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1、分析市场营销教学方法与教学策略摘要：本文讨论了市场营销学常见的几种教学形式,并结合其形式提出了一些新的教学策略。关键词：市场营销教学方法市场营销学课程的基本特点,要请教师在教学经过中要发挥主观能动性,想方设法运用各种可行的教学方法和手段,给学生提供丰富的教学内容、活泼的教学场景,提高学生的学习自主性,培养学生灵敏运用理论知识的应变能力和创新能力。一、市场营销学常用教学方法1.理论讲授法理论讲授适应于理论架构的讲述,具有逻辑性,能把知识贯穿起来,使学生的思路脉络愈加明晰流畅,利于学生理解理论和流程。但单纯的理论讲授相对枯燥乏味,可在教学经过中结合营销理论的发展史,采用生动的案例进行阐述,以起到良
2、好的教学效果。例如,能够运用福特T型车的兴衰史讲述市场营销从生产观念到产品观念的转变;用万宝路香烟从女性专用到剽悍男人的最爱讲明什么是产品定位。理论讲授法简单易行,教学效率高。2.案例教学法案例教学能提供应学生一个详细的商业场景,为学生创造接触和解决问题的时机,使学生能够了解现实企业中需要解决的问题及其解决方案。案例要尽可能选择易于被学生接受的、有代表性的、高质量的、具有时代感的本土案例,可从报纸、杂志和网络等多种媒介上获得,可以通过实地采访等方式获得。案例教学法又能够分为下面几种。(1)案例讨论法。由学生阅读现成的案例而后进行分组讨论,分析其营销的流程、方法技巧及其可借鉴之处。学生可对案例发
3、表看法,对其某些问题提出不同的方案或解决方法,进而激发学生的创新思维,加强学生的合作与竞争意识。在案例讨论法中,老师应积极组织学生发言,发挥引导和激发作用并最后对案例讨论进行总结和补充与提高性讲解。这种方法占用学生课外时间较少,能有效借鉴前人经历,反应效果较好,但老师在案例的选择上须花费相当多的精神。(2)学生自讲案例法。由学生本人收集整理感兴趣的案例素材,暂时取代老师的位置进行课堂讲授。这种方法优点突出,老师只做适当进行补充的配角,而把讲与听、发现问题和解决问题的环节都交给了学生。这种教学方法,因学生在案例上花费了大量的时间和精神,不仅能够培养学生的创造性,调动学生的积极性,而且能够锻炼学生
4、的自主学习能力。3.模拟情景教学法老师利用多种教学手段,将企业的营销活动或模拟的企业营销活动展如今学生面前,使学生身临其境并进入角色,真正站在企业营销者的角度考虑问题,针对企业面临的问题提出解决方案。模拟情景教学法又能够分为下面两种。(1)沙盘模拟法。由学生分组成立若干“企业,每个“企业的不同职能部门由不同的学生来担任经理,在市场环境下进行若干年度的模拟营销活动,学生在“企业的营销活动中完成体验式学习。在沙盘模拟法中,通过实战模拟,学生可进行市场营销活动的分析、计划与执行,进而从整体上了解整个市场营销活动的运作经过,并且通过不同部门之间的配合学习怎样合作,怎样协调不同部门、不同人之间的关系。(
5、2)营销软件辅助教学法。营销软件是模拟实际营销环境开发出的营销流程软件,因软件设置的流程性和交互性,学生能够仿真地体验营销整个经过并对其营销效果作出积极的反应,进而调整营销思路或策略,以期到达最初设计的目的。营销软件因其网络性,能够使每一位学生在同一商业环境下进行营销活动并比拟营销效果,更能体现实际营销的竞争性,进而促使学生优化营销组合。营销软件辅助教学法能使学生透彻了解整个营销经过与方法,培养学生的整体观念和大局意识。4.实践教学法实践教学法指由学生亲身参加市场营销系列活动,从中积累学习经历。例如,组织学生到企业进行营销实习、支持学生在学习之余在企业做兼职等,使学生学会对身边的营销时机进行分
6、析、定位,锻炼和提高学生运用营销组合策略进行业务推广的能力。二、与以上教学方法相适应的教学策略在教学的详细施行经过中,可结合以上教学方法添加下面教学策略。1.课程构造模块化市场营销专业培养方案将打破原来的按学科、课程设计的做法,而代之以模块的形式,一级模块有职业素质模块、职业能力模块、就业准备模块及选修模块,每个一级模块下再设若干二级子模块或项目。模块化的课程构造,根据职业岗位能力的标准体系设置,打破专业基础、专业课的界线,进而使学生毕业即能上岗;而实习与毕业设计则是对模块教学后学生素质及能力的检阅。2.采用学分制的教学管理方法为了鼓励学生的学习积极性,尤其是锻炼学生自主学习的能力,在教学管理
7、方法上采用学分制。学分制的实行,从理论上来讲,市场营销专业学生从大一开场,即存在提早修满学分予以毕业的可能,这对学习优异的学生来讲将提供提早就业的时机。因而,学分制不仅是一种教学管理方法,同时,也是一种鼓励机制。3.推行“师傅带徒弟式的导师制推行导师制,其主旨是帮助学生完成学业,并根据学生本身特点,给予个性化指导,培养学生的创新能力。详细做法是,与学生一进入专业学习后便确定的团队结合起来,根据现有的师资气力,一个团队配备1-2名导师。导师全面参与学生的专业教学及课内外实习、实训、订单式培养、自主创业、公司项目经营,指导学生的毕业设计,同时可以以根据学生的个性和经历帮助学生设计职业生涯,到达全面
8、发展。导师制在市场营销专业的推行,将会促进学生学习能力、动手能力的提高,培养学生的创新精神和团队合作意识,提高学生的综合素质;而每个导师通过个性化的教育方式,依靠日常的言谈举止、身体力行、思想沟通、答疑解惑,来潜移默化地影响和塑造学生,将能有利于构成全方位育人的环境,使学生在导师指导下,获得学习和实践的方法,养成对专业的浓厚兴趣,提高解决问题的能力,促进他们的全面成才。总之,市场营销学的教学是一个实践的经过,只要在实践中不断探索、不断提高,积极总结方法和经历,才能很好地提高市场营销学课程的教学效果,实现该课程的教学目的。参考文献:1周晓虹.市场营销学教学形式的探索和实践J.中国大学教学,2007,(01).2余远坤.市场营销教学形式创新的考虑J.广西教育,2009,(09).