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1、职校汽车营销专业教学方法优化探析摘要：伴随着时代的发展，汽车市场由卖方市场变为买方市场，对从业人员的职业能力要求越来越高，这对培养技能人才的主力军职业院校提出了更高的要求，而面对越来越个性化并且有着众多想法的职校学生来讲，怎样促进学生的高效学习成为职业院校老师必须完成的一门课题；而网络信息化的发展也使得教育愈加开放、多元，“互联网+教学新教学方式正冲击着传统课堂。本文以互联网的快速发展为背景，从汽车营销教学面临的挑战出发，阐述了优化教学方法存在的问题和困难，提出了汽车营销专业教学方法优化途径，以学生为中心，促进学生高效学习，同时也为同行提供借鉴。关键词：汽车营销；互联网+教学；教学信息化随着网
2、络的普及，各种信息技术冲击着人们的日常生活，也深入影响和改变着教育，对于职业院校的学生教育来讲既是机遇也是挑战。网络教育是相对于电视、期刊、报纸、杂志等传统媒体发展起来的一种新教育方式，如今网上的学习资源越多，教学的课堂也就愈加多元、开放，因而我们的教学内容必须随时代而变。除了传统的教学手段，多媒体等当代化的教学手段也在蓬勃发展，多样化的教学手段使得我们能够充分利用相关的软件及设备等让课堂愈加生动有趣，充分地吸引学生的注意力，促进师生、生生甚至与外界的沟通互动，充分调动学生的学习主动性和积极性。同时网络的发展，也让老师给予学生更多更及时的帮助和指导，比方翻转课堂、微课小视频等能够有效提高学生的
3、学习积极性，拓展学生的学习空间，提高教学的有效性。1汽车营销专业的教学面临的挑战1.1汽车营销专业教学的特点汽车技术服务与营销专业是一个实践性很强的专业，既要求学生具备汽车构造、汽车运用技术、汽车配件管理等基本的理论知识，又要求学生具备整车销售、售后接待、故障问诊和配件管理能实际操作能力，在实际的教学经过中除了理论学习还要安排学生进行理实一体化教学。以浙江交通技师学员为例，实训教学一般是每学期安排四周，分别进行销售、售后、排故和综合训练，通常的授课都是以老师教授为主，学生处于被动接受，根据座谈问询，90%的学生不喜欢封闭式教学，觉得无趣无聊，渴望老师能优化教学方法，带来有趣、有内涵的具有前瞻性
4、的教学内容，而不是一成不变地采用传统的教学形式。1.2学生职业能力要求的变化随着时代的发展，汽车经营销售出现了宏大的变化，由卖方市场转变成买方市场，这对从业人员的职业能力有了更高的要求，从业人员不仅要有扎实的汽车知识功底，更要求有灵敏应变创新销售的核心能力，而职业院校是培养适应企业的、毕业即上岗的高素质技能人才，并且汽车销售企业愈加强调学生将实际所学能立即应用到汽车销售的实际活动中。当前4S店或者车行无论是维护客户关系、营销策划推广还是客户服务大都借用于网络，进而使企业在高效的活动中能够创造更大的价值，比方目前深受大家欢迎的抖音、快手APP等在很多产品的销售策划中成为不可忽略的气力，怎样培养学
5、生利用网络进行策划销售也为汽车销售专业的教学方法带来了新的挑战。1.3现代职校学生身心发生宏大变化作为职校的学生，他们既没有学业的压力又没有过多的管束，不爱枯燥的理论学习，也不喜欢单纯的实训课程，大多数时候表现为“身在课堂，心在外。尽管如此，从根本上来讲，大部分学生仍然渴望课堂更有吸引力，能够使本人有一技之长。能够讲传统的授课方式不太具备吸引学生注意力，调动学生学习积极性的特点，而根据调查统计显示，如今的职校生百分之百都拥有智能手机，其中有80%的学生天天花在网络上的时间长达7小时。作为这一代伴随网络成长的孩子，他们处在信息风暴的中心，使得这一代的学生思维愈加活跃，新事物接受能力不断加强，同时
6、也对老师的教学情况有了更多的想法，需要教师课前做更充分的准备。尤其在面对竞争剧烈的汽车销售环境，各个厂家的车型诸多、新配置等也是层出不穷，策划手段和管理方法各有特色，假如老师不能及时把握这些信息，可能会导致学生学习效果大大减弱，并使学生对老师的信任度有所降低。所以以老师讲授为主，以多媒体教学为辅的教学方法并不能很好地知足学生的需求，而怎样运用网络激发学生的学习兴趣，怎样将网络转变成教学工具优化教学是老师面临的一个重要的课题。2优化汽车营销专业教学方法存在的困难网络不仅影响着我们的生活，也改变了我们的学习方式，我们能够快速地从网上获取学习资源，甚至能够通过网络得到企业或者名师的指导。但是对于职业
