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1、电力营销中的服务营销讨论摘要:随着企业和居民对用电需求量的逐步加大，促进电力部门不断提高本身服务质量，以获得消费者的肯定，进而占据更大的电力市场。电力企业要采取有效的措施提升电力营销服务水平，进一步促进电力企业的发展。关键词:电力营销;服务营销;经营理念1电力企业在电力营销服务中存在的问题1.1电力营销服务的工作人员素质较低在我国部分电力企业中，仍然沿袭着传统的人才招聘形式，使真正具有专业技术的人才没有进入电力企业工作的时机，导致电力企业的服务人员素质低下，严重制约了电力企业的持续发展。在电力企业的电力营销服务经过中，假如缺乏相关的专业人才，将导致电力营销服务质量低下，无法知足用户对电力的需求
2、，将会被其他新兴能源企业所替代。随着我国科研水平的不断提高，电气设备也在不断的更新换代。假如企业没有了解相关安装与维修技术的人员，在电气设备出现问题的时候，无法进行快速的维修，严重时会影响用户的正常用电生活，降低电力企业在用户心目中的形象。1.2电力营销服务形式过于单一电力营销服务的最终目的是知足用户对电力的需求，使用户能够正常生活。随着市场经济的发展，电力企业将面对更多种类的用户，而传统的电力营销服务的形式过于单一，无法知足不同用户对电力服务的需求。因而，电力企业应该改革传统的营销服务形式，开发出多样化的服务形式。根据不同用户对电力服务的需求，采用不同的电力营销服务形式，争取最大程度的吸引用
3、户，提升企业的市场竞争力。1.3电力营销服务质量低下电力营销服务的质量与电力营销服务效率严密关联，只要电力营销服务人员向用户提供高效率、高质量的服务，充分知足用户对电力服务的需求，才能让用户感遭到电力营销服务信誉。电力企业应重视建立电力营销服务制度与明确对电力营销服务人员责任划分，通过科学的制度约束服务人员的行为，提高服务工作效率。1.4电力营销服务设备落后在电力行业高速发展的背景下，一些电力企业的电力营销服务设备没有得到及时更新。老旧设备不能及时监控用户的用电量，不仅导致窃电行为不断发生，还使电力企业难以准确收缴电费，减少电力企业的经济效益，严重影响电力企业在能源市场上的竞争力。2电力营销服
4、务中存在的问题及应对策略2.1转变经营理念针对电力营销服务的提升，电力企业首先应转变经营理念。第一，如今，电力企业的经营方式已经过传统的国家经营，转变到了引入市场竞争机制的经营形式。这种新型的形式意味着电力生产不再是国家的“铁饭碗企业，使电力企业在生产发展经过中必须考虑市场竞争因素，不断提高本身营销服务的质量与水平。第二，电力企业应该顺应社会潮流，倡导国家提倡的低碳生产理念，采取可持续发展的观念进行经营，进而更好的得到社会、企业、居民的认可，提高销售份额。当代电力企业为了更好的发展与经营，必须转变经营理念，采取积极主动的态度融入到市场经营活动中，借助市场本身的调节功能和政府的政策扶持，凭借本身
5、的良好品牌效应，推动企业更好的发展。2.2提升服务平台电力企业营销服务的提升不仅要依靠营销服务人员的态度与服务水平，还要依靠电力企业硬件设备的支持。要求企业紧跟科技潮流，不断进行旧设备的淘汰与新设备的投入，并积极改造服务大厅的硬件设备与服务环境，为顾客提供更优质、更便捷的服务，不断提升顾客对企业的影响。企业还应重视本身的利益招标技术支持系统，利用当代网络技术，构建企业的网络营销平台与系统流程，借助网络技术的优势，实现更快的服务操作，减少顾客的等待时间，为电力企业的营销服务奠定坚实的物质基础。2.3强化教育培训电力企业应当加强对员工的培训教育，提高员工的服务水平，规范员工的服务方式，进而提供更好
6、的营销服务。由于在当代市场竞争中，能提供优质服务的企业能够得到顾客的认可，进而博得更多合作的时机。当代电力企业也要利用这一特点，不断提升本身的营销服务质量。第一，企业应当进行定期的服务培训活动，如对从事营销服务的员工进行服务技巧的培训，不断提高员工的服务能力与技术水平，实现服务理念与服务实际的有效结合，最终实现与客户的长久合作。第二，企业要不断开展各项活动，通过比赛的方式，激发职员的创新能力，实现电力企业营销服务的创新与发展，更好的激发职员的活力与热情，投身于为顾客服务的工作中，并促进职员的全方位综合发展。2.4健全规章制度当代电力企业应当建立健全企业规章制度，重新整合和构架企业，实现各部门之
7、间的严密联合，进而保障企业营销服务的有效运行。电力企业应当设立专业的、系统的、规范的客服部门，认真解答顾客的咨询，及时处理顾客在使用中出现的问题，并深化到详细的部门中进行针对性的协调与维修安排，最后对顾客的问题进行追踪咨询。企业必须建立健全企业的规章制度，严格规定客服部门的行为、详细操作、服务态度等内容，并制定相应的赏罚制度，进而更好的催促员工根据企业的规章制度工作，提高员工为顾客服务的效率。企业应当在部门张贴详细的流程图，明确告知顾客处理方式、收费情况、投诉部门的相关信息，便于顾客监督员工的工作行为。2.5扩大宣传力度提升电力企业的营销服务，还需要借助宣传方式来推进。宣传是企业进行营销的主要
8、策略之一，很好的宣传内容能够成功的吸引顾客并获得顾客的认可，宣传方式也是对企业本身优势的介绍，是对企业本身文化的表达。因而，如今电力企业应当借助互联网技术、电视媒体、广播媒体、纸质媒体等多种方式，进行本身优势的宣传。企业通过不断扩大宣传的力度，以获得更多人的了解与认识，提高企业良好的品牌效应与熟知度，更好地扩大企业的合作范围，为工作人员的营销服务提供更多优势。2.6建立健全营销管理信息系统，加大科技信息投入建立健全营销管理信息系统，把更多的当代科学信息技术引入到电力营销管理中来。为此，电力企业一方面能够不断完善和更新供电企业的营销管理技术信息系统，开通多渠道的信息服务平台(如固定电话、手机、网
9、络、邮箱等)，知足用户对用电信息的跟踪、查询，实现足不出户就能缴交电费、查询余额、联络售后等;另一方面，供电企业要做好营销管理系统的维护管理工作，通过对用户需求情况的市场调研，及时调整改良管理信息系统中存在的问题，并结合最新的网络信息技术，不断开发新的服务平台和服务功能;此外，供电企业还要加大营销管理信息相关专业人才的引进和培养。2.7设立多样化的电力营销服务形式随着我国电力市场的不断发展与壮大，电力企业的用户范围也得到了极大的扩展。不同的用户对电力服务的需求有很大不同。传统的电力营销服务形式过于单一，难以知足不同用户的电力需求，导致电力企业的服务效率下降。电力企业应该深化了解不同用户对电力服务的需求，并有针对性地提出最优化的服务形式，提升不同用户对企业电力营销服务的满意度。多样化的电力营销服务形式能够提升电力企业在市场的竞争力，使企业在市场竞争中获得宏大优势。