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1、有关企业战略论文的范文锦集有关企业战略论文的范文锦集诗琪其利益。根据企业之间建立合作战略伙伴关系的新的思维方式，在目前强手如林的国际市场竞争中，将是从内部管理到市场营销的高水平、高技术、系列化、集团化的超级竞争。在这种新的形势下，走联合之路，是中国企业走向国际化的重要途径。不同地区之间的联合，可以以到达优势互补。京津冀联合，共建京津大经济圈的设想，进入实际运行阶段的所呈现出的良好发展态势，就是一个有力证实。联合形式是多种多样的。主要有合资经营(即不同企业共同投资建立新的合资企业，如美国通用汽车公司与日本丰田汽车公司共同创办新联合汽车公司，双方各拥有50%的股份)、持有股权(即企业通过相互购股或
2、单方购股进行合作)、合作协议(包括许可证合同、供给合同、销售代理合同、生产制造合同、技术交换合同和联合开发协议)等。联合的领域也是多种多样的，如研究与开发技术的联合，市场开拓的联合，产品生产的联合，用户或供给商的联合，售后服务、人力资源开发、财力资源的联合等。怎样正确地选择企业联合形式与联合领域，是企业家根据市场运行规律和本人企业的实际需要而加以决定的。在这里，上兵伐谋是至关重要的。假如联合形式和联合领域选择得好，即可从联合中获得降低交易成本，分摊开发与生产成本，利用互补资源，降低经营风险，创造规模经济，顺利进入市场等好处，到达代价小，获利大的战略目的。在企业联合中，联合伙伴的选择也是特别重要
3、的。应中选择价值观与联合动机较接近、具有高信任度的战略伙伴，使双方沟通变得容易，利益容易协调，保持互信的友好关系。假如联合伙伴的选择是不理想的，也会给本人的企业带来损失。在联合伙伴选择上，也需要企业家的高度睿智与超群的辨别能力。为了实现不战而屈人之兵的战略目的，市场竞争是一种重要手段。市场竞争也有过度竞争与适度竞争之分。在这两种竞争中，适度竞争为上策,过度竞争则为下策。从宏观上看，适度竞争不但有利于社会资源的合理配置，使社会资源更多地流向效率高、成本低、效益好的企业，有利于促进企业努力降低成本和价格，提高服务质量，而且也有利于促进新技术、新工艺、新经营之道的创新。但是，过度竞争则会由于重复设置
4、而导致社会资源的浪费，使各竞争企业的利益遭到损害。从微观上看，适度竞争能够使企业赶走原竞争者，防止潜在竞争者的进入，给企业带来更大的市场空间和较高的利润率。但是过度竞争可以能使企业为了占领市场而放弃本人的原有市场优势和优势产品，使企业分散资金，忽略基础研究，甚至有可能走上两败俱伤的道路，使潜在竞争者或替代很容易地进入本产业市场，不但使整个行业受损，本人的企业也会遭殃。在理性消费时代，由于物质不很充裕，消费者首先着眼于产品能否经久耐用，较多考虑的是产品的质量、功能和价格三大要素，以好与坏作为评判产品的标准。进入感性消费时代后，物质比拟充裕，多数国家已是买方市场，物美价廉已不再是消费者购买商品的唯
5、一标准，而是更多地关注所买的商品能否给本人生活带来活力、充实、舒适和美感，而且还要求企业不断地完善服务系统，最大限度地知足顾客的要求。于是评判产品标准成了顾客满意与不满意。这就要求企业必须从顾客的需求出发，开发出令顾客满意的产品，必须提供令顾客满意的服务。只要在产品质量和顾客服务上下工夫，才能在市场竞争中占有优势。所以，美国著名管理学家李维特指出：新的竞争不在于工厂制造的产品，而在于能否给产品加上包装、服务、广告、咨询、融资、送货、保管或顾客以为有价值的其它东西。在竞争方式选择上，无形竞争优于有形竞争;在有形竞争中，顾客服务和产品竞争优于价格竞争和广告宣传。所以，明智的企业家在竞争方式上，以选
6、择无形竞争、服务竞争和产品竞争为上策。在竞争者的选择上，对于有利于本人企业发展的好的竞争者，采取鼓励扶植,允许其存在的方针，而对那些坏的竞争者，则采取沉重打击的态度。只要选择合理的竞争方式和适宜的竞争者，才能到达代价最少、获利最大的战略目的。在竞争方式选择上，孙子最推崇的是通过伐谋、伐交手段，到达不战而胜的目的，并非都是豁出老本拼个你死我活。在不得已而伐兵、攻城时，也要根据竞争双方气力比照的实际情况进行战略选择。（孙子兵法谋攻篇）指出：故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之。敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。假如把这六种伐兵战术应用于商战，要求企业家在市场竞争中，
