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1、大学生创业计划书范文五篇大学生创业计划书范文五篇通过计划合理安排时间和任务，使本人到达目的，也使本人明确每一个任务的目的。下面是我为大家整理的关于大学生创业计划书范，希望对您有所帮助。欢迎大家浏览参考学习!点击进入个人创业计划书个人创业计划书模板创业计划书个人感想创业计划书范文完好版创业项目计划书六篇大学生创业计划书范文1一、摘要大学生课余时间较为充足，接受新事物的能力也相对较强，对网络应用也不陌生，所以开网店不是什么难事。近几年，_、_等C2C网站发展迅速，还提供个人网店平台，而且有很多是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。能够讲，开网店已经成为了大学生创业的一条捷径。随着社会的
2、发展，以大学生为代表的年轻一代开场频繁的网络上寻找他们喜欢的商品，网络购物已经在全世界成为了一种新的潮流。但在国内市场，网店还大多是小型的地摊店铺形式，还很少有构成针对某个特定群体的特色整体行销专卖店，尤其是对一直走在时髦前沿的大学生群体。因而，制造一些人性化的，有趣的创意产品给客户，让产品生动起来，让客户感到暖和，不仅能让客户对我们的好感增加，也能让我们大学生的创新能力得到锻炼与肯定。二、项目介绍1、网店宗旨：诚信求生存，服务求发展。网上开店，信誉是最重要的，只要良好的信誉才能博得消费者的信赖，才能使网店长久的存活下去。如今网店的竞争相当剧烈，除了要以质优价廉的商品去吸引买家外，还要有热情耐
3、心的服务，这样才能让本人的网店在诸多店铺中脱颖而出，才能让本人的网店有较好的发展。2、网店目的：客户的需要，就是我们的满意。本网店将从淘宝的普通店铺做起，并用一年的时间积累一定的信誉度，同时树立一定的知名度和品牌形象。有了信誉度、知名度和品牌形象后，网店的阅读量就会成倍增加，进而就加大了成交量。有了一定的资本后，就能适当扩大网店规模，增加商品数量和种类。3、创新为本：创新是人类特有的认识能力和实践能力，是人类主观能动性的高级表现，是推动民族进步和社会发展的不竭动力。一个民族要想走在时代前列，就一刻也不能没有创新思维，一刻也不能停止各种创新。创新在经济、技术、社会学以及建筑学等领域的研究中举足轻
4、重，这对我们的创业计划也是一样三、市场分析1、市场潜量：网络普及，而且如今上网的人一般都是18-40岁的人，他们为了节约逛商店的时间会选择在网上购物，所以我以为在网上销售是一个很好的途径。2、竞争者：目前在市场上的生活用品繁多，竞争剧烈。其中很多的品牌占有了市场的绝大部分，且每种品牌产品均有各自的特点和稳定期的销量，所以我们要寻找另一个市场，而创意不是人人都有的。创意具有新鲜感，让人感到思维的迸发，因而利用创意来吸引目光是一个不错的想法。3、消费者需求的特点。由于上网的人一般都是一些年轻的人，他们对用品的需求是时髦的、个性的，他们喜欢标新立异，他们所能普遍接受的价格为低价格。四、行业分析网上开
5、店对成本的要求低，它占用资金少，也基本不需要水、电、管理费等方面的支出;这样就解决了大学生没有创业资金的问题;网店经营方式灵敏，基本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能上网就能正常营业，而且只要少量存货就能开店，所以可以以随时更换经营其他商品;网店的客户范围特别广，只要是上网的人群都有可能成为商品的阅读者与购买者，这个范围能够是全国的网民，甚至是全球的网民。以上也是网上开店创业的优势所在。五、市场营销1、主要业务：主要以零单销售业和团购业务为主，同时，又根据上架时间的不同各自分类，便于客户更好的查找对应时令所需要的商品。2、附属业务。线下订单业务：接收线下批量订单，统一注册新淘宝用户，批
6、量拍货，提供送货上门服务;3、网店运营形式：(1)进/发货形式：买家拍下物品并付款我们按提交订单发货买家确认收货确认交易完成。(2)在线客服管理：我们在每个时间段都安排了固定的人员进行旺旺值班。对于光临我们店的每一位客户，无论他是不是最终能购买我们的商品，我们一定竭尽所能的给予细致入微的服务。此外，对于每一位成员，我们都会安排出时间来熟悉店里所卖的商品，力争以最专业的服务，最和蔼的服务来对待每一位买家。就详细而言，我们设立在线客服的主要目的在于：a、引导初次网购的买家，帮助他们解除网购的心理顾虑，并引导整个购买流程，从拍下商品到通过支付宝支付等等。b、介绍小店的商品，包括同类型商品的互推;主打
