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1、2020年最新的服装促销活动方案范文2020年最新的服装促销活动方案范文促销是一个实战性非常强的工作，尤其注重各种冗杂细节的到位执行。下面,我给大家介绍一下关于服装店促销活动方案范文5篇,欢迎大家浏览.服装促销活动方案1一、促销的3个执行关键本文固然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开场之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进，是通过信息传播和讲服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、“信息传播，主要就是指促销广告的宣传和气氛营造;2“、沟通，主要指现场的促销口
2、头介绍和导购接待;3“、讲服，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。二、促销的6大主要目的卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着众多鲜明的不同：厂家活动突出本身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有下面几种：1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品(新品)，促进商品(新
3、品)的销售。4、提升卖场品牌形象之目的。5、老品、积压品清库，降低高库存。6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。三、促销执行的3大原则1、创新至上创新是促销实现“突破的“机密武器，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能获得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计广告的发布等均要考虑到差异化。2、少量屡次由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因而促销要遵循“少量屡次的原则，每次促销力度不宜过大(减少其期望，避免对平常销
4、售的影响)，产品范围不宜过多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。3、赢在细节消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃，意思是讲消费者很娇贵，往往会由于一些在平常很不起眼的小问题而放弃购买，警觉性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。四、促销的3种常用分类固然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种考虑中：我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?下面的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路：1、大型节假日促销包括但不限
5、于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。2、主题性促销针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于： (1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比方公司司庆促销 (2)新店开业促销 (3)厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等 (4)一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节 (5)卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节3、常规性促销除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规
6、性促销，主要包括下面几类： (1)平常周末提升人气和销量的小型促销 (2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销 (3)针对清库机的专项促销 (4)店庆促销 (5)新品上柜促销 (6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比方，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节，一直以来市场反响不错。五、促销执行的“6连环流程促销到底应该怎么搞?开展一个完好的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手来讲，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正开场操作起来却又不知道从何开场，详细要做哪些准备工作。下面的“6连环将让你轻松面
7、对促销： (一)策划有亮点.1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。2、活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本成功了一半。不仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下子牢牢捉住了诸多的移动用户。俗语讲：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出有名，没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，一定要告知外界“我为什么要做这次促销?，比方周年庆、比方店庆之类，让消费者真正相信活动的真实性。3、利益点要明确。(顾客为什么要买?有什么好处?)4、活动细节要考虑周全。5、十分强调：
8、(1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题气氛风格有所不同。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的气氛。粉红色色调布置，主题高雅、婉约;(2)以价格搏杀和赠品PK为主的促销，表现形式要直白、简单，顾客一看就懂;(3)好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值。 (二)准备须到位1、人员分工：成立促销活动“常委会，对活动准备期进行明确分工。2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情况。3、现场蹲点：确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间。以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。4、场地落实：提早一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。5、临促招聘：对促销员要进
