《最新上半年工作总结怎样写10篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《最新上半年工作总结怎样写10篇.docx（40页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、最新上半年工作总结怎样写10篇最新上半年工作总结怎样写10篇工作计划的本身就是一个框架，只要把工作放在框架里，才能从各个方面对有可能出现的情况或问题设置应对预案。下面我为大家带来最新上半年工作总结怎样写，希望大家喜欢!最新上半年工作总结怎样写1办公室在上半年的工作中，以科学发展观的精神为指导，切实把加强服务发展意识、完善服务发展措施、提高服务发展能力落到实处。在院-组的领导下及其他科室的配合下，为各科室参加的视频会议做好技术保障，积极协调由于办公楼装修带来的不便，保证干警正常办公。并且根据年初确立的工作目的，完成了各项工作任务。现将有关情况总结如下：一、所做的主要工作(一)以管理为重点，做好计
2、财装备工作。首先是对本院固定资产管理的数据信息及时准确的登录，做到帐帐相符、帐卡相符，并及时上报资产报表;其次是对车辆管理实行一车一档，长途用车审批手续完备，杜绝车辆事故的发生;再次是对直接立案侦查案件扣押冻结款物专项检查工作的配合，严格根据高检院的要求，配合纪检组做好上报下达的协调工作。(二)以服务为主线，努力保障办公办案需要。首先是要树立服务意识，充分发挥办公室作为综合部门的职能作用，做到以服务为主，保障办公办案的需要。其次是要努力保障信息畅通。本着严格有序、责任到人、规范细致的原则，认真做好档案管理、统计报表、保密、信息报送等工作，保证各类信息准确、及时报送，没有虚报、漏报、错报现象的发
3、生;再次是努力保障干警工作需要。本着从优待警的原则，在干警工作环境上下功夫。由于办公楼修建时间较长，设施陈旧，管理老化，经常发生“跑、冒、堵、漏的现象，所以经院-组讨论研究决定，重新装修办公楼，办公室一定按-组要求，高质高效的完成装修工程，并严格根据要求，保证施工的安全，不发生安全事故，进而改善干警的工作环境。(三)以科技为保障，推进检察工作信息化。技术工作是推进检察工作上台阶的重要保障，是实现科技强检的重中之重。上半年以来，技术部门共完成鉴定案件2件，开展文正审查5件，召开三级网络电视会议5次。针对会议室装修，无法召开视频会议，经与控申部门协商，得到其配合，保证了视频会议按时召开。二、工作中
4、存在的问题及下步打算(一)存在的问题1、与各科室之间的联络有待进一步密切，组织协调及创新开展工作的能力还需进一步加强。2、技术人员气力薄弱，从事专职技术工作的人员少，工作量又大，致使有些检察技术工作开展的不到位。(二)下步的工作打算。仍然要以服务为主线，做好服务，保障服务、当好参谋。力争做到领导放心，干警满意。1、根据目的考评要求抓好未完成的工作。现已着手准备向省院报送检察信息的工作。2、加强保密密码工作和档案工作的管理，保证设备完好，运行通畅，做好录音、录像、照像等视听资料、收发及诉讼档案的保管归档工作。3、加强安全管理。坚持常讲常醒，紧绷干警安全弦。重点抓车辆安全、办案安全和日常的管理安全
5、，做到逢会必讲、必强调。同时，及时把上级有关安全事故的通报和干警传达，进行警示，提出要求。提高了干警的安全意识，确保不发生安全事故。另外对施工人员进行安全教育也是必不可少的，要保证其在不影响干警正常工作的情况下安全施工。4、加强检察技术的管理。首先要强化本身的技术气力，要在搞好自学的基础上，组织集中学习和进修，进而提高技术人员的素质;其次要强化与各业务科室的沟通、协调，主动参与，充分发挥检察技术的职能作用，进而为检察事业的发展，推进科技强检步伐的迈进努力工作，圆满完成上级院交办的各项工作任务。最新上半年工作总结怎样写2转眼已经到了_年7月份，根据本身的实际情况，我对本人_年上半年工作做出了评定
6、和总结，提出了需要改良的地方以及解决方法。一、岗位职责作为公司市场部督导这一职位，我在工作上有很多不到位的地方，没有使用好公司下发的考核标准。做事总是想到哪做到哪儿，工作没有合理的计划和总结，没有正确的工作方法。工作起来比拟麻木，总是急于解决问题，做不到冷静的考虑问题，没有合理的解决问题根本策略和方法。解决方法：拟定一个属于本人的工作流程，天天根据此流程来展开工作(对每一项事情的了解和问题的处理都设有时间的限制)，这也就是被迫提高工作效率。经过一段时间的磨合，相信本人在工作方法上会有所改良，并且工作效率也会有所提升。二、业务情况_年在公司业务方面，得到了小部分的成果，但其中也有很多是鉴于公司同
