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1、2020房地产半年度工作总结范文2020房地产半年度工作总结范文小邱：(一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所讲的一切，都将起到反效果。(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所讲的一切都是空费时间。(三)推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，假如你看到了完美的，那必定存在谎话。(四)保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜欢，他们会将喜欢传递，资源无穷无尽。(五)确定本人的身份，我们不是在卖房子，
2、而是参谋，以我们的专业来帮助客户。多与客户说说专业知识，中立的评价其它楼盘，都能够增加客户的信任度。(六)团结、协作，好的团队所必需的。本人也还存在一些需要改良之处：一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或讲话比拟冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式愈加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉愈加贴心，才会有更多信任。二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是本人去找别人打听或本人瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决
3、，这样不但能够把握先机，操控全局，而且还能够增加与客户之间的感情，增加客带的机率。现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要愈加完善本人，提升本人，增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼时机，我也会愈加努力的去工作，去学习，交出本人满意的成绩单。2020房地产半年度工作总结范文二自今年3月底加盟_，我到公司已经有5个月的时间了，对公司的业务渐渐地熟悉。分管的_分公司、_分公司、_及_上半年的运营情况，我总结为四个字：危机、商机。关键词：危机
4、20_年，当互联网+的风潮席卷神州大地时，做为以传统媒体为主要阵地的我们面临着史无前例的挑战。传统纸媒的广告量呈断崖式的直线下降已成为今年来的新常态，动辄下滑60%，甚至70%的传闻逐一成为现实，面对这样的现实，我们代理的几家传统媒体，同样也喜忧参半。原因主要有三方面：首先是市场的大环境影响。这两年来国家采用的限购、限贷的宏观调控政策，对楼市起到了史无前例的抑制作用，市场的自信心遭到了沉重的打击。于是，即便今年年初，各地纷纷出台取消限购、限贷的救市政策，固然对市场是利好消息，但消费者并不买帐，市场观望气氛仍然较浓。尤其是上半年股市的“大牛，全民皆股的行情，把限购、限贷取消的利好政策消耗贻尽。其
5、次是开发商传播渠道的多样化，电商、渠道商等新资源异军突起，大大削减了传统媒体纸媒的传播效果。弃纸媒化，成为当前开发商选择投放方式的首选，其中最为重要的原因是纸媒的性价比大幅下降，而各传统纸媒仍然固守姿态，不愿低头，“没预算!成为各开发商应对纸媒的新常态。同样地，前两年还风头正劲的电波媒体，曾经一度被以为将取代纸媒成为开发商的新宠，然而，在以效果付费的时代下，今年起电波媒体同样也遇上了“没效果的尴尬。_固然是起步较迟，该项目是去年拿的项目，我进公司是今年三月底，当时的906仅收入10多万元。蔡副总裁与我屡次就电台的节目制作、客户资源进行分析和沟通，4月份定下了快活买房节目嘉宾，此后我亲身出面协调
6、了_、_、_等多家开发商的投放工作。上个月经过我们的监播，我们的条数是_各大主流电台条数最多的，然而量却上得比拟慢。第三是团队的战斗力。客观市场的下行是不争的事实，但面对这样的行情，我们怎么办?坐以待毙还是主动出击?态度决定成败!团队战斗力的打造，市场的应变能力高与低，决定了业绩。这里，我以_公司的情况讲一讲体会。我第一次到新疆公司是3月10日，与陈总裁、黄副总裁一起去的，我当时并没有准备加盟_，只是觉得_没去过，跟他们两位领导去看看。但来了之后，陈总没让我闲着，从谈报社协议到公司员工的沟通接触，全部让我这个“外人干上了，想提早回来都不行。也正由于这一次的_之行，我下了决心加盟_，成为大家的同
7、事。可能很多人会以为新疆公司业绩好，是市场落后沿海几年，所以好做。我要告诉大家的事实是，假如讲前几年这么以为，那是正确的，但如今再这么以为那就不公平了。如今_公司的客户除了本土的少数几家小公司外，基本都是国内一线的品牌开发商。万科、万达、金地、绿地、绿城、宝能、中海、保利等几乎都到这个一路一带的桥头堡来了，所以面对这样的开发商矩阵，没有很强的战斗力是不行的。这方面_公司的小伙伴们做到了，从年初到如今仅特刊活动就出了十多个，有时一个月甚至两个以上。一位业务员为了见一个客户去一趟就是4小时，来回就是8小时，出来时连车都没有，是搭人家的工程车出来，这样的精神值得我们学习，这就是战斗力。关键词：商机市
