ktv开业活动策划方案范文.docx

上传人:安*** 文档编号:17797345 上传时间:2022-05-26 格式:DOCX 页数:30 大小:24.29KB
返回 下载 相关 举报
ktv开业活动策划方案范文.docx_第1页
第1页 / 共30页
ktv开业活动策划方案范文.docx_第2页
第2页 / 共30页
点击查看更多>>
资源描述

《ktv开业活动策划方案范文.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《ktv开业活动策划方案范文.docx(30页珍藏版)》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。

1、ktv开业活动策划方案范文 ktv开业活动策划方案范文 燕琳 、报纸媒体的选择燕赵都市报,燕赵晚报。 3、电视媒体的选择河北卫视1台,旅游频道。 4、网络媒体的选择中国企业网,银河网-免费。 5、户外媒体的选择车体、路牌暂不考虑 6、广播电台的选择暂时不考虑。 7、DM的发放针对司机及有车一族重点发放,并发放开业优惠承诺书。 8、店外的宣传开业用的氢气球,灯笼,条幅,POP等。衬托节日气氛。 9、开业庆典期间天天前五名顾客还有更多惊喜送出。 10、天天还举办幸运大抽奖活动。详情见店堂海报 B、内部: 1、但凡一次性消费满300元的赠餐券50元、门票一张,及其它礼品。 2、但凡一次性消费满600

2、元的赠餐券100元、门票两张,及其它礼品。 3、但凡一次性消费满1000元的赠餐券150元、门票四张、及其它礼品。 4、但凡一次性消费满1500元的赠餐券200元、门票六张、及其它礼品。 5、但凡一次性消费满2000元以上的含2000元赠餐券300元、门票八张、健身月卡一张及其它礼品。 6、就餐的同时还能够免费观看大型的文艺演出活动。 7、门票买一送一 优惠截止农历正月十六日 。 8、店内的宣传灯笼、彩色气球、POP的布置及人员的培训到位。 七、 促销礼品: 1、打火机类。 2、雕塑小型浮雕类,有珍藏及观赏价值。 3、鲜花。 4、水晶制品小型工艺品。 5、其它玩具类。 八、 举办迎新春象棋大赛

3、-碧海云天杯 时间:正月初十-十二日 奖品:一等奖奖 二等奖奖 三等奖奖 鼓励奖奖 介入奖奖 欢迎各界人士报名参加。报名咨询 : 九、 闹元宵节-猜灯谜大型文艺晚会活动。 时间:正月十四十六日,每晚8:00-10:00点 奖品:另定。 开业活动策划方案2 万立国际酒店开业促销方案 我酒店定于4月29日举办开业典礼,为了答谢广大宾客对酒店的长期支持与厚爱,开业期间特制订促销方案如下: 一:活动时间: 2021年4月27日 2021年5月2日 二:活动内容: (一)凡活动期间酒店住店客人中午退房时间延迟至16:00。 (二)凡连续入住两晚以上者免费赠送“酒店试住劵一张,试 住截止日期2021年5月

4、10日。 (三)凡酒店用餐单桌饭菜(不含酒水)消费一千元以上者(只限零 点,宴会除外)赠送 “酒店试住劵一张,试住截止日期2021年5月10日 (四)活动期间客人入住豪华标准间赠送100元代金券一张,豪 华套房赠送200元代金券一张, 使用截止日期2021年5月10日 (五)4月29日开业当天,所有住店客人赠送精巧礼品一份。 (六)注:以上活动中(二)(四)不可同时享受,试住劵及代金 劵不可开具发票。 (七)本活动最终解释权归内蒙古万立国际酒店所有。 内蒙古万立国际酒店 2021年4月26日 开业活动策划方案3 关于新开张酒店营销策划方案 第一章、目的 一、明确目的市场及经营目的 1. 目的市