7、事们的帮助和鼓励。我们的军团军规中有这么一句，当你进入一家讲究实效的公司，请用你的业绩讲话。在工作中总会提醒本人：所有出现的问题只要本人解决，等到别人的只要参考的意见和鼓励的话语，凡事全部需要本人才能解决，没有任何人来帮助你完成它。这样本人的依靠性就不会那么强，所有的问题只要本人去寻找解决方法。再苦再累，只要你的业绩才能证实你的能力，其它所有的只是空谈。三、团队协作上半年工作中总结出：如今的公司只要较强的个人能力是不行的，拥有公司的团队协作精神才是最为重要的。再强的个人永远比不上一支优秀的团队。目前团队的建设将成为下半年度的工作计划。在团队中我总是教诲我的管理者，必须做到以身作则，严格要求本人
8、。店铺的管理者需要的是解决问题的方法，而不是我们帮助他们解决问题。对于怎样培养员工：只要员工犯的不是原则性问题，我们基本以引导和教诲为主。员工不是被骂成才，她们同样也需要赞美和鼓励的话语，多给自信心。四、存在问题1.自己学习力不够，总是需要鞭策2.工作还有潜力没有全部发挥，需要改良工作方法3.对于平常的培训及会议记录是有，但只是流于形式，没有最后的总结，采用和施行五、解决方法1.合理地安排本人的学习时间，没有十分重要的事情，不可打乱学习计划2.给本人制定工作流程，不断改良工作方法，学习优秀的人是怎样有效地安排本人的工作时间，利用好五项管理3.在培训和会议之后学会总结和分析，分析出本人目前的工作
9、问题，总结出本人怎样更好的执行和布置工作。在施行之前做好充足的准备，将计划具体，施行的时候就比拟轻松。以上就是我对_年上半年的工作总结，在工作总结中分析出本人工作中存在的各种问题，对下半年的工作计划和目的有很大的帮助。接下来我会认真执行下半年的工作，为本人的目的而努力!最新上半年工作总结怎样写3今年，我从通讯员岗位转到督查岗位后，在办公室领导和机关全体同志的关心、帮助、支持下，紧紧围绕县委督查室的中心工作，充分发挥岗位职能，不断改良工作方法，提高工作效率，以“服从领导、团结同志、认真学习、扎实工作为准则，始终坚持高标准、严要求，较好地完成了各项工作任务。一、一年来的工作表现(一)强化形象，提高
10、本身素质。为做好督查工作，我坚持严格要求本人，注重以身作则，以诚待人，一是爱岗敬业讲奉献。综合部门的工作地规律就是“无规律，因而，我正确认识本身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业，二是锤炼业务讲提高。经过半年的学习和锻炼，本人在文字功夫上获得一定的进步，撰写督查专报12份、调研报告10余篇。利用办公室学习资料传阅或为各部门校稿的同时，细心学习别人长处，改掉本人缺乏，并虚心向领导、同事请教，在不断学习和探索中使本人在文字材料上有所提高。(二)严于律已，不断加强作风建设。一年来我对本身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为本人的准则，始
11、终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、务实、兢兢业业埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范本人的一切言行，严格遵守机关各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚慎重，主动接受来自各方面的意见，不断改良工作;坚持做到不利于机关形象的事不做，不利于机关形象的话不讲，积极维护机关的良好形象。(三)强化职能，做好服务工作。工作中，我注重把握根本，努力提高服务水平。科室人手少，工作量大，这就需要科室人员团结协作。在这一年里，碰到各类活动和会议，我都积极配合做好会务工作，与同事心往一处想，劲往一处使，不会计较干得多，干得少，只希望把工作圆满完成。二、工作中的缺乏与今后的努力方向一年来的工作固然获得了一定的成
12、绩，但也存在一些缺乏，主要是思想解放程度还不够，学习、服务上还不够，和有经历的同事比拟还有一定差距，材料上还在基本格式上彷徨，内容上缺少纵深挖掘的延伸，在今后工作中，我一定认真总结经历，克制缺乏，努力把工作做得更好。(一)发扬吃苦耐劳精神。面对督查事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，积极适应各种艰辛环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。(二)发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时注意采集各类信息，广泛汲取各种“营养;同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养本人具有扎实的理论功底、辩证的思维方法、正确的