9、行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次活动使用。6、临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。7、鼓励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场鼓励制度，提振员工积极性。8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。9、赠品申请：根据目前礼品库存情况和促销需求，及时向行政部提出采购需求，并跟进。 (三)预热要充分一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。预热要以活动现场为圆心，以活动周边里以内为半径，针对目的人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常在3-5天为最佳时间。太早容易被忘记，太晚产生不了效果。 (四
10、)执行最关键1、提早布场。2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账。 (五)检查不能省准备再充分的活动都会有疏忽和缺乏的地方。因而，执行经过中，检查环节一定不能省。发现问题，尽量当场解决问题;假如实在解决不了，要争取在下一次活动时尽量避免。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎，否则不但会走样变形，而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。 (六)总结要及时1、半天一总结,及时鼓舞士气。2、活动结束后，和全体
11、员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员，肯定成绩，找出缺乏。3、第二天，门店干部集中起来开会总结，就活动的策划、准备及执行进行充分总结，将经历写出来让其他市场借鉴、学习，将缺乏之处列出来避免再次发生。服装促销活动方案2一、促销方案的制作一般一份基本的促销方案最少需要包括下面几项内容：前言：主要指简单的市场背景分析，市场动态等。促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短等因素等，并根据促销费用的大小灵敏安排活动的周期。促销地点：终端商自有的终端店促销目的：做事情总要有目的，促销肯定是有估计的目的，终端促销活动想到达什么样的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手?这是在
12、制作方案时候必须强调的。促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的详细内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描绘出来。执行步骤：如赠品的陈列方法，促销POP的陈列方法等，具体的还可制作一份日程表，安排好赠品制作周期等，以便及时开展促销活动。二、促销活动的种类和方式促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方式。这些促销活动都有本身的优势，也有本身的缺点。怎样灵敏运用这些促销方式，是需终端商根据当地的消费
13、环境与风俗习性等众多因从来定的。三、促销活动的执行促销活动的执行非常关键，同一个店，不同的执行确实就是不同的效果。假如能有一些广告配合就更好。在执行促销时，各位店主应当先对执行人员进行系统的分工，只要各个工作人员明确职能，才能使促销有条不紊地展开，不然，如碰到人多，管理混乱，就会使促销活动的效果大大打折扣，无法到达预期的目的。我们等待各位都能够灵敏运营，举一反三，相处更多的促销技巧来吸引消费者的眼球，把促销进行到底。返现返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比方买满200元返20元，好像打9折。这种促销手段商场用得比拟多，由于是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制
14、订促销时，要注意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额是特别重要的。限时抢购商场用得比拟多，对于比拟大的店铺里可以以用，能够提高二天左右进行宣传，横幅能够提早挂，真正促销时间能够限时一天，一般产品折扣都比拟低，把新产品正价产品收柜，假如数量不多的话能够继续向公司申请，以到达一定的影响力，找一个很好的主题，如全场装修、门面折迁、店庆等。抽奖促销是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖博得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品的欲望，对销售具有直接的拉动作用，能够吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者屡次重复购买，到达促进产品销售的目的。抽奖促销是我们在日常生活中
15、最常见的促销方式。采取抽奖促销的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。特价周期固定的促销时间，让消费者构成一种习惯，以特价为主，比方每周六特价促销日，比方每月特价专场，把正价产品入库，促销结束后再全部更换产品，做好陈列，以消化库存为主。对于比拟大的店铺来讲库存也比拟大，特价专场就能够试用。折上折有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购买，这是捉住人喜欢优惠多的心理。店铺可以以借用，比方会员能够折上折，比方买满多少还能够再9折。直接打折在短期内能够快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接打折在促销中采取的最常见、也
