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1、文化公众号微信营销策略摘要：利用公众号进行微信营销是目前企业营销的主要手段之一。微信具有稳定、影响力大、传播范围广等特点，通过微信营销能够获得良好的社会效益和经济效益。目前还有很多企业对微信公众号的运营不够合理，进而导致营销效果不尽如人意。而果麦文化公众号根据本身特色和优势，制定了品牌营销、社交营销、视频营销的微信营销策略，构成了本身的特色，收获了良好的口碑和效益。学习果麦文化公众号的营销策略，能够给其他企业在进行微信营销时提供借鉴与参考。关键词：果麦文化公众号；品牌营销；社交营销；视频营销果麦文化传媒有限公司成立于2012年7月，由知名出版人路金波发起设立。果麦文化致力于向城市新兴中产阶层提
2、供图书、电影、互联网文化产品等“更好的精神食粮，主要出版文学、历史、科学、宗教等文化产品，与易中天、韩寒、安妮宝贝等知名作家有着密切合作，销售额在民营出版公司中居前十。截止到2018年3月，果麦文化已出版了近600种品牌图书，出版效率全国第一。果麦文化公众号对本身的定位是：制作图书、电影、互联网文化产品，提供文艺界最前排的观众席。根据（出版人）杂志与北京数酷科技有限公司的测评，果麦文化公众号荣获2017年图书公司新媒体影响力第9名，热度指数为7345.87。在2018年春节期间，果麦文化公众总阅读数达193526次，点赞数2817次。如今微信公众号泛滥，良莠不齐，很多企业的微信公众号形同虚设，
3、不能为其品牌形象服务，更难以在经济效益上有所体现。而果麦文化公众号在微信营销方面获得了显著的成绩，为果麦文化塑造了良好的口碑和品牌。那么果麦文化公众号在微信营销方面有哪些值得借鉴之处？它是怎样打造品牌并获取经济利益的呢？一、微信平台营销存在的问题新媒体时代，企业已意识到微信营销的重要性，但在微信营销方面却存在诸多问题。很多出版单位开通公众号后，没有制定合理的营销策略，没有建立完善的运营团队，就随意安排一个人运营，信息的更新、回复速度慢，难以与用户及时沟通互动。同时，很多公众号在推送形式上也没有新意，简单的图文让阅读体验单一枯燥，缺乏特色。长此以往就会造成公众号的无效社交，不能知足用户的需求，导
4、致公众号与用户的关系越来越远，营销的效果也不理想。二、果麦文化公众号的微信营销策略目前公众号在进行营销时普遍存在上述问题，而果麦文化公众号却躲避了以上几点。通过开发本身的社交关系网，打造作者品牌，与其他品牌合作打造特色栏目等方式，果麦文化在微信营销方面获得了良好的效果，促进了品牌形象的进一步开发拓展，获得了稳定的受众群和良好的规模效益。一绑定作者，品牌营销品牌需要内容来支撑，而内容则需要作者来创造。果麦文化旗下的作者阵容特别强大，影响力广，并具有相对的稳定性。果麦原创图书阵营中，无论是作者还是内容，都有极强的营销传播属性作者或者是本身属于争议较强的，媒体方一直强势跟踪的作者，如韩寒、罗永浩、李
5、银河、乐嘉等；或者是已经拥有了强大的粉丝阵容，如张皓宸、李筱懿、伊建莉等；或者是内容具备了强势的营销属性加成，最典型的代表如刘德华推荐的（皮囊），改编成电影的（万物生长）等。果麦文化公众号对于塑造果麦的品牌形象起到了重要作用，其对作者和图书的宣传都特别到位。公众号经常推送旗下相关作者的信息和作品，不定期的推送让读者对他们特别“眼熟，并容易产生好感。久而久之，强大的作者群就成为了果麦文化的一块品牌。例如，仅2018年1月，果麦文化公众号就对李筱懿及其新书（情商是什么）推送过三次，在此之前也经常推送有关李筱懿的文章。果麦文化公众号平常就注重对旗下作者的宣传培养，在新书上市时又进行集中推送，通过前期
