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1、车间主任年终工作总结车间主任年终工作总结车间主任工作总结车间主任年终工作总结(一)新年的钟声即将敲响，为了总结经历更好的开展与完成明年的销售工作任务，适应公司持续发展的需要，现将20XX工作中存在的问题和缺乏深入分析找出原因，根据销售公司领导的要求锁定大客户，拟出彻底抵制、解决同行业的措施。对20XX全年任务的完成有一个切实有效的指导性策略，现对有关事项作如下总结：一、20XX全年发货、回款情况总结如下：20XX本片共计发出xxx瓶57668.162万只，累计发货额约23806133.1元，完成年任务的53.49%。相比去年发货量(135071.81万只)合5398.58万元减少(7403.6
2、48万只)合3017.97万元。本片全年回款1392.93万元，完成年任务的31.3%。相比去年回款额5702.39万元减少了4309.456万元。发货回款相差987.68万元，近期几个月xxx回款少但我们又刚争取恢复发货，12月份客户又逼迫我们增加发货量441万元。截止如今本片应收账款是991.755万元，另有176.79万元未开票。二、本片发货数量少、没能完成任务的原因是：1、xxx总厂政策问题：xxx总厂与xxx签订协议包销其所有产品、以现金全部结清的方式回款，自去年7月份濮阳的供货量直接增长1.5倍，十分是大规格瓶每月计划量都给了xxx。xxx比去年大规格瓶同期增加发货量9541.76
3、万只，我们总发货量降低了80000万只;2、今年整体医药市场招标状况不好，xxx总厂生产量降低、采购量降低。截止如今xxx总厂112车间与103车间今年合计停产115天。减少进货量8.21亿只。3、五月份xxx总厂采购部提出500万元易货从中提取2个点的事公司领导没同意，致使取消了我们的供给商资格，整个下半年只是在消化4、5月份到的车皮，直到如今还不同意我们进大规格模制瓶。今年同行业对xxx集团制药总厂供货量如下明细：1、xxx：5毫升进货62个=27185.2万只、10毫升入92个车皮=22940.16万只，12毫升24个车皮=5530.8万只，20ML进44个车皮=7588.8万只。共进货
4、63244.96万只。(濮阳站台有4个车皮10毫升)。与去年同期77775.7万只减少了14530.74万只，大规格同比增加9541.76万只。2、德州晶华：5毫升进货44个车皮=19271.7万只(站台余1个车皮)，20毫升进2个车皮=336万只。合计19607.7万只，与去年同期7232.76万只增加了12374.94万只。3、山东药玻：1700件20毫升=81.6万只、0.5个8毫升车皮、31800件5毫升=5931.8万只。二分厂独家供货没统计(估计2560万只模制瓶)。共计约8573万只模制瓶。与去年11107.72万只相比减少进货2534.32万只。4、包头康瑞：5毫升进货112车
5、皮(含2个汽运)=48611.5万只，10毫升4193.28万只、12毫升4.5个车皮=963.6万只、20毫升进货3个车皮=605.91万只。共计进货:54347.29万只(其余发货5毫升6个车皮在路途)。与去年131800.1万只相比减少77425.84万只。xxx总厂今年共计采购约：145772.95万只，比去年227916.25万只今年减少采购82143.3万只。xxx总厂少采购的量正好是我们今年少发的量。但同行业大规格瓶多发货9500多万只。相比去年xxx总厂仓库减少储存容量11个车皮(合4400万只)。连同管制瓶今年粉针生产总量约16.3亿只。三：20XX年完成的主要工作及新开户情
6、况：1、新产生业务企业本溪科泰用10毫升AYK连运费1050元/万只第一次用20万只试机，估计此单位是明年的增长点。华农威普兽药厂使用100A棕色瓶产生业务一笔0.9万元。2、零散户的清理与遗留问题的处理情况：今年清理了天龙兽药厂账面9260元呆死帐。走法律程序起诉沈阳美罗追讨95229元。四、市场形势分析与客户情况介绍：1、主要原料药、中间体品种价格变动：12月份7-ACA参考价格：440-450元/kg相比去年同期降低300多元、6-APA参考价格：163-165元/kg、青霉素工业盐参考价格：54元/BOU相比去年同期降低20元、阿莫xxx参考价格：164元/kg、头孢曲松钠参考价格：6