5、场(销售对象) 首先致力于本酒店所属地区附近,来回车程在十五分钟以内的。 a. 散客,通过广告信息知道、了解本酒店或随机选择而前来入住的自来客,以及通过亲戚朋友介绍来的个人或家庭入住客人,因酒店规模和档次所限,该类型客户一般属于中下等收入人群; b. 商务散客,附近各企业、公司、工厂所接待或邀请的有生意洽商、来往的需入住本酒店的客人; c. 商务会议、旅行团体,各企业、公司、工厂负责人或组织者,建议或组织安排员工或管理层前来入住、开会的客人,以及旅行社所带来的旅行住宿团体客人; 2. 经营目的 a. 走中端消费企业道路,让客人感到物美价廉; b. 通过做好品质,博得口碑,构成本人的特色品牌;

6、c. 成为远近出名的商务酒店,让前来消费的人有一种身份的象征; d. 向会员制消费方向经营,让公司有稳定客源; e. 发展成为酒店连锁店。 二、销售额目的(2020本年度) 1. 年度完成明细: 一月份¥_ 万元; 七月份¥8 万元; 二月份¥_ 万元; 八月份¥9 万元; 三月份¥_ 万元; 九月份¥9.5万元; 四月份¥_ 万元; 十月份¥11 万元; 五月份¥5 万元; 十一月份¥12.5万元; 六月份¥6.5万元; 十二月份¥14 万元。 2. 3. 年度完成明细: 一月份¥_ 万元; 七月份¥万元; 二月份¥_ 万元; 八月份¥40 万元; 三月份¥_ 万元; 九月份¥48 万元;

7、四月份¥_ 万元; 十月份¥55 万元; 五月份¥20 万元; 十一月份¥60 万元; 六月份¥25 万元; 十二月份¥70 万元。 4.开房率:年均一月份_%; 七月份; 二月份_%; 八月份80%; 三月份_%; 九月份86%; 四月份_%; 十月份91%; 五月份60%; 十一月份95%; 六月份65%; 十二月份98%。 第二章、营销施行方案 一、广告宣传: a. 电视电台媒体 宝安电视台、福永电视台、公交电视、交通广播电台(FM。)等,选择一至 两家效果较佳的媒体在开业前一个星期做3 5次15秒以内的广告宣传,播放时间 尽量选择早上08:10 08:30,中午12:10 12:30,

8、晚上19:30 20:00。 b. 报纸杂志媒体 初步选定(宝安日报)、(一纸便利)、(畅游天下),每份在开业前三天做三期或 以上,新闻、软文、广告等同时刊登。 c. 网络网站 申请公司网站域名,制作公司网站,需含预订、会员、论坛等系统,在酒店协 会、旅游协会、酒店预订、旅游预订等相关网站上做推广,可与其建立长期互利互 惠合作关系,开设网络群发 、短信平台,并在开业前做第一次推广。 d. 交通户外媒体 墙体广告,店牌安装,交通路牌、开业布置 店外的宣传(开业用的拱门、氢气球、灯笼、条幅、POP等,衬托开张气氛) 店内的布置(灯笼、彩色气球、X展架、水牌、宣传单页等) 人员的培训(节日用语、服饰

9、等) e. 宣传单(册) 首批印制1 2万份,A4四折彩页,铜版纸印刷,组织人员于开业前一个星 期发放至方圆2公里之内的工业区、商户及游客,旅行社及订房网等。 f. 口碑 做好消费客户的服务与宣传,让其跟亲朋好友、客户、同事等推荐。 二、新开张销售: a. 在进行广告宣传的同时,着重强调这是新兴的酒店,如新设备、新环境、新装修、 特色服务(如液晶电视,五星级雅兰床垫等)、设施完善、国际标准,及推出开业优 惠特价等,以此吸引新客户(重点为散客、商务散客)前来消费; b. 通过 和网络等推广来开发商务团队客户,着重强调本酒店物美价廉的服务和收 费,能够采取薄利多销方式吸引客人; c. 组织全员销售

