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1、推广方案2020营销推广方案总结大全推广方案2020营销推广方案总结大全一份完好的营销方案应至少包括三方面的主题分析,即基本问题、项目市场优劣势,解决问题的方案。下面是我精心采集整理的营销推广方案,下面我就和大家共享，来欣赏一下吧。营销推广方案1一、U-PVC管材市场大概情况2020年我国新住宅室内80%将采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。1994年我国塑料管材产量只要14万吨，经过短短几年发展，目前已近150万吨。塑料管材在这天的生活和工业领域中，以其耐腐蚀、耐老化、环保安全而越来越受青睐。个性是在建筑业，新型塑料管材不仅仅能超多替代钢、木等传统建材，而且还具有节能、节材、保护生态、改善
2、寓居环境、提高建筑功能与质量、降低建筑物自重、完工便捷等优点，广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域，成为新世纪管道发展的潮流。据了解，塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍，远远高于各个国家国民经济的发展速度。塑料管材在发达国家，个性在欧洲得到了很好的发展和成功的应用。在我国，塑料管道近两年迅速发展，已成为建筑业的新兴材料。传统的给水管网主要以钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料为主，从20世纪中期开场，世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材，塑料管材一向持续着较高的增长速度，其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快。塑料管道近两年在我国的发展已是势不可挡，个性是国家化学建
3、材产业制定十五计划和2021年发展规划纲要以来，在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮，如铝塑管、交联管、PP-R管、PE燃气管、PE给水管、排水排污管等等，给我国管材行业的发展创造了一次又一次腾飞的机遇。我国管材树脂用量逐年增加，增速很快，近几年塑料管材增长的速度达20%以上。目前，国内塑料管材已构成了系列化，包括农用管材、建筑用冷热水PP管材等，一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发。这一切都来自于市场的宏大需求。二、本公司PVC管材生产销售状况(公司，产品，定位，市场走势)1.产品品牌是企业整体产品的一个组成部分。目前我公司已有本人的主打产品荆沙，由于在做工上区别于其他品牌，质量好，已
4、有较不错的口碑。由于价格的偏高，面向中高端市场，其市场占有率偏低。公司的其他品牌、质量居中，价格不高，应对中低端市场，销售量较大。本公司管材规格齐全，能够知足客户的不同需求。管材的包装多为薄膜，在装卸的经过中容易破损，影响产品外观。就目前的销售范围来看我们能够对所有的经销商需要的管材实现当天供货，产品服务及时有效。综合来看本公司管材产品在同质产品中具有相当大的竞争力，个性是在公司物流辐射区内竞争力尤为明显。2.价格a)价格是企业的生存的重要问题。生活大好的的情势下人们对住房的需求越来越高。PVC管材作为一种新建筑材料越来越遭到欢迎，PVC管材市场需求是不断增长的。据此我们预测，消费者将对PVC
5、管材的价格将越来越具有弹性。我们以生产成本加销售成本为准，价格按消费者、经销商理解潜力为限，中间选取以竞争状况为根据。管材价格根据公司主要竞争者对价格的调整而调整。(附现阶段公司管材价格表)在产品进入某一市场初期(如咸宁市场)，为迅速扩大销售，在不影响利润的前提下，可采取低价策略。b)产品价格调整企业制定价格以后，当营销环境发生变化，对价格予以适当调整l削价策略原因：A企业急需回笼超多现金B企业透过削价来开拓新的市场C企业决策者决定排挤现有市场边际生产者D企业生产潜力过剩，产品供过于求、产品促销手段失败E预期削价，扩大销售，扩大生产规模、个性成熟期、更多市场份额F成本降低、费用降低有条件削价G