7、商品的主推等等。c、由于服饰行业的特殊性，经常碰到临时缺色的情况。这就需要客服很好地和买家沟通，进行调剂。(3)推广策略：第一，朋友推广：我们能够通过周边的朋友，宣传我们的店铺让我们的店铺点击率上升，本人的产品也得到好的销售量。第二，广告宣传：我们能够在网上发布贴子，让网上的人在贴子里看到我们店铺地址，来观光我们的店铺。第三，运用媒体：我们能够运用媒体进行宣传我们的产品，提高产品的知名度，突出我们产品的特色。(4)促销策略：a、开店初期可进行“包邮、“打折、“有买有赠等促销活动，以吸引客户。b、每年的各种节日(如五一、十一、圣诞、元旦等)期间，进行一些合适本店客户的促销活动，如“满就送、“满就
8、减等，以增加成交量。c、在店铺信誉等级上升时进行一些促销活动，如“冲钻包邮、“冲钻打折等。六、管理团队网店每日设在线客服人员两名，“团队成员分时段值班。网店设：经理一名，其职责是店内的全面管理，产品选择，市场宣传和业务联络;客服主管一名，其职责是把握供货商存货信息，管理普通客服人员接班的准点情况、服务态度，监督网络交易操作;财务主管一名，其职责是记录网店的管理费用、前期投入资金、进货费用等账目的记录，每月汇报流动资金状况及网店盈亏。在非常时期，招收大学城附近的高素质的兼职大学生，主要是在旺季需要人员补充的时候，担任业务宣传和产品经营等活动，可以以以二级代理的身份参加。七、财务分析通过自带的订单
9、明细表能明晰的反响所有订单的状态，包括收货人，商品数量，货款，发货地，配送方式，配送单号，运费等等。然后通过淘宝的卖出商品记录中，有更为明晰的订单销售信息，包括订单号，买家的详细信息，买家实际付款金额，以及买家购买商品的大致信息。八、资金需求1、初期投资：(第一年)的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费(或预存款)、宣传推广费用等，还要一定的流动资金用于物流配送等。2、第二期投资：阶段业务量会有较大的扩大，需要有较多的流动资金用于进货、发货等，有必要的时候还要聘请员工。3、其他成本费：50元/月;增值服务和营销工具软件：100元/月;创意用品制作，加工，实验等。九、资金的退出1、出售
10、：出售包含售出和股权回购两种形式。2、破产清算：成立清算组、通知债权人申报债权、召开债权人会议、确认破产财产、确认破产债权。十、风险分析人力成本：网店经营貌似在时间上很自由，其实还没有上班轻松自在。除非熬到冠级，能够轻松雇佣客服人员为店主分忧。更多的中小网店卖家利润缺乏以支撑客服薪酬的，只能本人亲历亲为，从进货，拍照，上货，销售，快递，售后等一条龙工作全由本人完成。商品质量：对宝贝特点，质量做详尽描绘，也许网店卖家对商品质量感觉满意，但质量的评定真是仁者见仁，智者见智。也许，一个小线头，对有些人来讲，就会觉得质量不好。来网店购物的消费者多追求物美价廉，几十元的商品有时也会跟几百元的做比拟。货源
11、风险：也许您能找到特色货源，人脉渠道，拿到物美价廉的好货。但是，所售商品假如正赶上销售旺季，货源能否有保障。断货、断码等情况出现怎么应对，没有补货，库存不清楚，何时能上货，能否能逐一对答如流，解释周全。充足稳定的货源是每个网店卖家经营的根基，而拼抢渠道，竞争剧烈，一切皆有可能发生。做好足够的准备，及时把握库存，稳定货源供给非常重要。成本风险：包装、网费、电费等这只是很基本的花销，假如卖家注重细节营销，一些附加包装成本便上来了。小店刚经营时，总是要绞尽脑汁做推广的，_网店推广产品多多，只要肯花钱，都能够逐一尝试。物流风险：点也是不能忽视的。但是我们有没有想过客人是在买到东西后几天内收到的呢，东西
12、有没有破损、丢失呢，有没有到达客人料想的结果呢?运输风险：有些易碎、贵重物品，在包装和快递选择方面都需要慎重。易碎品假如运送途中被损坏，快递是不赔的啊。快递风险也是_中常见的风险，由于在商品邮递经过中，快递公司可能会失误导致商品损坏或者丢失。这就需要店主与买家耐心沟通，避免因快递延误或造成商品破损而导致网店信誉受影响。评价风险：在准备涉足网店创业时，先对这个行业进行了解分析是必须的，心理、体力、沟通能力能否合适这个圈子?还需要慎重考虑。而只要风险分析做的够好，就能够躲开这些风险。十一、结论创意网店前途宽广、管理容易、风险较小，但对创业者的个人能力有较高的要求，并且销售对象不能群众化，但以大学生