10、,整合内部资源,让员工在做好本职工作的同时向其朋友或原来客户 做推广,并给于一定奖励; d. 消费赠送消费券、小礼品; e. 开张办理打折、积分会员卡。 三、季节销售: a. 利用元旦、春节、元宵、端午、劳动节、国庆等节日做优惠大酬宾等活动,吸引广 大客户并提升酒店知名度; b. 利用春夏秋冬不同季节搞营养、保健、美容套餐等活动。 四、会员销售: a. 在前来消费的客户群体中作个人会员推广; b. 给各大小公司推广公司会员; c. 通过老会员介绍新会员。 五、客户开发方法: a. 可与各大型超市、麦当劳、肯德基等合作,让他们和本酒店的会员卡能够互折,如持有天虹商场的会员卡能够在本酒店消费享受折

11、扣,同理我们的会员卡能够在天虹商场购物打折等,主要为阶段促销和提高知名度; b. 采集重要客户资源(如附近公司、工厂负责人,附近酒店会员客户等)进行 、短信、上门拜访等推广,尤其是中小型公司,可发展为商务会议团体客,并与其建立长期合作关系; c. 与相关大小协会(如车友会、行业协会、台商会等)合作,可邀请协会负责人前来免费尝试本酒店项目,希望让该协会成员来消费,给予一定优惠,建立长期合作关系; d. 与旅游服务界合作,如旅行社、附近酒店、休闲推拿场所、桑拿、芒果网、捷程、 天下门票等,给予一定价格优势让他们在其客户群体中推广,到达互惠互利; e. 对在消费或已消费人员进行好的客户维护,让他们再

12、次前来并回去帮助口碑宣传, 扩大影响,增加客源。 六、了解竞争对手 a. 与竞争对手优劣势比照,档次、规模、地理位置、人才、服务标准等; b. 了解其硬件设施、房型、数量、价格体系、入住率、营销推广方式等; c. 可与之合作互补、相互推荐。 七、维护客户 “真正的销售始于售后,销售是一个连续的经过,成交既是本次销售活动的结束,又是下次销售活动的开场。销售人员在成交之后继续关心客户,不仅能留住老客户,还能吸引新客户,使生意越做越大,客户越来越多。 赞助策划方案4 一、筹划开业典礼 在所有前期工作都准备就绪之后,创业者应该着手进行开业典礼的筹划工作,事先做好准备,制定好各种预案,避免开业时碰到突发

13、情况而措手不及。 1.做好餐厅开业前的公关宣传 餐厅公关宣传以对外宣传为主,以提高餐厅的知名度和美誉度,吸引顾客前来就餐、举办宴请等活动为主要目的。一般来讲,要在餐厅正式开业前1-2个月,做好下面公关宣传工作。 (1)利用媒体进行公关宣传 在条件具备的情况下,要事先设计好宣传内容,包括餐厅名称、地址、经营风味、产品特色等,编写出创意独特、文字简洁、易听易记的宣传词或广告语。 (2)利用餐厅门脸进行广告宣传 在餐厅正式开业前l2个月内,完成餐厅门脸装修、门前大型广告牌制作、大型灯箱设计制作和门前亮化处理等广告宣传,使企业以独具特色的门前环境和亮化、美化宣传效果引起社会各界和来往人员的关注,进而扩

14、大餐厅在区位市场和点位市场的知名度,广泛吸引顾客。 (3)利用宣传册进行宣传 餐厅正式开业前5-10天,必须根据菜单设计和菜点测试结果,将本餐厅美观、大方的就餐环境、著名菜点、简介等印制成编排合理、图文并茂的宣传小册子,然后散发到区位市场范围内的目的客户中去,通知他们开业时间、开业期间的优惠措施及优惠期限等,进而争取客源,提高餐厅的知名度。 2.做好开业典礼的准备工作 开业典礼能够讲是创业者向公众展示餐厅的第一个公开时机,因而要好好利用。详细讲来应做好下面几个方面的筹备工作。 (1)提早一周预订典礼用的鲜花和其他装饰品。 (2)制定开业时间表。人们需要知道本人什么时候来,什么时候走。 (3)准