13、思想观点、踏实的工作作风。力求把工作做得更好，树立办公室的良好形象。(三)当好助手。对各项决策和出现的问题，及时提出合理化建议和解决办法供领导参考。三、对办公室及科室的想法与建议(一)建议加强各科室工作积极性。建议办公室与各科室施行签定年度目的责任制，各科室竞争鼓励机制，通过竞争鼓励机制，奖励先进，鞭策后进，进一步加强机关思想作风建设，更好的为全县发展服务。(二)建立加强科室工作主动性。建议完成领导交办事项之余，抽出时间搞几项专项督查,及时提出合理化建议和解决办法供领导参考，占据主动性，进一步更好地为领导搞好服务。总之，一年来，我做了一定的工作，也获得了一些成绩，但距领导和同志们的要求还有不少
14、的差距：主要是对政治理论和文字基础的学习抓得还不够紧，学习的系统性和深度还不够;工作创新意识不强，创造性开展不够。在今后的工作中，我将发扬成绩，克制缺乏，以对工作、对事业高度负责的态度，兢兢业业，尽职尽责地做好各项工作，不辜负领导和同志们对我的期望。最新上半年工作总结怎样写4伴随着东方福郡一期交付的一天天邻近，_-_年元旦的严寒和新年的喜悦仿佛还在昨天的记忆中，转眼之间迎来了骄阳似火的七月，两个工地都在紧张繁忙、如火如荼的施工进行中，四处都是一片热火朝天的景象，迎来了紧张繁忙的七月，意味着_-_年上半年的工作已经画上了比拟圆满句号，上半年部门工作总结。站在下半年的新起点上，作为办公室，在总经办
15、的直接领导下，在公司其他部门的积极配合下，办公室三名同志的合作努力，较好地完成了各项工作，为更好地开展下半年的工作，圆满完成全年的工作任务，认真、全面、系统的总结半年来工作中获得的成绩和存在的缺乏，有着重要的意义，现将办公室上半年工作总结如下：一、行政人事管理工作今年年初，因工程开工面积的增大和_-_同志的离任，工程条口相关人员紧缺的矛盾日渐显露，招聘工作摆放办公室的面前，成为任务中的重中之重，积极主动与常州人才市尝联合人才等先关部门联络，通过网络发布招聘信息和现场摊位招聘，通过几场招聘会后，截止今年6月30日，我公司新增员工4名，其中工程部3名，财务部1名，人员基本到位，为工程和财务工作的顺
16、利开展提供了优秀可靠的人才保障，人员入职以后，积极宣传了企业的文化，沟通各项规章制度，使新同事尽快融入到我们公司中来，上半年，办理了4人的入职和2人的离任辞退工作，按规定办理了社会保险、公积金等缴纳和人员增减手续。积极做好集团和公司相关文件会议精神的上传下达工作，及时发布会议通知，做好公司文件、资料的收发、登记、传阅、督办事宜，按类别和要求做好归档工作，每一次集团和公司的会议通知，培训计划和新的规章制度的出台，办公室根据要求第一时间做好上传下达，配合集团行政人事部门制定完善了（受权管理办法）和（江苏行地集团_-_年度培训方案）两个办法，根据集团要求组织财务部销售部部门经理外出培训学习及六月份组
17、织的公司员工世博旅游等等，认真完成了几次花溪兰庭二期规划设计方案专辑评审会的会务保障工作，工作总结（上半年部门工作总结）。办公室严格落实集团及公司的规章制度，认真执行各项规章制度，定期检查，不折不扣地落实到工作中去，如公司的印件管理制度，物品领用、考勤制度、出车审批、维修申请、车辆管理等，凡事做到有章可循，每次公章使用严格落实总经理签字制度，遇有总经理不在公司等特殊情况，严格落实请示批准制度，得到批准后方可给予盖章。对于物品的领用，逐一严格把关，每一笔招待费用和申领的烟酒以及因工作需要所需申领的购物卡，茶叶等物品，必须有部门经理签字，总经理批准审核后才给予领用，对领用后因其他原因退还办公室的物
18、品，及时、准确做好登记，定期自查盘点和配合财务部对库存物资：烟、酒、购物卡、茶叶等进行盘点检查，做好了账物相符，购买领用库存一目了然，物品采购坚持两人以上经手，货比三家，同等质量比价格，同等价格比质量，价格质量一样比服务，烟酒等坚持质量第一的前提下，优中选优的进行采购。车辆管理：科学、高效地安排好公司所属车辆的使用，驾驶员能够认真做好车辆的清洁、保养、维修，保险购买、车辆审验等工作。今年一月份完成了苏d59837保险续保和年度审验工作，今年4月份，在苏d81022保险到期之前，及时和4s店相关人员联络，办理了新的保险，并且根据4s店与保险公司的协议情况将车辆的保险由原来的中保变更为平安保险，避
19、免了以后不必要的损失。根据规定做好出车记录和维修记录，3辆车6次的保养，有4次是安排在周末和节假日，避免了因保养车辆影响了工作。半年来，累计安全行车近2万公里，做到了半年无事故、无违章，较好地完成了车辆的保证任务。在落实考勤制度上，坚持勤检查，每月不定期的检查，至少2次以上，对上班时间有无迟到早退、工作服的穿着、卫生情况、物品摆放作为重点，通过9次的检查，发现小的问题及时和相关人员沟通处理，争取一次整改到位，并将检查情况及时通报，还将每次的检查情况记录留存，公司员工在制度落实上较以前有着明显的改变，各部门的环境卫生，十分是售楼处的两个案场及总经理的办公室，做到了窗明几净，物品摆放整洁有序。二、
