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1、企业市场营销中存在的问题及对策分析与讨论论文企业市场营销中存在的问题及对策分析与讨论论文企业产品在对市场定位方面出现了不准确的情况，产品的目的市场要进行一定程度的了解，对目的市场中能否有竞争企业也要进行把握。很多的企业在产品生产方面没有对目的市场进行定位，导致企业在进行销售的经过中，没法给消费群体传递一个非常明确的产品形象，导致目的消费群体不会购买产品。产品市场定位要准确，同时，要做到符合实际，这样能够在消费者群体中树立良好的形象，同时，也能更好的促进企业发展。下面是学习啦我为大家精心准备的：企业市场营销中存在的问题及对策分析与讨论相关论文。内容仅供参考浏览，希望能对大家有所帮助!企业市场营销
2、中存在的问题及对策分析与讨论全文如下：一、当前企业市场营销中存在的问题 (一)企业市场营销意识跟不受骗前市场的发展我国的经济发展经历了从计划经济向市场经济体制转变的经过，在这个经过中，很多的企业在发展经过中还是保留着原有的传统产品意识、生产意识和营销观念。市场营销在发展经过中被很多的企业所接受，但是，在新经济体制下市场营销并没有构成一定的规模。市场环境在发展经过中逐步构成了买方市场，在这种情况下，很多的企业出现了无法应对的情况，以原有的产品推销方式进行企业发展，导致很多的产品出现了库存积压的问题。近年来，科学技术水平不断提升，市场营销意识也在企业发展经过中不断的遭到了重视，很多的企业利用网络来
3、进行营销活动，在这个经过中无法适应时代潮流发展的企业遭到了很大的影响。企业在发展经过中要对市场营销意识进行重视，对现有的市场营销路数进行把握，摒弃传统观念，树立新的观念，促进企业在新形势下获得长远发展。 (二)企业市场营销手段陈旧单一很多的企业在发展经过中存在着营销意识淡薄的情况，在产品宣传方面存在着应用传统推销观念的情况，导致很多的产品在销售经过中出现了滞销的情况。企业在宣传方面能够对电视媒体和网络媒体进行利用，但是，这些资源往往没有被重视，导致很多的营销资源被浪费，对企业的发展也起到了阻碍的作用。传统的推销形式对企业的发展有很大的制约作用，在消费者群体中不能构成良好的印象，因而，企业在发展
4、经过中很难获得良好的效益。 (三)企业市场营销人才流失企业在适应新形势下市场经济体制发展的经过中，出现了很多的限制因素，其中，营销人员的准确定位、科学系统的营销理论以及营销工作人员的工作热情都是非常重要的影响因素。很多的营销人员在工作中不具备良好的素质，同时，在专业技能方面也存在着很多的问题，这样就导致其在营销工作中经常会出现消费者非常反感的情况，对企业的产品形象树立产生了很大的影响。企业在产品推广经过中没有专业的策略作为指导，经常会导致产品销售方面出现很大的问题。市场营销人员的流失导致企业产品销售和企业形象树立遭到了很大的影响，因而，企业在发展经过中要对出现的问题进行及时的解决。 (四)企业
5、产品对市场定位的不准确企业产品在对市场定位方面出现了不准确的情况，产品的目的市场要进行一定程度的了解，对目的市场中能否有竞争企业也要进行把握。很多的企业在产品生产方面没有对目的市场进行定位，导致企业在进行销售的经过中，没法给消费群体传递一个非常明确的产品形象，导致目的消费群体不会购买产品。产品市场定位要准确，同时，要做到符合实际，这样能够在消费者群体中树立良好的形象，同时，也能更好的促进企业发展。 (五)企业产品缺乏开发创新的能力在改革开放以后，我国的经济建设获得了很大的成绩，与此同时，我国的社会也在不断的发展，在这个经过中人们的生活水平得到了很大的改善，消费的需求也在不断的发生变化。企业在发
6、展经过中要是一直保持着传统的思维形式就会导致知足消费者的需求，在市场经济体制下会出现逐步被取代的情况。企业在发展经过中要对不同的消费者的消费需求进行知足，同时，不断的开发新的产品，对市场进行拓展，这样才能获得更好地发展。很多的企业在发展经过中缺乏开发新产品和开拓新市场的能力，这样在剧烈的市场竞争中将出现无法适应的情况，对企业将来的发展也会带来很大的影响。二、当前企业市场营销中的解决策略 (一)企业营销必须提高营销意识良好的营销意识要从企业的管理层进行重视，管理人员以其本身的人格魅力能够更好的影响员工，在企业环境建设方面也要对营销意识进行重视。企业在发展经过中要加大市场营销的知识培训，使员工对市
7、场营销有全面的认识，将营销思想和思路逐步构成一种习惯。在市场营销气氛建设经过中中要加强团队的凝聚力，提高员工工作的积极性，能够更好的在剧烈的市场竞争中占据一席之地。 (二)企业市场营销经过中正确运用各种方式运用好企业选择的推广工具成为市场营销经过中的一个必不可少的环节。企业市场营销工作推广是企业在短期促进消费者购买企业产品的促销活动，进而使消费群体对企业产品有充分的了解，使产品在消费群体中树立良好的形象。在企业选择推广工具的同时应充分考虑企业推广的目的以及企业产品的性能，还要充分考虑消费者的购买心理，甚至在同等市场内的其他竞争者采用推广工具的利弊和成本等。 (三)企业市场营销要建立优秀的营销团
8、队企业必须聘用合适本身企业性质的专业优秀营销人才，因而要就本身企业文化和基本经营理念对其进行培训，使优秀的营销人才相互融洽，相互产生很强的凝聚力，进而使专业人才不会因私而损坏企业形象。与此同时，在企业内部要构成强有力的市场营销的气氛，更要使每个人有明确的分工，进而开场对企业产品施行推广。营销人才是企业与消费群体的纽带和桥梁，承当着对企业产品得以全力推广的重要任务。建立健全营销人员的团队，同时要在其中制定严格的赏罚制度，能够适当增加员工压力。 (四)企业在市场营销经过中要正确运用本身策略企业在对目的市场进行定期考虑的前提是要对市场进行调研考察，这是了解企业需求与消费群体需求关系的重要环节。企业在
9、进行市场定位调研经过中，要充分考虑竞争者产品的优势以及企业本身产品在进入市场之前或之后，进而避免本身产品的滞销或库存。同时，市场竞争日趋剧烈，企业要根据发展策略的需求，建立本身的营销网络进而增大本身的营销实力。在企业建立的营销网络平台上加强与消费群体的互动，及时把握市场信息，及时了解消费者需求心理，进而使企业能够随时紧跟其后，对企业营销策略进行调整。同时还能对企业宣传做出卓越的奉献，在消费者内心建立更完善、美妙的形象。 (五)企业市场营销必须加强创新能力在企业跟进时代发展的潮流中，企业创新在其经过中发挥着决定性的作用，它更是推动企业立于不败之地的最根本的方式。技术创新是企业实现创新的基础，因而，营销人员就应在当前科学发展环境下提高自己能力，对此进行不断的创新，研究出跟随消费者需求的产品，进而提高营销效率。营销创新的核心最终就是企业产品的创新，企业只要能随时能够知足现代消费者的需求，就能够保证企业本身的产品保持领先地位。三、结束语企业在生产中进行营销活动，要对我国市场的实际情况进行把握，同时，面对剧烈的市场竞争，要不断的吸收优秀的营销人才，强化队伍，提高营销人员的素质，对先进的营销经历进行借鉴，保证企业在剧烈的市场环境下能够获得更好的发展。