15、备好附带的广告宣传品(小宣传册、名片、价目表,或其他带有餐厅名称、地址、 号码、宣传语的分发材料)。确认印刷商知道交货的最后期限。印刷品最好在开业前两星期准备好。 (4)随后的事也应处理好。例如,供来宾在上面签名并留下 的登记簿能够用做将来邮售商品的凭借物。 3.邀请到足够的亲朋顾客,保证餐厅开业客源和上座率 假如餐厅开业当天客源缺乏,冷冷清清,必然会对日后的营业产生不利影响。但若靠价格上的优惠来吸引顾客开业当日光临,开业后顾客又容易构成价格感觉上的落差,可能造成客源不稳。因而,餐厅正式开业要着眼于以正常营业的客源为主,将顾客分成自愿前来的自费顾客和被邀前来的亲朋顾客两种类型。 4.渲染餐厅开

16、张剪彩前的环境气氛,吸引顾客注意力 一般讲来,在餐厅正式开业的当天,必须完成下面四个方面的工作。 (1)门前横幅与彩旗宣传,以构成开张营业的热烈气氛。此时,门前、楼上适当地方要打出多幅大型标语口号,门前和顾客进出的两边要并排插上各种彩旗,以强化开业气氛。 (2)开业祝贺的花篮宣传,要事先与区位市场的有关单位联络,获得同意后,将这些单位祝贺餐厅开业的长形花篮整洁地摆在餐厅门前两侧。每个花篮都有祝贺单位的红色条幅和贺词,进而引起顾客的广泛注意。 (3)餐厅室内的环境气氛宣传。正式开业时,餐厅门口要设礼仪迎宾队伍,穿旗袍、佩绶带,热情、礼貌地迎接顾客。餐厅室内正面挂横幅标语,欢迎顾客到来,构成室内热

17、烈的气氛。 (4)音乐、鞭炮气氛宣传。正式开业时,要播放热情奔放的迎宾曲,敲锣打鼓放鞭炮,构成热烈的开张营业的气氛,引起顾客的广泛注意。 以上这些都是噌强环境气氛、吸引顾客注意力的重要方法,必须认真。 二、餐厅开业可用的促销方法 1.全员促销 全员促销,是指从后勤工作人员到一线员工都应树立推销意识,尤其是在餐厅开业期间。全员促销的思想内涵是,只要面临促销时机,都应积极促销餐饮产品和服务。 2.展示促销 展示促销是一种极为有效的促销形式。它主要是利用视觉效应激起顾客的消费欲望,到达吸引顾客进餐厅就餐,并且刺激顾客追加菜品的目的。 3.优惠促销 很多餐厅在开业期间通过价格折扣和优惠来吸引人气,促进

18、销售,并使开业典礼获得圆满成功。 餐厅以优惠的形式进行促销是开业时常用的一种手段。有效地使用这种促销形式效果特别明显。利用顾客喜欢优惠的心理大行促销的方式和技巧主要有: (1)价格优惠促销 即在开业期间,以较大幅度的价格折扣来吸引顾客,聚拢人气。 (2)赠品促销 在开业期间,能够向前来捧场的各界朋友和顾客赠送一些印有餐厅信息的小礼物、小赠品,这样既能够博得顾客的好感,也能起到一定的宣传作用。 (3)优惠券促销 优惠券是一纸证实。经营者在餐厅开业前制作好并发往目的顾客的手中,持有者在开业期间用它来消费特定的菜品时可享受优惠。 赞助策划方案5 销售促进是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促

19、销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进,至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧,针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计,国内企业的促销活动费用与广告费用之比到达6:4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样,一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。 怎样撰写促销方案?一份完善的促销活动方案分十二部分: 一、活动目的:对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状怎样?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只要目的明确,才能使活动有的放矢。 二