7、要擅长根据竞争双方气力的比照，进行恰当的战术选择。当我有十倍于对手的绝对经济优势，就能够采取围困制胜的战术;当我有五倍于竞争对手的优势，就能够采取主动进攻战术;当我有一倍于竞争对手的优势，就可采取分而食之战术;当我于竞争对手气力相当时，就可设奇谋以胜之;当我气力小于竞争对手时，就能够采取主动退却战术，即应逃匿兵形，不令敌知，设奇伏以待之，设诡诈以疑之，诱敌深化，各个击破;当我方的各种条件均不如竞争对手时，就能够采取避免冲突战术，以保存势力，等待机会。假如我方气力不如竞争对手却要坚持硬拼，就会失败，成为强手的俘虏。所以，在市场竞争中，企业家必须学会慎重地选择竞争战术。假如过于轻视竞争对手而盲目骄
8、傲，在商战中没有不失败的。四、结语以上粗略地介绍了（孙子兵法）中不战而屈人之兵在当代企业竞争中的应用。（孙子兵法）的内容特别丰富，还有很多原则、方法、谋略可供企业领导者借鉴，也等待我们去开发、研究。但是，兵法毕竟是兵法，并非所有的原则、谋略都能够用于企业竞争。因而，我们在运用兵法于于当代企业竞争时，绝不能生搬硬套。而应取其精华，为我所用。参考文献：1、刘红松：（企业战略管理新思维），社会科学文献出版社2006年版。2、徐康宁：（当代企业竞争战略）南京大学出版社2006年版。3、项保华：（战略管理艺术与实务），华夏出版社2002年版。4、李相银：（企业战略管理模型），中国工业经济，2002年版。
9、5、金占明：（战略管理超竞争环境下的选择），清华大学出版社1999年版。6、徐二明：（企业战略管理），中国经济出版社2002年版。7、康敏：（当代企业市场竞争策略的选择），（财会研究）2005年第12期。8、汪小政、严广乐：（浅析策略联盟在当代企业竞争中的应用），（咸宁师专学报）2002年第1期。9、田虹、翟维丽：（当代企业竞争特点及策略的研究），（商业研究,）2001年第1期。资本市场公司营销战略研究摘要：从公司治理视角分析资本市场公司营销的内涵,具体阐述了公司营销的对象、渠道、内容、作用效果及影响因素,在此基础上提出了资本市场公司营销战略模型。关键词：资本市场公司营销;营销战略;公司治理;
10、投资者关系一、引言随着经济全球化的发展与资本市场的发达,上市公司对投资性资本的竞争成为公司获取竞争优势的关键。公司要想构建竞争优势,实现持续经营,培育新的利润增长点,不仅需要知足下游产品市场上顾客上帝的需求,而且需要在资本市场上构建与投资者上帝之间信任、共赢的关系,构成企业的竞争优势。因而,资本市场上的公司营销成为实践的需要。资本市场中的公司控制权市场、公司并购市场以及董事和经理人市场的公司营销行为均具有一样的特点:向目的客户传递公司层战略与价值,引导他们发现公司的整体性价值,构成有效预期,与上市公司建立长期共赢的关系。因而,与传统的以客户为导向的营销行为不同,公司需要在资本市场上营销本身将来
11、可能实现的整体价值。很多学者从不同视角研究了以投资者为核心的营销战略,如Kotler,Kartajaya和Young(2004)提出的吸引投资者的营销战略1,Simon,Ebel和Hofer(2004)提出的投资者营销2,还有资本营销、金融营销等众多概念。也有学者反对向投资者进行营销,由于投资者会主动挖掘合适本人的股票,由于投资者采取的市场分割态度,公司基本价值是无法改变的,因而公司维持合理股价的策略不是寻找适宜的投资者,而是明确投资者缺乏哪些股票合理定价所需的信息3。公司营销在实践中已经出现,资本市场公司营销包含了更多的学科穿插,而现有文献对公司营销的论断存在众多混杂与疑惑,这不仅反映了公司