20、工作中存在的问题主要有下面几方面：办公室整体工作水安然平静管理能力、协调能力仍需进一步加强，做事缺乏预见性和主动性，与其他部门工作上的配合与服务保障上还有一定的缺乏。详细的工作计划执行上不是很认真，存在着一定的应付情绪，做事标准不高，本身要求不是特别的严格，俗讲的好：打铁需要本身硬，办公室作为日常行政管理的负责部门，积极协调各部门的日常工作，建立良好的工作关系，营造良好的工作气氛上还存在着一定的问题，其他部门在关注着办公室员工的一言一行，一个错误发生在别人身上能够原谅，发生在本人身上就是坚决不能够原谅的。驾驶员对车辆的保洁标准偏低，车内、外卫生状况有时很脏，懒惰思想核心依靠思想比拟严重，车辆使
21、用上还存在着无出车单出车的情况，车内物品摆放较为混乱。总结的根本目的在于发现问题并解决问题，杜绝再犯重复的错误，在下半年的工作中，办公室一定不断稳固提高处理问题的能力，使办公室的工作有着新的突破。和其他部门相比，我们的整体水平还有一定的差距，在名次的排列中属于下游的水平，争取通过我们三人的努力，相貌能够有很大的改变。在这次的半年总结材料中，我写的这种工作总结一定是最为不理想的，让领导最不满意的总结材料，但是这近五页的每一个字都是我发自内心的词语，感谢朱总对办公室的指导，感谢大家半年来对办公室工作的支持，感谢王艳，陈衣璐两位的辛勤工作，感谢大家!也恳请大家牢记今天2月9日在红太阳饭店吃年夜饭的时
22、候悬挂横幅上的一句话，为全面完成_年经营管理目的而奋斗!最新上半年工作总结怎样写5转眼间_年已经已经过去半年有余，这半年既紧张又充实。半年以来，在项目、公司领导强有力的领导以及关心支持下，在同事们的帮助下，我个人获得了不小的进步，同时也意识到很多缺乏，现将上半年工作情况及下半年工作计划做下面简述。一、上半年工作完成情况_上半年主要工作内容为_尾留追加变更及_前期变更、开工报告工作。1._项目方面_年6月份正式接手_项目工程变更工作以来，由于接手较晚，无交接手续，所以_年下半进展比拟慢。_年初回到项目部以后，_的变更及开工报告即将展开，_后期变更工作必须尽快完成已经迫在眉睫。马上对_年上半年的变
23、更处理情况进行细致地梳理，还有哪些变更未上报，已经上报的还有哪些未批复，未批复的在哪个部门，由于什么原因未批复，确定了以上这些便确定了工作重点，有了明确的工作方向后，便是资料的上报及上报审核情况跟踪，通过半年的努力及项目领导的支持帮助下，截至目前，_路变更处理已经接近尾声，总计86份变更已经批复83份，设计变更已经全部批复，a、b类变更除个别因单价存在争议外，其他已经全部批复。2._项目方面年初首先进行总体施工计划及进度计划报表的编制，在一周内通过驻地办的审核并报到总监处通过初审。然后进行分部分项工程划分，各分项工程已经陆续开工，随即开场做各分项工程开工报告，由于驻地办监理审核程序复杂且要求严
24、格，经常一份报告要修改数次，为保证报告能够一次性通过，查阅各种施工技术规范及招标文件，做出合理的施工方案，目前各分项工程开工报告已全部批复，保证了各分项工程的及时开工。3月份开场进行0#核实工作，业主限定5月初为最后上报期限，时间及其紧迫，由于设计图纸工程量计算错误及遗漏情况极多，且设计方一直未给予答疑，给核实工作带来极大的困难，为能够如期完成0#核实工作，与科室同事分量复核，加班2个月，最后终于按期完成上报工作。现场全面施工以后，各施工段落因设计原因陆续出现设计与实际不符情况，做为变更负责人，积极联络业主、设计代表、总监处及驻地办各方共同到现场踏勘，目前已完成现场会签单11份，相应设计变更建
25、议书也已完成上报工作。二、思想建设方面半年来积极浏览各类-内报刊杂志，构成理论联络实际，实事求是的思想道路。并向-支部提交了入-申请书，固然还未参加-组织，但是在平常的工作中时刻以-员的标准严格要求本人，按时向-组织汇报思想情况，争取早日参加-组织三、_下半年工作计划_方面，首先短期内尽快完成_变更清理工作，然后确定计量红线并进行结算工作。_方面，目前现场已经大面积施工作业，各作业面陆续出现变更情况，在今后的工作中，经常深化到施工现场做调查研究，发现有需要变更的部位及时和驻地办、总监处，设计代表，业主沟通，合理利用现场条件，提出有利于优化施工条件并有利于提高项目经济效益的变更方案。同时对已上报