6、考虑中间商的要求，减少中间商资金占用，良好的关系H政治、法律以及经济环境的变化，迫使企业降价政府物价下调、保护需求、限价、市场疲软、不景气、萧条.当公司碰到上述状况时使用销价策略。详细方法有：直接目录价格、标价。间接折扣方式、变相(送赠品、样品、有奖、免费服务等)l提价策略原因：A产品成本增加、原材料价格上涨、生产费用提高B通货膨胀、减少损失、转嫁损失C产品供不应求、遏制过渡的消费、需求旺盛、生产规模不能及时扩大，供求矛盾环节，高额的利润。D顾客心理、优质效应。涨价形象、优质优价机会：A产品市场上优质地位B成长期C销售旺季D对手提价3.渠道公司的销售渠道除在大冶本地有本人的直销网络外，其他销售
7、渠道则为一、二级的批发商。直销(零)渠道的缺失、生产量的扩大以及利润目的的实现，使企业务必依靠一、二级，甚至三级批发商的订单。企业无精神开发短渠道。公司已有渠道有些还不完善，亟待改善。选取信誉较好的，去掉一些销售额差信誉差的经销商。就公司目前战略来看，须主要发展的长渠道。即，企业地区级代理商、经销商、经纪人二批发零售4.促销由于我企业实力的、人才和经营理念的限制，企业较难开启和运行本人的企业网站，进行网上促销，也不可能斥巨资投放电视广告。所以公司应采取推式促销策略，即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道。另外做一些必要的营业推广，如各种商品展示会。还有一种就是汽车广告。营销推广方案
8、2网络营销的兴起，网络购物已经成为当下的一种生活时髦，大大地推动了网络营销的发展。茶叶作为一种群众消费品也开场步入网络营销轨道。目前，固然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但网络营销作为崭新的营销手段，如能合理、充分利用将大有可为。网络营销是对传统营销的补充:当前，茶行业的营销形式还是以传统营销形式为主导，即以实体店面为依托，以产品为媒介寻找目的顾客。相比于传统营销，网络营销因网络平台使得茶企能接触到更多的买卖双方，供需信息也会在最短的时间里沟通获得，这就弥补了传统营销的地域性缺陷。目的与理念。经营目的:扩大产品知名度+提高市场占有率+网络直销经营理念:高端走文化-中端走时髦-低
9、端走健康基础工作施行1)网站建设:我们根据产品特点以及公司悠久的茶文化，以客户为中心设计专业茶艺经营性网站，吸引潜在的客户，使客户充分挖掘网站的信息，做好网络营销导向的网站优化，提高网站的质量、可信度和知名度。2)在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、买麦网和淘宝网等电子商务平台上实现网上销售并实现互联。3)通过博客、微博、论坛、邮件平台充分挖掘忠实、潜在的顾客群。4)借助淘宝网、拍拍等非常宏大的市场优势来推广将成为c2c电子商务的一次新的尝试;我们通过对商业的全方位理解。5联合团购网站拉手团购美团网糯米网58团购窝窝团24券等，组织大型的团购活动，借助各大团购网站固有的客户群去做营销。6通过新的支
10、付方式宣传推广支付宝财付通易宝支付快钱等，开通多渠道的支付方式，方便网友支付。7建立多方面的问答咨询帐号，如百度的问答百度的知道腾讯的soso搜狗等搜索资源8产品的建议:中小企业在从事网络营销中，要整合行业的现状和行情!任何时候“物美价廉都是我们从事网络营销应该遵循的永久法则。怎样整理出一套合适网络营销的产品价格策略，是影响后期销售的重要环节之一。其次，产品的数量要中而不乏，寥寥无几的产品并不引起人们太大的兴趣!推广方案1、竞价:百度和谷歌竞价，尤其在茶叶旺季时更须加大投大，阿里和淘宝直通车也适当投入。2、博客和论坛、贴吧等:比方打开百度空间和新浪博客，信仙茶业建了几十个不同类型的博客，并且互