12、营销理念的新兴,而且体现了公司营销缘于穿插学科的综合性、复杂性和重要性。本文将在现有学者研究的基础上,提出基于预期的资本市场公司营销概念,并对其内涵和应用形式进行阐述,最后建立资本市场公司营销的战略框架,以期弥补现有理论探索的缺乏,为公司营销理念的应用和推广做出一定奉献。二、资本市场公司营销观点综述资本市场公司营销的相关概念较多,有公司营销、投资者营销、股权营销和金融营销等,其中以菲利普科特勒等人的吸引投资者模型和赫尔曼西蒙等人的投资者营销模型较为经典,本文将对这两种模型加以介绍,同时也对其他学者观点进行阐述。1.科特勒等的吸引投资者营销模型Kotler,Kartajaya和Young(200
13、4)介绍了吸引投资者的营销模型,吸引和维持投资性资本的方法包括战略、战术和价值三个方面。战略是指怎样博得投资者的思维份额(MindShare),包括公司的市场定位、目的客户和目的市场细分;战术则关注怎样博得投资者的市场份额(MarketShare),由差异化战术支持的战略定位有助于公司获得目的投资者更多的思维份额和情感份额。战术包括差异化、营销组合和推销;价值是指怎样博得投资者的情感份额(HeartShare),通过战略和战术的运用,开发公司品牌、服务和流程。战略、战术和价值三者的互相关系见图1。2.西蒙等的投资者营销模型Simon,Ebel和Hofer(2004)以为资本市场竞争的加剧使得公
14、司需要向投资者更有效地营销本人,获得最优的定位。投资者营销通过关注投资者的需求支持公司的投资者关系活动,包括关注投资者长期利益的战略导向和有效的营销战略。作者通过基本营销概念和工具的运用,分析了投资者营销的目的群体选择、推、拉战略、定位和股权故事等方面。对应不同的目的群体采取不同的推、拉战略,如对机构投资者应采取推战略,对个体投资者和分析师应采取拉战略,媒体是影响所有目的群体的中介。投资者营销战略的核心内容是股权故事(EquityStory,即公司战略),股权故事是投资者营销矩阵中的产品,股票市场价格不是直接与公司价值相吻合,而是市场供求的平衡。股权故事(公司战略)的目的是用投资者、分析师、业
15、务合作者和媒体的语言沟通公司战略。股权故事的内容包括:公司的行业定位和建立行业竞争优势(可被投资者和分析师所感悟的重要的、明晰的定位和持续的竞争优势)。投资者营销的战略施行工具包括产品、价格、渠道、沟通四个方面(见图2)。3.资本市场的非营销观Copeland和Dolgoff(2005)5以为管理层向投资者兜售股票的投资者关系营销做法是不适宜的。这一做法是管理层把投资者看作客户,不同的投资者有不同的偏好,管理层需要提供信息以使投资者找到最合适他们的股票,假如公司的价值等式在某些方面发生改变,公司就需要寻找适宜的投资者来购买股票。但这种认识没有考虑投资者会本人开掘合适本人的股票。对投资者采取的市
16、场分割态度无论是机构投资者还是个体投资者不能改变公司的基本价值。假如管理层以为股票价格不正常,解决问题的办法不是去寻找适宜的投资者,而是要弄明白投资者缺乏哪些股票合理定价所需的信息。无论是资本市场的非营销观,还是科特勒、西蒙等的投资者营销模型,其理论出发点都是传统的营销观念,诸如市场定位、市场细分基础上的营销战略和战术选择,却忽视了环境与对象的变化所带来的理论解释力的缺乏。马连福等(2020)在综合公司营销相关文献的基础上,提出了基于预期的公司营销战略模型,突破了现有研究的理论局限。公司营销的本质是公司治理机制,多变和不确定的市场环境决定了公司营销不仅仅是公司的一项管理职能,而且是在公司治理框
17、架下进行决策的公司层战略,是在竞争性市场上传递公司层价值,引导利益相关者的将来预期,促进公司与关键利益相关者的互动沟通,降低信息不对称,提升公司价值的战略行为。在以利益相关者为营销对象的公司营销战略中,股东是最重要的利益相关者,股东营销是公司营销的核心内容。本文将以此核心内容为切入点,深化研究以投资者为对象的资本市场公司营销内涵及战略模型,作为公司营销理论研究的深化。三、资本市场公司营销战略资本市场公司营销是在资本市场上向投资者等利益相关者营销公司层价值,引导投资者的市场预期,降低公司与投资者之间的信息不对称,提高公司价值的战略行为。公司营销不同于资本营销(又称股权营销、权益营销)和金融营销,