26、的变更文件进行追踪签认，尽快完成审核批复，保证变更工程计量工作顺利进行。最新上半年工作总结怎样写6转眼20_年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于汲取教训、提高本人，以致于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。一、上半年完成的工作1、销售指标的完成情况上半年在公司各级领导的亲切关心和正确领导下，及经销商的共同努力下，_市场完成销售额_万元，完成年计划_万元的_%，比去年同期增长_%，回款率为_%;低档酒占总销售额的_%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的_%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的_%，
27、比去年同期增加3个百分点。2、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，催促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的沟通和引导，并结合公司的“柜中柜营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。根据公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并发动和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整洁、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其到达利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。3、市场开发情况上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模的_购物广场，
28、所上产品为52系列的全部产品;2家酒店是分别是_大酒店和_大酒店，其中_大酒店所上产品为52的四星、五星、_年，_大酒店所上产品为42系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42系列产品。4、品牌宣传、推广为了提高消费者对“_酒的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠实度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比拟好的门市部，联络并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。5、销售数据管理根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐
29、及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20_年的销售情况根据经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划愈加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品构造等几个方面进行汇总分析，以便于愈加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。二、下半年工作打算尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经历和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从下面几个方面入手，尽快提高本身业务能力，做好各项工作，确保_万元销售任务的完成，并
30、向_万元奋斗。1、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使本人的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使本人从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道_市场的销售渠道比拟单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比拟多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并渐渐