8、场不好，业务不好做，我们的商业时机没有了吗?其实商机仍然存在，开发商不缺钱，缺的是怎么让他觉得钱花得值。而报社不缺版面，缺的是怎么样让版面变成钱。因而，面对上半年的市场行情，下半年事业部的总体经营我用四个字总结“固本开源，确保利润。在以后的工作中希望能够跟大家一起携手把工作做得更好，也祝公司越来越好!2020房地产半年度工作总结范文三岁月荏苒，光阴如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求本人，根据公司的要求，基本完成了本人的本职工作。在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自己的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要
9、。现就个人一年来的工作情况做下面总结：一、工作思想积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋剧烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。全面加强学习，努力提高本身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与责任，公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并施行。因而，我特别注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导本人的工作，规范本人的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高本人的业务能力和管理能力。二、在开发公司的日常工作我于
10、年初进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。进入公司一个月时间里，我主要负责开发公司的有关文件的保管，收发登记及文字处理等工作，并参加了李培庄商住小区的拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时积极的对李辉庄周边楼盘进行市场调查，为公司的售房工作垫定了基础，保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行。在这期间我主要做了下面工作：1、根据公司各月的会议精
11、神，制定销售的月销售计划。2、策划李培庄小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后施行。3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。4、参加李培庄拆迁工作及合同的管理。5、进行社会调查，接待客户，对客户保持联络。三、通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了很多。作为公司的售房宣传人员有下面几点设想：首先，销售宣传人员的工作，销售人员必须做到对销售流程的遵守，并控制整个销售环节。1、销售控制表能够直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以制度销售改良策略，做好，绝不能向客户透露;2、来电、来客的登记填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，立即填写客户资料表。填写的重点
12、是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的原因。根据客户成交的可能性，将其分类为：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重点地追踪询访。3、销售登记管理和登记销售的情况，包括认购资料认购合同，产权资料，付款资料。4、换、退房管理在销售经过中换、退房的原因，理由以及处理办法和结果。5、催交欠款处理销售经过中的楼款催交处理。6、成交客户资料管理登记已成交客户具体资料，方便公司营销人员有第一手资料，对客户进行分析，进而最大限度提高对客户的服务。7、换户需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价，并注明何户换何户，收回原定单;应补金额及签约金若有变化，
13、以换户后的户别为主;其他内容同原定单。8、退户碰到退户情况，应分析退户原因，明确能否能够退户，报现场管理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款项，将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定;若有争议无法解决时，可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。9、加大宣传力度通过下面几种方式：1)、传播媒体报纸电视2)、户外媒体户外看板(位置：李辉庄的主要干道，主要客源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员)网络、出租车、公交车、公交站台(可在其车体做喷绘广告，或车内显注位置做小张的粘贴广告，站牌上小型海报宣传)，内容主要以开盘为主。3)、印刷媒体四、工作中的缺乏第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，很多工作我都是边干边探索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是特别到位;第三，本人的专业知识及理论水平特别有限不能很好完成本人的工作任务。在今后的工作里，本人决心认真提高业务、工作水平，为公司经济的发展，奉献本人应该奉献的气力。我想我应努力做到：加强学习，拓宽知识面;努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争获得更大的工作成绩。