11、加好友和圈，以此人气来吸引更多的茶友参加，在论坛方面，诸如由某员工负责发表原创主题，另外的员工利用空闲时间跟贴，使得贴子不下沉。3、qq群和公会:这里并不是群发茶叶广告，而是在qq群空间发表文章，不一定是与茶相关的文章，详细看群的性质，可以能与群介绍无关，另外游戏公会，玩家诸多，消费能力也高，比方信仙茶业在九维武林英雄游戏，加了很多公会，有公会成员要买茶叶者，直接购买或者介绍来的，信仙均以游戏黄金币返利玩家等等方式，让玩家玩游戏也能赚钱。4、网站群:信仙如今还保持有四五十个茶叶相关网站，这些网站有的用来做竞价，但更多的是用来增加搜索度，网站名不一样，联络方式也不一样，因而能知足不同买家甚至是老
12、客户的搜索需要，往往有访问者搜索到不同网站，外表上看似不同联络人，但实际上却有很大可能是一样的供给商，即信仙网络营销部，碰到一样买家时，信仙也不道破，仍以新客户对待同一买家。5、电子杂志:制作电子导购书，茶叶专业知识期刊，购买收费性的茶叶科技期刊以发表首发专业文章，这些电子杂志一旦被下载，也会无形中带来潜在消费。6、在全国各大中小城市建立茶友联络站:五年来，信仙共建立了几十个茶友联络站，固然有很多联络站并非信仙所创立，但最少也有认识的网友在联络站里，这样，一旦有举办茶友会活动，信仙均能第一时间知道，并提供茶叶供沟通，这样带来的订单是最可靠的。7其他推广措施:由于百度在国内的访问量是的一个搜索引
13、擎，伴随着百度有啊，然后多花一些精神在营销上进行创新。8交换友谊连接。目前每个人只能添加6个连接，所以要好好珍惜。大家通过交换连接9、把本人开店铺的事情告诉你所有认识的朋友，可以以在本人的qq上留下地址，通过口碑的气力宣传。10、到一定的时间，有了些感想的时候，能够写心情故事，这个也是在首页里推荐，知名度又会增加很多。11、学会捉住一切时机宣传，能够看看别人求购的东西，假如正好和你卖的东东是一类的，那么能够给对方留言或者发站内信笺。每隔一段时间就这样做一次，保证你能收到良好的效果。12发布网络创意广告;网络销售常用方法1、起好宣传口号，尽量卖些本人有优点的茶叶批发零售平台。做到物美价廉的感觉，
14、帐务好宣传语句。2、尽可能多的在淘宝和很多其他论坛发言，多发好文章，让别人对你有印象(签名档一定不要忘了)，同时也愿意点击你的店铺转转。在网上开店铺，应保证充足的上网时间，及时回答买家对你商品的提问3、随时增加新货，让人有的看，不会觉得腻烦。4、随时保证你的店铺里有一件商品是一元起拍的，这一招非常灵，能在短时间内聚集人气。5、建议拍实物照片，手头应该有个差不多的数码相机(至少200万像素)。照片拍完后，在photoshop里简单处理一下，比方适当增加比照度，调节亮度。大小控制在80k以内，图片尽可能大，让买家能看清楚细节。6、对于卖家来讲，每个商品都同时使用支付宝。你有一张工行的卡，这样收钱最
15、快。我已经成功使用好几次支付宝，尽管它没有买家直接汇款给你那么快，但是你给了买家以更大的自信心。进而提高了你的信誉度。7、对于在淘宝里发现的问题，随时到建议厅去发帖提建议和意见，淘宝好，我们也好，对不对?8、参加你所在城市或者其他的商盟，大家在一起沟通，活动，对本人的知名度很有好处。前几天北京商盟团拜聚会，我负责拍照片，后来帖的文章被放到淘宝首页，并且在联盟里也置顶。这就是个好的方式。总之，想想本人的擅于是什么，然后充分地发挥它。9、最后想讲的是，你辛苦地开店铺，却也总会碰到悲伤的事情，比方差评。每个人都有本人的性格，有挑剔的买家，也有豪爽的买家。假如碰到了挑剔的买家，不要讲本人倒霉，由于你能
16、够从与他(她)打交道中学到很多东西。;我觉得这个差评，首先在逻辑上并非一定是恶意的。由于这个差评的主要内容还是在交易的时间上。每个买家对交易的速度要求不一样，可能这位客户就是一位在这方面非常挑剔的人。但是他是买家，就是上帝。付了钱，他就有权利对这个服务做出本人的价值判定(只要不是极其无理和不客观的)。10。我们通过对商业的全方位理解，对目前市场做可行性分析报告，并从中加以创新，制作合适企业营销的策划方案。11网络选择面特别广阔，借助这一平台，可谓商机无限。安溪信仙茶叶总经理林建动讲。在网上，茶客、茶商能够任意选择茶叶批发商，同样，批发商可以以在茫茫网络中寻找一线客户，购销双方很容易构成良性互动
