《工程机械企业信誉销售及财务风险研究.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《工程机械企业信誉销售及财务风险研究.docx（7页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、工程机械企业信誉销售及财务风险研究【摘要】随着固定资产投资的增加和经济环境的改善，近年来工程机械行业迅速扩张，销售收入和经营利润均有持续增长。工程机械企业的收入中很大一部分是从按揭贷款以及融资性租赁等形式中获得的。通过引入第三方和新的担保关系，买方有权以较低的首付比率使用工程机械产品，卖方在交易开场时即可通过第三方获得收入。而这样的销售方式在促成交易的同时也增加了企业的财务风险，对此本文对信誉销售的方式以及它本身可能的财务风险进行分析研究，并给出相关对策建议。【关键词】工程机械；信誉销售；财务风险现今，国内的工程机械公司类型大体上分为国有企业、合资企业、外资企业以及民营企业。凭借丰富的行业经历
2、，多元化的产品群体和领先产品的高市场份额，国有企业拥有更大的经营规模和市场影响力；外资企业包括卡特彼勒、沃尔沃等都是运用本身的资金、品牌和技术优势，引领了我国工程机械产品高端市场；而国内的民营企业依靠对市场的乖巧应变，高效的管理方式，也日渐成为了这个行业的潜力股，市场占比在不断扩大。由于工程机械产品高技术、高成本的特点，常见的单位产品价格从十几万到几百万不等。很多购买者无法一次性付清货款，为了促成交易，信誉销售成了工程机械企业销售的主要方式之一，本文主要是对工程机械行业的信誉销售形式的现状以及所对应的财务风险进行浅析，并给出相关对策建议。一、信誉销售形式的介绍信誉销售是公司采用分期付款、延期支
3、付等方式给单位或者个人出售产品或服务的信誉买卖形式，是在市场经济中商业信誉的重要组成部分，同时也是买方市场构成的产物。除了保证产品质量，降低产品价格，增加销售服务和售后服务水平外，不断优化和丰富客户的货款支付方式也是行业的重要竞争手段。在如今的信贷时期，信誉买卖活动是商品交易结算中的主要的形式，也是最为常见的买卖形式。不同行业的信贷注销平均回收期不同，约为15至56天，信誉销售公司通常会在付款后10至30天内为客户提供现金折扣。投资回收期取决于信贷销售公司的信誉管理水安然平静行业传统。使用信贷销售的公司能够扩大市场，促成交易，改善公司与客户之间的关系。工程机械企业根据有其本身的行业特点，信誉销
4、售主要为下面两种形式：一按揭销售形式按揭销售是指买方将购买的产品的所有权作为抵押，银行首先向企业支付购买价款，然后买方每月向银行支付本金和利息。由于工程机械行业高价值、高风险的特征，银行往往要求企业给贷款的本金以及利息一定的保证储备金作为保障。这种销售形式的优势在于使用更完好的信誉审核系统和银行系统的财务实力，对企业而言增加了销售量也降低了风险。假如买方违约，银行可以以依靠银行的信誉体系来启动会谈或诉讼。但是，假如银行也无法收回贷款时，这也会给制造企业产生不利后果，不仅没有利润，而且还需要承当归还银行债务的担保责任。二融资租赁销售形式融资租赁销售是产品需求方通过融资租赁公司以设备本身作为担保，
5、以租金作为条件将设备长期租赁给承租方，并在协议完结后将设备所有权低价转让给承租方的一种销售形式。由于工程机械行业的特点，一些大型企业会配有本人的融资租赁公司。假如承租方违约，其资金缺口本质将由制造商企业去承当。而没有配备融资租赁公司的制造商，其他融资租赁公司也会要求制造企业同时为租金提供担保。此种的销售方式的优劣同银行进行的抵押贷款方式类似。二、信誉销售形式的财务风险一担保和坏账风险企业在充分利用信誉销售促成更多交易和获取更大利润的同时，也在无形中增加了企业的承当回购义务的担保风险以及账务的坏账风险。并不是所有的增长都是好的，假设消费者未能按时履行债务责任，那么这部分的款项就变成了一笔坏账。由
