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1、别墅的销售计划项目销售阶段划分及促销策略如何安排，项目的销售价格怎么走，怎样宣传造势等。为此，下面由学习啦我为大家整理别墅的销售计划相关内容，欢迎参阅。别墅的销售计划篇一第一节：销售策划方案概述销售策划方案一般指项目销售阶段划分及促销策略如何安排，项目的销售价格怎么走，怎样宣传造势等。第二节：销售策划方案与项目策划的区别简单而言，二者区别在于项目策划是纲，销售策划方案则是目，纲举才能目张。一、项目销售方案策划所包容内容： (一)市场销售方案调查项目特性分析：建筑规模与风格：建筑布局和构造：装修和设备：功能配置：物业管理：发展商背景：结论和建议 (二)目的客户分析经济背景：经济实力/行业特征/公
2、司：家庭文化背景：推广方式：媒体选择：创意：表达方式： (三)价格定位理论价格/成交价格/租金价格/价格策略 (四)入市机会：入市姿态 (五)广告策略广告的阶段性划分：阶段性的广告主题：阶段性的广告创意表现：广告效果监控 (六)媒介策略媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算 (七)推广费用现场包装(营销中心：示范单位：围板等)：印刷品(销售文件：售楼书等)：媒介投放二、销售策划方案所包容内容： (一)销售现场准备 (二)销售代表培训 (三)销售现场管理 (四)房号销控管理 (四)销售阶段总结 (五)销售广告评估 (六)客户跟进服务 (七)阶段性营销方案调整第三节：销售策划方案的内
3、容及步骤一、项目研究，即项目销售市场销售策划方案及销售状况的研究，具体分析项目的销售状况：购买人群：接受价位：购买理由等。二、市场销售方案调研，对所有竞争对手的具体了解，所谓知己知彼：百战不殆。三、项目优劣势分析，针对项目的销售策划方案状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。四、项目再定位，根据以上调研分析，重新整合所有卖点，做项目市场销售方案定位的调整。五、项目销售策划方案思路： (一)销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。 (二)主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。一个大主题能够分解为若干个小主题，小主题内容
4、能够不一样，但都是为讲明大主题服务的。 (三)操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断：前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。六、项目销售策略： (一)项目入市机会选择理想的入市机会：我们所讲的入市机会并不是指时间概念上的机会，而是指根据本身情况和市场销售方案状况来决定什么时候开场进入市场销售方案，是卖楼花还是卖现楼;是建到正负零就开场卖还是等到封顶再开场卖;是按部就班：调整完步伐后再卖还是急急忙忙：仓促上马;是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再讲等等。根据多年的经历和教训一个项目理想的入市姿态，一般应具备：1：开发手续与工程进展程度应到达可售的基本要求;2：你已经知道
5、目的客户是哪些人;3：你知道你的价格合适的目的客户;4：你已经找出项目定位和目的客户背景之间的谐振点;5：已确定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地保持一个完好统一形象的中心主题;6：已确定目的客户更能接受的合理销售方式;7：已制定出具竞争力的入市价格策略;8：制定合理的销控表;9：精打细算推广成本后并制定有效的推广执行方案;10：组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训计划;11：尽力完善现场气氛;12：你的竞争对手还在慢条斯理地等待旺市;13：其他外部条件也很适宜。 (二)项目广告宣传计划当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步骤。而一个
6、可操作的完好的广告计划通常包括广告周期的安排，广告主题的安排，广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。推广计划应根据详细项目的不同特点，采用不同的传播渠道与推广手段，更要综合各种媒体的不同优势，充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源，来实现广告的最终目的：降低客户成本，一切为了销售! (三)销售部署别墅销售策划方案的阶段性非常强，怎样把握整体冲击力：弹性与节拍：步骤与策略调整，体现了操盘者的控制局面的能力，同时往往也决定了整体胜负。通常销售部署应遵循的几个原则是：保持进度与策略节拍一致预热期：开盘期：强销期：保温期;防备销售阶段性问题如工期：质量：配套等;估算综合成本及销售者影响因素分析资金积