31、向其他企事业单位浸透。3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和探索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经历和感官认识的缺乏。了解和把握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。4、与经销商密切配合，做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。但凡碰到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍耐。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚刚的火不应该发，让
32、他心里感到内疚。碰到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。最新上半年工作总结怎样写7一、上半年的工作总结：1、整个市场的销售情况不理想没有到达预期的目的，跟本身业务能力有莫大的关系。下半年将加强本身各方面知识的学习，整理工作的套路，总结以前的各种经历并分析希望能够得出一套合适本人合适品牌的工作方法。2、工作中很多细节没有把握好，导致很多工作都做了无用功。争取以后把每个细节落到实处，不好高骛远，不急不躁，一步一个脚印地把每一个小事做好。3、在工作经过当中没有把工作当着是本
33、人的一份事业来经营，导致在工作经过中有些思想方面的停滞以及行动方面的懒惰。下半年调整好心态，理好思路，根据公司的指导思路去调整。将以一个积极主动的心态去面对工作，去迎接接下来的挑战。4、随着工作时间的推移我学到了很多的东西，也体会了很多东西。但是还远远的不够，各方面的能力还很欠缺，对市场的把握还不够，对人情的关系建立还不到位。多了解行业相关的一些信息，了解市场的动向，竞品的相关信息，以及人与人怎么处理关系的方法。二、下半年的工作计划与安排：1、第三季度：主要是做好市场网点的开发以及现有商场销售的推动，为让其能够持续的销售打好基础。(1)加强乡镇市场的开发力度，增加跑市场的时间，尽量少待在公司，
34、提升市场开发的成功率。(2)蒲江、仁寿前期以我们带动销售为主，就以摆展做活动的形式。就是金堂前期一样，一有时机我们就过去摆展做活动，让其促销员认识我们，认同我们，喜欢我们。让其能够正常的销售。(3)金堂、资阳应做好相应的服务(售前、中、后)与联络，保持高密度的联络与沟通。并把感情进一步加深，时不时做些奖励政策或者一些客情关系。(4)在九月初就定好中秋与国庆(中秋为9月30号与国庆很近)的活动方案。所有现有商家做一次统一的活动，到达整个市场一盘棋，以点带面的效果，借机宣传我们的品牌以及产品。2、第四季度：为销售旺季，在第三季度的销售情况下提升百分之50的销量。并做好市场的强势推广以及各项服务的跟
35、进。(1)借助我们现有商场在当地的影响力与号召力，加大对其周边地区以及乡镇市场的辐射。到达以点带面，面面相连的效果。(2)分析第三季度各个地区的销售情况，针对不同的情况作出相应的调整方案，为旺季的销售打好基础，到达压货化的目的。(3)与商场和工厂一起做好市场的推广和服务，加强商场终端形象的建设为旺季的销售打好基础。(4)各种相关流程的完善，建立公司与商场良好的进销通路。3、紧跟公司的发展战略步伐，以公司目的为最终工作目的。并加强本身业务能力的提升，以期跟上公司的发展所需。4、积极开动思想，创造性思维把工作的每一个细节每一环节都争取都做好。以期把工作做好做细做活。并和公司以及商场建立良好的沟通，
36、充分体现自己价值。最新上半年工作总结怎样写820_年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经历供我们共享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给本人半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识本人和向优秀的同事学习经历，进而更好的开展下半年的工作。如今我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：一、塌实做事，认真履行本职工作。首先本人能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次本人经常同其他业务员勤沟通、勤沟通，
37、分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把最近有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，进而到达销售的目的。分析客户的同时，必须建立本人的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比拟薄弱，单子也比拟小，但是成功率比拟高，价格可以以做得高些。像这样的客户就能够列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，由于他