13、的角度来考虑，仍然有可观的收入，不失为一种年轻人创业的方法。大学生创业计划书范文2一、创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描绘与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。写好创业计划书要考虑的问题：(一)关注产品(二)敢于竞争(三)了解市场(四)表明行动的方针(五)展示你的管理队伍(六)出色的计划摘要二、创业计划书的内容一般来讲，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目的、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定
14、员工人数、详细内容一般包括下面十一个方面：(一)封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使浏览者产生最初的好感，构成良好的第一印象。(二)计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判定。计划摘要一般包括下面内容：公司介绍;管理者及其组织;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;财务计划;资金需求状况等。三)企业介绍这部分的目的不是描绘整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因此重点是你的公司理念和怎样制定公司的战略目的。(四)行业分析在行业分析中，应该正确评价所选行业的基
15、本特点、竞争状况以及将来的发展趋势等内容。关于行业分析的典型问题：(1)该行业发展程度怎样?如今的发展动态怎样?(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个如何的角色?(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势如何?(4)价格趋向怎样?(5)经济发展对该行业的影响程度怎样?政府是怎样影响该行业的?(6)是什么因素决定着它的发展?(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?(8)进入该行业的障碍是什么?你将怎样克制?该行业典型的回报率有多少?(五)产品(服务)介绍产品介绍应包括下面内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发经过;发展新产品的计划和成本分析
16、;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出具体的讲明，讲明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。(六)人员及组织构造在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。由于社会发展到今天，人已经成为最珍贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。在创业计划书中，必需要对主要管理人员加以说明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的具体经历及背景
17、。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司构造做一扼要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。经历和过去的成功比学位更有讲服力。假如你准备把一个十分重要的位置留给一个没有经历的人，你一定要给出充分的理由。(七)市场预测应包括下面内容：1、需求进行预测;2、市场预测市场现状综述;3、竞争厂商概览;4、目的顾客和目的市场;5、本企业产品的市场地位等。(八)营销策略对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在创业计划书中，营销策略应包括下面内容：(1)市场机构和营销渠
18、道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销计划和广告策略;(4)价格决策。(九)制造计划创业计划书中的生产制造计划应包括下面内容：1、产品制造和技术设备现状;2、新产品投产计划;3、技术提升和设备更新的要求;4、质量控制和质量改良计划。(十)财务规划财务规划一般要包括下面内容：其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因而企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行经过中的严格控制;损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者能够用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以