6、于企业与银行或融资租赁公司签订的承当回购义务的协议，这也增长了企业在担保方面的风险。假如信誉销售的信誉管理没有能够基于严格的控制和管理，在担保和坏账的双重风险下，这将极大增加企业的财务风险。二现金流不适配风险在信贷买卖方式之中，金融租赁企业作为一个第三方平台为资本进行转换，将信誉资本转换成相应产品设备。将租赁的租金转化为制造企业的收入。而很多融资租赁公司其实是制造企业的子公司，固然融资租赁公司看似仅扮演了中间人的角色使得投资、融资以及营运上的现金流互相交互，而其中的风险均是由制造企业单独承当，一旦客户未能按时履行债务责任，这部分资金的压力就直接转移给了制造企业。而机械设备的价值都很高昂，加之使
7、用工程机械产品的企业营收风险也非常的高，这就导致了假如发生了较大面积的延迟收款甚至是坏账，这将很容易造成企业资金的短缺等现金流不能匹配运营状况的风险。三、应对策略及方案一加强企业财务风险控制首先，要认真做好资金的使用和投入，加强改善经营状况的营运能力，降低资金投入和使用的风险；其次，在筹资经过中，综合评价当前筹资成本，将信誉销售带来的增加企业运营成本的风险可能性考虑在内，平衡其中关系；最后，公司需要设立偿债基金来增加本人抵抗风险的能力，固然偿债基金在一定程度上降低了公司的现金流动性，增加了公司的资本成本，但也增加了公司归还债务和抵抗未知财务风险的能力。在应收账款的管理上要慎重。在应收账款管理过
8、紧的时候，能够适当放宽适用信誉销售客户的条件，促进交易的达成，扩大市场获取更多利润。在应收账款的管理过松时，在调整信誉政策的同时，能够将现有的一部分应收账款通过银行保理的方式将其转化为现金，进而降低风险、盘活资金，利用好应收账款的保理还能够增加应收账款的周转效率，起到粉饰资产负债表的作用。二把握财务风险防备办法财务风险防备是指企业了解财务风险和估计财务风险时采用一系列处理方法，使风险的不利后果最小化的行为和经过。企业要加强财务人员财务风险防备意识，十分是财务部门具有决策权的高层领导的风险防备意识。无论是内部投资还是外部投资，都需要预测企业本身的负担能力，企业应该对财务管理人员进行定期的业务培训
9、。提高对运营风险分析能力和防备风险能力的认识，同时建立有效的财务风险防备处理机制。提高财务管理部门高级财务经理的财务决策和管理水平，尽量避免政策制定层面上的错误以及随意性。对于顾客也需要有完善的资料信誉评测制度。回款对于任何一个公司都很重要，而顾客直接就是还款的人，对于给他们进行信誉评测能够帮助公司更好地提供信誉销售服务。完备的信誉评测能够针对顾客的还款能力、以前的信誉情况等进行综合的评测，也能更好地给客人合理、科学的信誉额度多少，能够帮助减少财务风险。三增加意识建设1.提高商业领袖的重要性市场经济是信贷经济。在市场经济条件下，信誉经济无所不在。公司各个部门的管控工作人员都要准备充足来应对相关
10、的信誉风险以及增进相关的防备知识和意识。信誉管控牵涉到企业的整个操作和各个环节，企业负责人想要科学的协调好，必需要求信贷管控的各项业务要进行恰当的分工协作。信贷、采购、销售、财务都要遵照业务的规范负责各自项目的信誉管控，同时对各个环节和特点进行恰当的规划，契合公司的管理和运营目的。2.创设对应的信誉管控机构。企业要施行完好的营运管控程序来进行信誉风险的管控，在坚持原来的业务管控制度之下增设一些信誉风险管控职能部门。当前一些大公司均建立了本人的信誉部门，但规模较小的公司仍然还只是财务部门下的分支。一个完好的信誉管控机构是达成公司信誉管控目的基本保障，而且公司信誉管控部门应该直接对企业的总经理以及董事会负责。在他们的直接管控之下，信誉管控的目的一定要比别的部门的销售成绩以及财务目的要高，要遵照企业的完好的业务目的和利润为出发点去考虑问题，进而帮助实现高效的稳固企业的交易以及财务目的。四、结论在信誉销售形式下，由于信誉本身的性质，收入质量将遭到客户违约风险的影响，这是不可避免的问题。但是信誉销售这种政策的运用终归在总体上有利的因素超过了不利因素，并且知足了公司扩大市场份额的需求，对于企业来讲更多的是提供了时机。将信誉销售利用好，是企业经营者的必修课，同时也是企业发展的机遇和挑战。