38、们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以假如能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比拟可观的。二、主动积极，力求按时按量完成任务。天天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且由于人与人都是有感情的，只要跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有时机销售产品给他们。主动协助客户做工作，比方帮助查找资料，帮助做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的时机。即便当时没有能立即成交，但是他们会一直记得你的功绩的，往后有用到的都会主动找到我们的。三、做好
39、售后服务不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是构成再次销售的关键。当客户反响一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户具体了解情况，并尽量找出问题的所在，假如找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反响，然后再找出解决的方案。在我成交的客户里，有反响出现问题的也不少，但是经过协调和帮助解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立即表示要继续合作，有项目有需要采购的都立即跟我们联络。四、坚持学习人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产
40、品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高本身的业务能力;再有时间还能够学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比拟，进而能了解到我们产品的优势，进而做到在客户面前扬长避短。五、多了解行业信息了解我们的竞争对手我们的同行，了解如今市场上做得比拟好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只要了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中把握的信息做出正确的判定，碰到问题才能随机应变。六、后半年的计划在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事_的数据差距很大，她半年的销售额是_万多，回款是_万多，而我只要两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下
41、半年迎头赶上。固然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只要人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高本人的销售量，争取赶上他们。我要给本人定一个明确的目的，在后半年里争取做到_万，即每个月要做_万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能天天都明确的知道本人的任务，才能明确本人拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不具体，拜访客户比拟盲目，对产品也不是十分熟悉，以致销量比拟少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。最后我
42、要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。最新上半年工作总结怎样写920_年上半年，_社区在区委、区政府的正确领导下，紧紧围绕区委、区政府中心工作，以-建工作为核心，以稳固提升社区管理服务水平为重点，深化推进-建创新、社会管理、社区服务、文化繁荣等工作，较好地完成了上半年各项工作任务。一、20_年上半年工作完成情况(一)扎实推进“三化一服务-建创新行动，基层-建工作不断夯实。一是区域化联建工作特色突出。开展以“十个一为主要内容的区域化联建工作，召开一季度联建工作推进会议，与32家单位签订了-建联建和社会管理目的责任书，提出合理