17、。跟别的网上销售商靠qq网聊，大海捞针式的寻找客户不一样，林建动选择主动出击，钻进各大中小城市的茶叶市场网站，挑选出比拟理想的茶店，再通过qq或沟通。“一个茶叶市场我们会选择100家茶店进行沟通，再挑选10家左右寄送茶样，最少达成一家，这是我们的目的。林建动对自创的“100:10:1网络营销形式颇为满意。这样的营销形式，花上一个月时间，基本能够建立良好的销售关系。由客户带动，很快构成客户圈。林建动介绍讲，今年，就有个武汉客户赶来安溪考察的同时，还带来二十人的茶商团队，客户源一下子就打开了12做网上生意，最讲究的是信誉。信仙茶业首创零风险购茶服务，3w服务;一是无理由，顾客退换茶无须理由;二是无
18、风险，退换茶来回邮费全部由信仙茶业公司承当;三是无期限，退换茶不是七天内，随时都能够。起初跟客户谈生意，通过对话交谈，双方各自有了诚意，林建动就给目的客户寄出茶样，再运出3000-5000元货量试探性地小额度交易，最后逐步铺开、扩大。“我们真心跟一线茶商做生意，来一个成一个，没出现过溜号。林建动显得很自信。林建动告诉记者，从他接触网上售茶开场，有个新疆客户一直跟他做交易，每年都有十几万交易额，双方真正建立起相互信任的交易关系。13茶业的网络营销参谋参谋，网络营销，茶业如今网络购物已经成为当下的一种生活时髦。而各个行业都在争前恐后的进行网络营销。网络营销之所以兴起，由于网络技术快速发展。越来越多
19、的人喜欢通过网络平台实现交易，这样大大推动了网络营销的发展。茶叶作为一种群众消费品也开场步入网络营销轨道。目前，固然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但网络营销作为崭新的营销手段，如能合理、充分利用将大有可为。早在2005年，随着茶叶激进实体终端店数量的剧增和网络平台的日趋幼稚，为节约经营利息，减少人力、财力、物力的投入，大量中小企业和广大茶农为扩大销路、增加收益，开场搭建茶叶网络销售平台，14诚信问题大大限制了茶叶网络营销的发展，使得茶叶网络营销的体系很不健全。茶叶的口感因人而异，网络营销不能通过现场品茶的方式来选择，使得茶叶网络营销面临的难度加大。15无理由退货打破网络营销藩
20、篱有舍才有得。如此周到的售后服务与站在顾客角度将心比心的营销方式，成功地打破了网络营销中的猜疑与隔膜，将低成本的网络营销有效地推进到现实层面交易的信任程度。营销推广方案3一、活动目的：中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇与“国庆篇。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓这个活动主线，全力突出中秋节的“团聚“情意“礼品三大节日特征，利用极富人情味的活动来感动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂为主线，分“幸运“实惠“会员“时髦四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又贏得个性化的商品口碑、价格口碑，进而真正做深做透我们的节假日市场。二、活动时间
21、：_年9月23日_年10月8日7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团聚饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。三、活动主题：“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联四、活动内容：中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓(本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。)“欢乐在华联，情浓意更浓1、_年中秋美食节月饼展结合美食节举办“名月贺中秋月饼大联展，集中推出月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。2、_年滋补保健品节中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康的宣传，中秋节送礼选择保健品的消費者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相當丰厚的利润空间，故而供