7、压、广告推广、税费变化等。第四节：销售策划方案的原则一、创新原则随着时代的发展，传统的别墅销售理论越来越不适应市场销售方案的要求，更无法为当前很多别墅企业所做的种种创新探索指明方向。从目前别墅企业的大量营销实践来看，包括折让：有奖销售：先租后买：降低利率等各类措施，大多能产生更强烈：更快速的反响，能引起消费者对房产的注意，这为我们讨论买方市场销售方案条件下的营销创新理论，提供了丰富多彩的素材和极具价值的思路。二、资源整合原则整合营销是在营销环节高度专业化分工的基础上，通过市场销售方案渠道，围绕详细项目，有多个专业性营销机构构成多种专业人才互补型：互利型的共同组织，并由其对诸如资金、智能、品牌、
8、社会关系等别墅营销相关要素进行整理、组合，构成合力，高效运作，进而构成从投资决策到物业销售全经过的系统控制，并进而实现预定营销目的的一种新型的：市场销售方案化的别墅营销形式，整合营销克制了一般营销形式三、系统原则别墅营销策划是一个综合性：系统性的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段：营销工具来实现别墅价值的兑现，本质上是一个从了解时市场销售方案：熟知市场销售方案到推广市场销售方案的经过，其中心是顾客。顾客的需求千差万别，注定别墅营销策划从单一化趋向全面化，营销服务从注重外表趋向追求内涵。它不仅要体现物业特征，还要体现市场销售方案特征和消费习惯及发展要求，体现市场销售方案的要求。别墅
9、营销首先应从产品做起，从提高楼盘综合素质做起，从知足消费者的需求做起。区域细分：客户细分：功能细分愈趋深化，人本主义思想开场体现。重视绿化：增加智能化设施：集中供热和供饮用水：建设底层架空：错层：大采光凸出窗台：阳光客厅：可移动透光屋顶：自动报警系统：架设空中走廊：提供网络服务：营造知识家园.可谓名目繁多，层出不穷，这种暗合市场销售方案需求发展趋势的四、可操作性原则销售策划方案不能脱离社会现实。策划时一定要考虑国情：民情和民风，充分考虑操作中可能会碰到的种种困难，制定好相应的应对措施。与政府部门或权威部门合作能够大大降低操作难度，提高策划成功率。第五节：检验销售策划方案的成果随着市场销售方案竞
10、争态势的不断发展，各种复杂的因素对销售策划方案的进行都会产生影响，有可能销售策划方案的初始定位已经不符合当前的现实状况，那就必须对策划进行重新定位。重新定位的重点仍然是遵循对于消费心理和竞争态势的准确把握，同时对于消费需求以及市场销售方案发展的趋势都要有明晰、准确地判定，如此才能保证策划定位的稳定性，否则策划定位的不断变动将会影响到项目价值的实现。因而，销售策划方案定位或重新定位的原则都在于：保持稳定，动态调整。要做到这点，就要避免销售策划方案定位发生大的动乱，也就必须依靠专业的销售策划方案指数评估体系，尽量使项目保持健康的销售状态。别墅的销售计划篇二第一节：销售策划方案概述销售策划方案一般指
11、项目销售阶段划分及促销策略如何安排，项目的销售价格怎么走，怎样宣传造势等。第二节：销售策划方案与项目策划的区别简单而言，二者区别在于项目策划是纲，销售策划方案则是目，纲举才能目张。一、项目销售方案策划所包容内容： (一)市场销售方案调查项目特性分析：建筑规模与风格：建筑布局和构造：装修和设备：功能配置：物业管理：发展商背景：结论和建议 (二)目的客户分析经济背景：经济实力/行业特征/公司：家庭文化背景：推广方式：媒体选择：创意：表达方式： (三)价格定位理论价格/成交价格/租金价格/价格策略 (四)入市机会：入市姿态 (五)广告策略广告的阶段性划分：阶段性的广告主题：阶段性的广告创意表现：广告
12、效果监控 (六)媒介策略媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算 (七)推广费用现场包装(营销中心：示范单位：围板等)：印刷品(销售文件：售楼书等)：媒介投放二、销售策划方案所包容内容： (一)销售现场准备 (二)销售代表培训 (三)销售现场管理 (四)房号销控管理 (四)销售阶段总结 (五)销售广告评估 (六)客户跟进服务 (七)阶段性营销方案调整第三节：销售策划方案的内容及步骤一、项目研究，即项目销售市场销售策划方案及销售状况的研究，具体分析项目的销售状况：购买人群：接受价位：购买理由等。二、市场销售方案调研，对所有竞争对手的具体了解，所谓知己知彼：百战不殆。三、项目优劣势分析