16、是最有效的促销策略。如今市场诚信度不高的情况下，四处是促销，四处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对诸多的促销活动有点无所适从的感觉。因而，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法缺点是不能解决根本的营销窘境，只可能带来短期的销售提升。不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠实度。场外促销场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，能够把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。假如店铺前面空间较大，人流量也
17、不错的，能够采用店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，构成气势，花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。有关系的还能够与商场联络在门口做促销专场，那更好，人流量大。假如有条件的最好用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要注意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的费事。新品促销内衣店铺新品一上市就进行促销如今已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采用新品直接打折的方法。节日促销中国节日比拟多，都是大家搞促销的好理由，如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、老师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日，由
18、于在这段时期，消费气力激增，是内衣销售的黄金时期，所以，每个店铺都想捉住这种契机，抢占市场，竞争的花样也是多样性，能够打折可以以送礼品。最好配上促销宣传，门口的横幅比拟显眼，加上会员促销短信效果会更好。主题促销主题促销，是创造一个主题，然后以围绕主题展开促销活动，让消费者以为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话讲得好，“没有理由创造理由也要促销。是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，一般是在两个知名品牌之间展开，讲究的是强强合作，实现双赢的目的。基本上，两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的。联合促销
19、服装店铺能够联合化装品、美容院、女装店等一起做促销。这样一种互动的促销手段，能有效整合两个品牌的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，因而，是一个不错的方式。但也要注意：在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外，双方在交换赠品时，注意金额等值的折算，费用分摊的原则举行的促销活动。消费券消费券促销，不单在节假日能够做，在平常可以以做。这也是提早完成消费者者竞争的一个方法，假如有消费时她可能直接来你的店，这是对竞争对手的打击。能够印刷消费券，一共十二张，折扣本人定，但不要伤害会员的感情，比方一件七点五折，会员才八点五折，就不行。能够到有关第的各单位发放，能够联合其它店铺
20、促销时用，最好是指定的点，不要在大街上随意发，这样会让顾客不够重视。买赠从维护形象的角度看，买赠更体面些，送赠品能够创造产品的差异化，是一种常规性的促销手段，详细做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以到达增加销量的目的。选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的爱好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类促销活动时，应十分注意，礼品一定要精致，由于，相对来讲，赠送的礼品的金额不大。假如因而而采购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌都是伤害。会员促销目前，开展对会员促销的店铺越来越多，通过买一定金额能够到达什么级别的会员，不同级别的会员能够享受正价产品的
21、折扣，这是长期的。还有会员的其它促销比方对会员提供一款特殊价格的产品或礼品，每个月有固定的时间对会员进行促销，能够是特价，能够是送赠品，可以以是免费送小礼品做服务，假如会员很多的还有能够做会员促销专场。特价专区很多店铺都有特价专区，划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品，一是为了与正价产品区分进而不影响正价产品的销售，二是让消费者容易找到，实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣传内容。服装促销活动方案3一、促销的3个执行关键本文固然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开场之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进，是通过信息传播和讲服活动，与个人、组
22、织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、“信息传播，主要就是指促销广告的宣传和气氛营造;2、“沟通，主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“讲服，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。二、促销的6大主要目的卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着众多鲜明的不同：厂家活动突出本身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，
23、其开展的促销目的主要有下面几种：1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品(新品)，促进商品(新品)的销售。4、提升卖场品牌形象之目的。5、老品、积压品清库，降低高库存。6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。三、促销执行的3大原则1、创新至上创新是促销实现“突破的“机密武器，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。假如活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能获得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设
