语总之，随着石油工程市场投标的竞争力逐步加大，承包商要想在业界保持永远的胜利，在竞争剧烈的情况下顺利中标，就必须全方面了解本人的对手情况，并采取有效的策略至关重要。同时，与工程的所工程项目性质、外在的环境以及招标方意向相结合，并做出较为具体的研究，这样就能够在投标的经过中占据主动地位，进而整个投标的经过都会向着对本人有利的方向进展。