7、院校的老师来讲，运用网络来改变教学方法确实存在很多的困难。2.1老师网络运用能力有限近年来我们大力提倡微课、翻转课堂等多种教学方法的应用，但是在实际教学经过中其应用却是少之又少，究其原因就是老师运用网络技术的能力有限。比方做一个汽车销售常用的FAB微课，要求教师会录制、能剪辑，对常用的绘声绘影、喀秋莎等软件的使用要非常熟练，而根据调查显示，能够灵敏使用这些软件的一线营销老师少之又少，缺乏百分之一。2.2学校管理不够灵敏如今很多职校对手机的管理非常严格，不允许学生在课堂上使用手机，学生只能通过老师教授获取知识，学生在主动获取信息方面特别欠缺。比方每个品牌的汽车配置在更新换代，很多新的技术也在不断
8、被应用，而书上的案例或许是早就过时的技术，因而我们能够在学生自主学习时，让学生在运用这样的课堂案例讨论教学中，老师完全能够让学生利用手机等网络设备现场搜索、补充、更新材料，提升学生学习的积极性。2.3学生自控能力薄弱网络方便了我们，但是也影响了我们的生活，孕育了大量的“低头族“网瘾少男少女，而很多学生也是如此，早晨睁开眼睛第一件事就是刷手机，在教学经过中引进基于网络丰富学习的方式，很多学生可能就会趁教师不注意就打游戏、聊天，而老师又很难全都监控到，所以这给教师们对课堂的掌控带来了挑战。2.4师资不匹配除了手机能够作为教学工具，平板电脑、一体机等均能够，但是作为销售的训练的主要实训基地在设备投入
9、上还是有所欠缺，比方我所在的营销工位仅仅配备了白板，而售后工位仅多媒体投影仪能够使用，还不具备上网能力，唯一能够借助的网络工具就是手机，这也对我们运用网络进行教学造成了一定的困难。3基于网络平台的汽车营销专业教学方法优化途径网络的发展使得信息化教学管理平台优化了教学管理，提升了教学效果，面对教学媒体的当代化，我们应该与时俱进，不断创新教学设计。改变观念，多部门配合提升老师运用新媒体技术的能力面对教学效果更好的网络技术，老师应该与时俱进，及时学习先进教学方法。但是考虑到职校老师教学任务繁重，部分技术的学习需要花费较大的时间和精神，因而能够采取下面措施：第一，我们能够有针对性、有计划地对年轻老师进
10、行培训，并且举行信息化技术考核比赛，加强老师的信息化教学能力；第二，针对难度较大的信息化教学资源开发，能够跨部门组建研究课题组，共同开发，比方本学院能够由营销专业课老师提供设计设想，由信息系老师负责制作；第三，为了节省时间和精神，除了能够网络下载优秀的教学资源，可以以安排经费购买技术成熟、效果优良的资源库。3.2转变管理理念，合理利用手机手机作为最常见、最节省成本的网络信息获取工具，学院在管理上应适当转变管理观念，允许学生合理利用手机。第一，老师能够建立微信学习群，预习内容；第二，能够整合网络课程、微课、教学课件等教学资源，建立营销课程网上学习平台，将线上线下有机整合，扩展学生的学习空间，打破
11、教学的时空限制，同时可以以解决由于课时限制不能进行内容深讲拓展的缺陷；第三，学生可以以将本人的学习成果上传到蓝魔云、课堂派等学习APP上或者是微博、QQ等信息平台让大家共同点评，促进师生之间的沟通，营造竞争气氛。因而，将手机与课堂有效地结合在一起，因势利导，也许能够创造出意想不到的教学效果。3.3创新教学管理方法，监控学生的网上学习情况由于职校学生在主动学习能力上有所欠缺，因而老师需要创新教学管理方法，既要激发学生的学习兴趣，又要对学生网络学习进行监控，防止学生打着学习的旗号控制不住玩游戏。比方老师能够利用“限时二维码点名或者是一些点名软件进行学生签到，让迟到旷课的学生“原形毕露；同时老师可以
12、以利用微信等作业并且限定完成时间，从时间限制上促进学生高效的学习，这种新媒体技术实现了学生“听与“互动的双向结合，提高了课堂和课后的管理效果。3.4完善汽车营销实训室建设汽车营销专业作为一个应用型专业，在实训室建设上既需要仿真的企业环境也要根据实际的教学需要建设多功能教学区，既需要多媒体教学区讲解核心要点，也需要建立学生自主学习、自主查询区域，完善新媒体建设。比方学生能够根据老师的销售情景设计，自行设计销售经过，并将本人的销售练习经过传给企业导师并现场连线，进行隔空指导，进而激发学生的学习兴趣，帮助学生尽快融入企业环境。总之，“一根粉笔一本书一张嘴的传统的教学形式固然有其内在的优势，但是教学方法也应该与时俱进，充分利用网络资源和多媒体技术，使得学生从被动接受转变成自主学习者，而老师转变成引领者，充分体现了以学生为中心的教学理念，并且将课堂由传统课堂转变成“潮课堂。