7、00元/kg、头孢噻肟钠参考价格：680元/kg。价格降低幅度很大，讲明受全国粉针量的减少，原料也是供过于求。2、xxx总厂由于标签、小盒的招标连续几次供给商报同等价格，xxx领导层以为串标，另外主管厂长翁艳军不同意崔文瑞很多方面的采购策略等等原因，采购部崔文瑞调到xxx总厂二分厂任办公室副主任，享受原待遇。原料公司经理杨光上任采购一部部长，通过接触透露信息：不主张原来扶持xxx政策，在翁艳军的受益下准备在12月份以询价的方式招标，打破如今的形式，增加山东药玻的发货量(强强联合-产量、质量、车皮发运都有保证)，减少其他家的发货量包括包头康瑞(车皮申请、发运、到货不均匀)。计划通过招标重新分配供
8、给商的供给量而且让xxx总厂确实得到利润并使本人完成明年任务。这对我们打破僵局也是时机。另外采购部卞丙超强调xxx总厂二分厂的供货有山东药玻张涛关注生产计划并发货供给(由于很多时候要管瓶、模制瓶配装车皮)，知道我们是一家不让我掺和了。由于费用太高、破损严重从12月份开场不再发货到孙家站了，请发货人员务必均匀发货车皮到哈南站。3、xxx总厂当前生产状况以及供货趋势：xxx总厂受国内大环境竞标制度以及今年5月份一次环境曝光影响，粉针产量比去年少生产8.3亿只。目前成品药粉针库存约21000万只左右，有2个月产量的制剂库存，去年12月份制剂库存是有3亿只(当时1.5个月的生产量)。库存较大的直接原因
9、就是xxx总厂今年销售市场不好，全国医药招标结果不好。客户名称产品规格客户库存量成品制剂库存库存月数1月计划采购备份xxx总厂5MLB65001600028900含站台xxx总厂10MLYK1600XX12400含站台xxx总厂12MLB60010002600二分厂一半xxx总厂20MLA51010002600含站台20XX年元月份粉针生产计划是14200万只，目前生产趋于稳定但本月有元旦与春节两次假期停产10天。采购部长杨光下一步有意提高山东药玻发货量，根据其意思必须打破当前这种扶持濮阳的不合理政策。招标比价后大规格瓶分配量直接取决于供给商报价状况。xxx总厂仓库内现有13个5毫升车皮、5个
10、10毫升、3个12毫升、4个20毫升车皮。哈南站台有10个5毫升、4个10毫升车皮，能够放缓发货速度了。4、产品质量问题及需要解决的问题：今年医药市场暴光很多药品质量问题，有很多药厂由于质量问题而关门，所以客户很烦感我们的质量问题，就瓶内异物、蚊虫等质量问题客户要求我们赔偿几次了，今年又受孙家站来回折腾到货状况影响我们产品质量严重，孙家站保存不善、雨淋、散包、破损件较多，客户要求补偿货物也很屡次了。xxx总厂年底又要求我们破损件补偿5毫升500件，业务员还在敷衍抵制，能拖就拖。5、二级品市场问题：如今二级品价格执行送货到家300元/万只，德州为了消化库存，门到门运输服务加上不断降价，这样就会直
11、接影响了我们的发货量，如今维持客户只要xxx兽药厂、生物二厂两家客户。五、20XX年的工作计划与安排：1、首先将公司领导安排的一厂一策做到实处，努力做好xxx总厂各方面的工作，为了增加发货量完成今年制定的任务计划采取如下措施：1、催促发运员规范车皮的发运减少因发运产生的破碎和包装的破损，减少客户对公司产品质量的抱怨，首先让客户无理可挑。2、由于供给处经常换人，同行业(十分是私企)又经常到访哈市，不难理解xxx人会变的势利，我们只要投其所好做好xxx集团制药总厂供给处相关人员的工作，以实际利益诱使客户采买员从采购计划上多争取一些发货计划，并做到回款及时与压缩应收帐款，降低同行业的发货量。3、做好
