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1、体育用操行业存货管理一、三线的市场营销网络。安踏董事局主席兼首席执行官丁世忠明确表示：“安踏的库存已经清理得差不多了，库销比已恢复健康水平。目前，安踏的店铺新货比例有明显提高，每月售罄率也有提升。如今库存问题已解决，安踏可能成为第一家走出谷底的运动品牌企业。二、企业存货管理与供给商管理库存供给商管理库存是建立在供给链环境下的库存运作形式，本质上，它是将多级供给链问题转变为单机库存管理问题。传统用户是根据发出的订单进行补货，供给商管理库存是以实际或预测的消费需求量和库存量作为市场需求预测和库存补货的解决方法，也就是由销售资料得到消费需求信息，供给商能够针对市场变化和消费需求做出更快速的反响并制订
2、更有效的计划。在供给商管理库存形式下，不是卖方管理库存，而是由供给商管理卖方的库存，供给商决定什么时候补货和补多少货，这是一种降低物流成本和压缩存货的有效方法。零售商有本人的库存，批发商有本人的库存，供给商也有本人的库存，而供给商管理库存形式能够一定程度上消除牛鞭效应。供给链各个环节都有本人的库存控制策略，由于各自的库存控制策略不同且互相封闭，因而不可避免地产生需求的扭曲现象，进而导致需求变异放大，无法使供给商准确了解下游客户的需求。在供给商管理库存形式下，要求每个企业对生产、销售和需求等信息分享，减少由于信息不对称带来的风险，这样能够加强供给链上下游企业之间的合作，强化供给链。信息的透明度增
3、加，需求信息能够真实、快速地传递，下游企业的库存压力就能够缓解，避免牛鞭效应。企业资产的质量、营运效率与企业利润的多少严密相关。企业资产质量的好坏反映企业的可持续发展能力和盈利能力,对企业经济效益和利润有直接影响。因而,加强企业资产的管理，分析企业资产的构造、经营管理水平,在企业财务成本管理中尤其重要。存货在企业的流动资产中占很大的比重，占用企业大部分流动资金，企业财务成本管理的重要对象就是存货。存货的增加能够加强企业组织生产、销售活动的能动性，但存货太多会占用较大的资金使企业利息支出增加，而且会增加与存货有关的各项成本如采购成本、仓储成本、管理成本等，这会导致成本增加、利润减少。因而，存货管
4、理的目的就是降低存货成本，使存货收益和存货成本实现最佳配比，充分发挥存货作用，使存货量知足生产经营的需要的同时使存货成本降到最低。所以，企业的经营管理者为到达这一目的一直在寻找一种合理的途径。目前，运用供给商管理正在往零存货的理想迈进。安踏能够率先从本土运动品牌的低谷中走出来也正是运用了供给商管理。体育用品企业中，账面存货仅仅是其实际存货的一部分，还有很大一部分已批发给经销商却没有卖出。在运动品牌行业整体产能普遍过剩、区域内的各个运动品牌商乃至商圈内的各个品牌加盟商整体库存普遍积压的市场环境下，安踏从订货开场，坚持维持平稳健康库存水平的目的，与加盟商及分销商共享对将来趋势的分析及预测，进而增加
5、订货的准确度，目的是降低每家门店的库存风险。除了提供定期对库存管理及产品知识的培训外，安踏对店铺优化计划和零售折扣政策进行严格审查，努力提升零售商的营运能力。透过全方位的监察系统，安踏严密监察并且控制零售表现，不断改革和优化包括工厂店及折扣店等清货渠道，进而使零售商存货管理的能力提升。2013年8月23日，安踏体育用品有限公司公布的2013年上半年业绩公告数据中显示，公司营业收入为人民币33.7亿元，毛利率41.1%，净利率18.6%，均高于市场预期，十分是2014年第一季度，订货数据实现2012年第三季度以来初次的正增长。安踏运用了供给商管理，降低了企业的整体经营费用，增加了营业销售额，提升
6、了企业的存货周转率，这讲明了供给商库存管理是一种适应企业竞争的有效途径。二、供给商管理库存在运动品牌企业推广的可行性一实现供给商管理的条件品牌商与终端之间的信息沟通的基础设施并不算差，大部分的运动品零售店铺都有信息系统。只要品牌商愿意，零售终端的信息是能够较快反应的。我们能够根据企业的业务规模，利用计算机技术、机械自动化等一定的技术手段建立适应企业生存和发展的存货系统。关键在于建立一套行之有效的反应制度和对反应信息的分析处理能力。二供给商管理在运动品牌企业的可行性探索随着社会竞争愈加剧烈,中国企业的成本意识也在逐步加强,所以通过供给商管理来优化存货管理是企业加强竞争优势的新突破点。第一，保持供
7、给商和客户之间较好的合作关系。应加强企业的诚信教育，净化社会环境。一条供给链上的企业应建立新型的互相合作的共赢乃至多赢的伙伴关系。但是，目前我国市场体系尚不健全，企业之间的诚信度缺乏。例如，有些企业为了获得高额利润，向供给商过分压价，而供给商也为了隐瞒本人的真实成本，施行提价。双方利用信息不对称，不断地进行“价格博弈。而且双方都把本人已经把握的信息作为本人的私有财产，进行保密封锁,不与贸易伙伴分享,这样不仅使双方获取信息的成本增加，也使商品的成本增加，使商品竞争力下降。供给链管理的实行就要求合作伙伴之间信息分享，以诚相待,企业帮助供给商了解消费者需求、了解市场，供给商根据市场需求情况调整本人的生产，这样才能降低商品成本，才能加快存货的流动。第二，通过订货制度的改革和设计生产的优化来加速供给链。零售主导的业务形式将是将来运动品牌的转型方向。为了更快速地迎合消费者需求，运动品牌必须在优化产品的同时加快供给链的反响速度。加速供给链必须从产品周期的每一个环节节省时间，而订货、设计和生产是最为核心的三个环节。由于信息分享和拓展直营两个方式尚未成熟，可行性不强，所以现阶段能够通过订货制度的改革和设计生产的优化来加速供给链。