6、的积累了解，读者很容易对作者和新书产生兴趣，进而促进作者与内容的传播。在微信公众号对作者进行塑造，构成品牌效应，对营销具有强大的推动作用。二以人为本，社交营销社交营销是一种以网络为载体的营销活动。在媒体时代下，企业进行营销最注重的就是以人为本，关注“人的存在，吸引“人的注意。以用户为核心的社交营销，首先就是要建立与用户的社交关系网络，与用户进行沟通互动，在知足读者用户的需求基础上进行品牌宣传，这样能够让读者产生亲切感，进而到达良好的营销效果。果麦文化公众号经常会一些线上活动，形式多样的线上线下活动能够与读者建立深化的联络。例如，果麦文化新媒体团队组织的线上共享活动“大咖群聊会，在多个微信群里同
7、时进行“大咖微访谈。李银河、易中天、冯唐、史航等人已作为共享嘉宾介入其中，他们分别就不同的主题，在微信群中与读者粉丝进行问答沟通。2016年9月1日，果麦文化曾邀请易中天作为共享嘉宾，这次活动的主题是“来问一个史无前例的问题，报名人数达40000人，同时在线人数20000人，开通群数量50个，可谓是最成功的一次。这种方式不仅拉近了粉丝与作者的距离，还加强了粉丝对果麦文化品牌的好感度，意义非凡。同时，果麦文化公众号还经常推出赠书活动，联同果麦旗下其他公众号，如易中天、榕榕姐姐讲故事、张皓宸、读经典频道等一起举办赠书活动。通过与公众号后台互动，编辑能够收集到读者的需求，根据读者的需求来选择图书，进
8、行相关推送。除了多样的线上活动，线下活动则给予了果麦与读者愈加亲密的接触时机。例假如麦曾与YoungBlood联合发起冥想活动，在上海草莓音乐节召唤观众与艺术家一起冥想，体验冥想带来的愉悦。联同第二书房和凯叔讲故事一起举办的（故宫怪兽谈）新书会，邀请作者常怡和山海经资深研究者方佳翮与读者进行沟通沟通。这些线下活动能够增进与读者之间的联络，扩大品牌知名度，树立良好的品牌形象。三创新形式，视频营销网络整合营销的4I原则包括个性原则、趣味原则、互动原则、利益原则，视频营销也利用了4I原则来宣传产品，树立品牌形象，促进品牌进一步推广。在读屏时代，公众号上简单的文字与图片组合已很难捕捉人们的眼球，而在公
9、众号中增加视频则给千篇一律的推送文章增色不少。果麦文化公众号的一大特色就是利用视频进行图书宣传。果麦文化打造的（一次读书）栏目，用35分钟的精编影像，将阅读升级为一种新的文化产品。在明星读书的板块，就邀请过演员耿乐、出版人吴晓波、知名DJ杨晨等人阅读经典片段，呼吁更多的人参加到阅读的队伍中来。（书匠）是果麦推出的以做书人为对象的视频栏目，揭秘一本书的诞生旅途，开掘好故事，让书有温度。这个栏目通常以作家、编辑为主角，让这些与书本最接近的人来谈做书的感受，让更多人了解书、喜欢书。制作精良，有档次有价值，是果麦视频的一个标签，也是果麦视频的个性所在。目前果麦已推出不同主题的视频，用视频传播文化，提倡
10、阅读。这些视频的推送让读者进一步感遭到了阅读的魅力。除了“高大上的视频，果麦还有趣味诙谐的视频。在编辑荐书栏目中，果麦编辑吴涛的荐书就是一个例子。吴涛用诙谐幽默的语言，丰富的表情和肢体动作，在短短4分钟内对毛姆的（面纱）进行了大致的介绍。用视频的方式介绍图书，打破了读者与出版商的隔膜，让读者感到亲切有趣，更容易接受。同时，视频还具有互动性的特点，当编辑在视频中推荐图书时，经常会向读者抛出问题，让读者进行考虑。最后，任何手段的运用都是为了促进产品的销售，根据统计，一般推送的文章中含有视频的，往往有更高的阅读量，阅读量高就代表有更多的时机，进而获取一定的利益。三、结语如今微信公众号泛滥，微信运营者不得不面对微信营销中存在的各种问题。果麦文化公众号利用本身的作者优势，构成优质品牌，注重与用户的互动，加强社交的有效性，同时不断开发创新，让公众号在推送的形式上愈加新颖多样。果麦文化公众号在微信营销方面采取了品牌营销、社交营销和视频营销的方式，让本人在诸多公众号中脱颖而出，构成本人的特色，获得良好的口碑。果麦微信营销的经历和策略同时也适用于其他微信公众号，值得其他企业公众号学习参考，进而打造一个良性的微信营销平台，创造有序高效的微信空间。