19、及可能的投资回报率。十一)风险与风险管理(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?(2)你准备如何应付这些风险?(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加时机?(4)在你的资本基础上怎样进行扩展?(5)在和最坏情形下，你的五年计划表现怎样?假如你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。假如可能的话，对你的关键性参数做和最坏的设定。三、创业计划书的编写步骤准备创业方案是一个瞻望项目的将来前景、细致探索其中的合理思路、确认施行项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的经过。需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，互相之间差异也就很大。
20、第一阶段：经历学习第二阶段：创业构思第三阶段：市场调研第四阶段：方案起草创业方案全文写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：(1)市场机遇与谋略;(2)经营管理;(3)经营团队;(4)财务预算;(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。第五阶段：最后修饰阶段首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个12页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你能否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。第六阶段：检查能够从下面几个方面加以检
21、查：(1)你的创业计划书能否显示出你具有管理公司的经历。(2)你的创业计划书能否显示了你有能力归还借款。(3)你的创业计划书能否显示出你已进行过完好的市场分析。(4)你的创业计划书能否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者能够较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。(5)你的创业计划书中能否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。(6)你的创业计划书能否在文法上全部正确。(7)你的创业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。假如需要，你能够准备一件产品模型。大学
22、生创业计划书范文31、咖啡行业现状分析在中国，人们越来越爱喝咖啡。随之而来的“咖啡文化充满生活的每个时刻。无论在家里、还是在办公室或各种社交场合，人们都在品着咖啡。咖啡逐步与时髦、当代生活联络在一起。咖啡、西餐的真正兴起，应该是从20世纪90年代末开场的。其发展速度之快，在短短十来年时间内，到达了史无前例的行业繁荣。如今随着改革开放经济蓬勃的发展，有着大批的外商和白领长期处在高节拍、高效率的工作和生活加之于受西方文化的种.种因素，造成了这个咖啡销量不断上升。故咖啡消费主要群体也就是外商、白领、旅游者和居家百姓。随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变，咖啡业也在以一种迅猛的速度发展。2、企业讲
23、明-大学生群体分析年龄：1825特点：在中国，大部分大学生经济来源主要来自于父母，他们拥有较高的知识文化水平，有区别于其他群体独有的价值观。他们追奇求新，尊重个性，紧跟潮流，渴望独立，寻求刺激，却又带有些许怀旧，希望获得成就感、归属感和安全感。价格定位：精准企划在做咖啡产品价格测试时并没有界定每瓶咖啡的容量，目的就是要了解消费者以为每瓶咖啡产品最合适的价格定位是在哪个价格区间，进而为咖啡产品的价格定位提供消费者需求的数据支持。调查结果显示，消费者以为每瓶咖啡价格在31-50元的选择比率,到达39.0%;其次是以为每瓶咖啡的价格在51-100元最合适的比率为28.6%;选择在30元下面的占18.