43、化建议20条，办理实事好事5件，如：区商务局在社区办公楼前设置了闲置物品交换空间，区工商局在社区办公楼前设置宣传栏等;社区举办“联建单位进社区联建联信联民生共建和谐保平安宣传教育活动，28家联建单位为居民群众提供法律法规、惠民政策、医疗卫生、安全生产等30多项内容的现场咨询问答和讲解，共悬挂横幅30条，摆放展板38块，发放宣传资料4500多份，再次展现社区区域化联建工作的强大合力与成效，进一步亮化了“亲沁宝运-建联建工作品牌。二是网格化管理细致到位。社区积极组织24个网格员分片分批次结对入户登记居民信息，入户率达100%，发放便_系卡4000张，努力实现社区管理精细化、服务全覆盖;采取网格承办
44、、社区主办的工作方式，组织开展全民健身远足活动、爱国卫生月健康巡讲活动、粽情端午包粽子比赛等文化体育、宣传教育活动15场(次)，进一步增进了社区与居民群众的感情，提高了社区网格化管理水平。三是数字化信息服务高效便捷。及时更新维护“三维数字社区信息平台，逐步完善-建、计生、综治等工作模块，实现了社区基础信息、管理数据的集成管理利用，居民信息准确率达95%以上，有效提升社区信息化、当代化服务水平。充分发挥“亲沁宝运微信公众平台的作用，发布惠民政策、办事流程、重大活动及重点工作开展情况等各类信息图文信息26条，开展社区与居民群众之间微服务。四是“菜单式服务内容贴心到位。深化开展“亲沁宝运同心服务36
45、5行动，将服务窗口、文化活动室等办公活动场所的开放时间有效延伸至八小时之外、周末和节假日，做到全天候、不间断向居民开放，构成日日有活动，次次有场地的群众文化活动局面，实现社区服务与居民办事时间上的“无缝对接;充分发挥社区老年人日间照料中心的作用，为辖区16位老年人提供日间用餐服务，为1030位60岁以上的老年人提供日间休闲娱乐、健身康复、心理咨询等服务，社区服务工作更趋人性化、多样化和精细化。(二)扎实开展“两学一做学习教育，着力加强-员队伍建设。一是加强组织领导，提高思想认识。社区-工委高度重视“两学一做学习教育，结合实际制定施行方案，成立学习教育协调工作小组和督导组，明确工作责任，狠抓任务
46、落实，层层传导压力，为“两学一做学习教育提供组织保障。二是加大宣传力度，营造良好气氛。安排各-支部联络员以支部为单位建立-员教育微信群，天天推送学习内容，构成-支部书记高度负责，广大-员积极主动介入、全面覆盖的生动局面。三是扎实开展学习，构成学习长效机制。各-支部以集中学习、个人自学、专题辅导、讲-课的形式，组织-员逐字逐条学习（-章）、（准则）和（条例）原文，并开展专题学习讨论，-员人均撰写学习笔记达3.5万字，领导干部人均撰写学习笔记达5万字，撰写心得体会60余篇，开展集中学习沟通8场(次)，领导班子成员分别为4个-支部上1次-课，学习教育扎实有序推进。四是创新工作载体，突出学习教育实效。
47、确定每月最后一周的星期五为“-员活动日，积极组织广大-员主动缴纳-费、集中学习沟通、开展志愿服务活动。组织辖区-员干部深化开展“先锋圆梦微心愿主题活动，现已征集“微心愿28条，-员干部认领并帮助实现的26条。结合“两学一做学习教育，举办-务工作者暨-员培训班，为广大-员干部讲解-和国家形势政策和理论知识，50多名-员参加了培训，获得了良好地效果。通过一系列工作的开展，切实提高-员思想意识，加强-员-性修养，构成人人争做“合格-员的良好气氛。(三)认真落实“五城联创工作任务，营造良好创立气氛。一是加大创立工作宣传工作力度，更新文明城市、卫生城市等创立宣传专栏23块，出黑板报4期28块，张贴（金昌
48、市市民文明公约）30块，发放创城宣传资料9500多份。二是加强环境卫生整治，进一步稳固全国文明城市、国家卫生城市、甘肃省卫生先进单位、金昌市卫生先进社区的创立成果，定期不定期进行环境卫生清理整顿，对马路占道经营进行规范取缔，及时维修辖区公共设施，举办健康教育知识讲座2场(次)，开展爱国卫生月活动1次，除“四害活动2次。三是大力开展志愿服务活动，社区现有志愿者队伍18支，志愿者982人，在职-员、机关干部345人，结合在职-员、机关干部进社区和中小学生假期社会实践活动，开展结对帮扶、环境卫生整治、扶残助残、敬老爱老、绿化美化环境等志愿服务活动19次，有力推动“五城联创工作顺利开展。(四)注重落实惠民政策，各项社会事业稳步推进。一是严格落实低保、教育救助、医疗救助等惠民政策，召开低保评审会3次，为153户328人办理了低保，发放保障金692158元;为18户36名居民办理了廉租住房补贴;为23户居民受理公租房申请;为2位老人开展居家养老送时、送奶服务;为105人办理高龄补贴;为3人办理了临时救助。二是进一步强化职业介绍、技能培训、劳务输转、小额担保贷款、居民医保、养老保险等社保重点工作，新增就业181人，