12、生产车间相关人员的工作，十分是某些工段长的工作，从产品使用的源头控制同行业的发货量。4、在公司分管领导的大力支持与帮助下做好客户杨光采购部长及上层领导(翁艳军厂长)的相关工作，改变其对我公司的印象使其明白我公司才是他们最理想的大供给商。5、月月追踪提醒采购员，加大力度控制采购员计划采购经过，确保50%的供给量。2、客观全面地分析同行业的发展趋势，合理确定明年的工作目的。大浪淘沙的市场不同情弱者，假如还固步自封、知足于现有成绩，跟不上企业的发展速度，不但无法共享市场增长的盛宴，还将面临被挤出市场的命运。分析市场形势和同行业现状，不为差距找理由，只为目的谋策略。存亡之间别无选择，必须挑战极限，勇往
13、直前，不但要完成公司制定的指标，确保生存底线;更要力争超越增长指标，完成公司分配的工作任务。要明确思路，找准定位，严格贯彻落实任务目的。促进本身能力的提升。3、在控制应收货款问题上：在公司领导的支持下通过各种渠道做好xxx总厂供给处长业务员及财务人员工作将应收帐款控制在200万元左右，确保完成明年的工作任务。4、催促包头发货人员均匀发货，千万别集中发货，同行业也一起到货，致使哈南站产生很多暂存费，令公司遭到损失。通过以上措施使我们的月发货量稳占50%，顶住同行业扩大产量给我们带来的压力，另外做好工作为公司节约资金降低下站费、仓库租赁费、货物出入库费用。在20XX年的工作中积极联络新客户增大开发
14、客户区域，努力将公司的新产品市场推广开，十分是新市场的开拓。全力为公司市场最大化，利润最大化的持续发展目的而增砖添瓦。车间主任年终工作总结(二)各位领导：在过去的一年里，我装置在添加剂车间的领导下，获得了可喜的成绩。一年以来，我们克制了生产管理中一个又一个的困难，在202产品市场疲软的情况下，加强管理，从降低生产成本入手，为添加剂车间全面完成全年生产任务做出了奉献。下面是我一年来的工作的简单回首：一、思想-方面：一年来本人坚持贯彻执行党和国家方针政策及分公司、车间的决定。遵守党纪国法及公司、车间规章制度，认真做好本职工作。在装置我既是主管又是书记为做好员工的思想-工作，本人一直把组织员工学习*
15、“三个代表和党的道路方针政策作为一件大事来抓。思想-工作的好坏直接关系到员工队伍的稳定。过去的一年添加剂车间变化很大，经历了组织机构及人员调整，员工思想活跃，员工思想波动大，影响队伍的稳定。在这种情况下我注意及时发现发现员工的思想问题，有针对性的做好员工思想稳定工作。一年来我装置没有发生过一起违法、违纪事件。对于装置的工作环境艰辛，我能够处处为员工考虑。通过解决详细问题来解决思想问题。改造操作间、修建水池、安装热水器及空调、改善装置照明。随着环境的逐步改善，员工心态不稳的问题也有所解决。在员工中坚持坚持开展有针对性的形式教育。向员工讲形势、讲任务、提要求。使员工认清形势，明确方向，调动了员工的
16、工作积极性，为完成全年的任务打下了良好的基矗党支部积极配合公司在党员中开展“三先一优活动，争创先进党支部活动。开展党员身边无违章、无违纪活动，极大的推动了党员先锋模范作用的发挥。加大对党员的教育力度，定期组织党员学习，并有记录，从整体上提高党员的素质。本人在工作中始终严格要求本人，团结同志，不搞帮派，廉洁自律，杜绝去各种娱乐场所。装置奖金公开化，不留余额。为员工起表率作用。二、安全方面：始终把安全工作放在第一位，认真贯彻执行安全生产责任制。在职工中开展安全教育，坚持每周一开调度会，经常参加四点半班组安全学习活动，首先年初装置制定一系列安全管理制度，平日装置领导采取日巡检、周检查等手段做好安全工
17、作，并对查出问题要求按期整改，使装置每次检查成为职工做好安全工作的促进剂和推动力;安全教育是一项长期工作，是提高职工安全意识和安全素质的重要文件，因而，我还利用调度会、班组安全活动会对职工进行安全意识教育，并通过事故案例教育大家，使职工的安全思想不能松懈，同时根据装置生产特点对硫化氢防毒进行重点教育，使职工的防毒能力和紧急事故处理能力显著提高;在动火管理上，每次发火票我都本着严谨的态度用科学方法去处理问题，坚持每一级人员在火票上签字不相信别人汇报，相信本人到现场检查，使每一张火票无漏洞。查找安全隐患，并积极进行整改。对于硫磷化加料时，加料间存在着较高浓度的硫化氢气体，易产惹事故。根据上述情况，我经过研究、分析，在加料间两侧加装了风机，使加料间的硫化氢气体浓度大大降低。对于加料经过中开桶盖等操作，对桶的敲击极易产生火此页面能否是列表页或首页？未找到适宜正文内容。