18、其目的是增加投资者对公司层价值的认知,提高公司的可见度、透明度和声誉。公司营销是在资本市场上营销代表公司整体价值的声誉、形象、标识等无形资产,不以有形的产品为依托,而将公司外化为一种符号,营销价值的最终表现体如今股票价格上。成功的公司营销体现为投资者对公司的了解、信任和忠实,公司声誉不断提升,最终提高公司在资本市场的可见度、透明度和声誉。1.公司营销的对象:投资者、分析师、媒体和第三方机构投资者是公司营销的最终对象,包括机构投资者和个体投资者。机构投资者是公司重要的治理主体,从用脚投票到积极介入公司治理,机构投资者发挥着越来越重要的作用。个体投资者面临的信息不对称程度较大,对个体投资者充分的信
19、息披露和权益保护是公司营销的重点,充分保障其知情权是公司营销的目的所在。分析师作为信息中介,通过为目的投资者提供专业分析,能够减少被分析公司的信息不对称,进而减少公司的资本成本,提高整个资本市场的有效性4。媒体是沟通上市公司和投资者的又一大桥梁,也是公司行为的放大器,对公司的形象宣传和声誉起到正反应作用。第三方评级机构的信息发布对机构投资者、分析师和媒体对公司的态度都有影响,是资本市场重要的信息中介。2.公司营销的渠道:投资者关系(IR)投资者关系一方面注重可靠的向投资者和金融界传播信息的方式;另一方面关注找出将潜在投资者和影响其投资决策的需求、看法、关注点等信息有效地反应给管理层的方式。即包
20、括对外信息沟通和对内信息沟通两方面5,既要让投资者了解公司的投资价值,又要降低投资者对上市公司的过度乐观预期,同时与公司高层和普通员工进行信息沟通。在公司组织内部树立起这样一种意识,即公司所有员工都有责任提高外界对公司的认同度,让员工充分了解公司的经营状况和投资者关系工作的重要性,提高责任感和责任感。3.公司营销的本质:公司治理行为上市公司与投资者之间之所以无法构成与消费者之间的高度忠实关系,除了资本市场本身发展程度所限,经理人员与投资者之间的信息不对称是根源所在。当代公司的两个上帝是消费者和投资者,公司与消费者之间容易构成合作的关系,而与投资者之间往往是制衡,很少构成建立在共同利益基础上达成
21、共鸣的合作。公司营销通过公司层价值信息的传递建立在资本市场上的品牌和声誉,帮助投资者了解公司、认可公司,同时通过信息反应发现潜在投资者,了解投资者的信息需求,便于管理层的运作。公司营销一定程度上能够消除上市公司与投资者之间的信息不对称,避免逆向选择和道德风险。及时一致的信息披露尤其是前瞻性信息披露和网络、路演、讲明会等互动沟通方式充分体现了对投资者知情权的尊重。同时通过投资者关系渠道投资者向上市公司提出建议,充分行使话语权,规范公司运作,优化公司治理构造,提高公司业绩。4.公司营销的作用效果:引导市场预期,提高可见度、透明度和声誉预期信息是揭示将来发展变化趋势的信息。与过去信息的历史性、如今信
22、息的动态性不同,它具有前兆性。公司营销的目的是影响投资者的资本市场预期,帮助投资者正确了解公司,发挥预期信息的积极作用,提升公司在资本市场的可见度、透明度和声誉三重价值。公司可见度(Visibility)是公司在资本市场上被投资者和第三方认识和熟悉6。可见度能够影响投资选择,包括投资者的本国偏好、广告强度、媒体覆盖及分析师陈述等7,8。Huberman(2001)总结讲:这些现象毫无疑问地表明人们会投资于熟悉的股票而经常忽视投资组合理论原则9。公司营销能够影响投资者的数量、分析师的跟随以及媒体的覆盖面。通过此三方面的综合影响,公司在投资者心目中能够到达可见或熟知的地步,为投资者所关注和熟悉。论
23、文网LunWenDataCom公司透明度是指公开交易上市公司的特定信息提供10。Robert(2003)将透明度分为财务透明度和治理透明度,财务透明度是指财务披露的强度和及时性,用分析师和媒体来衡量;治理透明度即治理披露的强度,用外部投资者来衡量。投资者对公司的声誉评价是建立在充分认同基础上的长期信任,是对公司能力的充分肯定。公司营销能够影响投资者对公司的感悟和体验,进而产生对公司信任和积极的情感,公司声誉的结果是投资者对公司保持忠实的动机、为关系进一步做出努力的意图、推荐与保卫公司的意愿以及分享信息和解决问题的意图11。5.公司营销的影响因素:外部环境与内部特征公司所处的外部环境和内部特征各