24、7%;以为每瓶咖啡的价格在101-150元的消费者选择比率为9.8%;选择其它价格区间的消费者比率很少。从调查数据中我们能够得出，消费者以为每瓶咖啡价格定在31-100元之间都是合适的。该项消费者需求的调研数据是咖啡生产企业为每瓶咖啡产品进行价格定位的重要根据。18-25岁消费者以为每瓶咖啡产品最适宜的价格在18-25岁的消费者中，有44.0%的比率以为每瓶咖啡的价格定在31-50元之间是最合适的;以为每瓶咖啡价格定在51-100元最合适的消费者比率为26.8%;以为每瓶咖啡价格定在30元下面最合适的消费者比率为18.5%;其它价格区间的消费者选择较少。收入越高的消费者对咖啡产品价格的接受程度
25、相对也越高。价格定位符合消费者需求才是硬道理不管是咖啡产品还是其它产品，价格定位的正确方式是根据消费者对该类产品的价格接受程度来定价。比方每瓶咖啡定价多少钱的策略是要先了解消费者以为每瓶咖啡最合适的价格，再根据消费者对每瓶咖啡价格的接受程度来确定每瓶咖啡的容量;而不是根据每瓶咖啡产品的容量来决定产品的价格。咖啡产品的价格定位既不是越高越好，也不是越低越好。价格定位只要符合消费者需求才是硬道理。3、部门设置与职责3.1店长：1.负责咖啡厅成败责任的经营者。2.对外为咖啡厅的代表人。3.介入营业活动的执行者。4.甄选、训练、鼓励咖啡厅人员的。5.维持咖啡厅营运正常运作的管理者。6.了解顾客与竞争者
26、动向的信息采集者。7.传递总部和分店之间信息的传播者。8.推动组织学习与知识管理的教练。9.解决咖啡厅危机与人员冲突的问题处理者。10.寻求市场时机与创新的企业家。3.2行政人事部负责人：部门：行政人事部。主管单位：H7咖啡店。部门工作目的：负责文档宣传、内勤事务、行政公关等方面工作确保上级各项方针政策顺利施行，使店内各项重大活动和安排高效有序进行，总结起草店内重要文件报告，协调好各项公关接待事宜，搞好内勤事务管理工作，充分发挥出参谋、组织和协调的作用，维护店内上下的规范和高效运作。为本店招募、选拔、培养高素质人才;制定薪酬福利政策、绩效考核政策及其它鼓励政策挖掘员工潜力，鼓励其创造力;充分发
27、挥人力资源管理在提升企业核心竞争力和建立学习型组织等方面的重要用。活动：安排在校艺术设计等专业大学生来做兼职，每周五晚安排一名绘画专业的学生给客人免费画肖像;每周六晚安排钢琴、小提琴演奏;每周日晚安排业余模特走秀。薪水按小时计算。部门权限：负责监督和检查有关部门对上级各项方针政策的的贯彻执行情况，介入组织和协调全店生产经营工作，统筹店内重大活动及会议安排，起草重要报告和文件，做好文件的传递、落实与内外宣传，统一公司办公用品管理，并负责对消防、保卫、宿舍管理等方面的管理工作。制定人力资源规划、政策和制度;向店长提呈人事任免意见、薪酬福利方案、绩效考核方案及其它鼓励政策，监督、指导集团各部门、事业
28、部执行相关人力资源管理制度。H7咖啡店设有：店长1名;行政人事部：正、副部长各1名，档案管理员1名;财会部：部长1名，会计1名，收银员1名;市场部：部长1名，成员3名;采购部：设部长1名，采购人员若干，记录员2名;酒水服务部：部长1名，服务员4名，调酒师2名，点心饮品师傅若干;奖励制度：根据员工考核总分进行奖励(半年实行一次奖励)。员工守则与店规人事记录：员工到职前须填写人事表格，提供正确个人资料和近照。在职期间如有任何变更应尽快呈报行政人事部。员工证：员工在当值时须佩带员工证。如有遗失，应立即报告，打理补领手续，离任时须将员工证交还。工作责任：员工必须忠实，工作勤奋，对上级服从，对同事尊重及
29、热心帮助，尽心尽力负起分内工作责任。服务态度：对顾客经常保持礼貌及微笑的面容，客气应对，不可与顾客发生争论。如发惹事故，应立即通知上级领导处理。仪容：须经常保持仪容清洁整洁，指甲应经常修剪。从事店堂服务的男员工不许留胡须和长发;女员工上班时必须把头发盘入头巾内。操守行为：员工严禁在店堂内粗言秽语、吸烟、饮食、随地吐痰及议论与经营无关的一切事宜。并且严禁在点内聚赌、盗窃、吸毒、酗酒、营私舞弊、亏空公款、打架、恶意毁坏设备及公物等非法行为，如违背，除辞退外，严重者将送交警方。拾遗：如有拾遗，无论大小贵贱，员工均应马上交由主管登记，以备失主随时领回。绝对不能意存贪念或据为己有，一经发现将以纪律处分。
30、携物出店：员工进出店时，除预先经有关部门主管发证实文件核准外，不得携带任何店财物离店，若有犯罪着作盗窃行为处理。防火和火警：员工必须严格遵守公司公布的防火告示，注意防火安全。如遇上火警，应保持镇静，传呼同事协助及通知上级报警，关闭现场电源及煤气阀门，并迅速协助客人撤离火警现场。3.3市场宣传部负责人：我们确定云山水榭咖啡屋主推产品为原味、咖啡冰、特浓，并加大宣传力度。同时目的消费群将集中在月消费水平超过500元的大学生。(1)店铺个性分析,优势：据在高校的市场抽样调查，云山水榭咖啡屋在高校中拥有一定的知名度，广告语“味道好极了着重于其功能定位，在追奇求新的大学生消费群中占有一席之地。分析：首先
31、，根据我们的市场调查，在咖啡屋里除了“提神这一成效外，大部分人在这里还感觉到了“休闲。“休闲不仅是一种生活态度，更是生活追求。面对眼花缭乱的大千世界，面对生活节拍不断加速的大背景，大学生有一种身心能够得到安歇的渴望，而云山水榭咖啡屋正是给消费者提供了这样的场所。(2)活动详细施行1.活动、确保咖啡，冷饮，糕点和酒水的正常供给，审核采购计划,统筹策划和确定采购内容，检查购进酒水食品的质量,对酒水食品的采购要求和质量有领导责任。3、对服务员和糕点饮品师傅的业务培训工作。对刚招收的服务员进行基本素质培训，开展文明礼貌教育。并定时给店内员工进行素质培训，对糕点饮品师傅进行业务培训，鼓励他们有新花样，新
32、创意。服务员:1、迎接客人,引客入座,招待客人。2、供给酒水食品,为客人提供热情优质服务，引领客人结帐。3、清理台面,做好卫生工作，按规定开启单据,保留好以做核查。4、客人有其他合理要求时，要热情服务，尽量给予知足。当碰到不合理要求时，要礼貌在先，沉着冷静，并及时报告上级负责人。糕点饮品师傅:负责各种点心饮品的设计及制作，不断创新研制新品种。本部要求：1、所招服务员基本素质必须过硬，要有耐心，热情，擅长和人打交道，能用英语进行基本对话，一批服务员中必须有一个英语白话好的，方便和留学生等外国顾客沟通。2、服务员要统一服装，要有良好的精神相貌，体现出现代青年的活力和朝气。3、糕点饮品师傅必需要专业
33、，富有创造力，这是咖啡冷饮屋生存的源泉。本部宗旨：有限进餐，无限服务。文明礼貌，热情待人。厨艺高超，乐于创新。开源节流，财源广进。大学生创业计划书范文4一、项目介绍。考虑到大多数人都是小本经营，就拿5万元举个例子吧。由于资金有限只要5万元，所以也不能选大投资的项目，所以暂就来个传统行业，服装行业。项目是做服装行业，就开个女式服装店。在选定行业之前，一定先衡量本人的创业资金有多少，5万元。由于，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量本人所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。二、店面的选址地点