24、计广告的发布等均要考虑到差异化。2、少量屡次由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因而促销要遵循“少量屡次的原则，每次促销力度不宜过大(减少其期望，避免对平常销售的影响)，产品范围不宜过多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。3、赢在细节消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃，意思是讲消费者很娇贵，往往会由于一些在平常很不起眼的小问题而放弃购买，警觉性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。四、促销的3种常用分类固然有了促
25、销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种考虑中：我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?下面的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路：1、大型节假日促销包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。2、主题性促销针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于： (1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比方公司司庆促销 (2)新店开业促销 (3)厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等 (4)一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、51
26、7促销、父亲节、母亲节 (5)卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节3、常规性促销除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括下面几类： (1)平常周末提升人气和销量的小型促销 (2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销 (3)针对清库机的专项促销 (4)店庆促销 (5)新品上柜促销 (6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比方，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节，一直以来市场反响不错。五、促销执行的“6连环流程促销到底应该怎么搞?开展一个
27、完好的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手来讲，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正开场操作起来却又不知道从何开场，详细要做哪些准备工作。下面的“6连环将让你轻松面对促销： (一)策划有亮点1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。2、活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本成功了一半。比方，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标题：某某某某店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题非常吸引人，很多消费者都非常好奇地急于了解该活动。再比方，在某个淡季
28、，某手机店策划了一场促销活动：重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下子牢牢捉住了诸多的移动用户。俗语讲：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出有名，没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，一定要告知外界“我为什么要做这次促销?，比方周年庆、比方店庆之类，让消费者真正相信活动的真实性。3、利益点要明确。(顾客为什么要买?有什么好处?)4、活动细节要考虑周全。5、十分强调： (1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题气氛风格有所不同。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的气氛。粉红色色调布置
29、，主题高雅、婉约;(2)以价格搏杀和赠品PK为主的促销，表现形式要直白、简单，顾客一看就懂;(3)好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值。 (二)准备须到位1、人员分工：成立促销活动“常委会，对活动准备期进行明确分工。2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情况。3、现场蹲点：确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间。以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。4、场地落实：提早一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。5、临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。好的促销员能够保留备一次活动使用。6、临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的
30、内容培训方可上岗。7、鼓励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场鼓励制度，提振员工积极性。8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。9、赠品申请：根据目前礼品库存情况和促销需求，及时向行政部提出采购需求，并跟进。 (三)预热要充分一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。预热要以活动现场为圆心，以活动周边里以内为半径，针对目的人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常在3-5天为最佳时间。太早容易被忘记，太晚产生不了效果。 (四)执行最关键1、提早布场。2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。3、及时、充分地将销售信息传