24、有不同,因而,公司营销的目的和作用效果也不尽一样。某些公司特征如公司规模、流动性和治理制度等能够吸引机构投资者和分析师,解决公司可见度问题(Bushee,2006)。对于中小型公司而言,提高公司可见度是公司营销的首要目的。通过前瞻性信息披露、分析师讲明会和新闻发布会等形式吸引投资者对公司的关注,加强公司在投资者和分析师视野中出现的频率,这是公司提高透明度和声誉的基础和条件。公司的制度环境和规模、行业以及公司治理机制等因素会影响到公司透明度和声誉,基于此目的的公司营销侧重于与投资者和分析师建立直接的沟通渠道,如一对一沟通、分析师访问等,树立公司标识在投资者和分析师心目中的地位,加强社会责任等信息
25、的披露,塑造可信赖、重承诺的公司形象,与利益相关方建立长期持续的互动关系,构成忠实的投资者和利益相关者群体。四、结论与启示资本市场公司营销的目的是让投资者对公司层价值有明晰的认识和了解,基于不同的制度环境和公司特征基础上,通过投资者关系渠道到达投资者认可公司、投资公司的目的,同时促使经理层改良公司战略、提升公司经营水平,到达提高公司质量和公司价值的目的,其本质是降低上市公司与投资者之间的信息不对称,是公司自主施行的治理行为。公司营销通过投资者关系渠道能够提高公司在资本市场的可见度、透明度和声誉,获得投资者忠实度的提升,有利于资本市场的公司价值创造以及上市公司与投资者的双赢。顾客和投资者是企业的
26、两个上帝,产品、服务市场与资本市场是公司运作的两驾马车,怎样在双重外部环境中健康良好运作是公司获得持续发展的根本。两个市场的运作机制不同,但又是相辅相成、互相促进的,产品市场营销的进一步发展必然是公司营销,公共关系和投资者关系渠道的综合运用是营销成功的保障。参考文献:1Kotler,Kartajaya,YoungD.AttractingInvestors:AMarketingAp2proachtoFindingFundsforYourBusinessM.HobokenNewJersey:WileySonsIncorporated,2004.2HermannSimon,BernhardEbel,
27、MarkusBHofer.InvestorMar2ketingA.WorkingpaperZ.2002.3CopelandTom,DlogoffAaron.OutperformwithExpectations-basedManagementM.Hoboken:WileyPress,2005.4姜国华.关于证券分析师对中国上市公司会计收益预测的实证研究J,经济科学,2004,6.5李胜楠,牛建波.非对称信息与投资者关系管理研究J.管理科学,2004,17(2):92-96.6BrianJBushee,GregorySMiller.InvestorRelations,FirmVisibil2ity
28、,andInvestorFollowingA.WorkingpaperZ.2006.7GrullonG,KanatasG,WestonJ.Advertising,BreadthofOwner2ship,andLiquidityJ.ReviewofFinancialStudies,2004(17):439-461.8FalkensteinE.PreferencesforStockCharacteristicsasRevealedbyMutualFundPortfolioHoldingsJ.JournalofFinance,1996(51):111-135.9HubermanG.FamiliarityBreedsInvestmentJ.ReviewofFinan2cialStudies,2001,14:659-680.10HongH,MHuang.TalkingupLiquidity:InsiderTradingandIn2vestorRelationsA.WorkingPaperZ.StanfordUniversity,2003.11KevinMoney,LouiseGardiner.ReputationalManagement:IgnoreatYourOwnPerilJ.HandbookofBusinessStrategy,2005:43-46.企业战略论文