22、给商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。因而，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋補保健品节，一方面能够有效降低促销成本，另一方面可以以有效刺激保健品在节日期間的销售。3、_年名酒名特产荟萃展中秋节本來就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因而通过开展名酒名特产荟萃展能够进一步刺激酒销售額的增长。(烟不让做活动，我们能够用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便能够避免。)4、“华联送情意，中秋礼上礼凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精巧礼品一份。(礼品建议为红酒、打火机等时髦物品)营销推广方案4一、开设网店的背景随着电子商务的高速发展，网上购
23、物逐步成为一种时髦，淘宝网给我们提供一个方便快速的购物环境。20_年1月3日，淘宝网发布数据显示，淘宝网和淘宝商城天天包裹量已超过800万，占到整个快递业总包裹的近六成;2020年，淘宝商城总体品牌数达7万多个，较上年增幅超过一倍。此外，自09年起全面开放的淘宝开放平台在两年多时间里，已开放300个API接口，合作独立软件开发者总数达27.3万。截至2020年11月30日，淘宝网帮助246.3万人实现直接就业。由此可见，中国网络购物的春天已经到来，发展前景特别广阔。这些网购平台还提供个人网店平台，而且是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。2021年新春伊始，我在淘宝网上注册了本人的
24、淘宝小店，取名“琉璃美衣橱，给本人更多学习和实践的时机。二、个人网店基本介绍(一)经营方向琉璃美衣橱店铺的店铺类目为服饰配件/箱包/鞋帽，主要经营男女韩版服饰，潮流休闲鞋，在网店的经营经过中，又增加了精巧的饰品。在货源方面，由于目前处于上学，经济资源不是很充分的条件下，我选择了产品代销的方式，男装女装为仿单服饰，浙江，广州的直接厂家货源，价格与市场价相比，较为低廉，主要以薄利多销为手段，回头客为目的;饰品为浙江义乌的直接厂家货源，拿货价低，质量好，性价比很高。(二)目的群体小店主要面向的客户群为1730岁的年轻群体，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，她们喜欢并有时间上网，但经济大都不独立或不
25、完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买服装，正是我们网店的目的客户。所以我捉住消费者喜欢网购，乐于购买性价比高的商品的心理因素，在产品的定价上和宣传上采取一定的策略，定期制定一些特价商品，打开网店的销路三、营销目的为了更好地知足消费者的需求，为消费者提供优质的服务。同时也向大家推广宣传网店，提高网店的知名度;加强网店的销售量以及网店的流量。充分建设好网站,进行营销推广。四、市场分析在网络淘宝店铺中，出售的商品分为两类：实物商品和虚拟商品。我如今以淘宝网为例，详细从几个方面来分析一些网上商品销售的市场。(一)竞争大小分