20、、活动对象:活动针对的是目的市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目的?哪些人是促销的次要目的?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、活动主题:在这一部分,主要是解决两个问题: 1、确定活动主题。2、包装活动主题。 降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信誉?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目的、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能感动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动堪称经典,把一个简简

21、单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。 这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。 四、活动方式:这一部分主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑: 1、确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头来卖自已的“狗肉?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。 2、确定刺激程度:要使促销获得成功,必需要使活动具有刺激力,能刺激目的对象介入。刺激程度越高,促进销售的反响越大。但这种刺激也存在边际效应。因而必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客

22、观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 五、活动时间和地点:促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲介入,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、 工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的机会和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深化分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。 六、广告配合方式:一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投

23、入。 七、前期准备:前期准备分三块, 1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管,无空白点,也无穿插点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出费事,顾此失彼。 在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单盘点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。 尤为重要的是,由于活动方案是在经历的基础上确定,因而有必要进行必要的试验来判定促销工具的选择能否正确,刺激程度能否适宜,现有的途径能否理想。试验方式能够是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方

24、案等。 八、中期操作:中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对介入活动人员各方面纪律作出细致的规定。 现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。 同时,在施行方案经过中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。 九、后期延续 后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手,即便一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。 十、费用预算:没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划以

25、失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。 十一、意外防备:每次活动都有可能出现一些意外。比方政府部门的干涉、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。 十二、效果预估:预测这次活动会到达什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比拟,从刺激程度、促销机会、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。 以上十二个部分是促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应大胆想象,小心求证,进行分析比拟和优化组合,以实现最大效益。 有

26、了一份有讲服力和操作性强的的活动方案,才能让公司支持你的方案,也才能确保方案得到完美的执行,使促销活动起到四两拨千金的效果。 酒店开业初期的策划活动 1、 对于开业初期,天天上午进行第二次拜访,尽量把协议都签回来。 2、 下午去做陌生拜访,通过大黄页的查询按行业、公司、地理位置进行区域的划分,天天打通50个陌生的 ,拜访有需求的客户。 3、 以酒店为圆心,方圆1公里为半径内做陌生拜访,扫楼、十分是酒店开业初期,需要全体人员的共同努力来介入销售队伍中,十分是淡季,应该尽早把会议的图片做好进行宣传,尽量发更多的宣传页、图片。 4、 速8网络宣传作为长期的一项基本内容,考虑到速8的标间在开业初期的促

27、销价格为188元/天,但能够把网络其他房型做为卖点。 5、 酒店其他销售员应尽量的了解周边的酒店的客户类型、公司并通过一定的渠道了解这些信息,包括打通内部关系能够了解同行酒店的价格、房间的类型、档次、星级、餐饮以及会议室、对酒店的位置进行具体的比照 。 6、 开业期间,应准备5间的免费试住房(根据房间的总数71间)对有一定潜力的客户进行免费发放, 7、 根据每次拜访的客户资料,进行系统得分类,十分是有一定潜力的客户发出邀请函、按30人计算 按50人准备。 8、 形象比拟好的能够做迎宾。 9、 对房间进行装饰包括:摆放鲜花、写好VIP卡,房间的电视开着。 10、 在酒店的大堂内播放宣传图片,包括总店的、或本酒店的房间、设备设施的介绍、餐饮以及酒店的服务项目。 11、 总经理致欢迎词。 12、 做有意义的游戏,需要构思。 13、 赐名片,进行第二次拜访,有效的客户宣传。

展开阅读全文
相关资源
相关搜索

当前位置:首页 > 技术资料 > 技术总结

本站为文档C TO C交易模式,本站只提供存储空间、用户上传的文档直接被用户下载,本站只是中间服务平台,本站所有文档下载所得的收益归上传人(含作者)所有。本站仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。若文档所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知淘文阁网,我们立即给予删除!客服QQ:136780468 微信:18945177775 电话:18904686070

工信部备案号:黑ICP备15003705号© 2020-2023 www.taowenge.com 淘文阁