34、的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。是寓居区，或者靠近大型商业街，交通发达，人口密集的地方，假如能在车站、地铁站附近就更好了。店面的租金约5000元/月，付三压一，(以上海北京为例)。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。由于，一旦与房东签约之后，就开场支付房租，自然就会有时间压力。所以，在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了)，都先准备好了。在与房东签约时，租期不要太短，假如只签一年，可能一年后才要开场回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理
35、想的签约期限。一般能够签三年，即便将来经营出了问题可以以转租出去。店面承租下来，需要一段装潢期，所以要向房东协商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。三、店面的装潢租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因而，装潢厂商的选择特别重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢经历。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经历的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经历的厂商。由于，装潢厂商假如没有同类型店面的装潢经历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，假如再打掉重做，当然就费钱费时。所以，在装潢前不要怕费事，请装潢公司先画图，
36、包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚本人所想要装潢的样子容貌，先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，讲清楚本人想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比拟贴近本人的想法。我要求的装潢效果如下：1、门口夺目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，一样的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因本人店内整体的形象影响到本人的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。2、灯光等硬件配备也非常重要的，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动
37、人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最合适的，假如全部是冷光(也就是平常所看见的白色灯光)店铺固然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平常看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!四、选货万事具备只欠东风，下面进入正题，我该说说怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货选货：选样，款式，品牌，数量选货要把握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势怎样?社会存量多少?价格涨势怎样?购买力状况怎样?大体上能心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。
38、进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货经过中可以应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。由于是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!假如进入销售旺季，三四天就补一次货!象“三八“五一“国庆等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提早半个月就能够先开场准备了!要给本人有足够的安排时间才行!五、人力规划店面不大的话，三个人足够了，两个小姑娘是漂亮MM，爱漂亮之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客奥，
39、主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我本人轮班倒收银，一定要本人亲身在店里看着。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，收银出了问题要负责任。六、投资金额分析，每月费用分析1，房租：5000/月，付三压一，20000元2，装修费50003，第一次衣服货款20000元4，其他费用1000元5，员工工资能够在第一月底结，不用算在初期5万内6，余下4000做流动资金使用七、营销策略(一)、开幕促销当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及
40、抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。(二)、衣服的陈列做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出本人服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整洁外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，假如只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，假如买了裙子又想配上衣，直接能够到上衣类去搭配!量多的款能够用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!(三)、长期发展营销策略1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备