13、，针对项目的销售策划方案状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。四、项目再定位，根据以上调研分析，重新整合所有卖点，做项目市场销售方案定位的调整。五、项目销售策划方案思路： (一)销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。 (二)主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。一个大主题能够分解为若干个小主题，小主题内容能够不一样，但都是为讲明大主题服务的。 (三)操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断：前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。六、项目销售策略： (一)项目入市机会选择理想的入市机会：我
14、们所讲的入市机会并不是指时间概念上的机会，而是指根据本身情况和市场销售方案状况来决定什么时候开场进入市场销售方案，是卖楼花还是卖现楼;是建到正负零就开场卖还是等到封顶再开场卖;是按部就班：调整完步伐后再卖还是急急忙忙：仓促上马;是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再讲等等。根据多年的经历和教训一个项目理想的入市姿态，一般应具备：1：开发手续与工程进展程度应到达可售的基本要求;2：你已经知道目的客户是哪些人;3：你知道你的价格合适的目的客户;4：你已经找出项目定位和目的客户背景之间的谐振点;5：已确定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地保持一个完好统一形象的中心主题;6：已确定目的客户更能接受的合理
15、销售方式;7：已制定出具竞争力的入市价格策略;8：制定合理的销控表;9：精打细算推广成本后并制定有效的推广执行方案;10：组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训计划;11：尽力完善现场气氛;12：你的竞争对手还在慢条斯理地等待旺市;13：其他外部条件也很适宜。 (二)项目广告宣传计划当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步骤。而一个可操作的完好的广告计划通常包括广告周期的安排，广告主题的安排，广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。推广计划应根据详细项目的不同特点，采用不同的传播渠道与推广手段，更要综合各种媒体的不同优势，充分利用时效长而针
16、对性强的专业媒体资源，来实现广告的最终目的：降低客户成本，一切为了销售! (三)销售部署别墅销售策划方案的阶段性非常强，怎样把握整体冲击力：弹性与节拍：步骤与策略调整，体现了操盘者的控制局面的能力，同时往往也决定了整体胜负。通常销售部署应遵循的几个原则是：保持进度与策略节拍一致预热期：开盘期：强销期：保温期;防备销售阶段性问题如工期：质量：配套等;估算综合成本及销售者影响因素分析资金积压、广告推广、税费变化等。第四节：销售策划方案的原则一、创新原则随着时代的发展，传统的房地产销售理论越来越不适应市场销售方案的要求，更无法为当前很多别墅企业所做的种种创新探索指明方向。从目前别墅企业的大量营销实践
17、来看，包括折让：有奖销售：先租后买：降低利率等各类措施，大多能产生更强烈：更快速的反响，能引起消费者对房产的注意，这为我们讨论买方市场销售方案条件下的营销创新理论，提供了丰富多彩的素材和极具价值的思路。二、资源整合原则整合营销是在营销环节高度专业化分工的基础上，通过市场销售方案渠道，围绕详细项目，有多个专业性营销机构构成多种专业人才互补型：互利型的共同组织，并由其对诸如资金、智能、品牌、社会关系等别墅营销相关要素进行整理、组合，构成合力，高效运作，进而构成从投资决策到物业销售全经过的系统控制，并进而实现预定营销目的的一种新型的：市场销售方案化的别墅营销形式，整合营销克制了一般营销形式要考虑国情
18、：民情和民风，充分考虑操作中可能会碰到的种种困难，制定好相应的应对措施。与政府部门或权威部门合作能够大大降低操作难度，提高策划成功率。第五节：检验销售策划方案的成果随着市场销售方案竞争态势的不断发展，各种复杂的因素对销售策划方案的进行都会产生影响，有可能销售策划方案的初始定位已经不符合当前的现实状况，那就必须对策划进行重新定位。重新定位的重点仍然是遵循对于消费心理和竞争态势的准确把握，同时对于消费需求以及市场销售方案发展的趋势都要有明晰、准确地判定，如此才能保证策划定位的稳定性，否则策划定位的不断变动将会影响到项目价值的实现。因而，销售策划方案定位或重新定位的原则都在于：保持稳定，动态调整。要
19、做到这点，就要避免销售策划方案定位发生大的动乱，也就必须依靠专业的销售策划方案指数评估体系，尽量使项目保持健康的销售状态。别墅的销售计划篇三1、购房抽车库目的：刺激销售思路：如今的客户对房子的要求是越来越高，对车子的需求也是越来越多，不是有车一族，也是即将要成为有车一族，因而在购买房子时，车库也是他们考虑的重要因素之一，活动内容：选定一个活动日期，在活动规定期间内购房者，均可享受购房抽车库的活动，里面还能够包含一些其他的惊喜礼物，吸引客户的注意。2、网上房源，一线牵目的：让人感受三湖春天的当代气息，春天的生动形象目的客户群：年轻客户思路：网上冲浪、白领的生活、生存方式之一。在网上拍卖房屋，是一