31、达给现场每一个人。4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账。 (五)检查不能省准备再充分的活动都会有疏忽和缺乏的地方。因而，执行经过中，检查环节一定不能省。发现问题，尽量当场解决问题;假如实在解决不了，要争取在下一次活动时尽量避免。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎，否则不但会走样变形，而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。 (六)总结要及时1、半天一总结,及时鼓舞士气。2、活动结束后，和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员，肯定成绩，找出缺乏。3、第二天，门店干部集中起来开会总结，就活动的策划
32、、准备及执行进行充分总结，将经历写出来让其他市场借鉴、学习，将缺乏之处列出来避免再次发生。服装促销活动方案4要想与狼共舞某某某服饰必须首先变成狼，而今年的五月长假期间的市场，也是各家企业必争的一块肥肉。所以必需要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景，认清我们所处的位置;另一方面也要做好背水一战的思想准备。一、市场现状与分析1.市场背景 (1)全国各地休闲服场竞争剧烈休闲服企业不断增加，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。 (2)产品构造类同，但老品牌占上风眼下固然几家休闲服的产品构造固然类同，但是照旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。 (3)品牌形象综合从广
33、告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，某某某整体上和他们比还是有一段距离。由于各家品牌的服饰构造，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有一场剧烈的价格战。消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。2.竞争者状况(温州地区)第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌;第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌;第三集团军林中鸟、意丹奴。特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。施行本地化战略，降低成本，强化竞争力。3.消费者状况消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78.89%，偶然购买者占8.15%，只要2.96%的人从来不购买。但年龄构造明显偏小。消
34、费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。4.某某某的市场表现知名度、美誉度不特别高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。固然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来讲，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的经过，林中鸟任重道远。纵上所述，怎么让消费者理解某某某真正的名牌，尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品
35、牌内涵，进而到达轰动效应。某某问题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。二、活动目的1、充分展示某某某独特的个性魅力。2、提高某某某的美誉度。3、以温州市区某某某专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。4、促进某某某在市场的发展。5、提高营业额6、增加社会效益7、加强公司全体员工的凝聚力三、活动主题活动主题：火红五月别样天四、活动口号活动口号：你火了吗?意为： (1)消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目的;
36、 (2)消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了; (3)酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了; (4)让充分展现消费者个性化消费。 (5)体现某某某夏季服饰已经全新上市; (5)体现某某某在不断的完善本人。五、活动地点活动地点：所有某某某专卖店六、活动时间活动时间：某月某日至某月15日七、活动内容 (1)针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。 (2)所有重点活动区域都进行立体包装 (3)利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。注：详细销售手法，由商务部和计划部提供。八、广告策略由于本次活动属于常规策略活动，它是某某某下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的
37、运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。 (1)广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。 (2)媒体选择本次活动主要宣传应用在终端布置，媒体届时不需要宣传。 (3)软广告a)在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告b)在温州本地几家主要报纸上发布新闻 (4)软广告主题全面启动“凉一夏促销活动 (5)广告语a)你火了吗?b)你应该火了c)全世界无产阶级联合起来d)某某某时髦服务区 (6)广告诉求目的：追求时髦的消费者;收入较底的消费者;已经腻烦大路货的消费者。 (7)广告表现策略：要新、准、巧。 (8)店堂终端布置整个色调采用红色或粉