26、析实物商品，主要是服装，配件，数码及家电，美容用品，应该讲生活中人们所需的安全性的东西网上均可出售，除却药品及危险性的物品。在淘宝网调查中，以服装为例，出售女装的商家最多，商品同质化很大，价格上下浮动大，商品更新速度极快，需要物流的配合，运费价格收地理因素影响，所以，特性尤为重要。产品的品牌，质量，价格是消费者考虑的因素，为此，我以薄利多销为营销手段，质量保证，提升商品的性价比。虚拟商品，主要为充值类商品，无需发货，商品价格差异小，基本上均为经销约定价，价格在这一水平线上上下浮动。但出售虚拟商品，必须参加消费者保障协会，加纳千元保证金，以到达为消费者保障的目的。所以，出售虚拟类商品的投资较大，
27、但风险较小，竞争相对较小。(二)市场需求分析据调查统计，上网购物阅读商品的消费者中，以18岁到35岁的年轻群体占比例很大，根据年龄分析，消费者人群主要为不具有收入的学生，收入不想对稳定的年轻工作人群。为此，出售的商品应该是他们喜欢需要的物品。我选择销售的商品正是如此，具有时髦气息的韩版服饰，易于搭配的潮流饰品，甜美的超朝气蓬勃的服饰配件;既有合适工作场合穿着的工作装，也有合适20岁左右学生穿的时髦T恤，牛仔服饰。根据消费水平分析，价位想对较低。(三)经营风险分析店经营的初期，我主要以代销为主，厂家代为发货，没有库存积压，风险想对较小。一个尚未被认知的新网店、新品牌，知名度不高，创新能力欠缺，需
28、要磨合，销售渠道尚待建立。十分是才开场经营的网店信誉度低顾客不太敢在这样的店铺购买商品。所以在销售上，可能想对吃力。五、营销详细策略(一)定价策略电子商务发展迅速的当今社会，商品同质化很严重，商家竞争剧烈，在定价上，我主要采用的是薄利多销的策略，对于新上架的商品，样式新潮，受欢迎的商品，我会采取打折促销的方式，原价与现价的比照，会吸引很多消费者。对于出售的商家较少，但样式好的商品，我在商品价格的比照中，会定一个价格想对较低，但不会最低的价位。我的网店中，设有一个特价专区，定期推出几款特价商品，价格接近进货价，以提排名，增加搜索量，促进销量。(二)产品策略我做的是仿单服饰，品牌是我的劣势，价格质
29、量的优势，与同样款式质量的品牌商品相比，价格相差很大，在消费者中，一部分人愿意花几百元买一个品牌商品，追求的是品牌带来的心理的知足感和质量带来的品质;也有一部分人不追求品牌，但是注重质量和样式，在价格的选择上更注重性价比，这就是我们的目的销售群体。我们的商品，在同等价位的商品中，质量相对较好，在同等质量的产品中，价格更低，具有一定的优势。当然，我们经历的产品中价格和质量也有一定的分级，有性价比相对较低，定价在20元左右的商品，质量一般，也有质量非常好，价格相对高一点的商品，供不同的目光的消费者挑选。(三)网店推广策略1、在网店中定期推出几款特价商品，价格很低，但是样式要好，质量要好，主要是根据
30、商品的销售，营造出店铺重质量低价格的好口碑。2、在节日时期，全店推大促销，价格下调，原价和现价的比照中，用差价吸引消费者的眼球，同时推出几款商品包邮，减运费，或者赠送小礼品的活动，程度上让利消费者，以此促进销量，打开市场。3、在各大网站宣传本人的网店，以及本人店中的具有竞争力的商品，如：QQ，淘宝论坛，新浪微博，人人网，新浪微博，以及各大有名的卖家社区，增加产品的曝光量，搜索量，以此增加店铺的流量，促进销量。4、店铺装修，营造出一个消费者更喜欢的色调和风格特点，例如，男装主要以黑色灰色蓝色的色调，页面要简单大方，尽量减少花边的修饰;韩版服饰多为甜美潮流的款式，我店铺装修采用粉色为基本色调，添加
31、米色及紫色使页面使页面更唯美一些。此外，在宝贝的介绍中，除了商品的穿着效果图外，我们还要添加一些不同服饰的搭配效果，突出不同搭配的效果，搭配更多变，吸引消费者眼球，;还要注重细节图的拍摄，使消费者了解商品的质量和面料，增加讲服力;增加商品尺码大小的介绍，使商品的表现更直观。产品标题，增加关键词，提高搜索量，突出产品的特点，优化标题。5、参加消费者保障协会，7天退换货，提高店铺排名，搜索量。6、提高信誉，信誉是店铺的发展的关键之一。为此，能够出售竞争相当较小的虚拟商品，增加信誉，提高店铺排名。7、商品上架时间的控制，多项选择择上网人数相对较多的时间，如下午3-5，晚上7-9，增加搜索量。结语：在网店的网络营销经过中，我在不断的完善和总结，进步和发展，希望各位与我一起见证小店的发展。店铺_推广方案2020营销推广方案总结大全