20、种新兴的促销方式，具较强的吸引力，而且到达率极高，易于人际传播。此活动与咸宁或嘉鱼的别墅网站合作。活动内容：选取几套朝向湖边，景观上佳的单位，价高者得。同时，选择一些主流媒体进行软性新闻的炒作。3、早起的风景更动人目的：直接刺激销售，聚集现场人气思路：年底售楼前，提早半个月投播广告，进而蓄积潜在购买人群。在开售之际，按买家买楼先后给予不同折扣。活动内容：在发售之初，按购买先后分别给予购楼折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。(详细按成本和销售走势而定)。4、万元让利约惠三湖春天买房送菜单式装修目的：促进销售思路：能够加快实现商品住宅的价值和使用价值，毛坯房交房后
21、还要经过一段时间的装修、装饰，并购置家具家电，这就需要购房者投入大量时间和精神，通过买房送装修的活动，减少了消费者购房投入的大量精神。活动内容：由于购房者的社会地位、文化程度以及个人气质等因素的不同，对室内设计的要求和表现出来的个性也不尽一样。购房者常根据本人的爱好和习惯，选择合适于本人风格的室内装饰、装修的个性追求。菜单式装修更合适如今促销活动，选各不同户型，以地段优势、小户型优势和精装修房优势为主要卖点。或在活动期间，以菜单式装饰送购房者装饰。5、换个角度看春天摄影展目的：以艺术的角度打造嘉鱼最美的传世之作，树立楼盘形象思路：摄影被视为照顾世界，关注生命的一种气力的方式。摄影，是艺术，同样
22、也是生活，用手中的每一个镜头记录三湖春天最美丽，动人的霎时。活动内容：与媒体、赞助商合作，公开征集三湖春天或三湖春天周边景色，在广场展览一周，民众和评委介入投票，选出优秀摄影作品，举行颁奖仪式。6、我和三湖春天有个约会，大型相亲派对目的：加大楼盘宣传力度，促进销售思路：眼下由于社会环境的变化，单身的人数不断增加，孤单的单身在三湖春天创造恋爱时机，邂逅一段佳缘，不仅能够欣赏到现场版非诚勿扰，单身的朋友也许能够获遇有缘人，也为寒冬里的三湖春天增加了浓浓的爱意和暖意，实在值得等待。活动内容：地点选在广场，时间为圣诞节时，现场将召集多名单身青年男女，传递英勇，道别单身。届时，三湖春天将打造成最浪漫的交
23、友约会场所，现场不仅有浓郁的浪漫气氛，更有多姿多彩的互动游戏和精彩表演。最后以拥抱幸福，告别单身大型集体拥抱活动结束，介入者均有时机获得礼品。7、年免息轻松供楼特惠专案目的：强力促进销售思路：促销的本质是让利，所以直接的过楼优惠对买家是极具诱惑力的。而且年免息的条件特别诱人。选取年底发售的机会(在楼盘推广上，宜先蓄势，而后开闸，鉴于前期已开场推广，所以本次推广需要进行包装，让人感觉前期推出单位已售完，此次是推全新单位)，岁末大酬宾给现场积累人气。活动内容：选取不同户型单位，以年免息按揭的方式销售。在广告宣传上，将此信息作为单一营销点，以强势传播。而且列出购楼可优惠的详细数据，以感动买家。8、环
24、城单车游，目的：完善楼盘健康、绿色形象，为销售助力思路：如今越来越多的机动车辆代替了原始的出行方式，同时也造成了很多环境问题。人们逐步认识到保护环境的重要性，更绿色和更低碳的生活方式开场得到更多人的响应。选择自行车出行就是人们向低碳生活迈出的的一大步。单车出游是对绿色生活、绿色时髦的再一次追寻;是对追求低碳、健康生活的响应与拥护。活动内容：此次巡游活动时间，活动道路按实际情况定，整个骑游经过贯穿嘉鱼新、老街道核心区域。本次单车巡游活动将宣传低碳、健康、绿色的生活理念。将三湖春天的绿色理念传达给民众，塑造三湖春天的楼盘良好形象。9、老友计，业主介绍有礼送目的：老带新，新老客户齐欢喜目的客户群：新
25、老客户思路：老客户介绍新客户固然是最常见促销方法，但确是不能忽视的，老客户是最能反映房子好坏的第一人，在新客户眼中是最具有讲服力的，更能感动客户的心，讲服新客户。活动内容：选定活动时间内，老客户介绍新客户购房，双方都能够享受丰厚的礼品。10、三湖春天家庭总发动目的：和谐社区气氛，传达社区文化目的客户群：以老年人为中心的发散性客户思路：以全新退休生活的领跑者独特理念，构成了浓郁的老年文化气氛，这种社区生活吸引了退休老人及子女的关注。而业主们是最为有效的义务宣传员，尤其是对项目满意的老年业主，他们的社会经历丰富，社会关系深而且广，并且还能够通过他们的子女的口碑相传，这种营销的深层效用不可小觑。活动内容:元旦佳节时，举办元旦欢乐家庭总发动，邀请社区住户和各家庭协老一辈表演节目，以比赛的形式宣传三湖春天的小区文化。然后组织多种兴趣俱乐部，促进业主互相沟通，营造了一种积极向上的生活气氛和健康愉悦的生活态度。猜你感兴趣:1.2017年别墅营销方案2.房地产销售方案计划书3.豪华别墅的销售广告宣传语4.楼盘销售方案范文5.房屋销售方案范文6.房产销售方案范文3篇