38、红色来渲染，创造一种强烈的政治气息，借此来表现五月节日的气氛，除了常规的布置以外，本次活动还要注重细节上的点缀，如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志，营业员在见顾客的时候，都要问“你火了吗?店堂音乐能够播放如（国际歌）之类的体裁音乐。九、费用预算暂略十、综合评述眼下温州市场，已经硝烟四起，能够估计这次价格战，在今年五月份将还会延续下去。假如是这种情况，其实将对某某某有利，由于这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。但是假如继续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以某某某必须早做打算，稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性。服装促销活动方案5一年之季在于春，春节对于服装销售的重要性可以用此形容。业内
39、人士讲，做好春节期间的销售，不仅能为一年的销售博得头彩，还可让全年的销售任务有了保底的本钱。所以，每逢春节，厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势，策划各种形形色色的春节促销。但怎样在春节促销大战中取胜，营造出服装销售旺季中的旺季，还是需要费上一番“功夫。厂家和加盟商协调是关键为了争夺这块全年最大的“蛋糕，各地服装加盟店铺之间展开了如火如荼的竞争。在北京王府井步行街，街头两边专卖店里悬挂着各种显眼的促销POP海报，各种象征春节喜庆的装饰品摆设在货架上，让店铺的购物环境充满了节日的气氛。营销人士以为，做好这一时期的促销工作，在很大程度上取决于厂商或代理商对节日促销的策划和执行，需要品牌商与加盟商之
40、间的互相配合。他们以为，一个节日营销活动要包涵整个通路环节特别困难，因而节日营销必须有针对性，分清主次，重点要解决终端店铺之间的竞争，厂家、代理商应该在人员、物力、配送等各个方面做好充分的准备。在厂家的角度来看，首先要提早策划，制定详细促销方案，合理安排生产，积极配合经销商，防止出现断货或运力缺乏，以免影响销量。作为加盟商则要积极配合厂家把促销计划执行，集中资金，合理安排库存，只要这样，才能让资金运转最快，实现节日期间冲销量。正确把握促销方向春节是家庭消费的高峰，在节日期间，从“全场大折扣到“隆重特价推出，从“买一送一到“返券销售，花样翻新，招数颇多，消费者往往被淹没在促销的海洋中。春节市场各
41、个服装品牌的投入力度都很大，但是怎么样的促销是合理的，节日促销的方向是什么?北京天雅大厦一位李姓代理商透露，目前根据服装进价来讲，商家的季末清仓基本还能维持成本线之上。因而春节促销大战，对于加盟商来讲，更重要的是回笼资金，以备来年购置新货。所以，各商家亮出的促销力度一家比一家大，很多商家打出3-5折的横幅来吸引顾客。一位商场营销经理表示，在商场中每逢大型节日，各大商家的促销活动比比皆是，消费者大脑中枢的刺激程度到达饱和，趋于麻木，在此时投入较大的人力和物力进行促销，肯定是得不偿失的，况且大型节日纵使没有促销，销售额也会有所提高。所以，倒不如反其道而行之，实行“大节日小促销，小节日大促销的逆向思
42、维，在各大商家不太重视的小节日，针对不同的细分消费人群进行大规模促销，将有限的人力物力花到实处。他讲，再加上北京市零售业促销行为规范的出台，打折销售也走进了死胡同，促销需要有新亮点，除了传统的返券活动外，还要采取了其他的方式招揽顾客，比方，提升店面形象和加强客户关系管理比返券促销更能吸引高端顾客。营销人士以为，春节促销虽然重要，但要把握一个度的问题，要采取“短、平、快的促销方式，首先时间不能够太长，时间太长会对价格有影响，促销的力度也不能够过于大。促销要面向消费者而不是渠道，促销在终端而不是流通市场。服装品牌商要研究节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品文化，制定出行之有效、颇具节日特
43、色、适应节日营销的产品组合，另辟蹊径抢占先机，这才是顺利打开节日市场通路，迅速抢占节日广阔市场的根本所在。淡化价格效用，加强消费者与商家之间的沟通互动，营造春节欢乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境，才会开发和培养出新的消费需求。设计细节传神之笔定成败春节来到，服装加盟商经营者纷纷进入状态，又一次开场为其节庆促销的创新而煞费苦心。早些年，节庆促销本来是很多商家青睐的一把利器，但如今很多服装店铺的经营者却将其视为“鸡肋，不促销又不甘心，施行又感觉没有新意，味同嚼蜡，看着别人红红火火，本人却是冷冷清清，门可罗雀，为此经常苦恼不已。细细分析就会发现这些失利的商家固然也和别人一样做了一样形式的促销计划但由于
44、其缺乏“传神之笔由于“形备而神不备的缘故最后才落到“门前冷落鞍马稀的境地。那么，“传神之笔在哪?在这个细节决定成败呼声越来越高的今天，还是让我们来回首一下细节的问题吧。预热要有针对性由于店铺的目的顾客大都有地域性限制所以选择媒体要针对这些目的顾客争取一网打尽。一般不建议用电视等覆盖面广，且针对性散乱的群众媒体。最好是采用廉价的和有针对性的传单、海报甚至是对会员的一对一沟通这样即节省了成本又能确保其有效性。预热媒体的信息内容的编撰要能撩起目的顾客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。以传单为例首先内容的标题从字型、色彩和文字上要强烈地撩起受众的兴趣和欲望，然后吸引其仔细看下去。另外，在采用促
45、销刺激物上要有所选择：有些商家搞活动时选择赠品刺激或者特价商品时往往是凭感觉粗心大意地随手拈来，其实这些物品的选择是很有学问的。特价商品的选择要是群众化的普及性商品这些商品往往是无利润或负利润的设置的目的只是想以此为诱饵来吸引更多的人气;赠品的选择要符合目的人群的需求要是他们强烈想得到的或一些时令性的商品，绝对不可设置一些顾客不需要或可要可不要的商品;折扣商品要拉开档次前面所讲的特价和赠品的目的都是为了吸引人气却都不能带来利润，而我们搞促销的目的是为了销售和利润所以在折扣商品上要拉开战线提早规划设计好争取利润到达最大化。春节服装促销节拍要“短、平、快活动的节拍要“短、平、快，我们进行节庆促销的
46、目的一般就两个一是为了提升销量，二是为了提升品牌形象，但通过各种方式来变相让利的销售促进活动在某些时候会降低品牌形象世界上也没有一个优势品牌是整天玩价格战的所以，品牌在举行活动时要注意创造一种紧销气氛活动时间不易过长要“短、平、快，要象放爆竹一样急响骤停。吆喝叫卖的时代已一去不在，最好的方法是融销售于活动和娱乐之中，结合一些公关活动，进行品牌积累提升品牌形象。不可忽视活动管控所有的策划都仅仅是一种思路和方法要想成功还要把这种思路完善的贯彻下去对执行环节的管理和控制不可忽视。前期媒体预热的管控可采取抽样目的考核法派专人监督管理分组施行组长负责制法，同时还要注意给传播者教授一些如何落实到位的详细技巧和方法;活动组织中的环节管控由于活动往往涉及的部门和人员比拟多且复杂，所以要提早专门为活动设计一种临时性的组织“活动组委会，然后分工施行、责权到位，如此才能够将一个复杂的活动有条不紊地穿成线，做到多位一体。很多商铺经营者在为促销不能奏效而苦闷不已的时候，在煞费苦心地为节庆促销考虑创新的时候还是不妨先检查一下本人的细节能否落实到位吧。由于在当今这个产品、价格、服务和促销都拉不开差距的剧烈竞争态势下,一场人云亦云的节庆促销活动不得不被挤到这样一个“让细节决定成败的狭小地带。