41、日后发展连锁，即形式复制3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客能否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的知足。4、方法：(1)初次来店的惊喜免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)(2)增加其下次来店的可能性传达每周都有新货上架的信息利用顾客数据库，以某种借口施以小恩泽，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那
42、种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得奖励之后在从新累积)(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。(4)不定期打折人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优惠，可以以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)这些招牌通常能捉住女人的心。(5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，
43、三八等时间。大学生创业计划书范文5一、蛋糕店大概情况1.本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。2.本店打算开在社区贸易街，创始期是一家中档蛋糕店，将来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。3.本店需创业资金9.5万元。二、经营目的1.由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，十分是本店刚开业，想要打开市场，必需要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以知足消费者的不同需求。短期目的是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目的则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连
44、锁公司，在诸多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。三、市场分析1.客源：本店的目的顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。2.竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因而竞争是很大的四、经营计划1.先是到四周几家蛋糕店“刺探情报，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价蛋糕店创业计划书范文。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招。2.开业金筹齐后，开场在各大蛋糕店“挖角。不能“明目张胆地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。
45、或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。3.据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以的材料制作出品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住。4.蛋糕店主要是面向群众，因而价格不会太高，属中低价位。5.可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以到达广告宣传的效果6.蛋糕店能够专门开拓休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里渐渐品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。7.经太多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些
46、与蛋糕并没有过多关联的休闲食品，藉以构成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比方在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。8.建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这能够给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。十分是假设消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为_先生、小姐，他们会觉得很受尊重。9.在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面能够提升档次，衬托气氛，也增加消费者对品牌好感。10.无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，
47、都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家（食品卫生法），这是立足之本。11.食操行业有十分的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证。五、财务估算启动资产：大约需9.5万元设备投资：1.房租5000元。2.门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱)3.货架和卖台投进约1500元4.员工(2名)同一服装需500元5.机器设备的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。每月支出：14033元.房租：选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。六、风险及制约因素分析由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招