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1、项目五二手车经销项目五二手车经销任务任务5-15-1二手车收购二手车收购二手车流通企业收购和出售车辆的价格要结合二手车流通企业收购和出售车辆的价格要结合新车市场价格，充分考虑影响二手车收购与销售新车市场价格，充分考虑影响二手车收购与销售定价的诸多因素，以市场营销的理念，科学、公定价的诸多因素，以市场营销的理念，科学、公正地确定二手车收购与销售价格，才能兼顾企业正地确定二手车收购与销售价格，才能兼顾企业利润、顾客需求和社会利益，把主动权掌握在自利润、顾客需求和社会利益，把主动权掌握在自己的手里。己的手里。 任务任务5-15-1二手车收购二手车收购学习目标：学习目标： 能够用直线折旧法和快速折旧法
2、计算二手车的折能够用直线折旧法和快速折旧法计算二手车的折旧额；旧额；能够正确分析机动车折旧与二手车估价的异同；能够正确分析机动车折旧与二手车估价的异同；能够正确分析影响二手车收购定价的影响因素；能够正确分析影响二手车收购定价的影响因素；能够选择合适的定价方法与计算方法，确定不同能够选择合适的定价方法与计算方法，确定不同类型二手车的收购价格；类型二手车的收购价格；能够引导客户办理二手车收购业务。能够引导客户办理二手车收购业务。学习内容学习内容相关知识相关知识技能学习技能学习实践实践相关知识相关知识一、一、机动车折旧机动车折旧 二、二、二手车收购定价的影响因素二手车收购定价的影响因素三、三、二手车
3、收购定价的方法二手车收购定价的方法四、四、二手车收购价格的计算二手车收购价格的计算一、机动车折旧一、机动车折旧 机动车的折旧：是指机动车随着时间的推移或机动车的折旧：是指机动车随着时间的推移或在使用过程中，由于损耗而转移到产品（收益）在使用过程中，由于损耗而转移到产品（收益）中去的那部分价值。当二手车做为固定资产时，中去的那部分价值。当二手车做为固定资产时，应提取折旧。应提取折旧。 当这部分价值随着车辆产生收益的回收、积累，当这部分价值随着车辆产生收益的回收、积累，则形成机动车的折旧基金。则形成机动车的折旧基金。 折旧基金是为了补偿机动车的磨损而逐年提取折旧基金是为了补偿机动车的磨损而逐年提取
4、的专用基金，其主要目的是在旧机动车不能使用的专用基金，其主要目的是在旧机动车不能使用或不再使用时，用折旧基金购置新车辆，实现机或不再使用时，用折旧基金购置新车辆，实现机动车更新。动车更新。机动车的折旧算法机动车的折旧算法 1) 1)直线折旧法直线折旧法 直线折旧法又称使用年限法或平均折旧法，直线折旧法又称使用年限法或平均折旧法，是指用车辆的原值减去残值后除以车辆使用年是指用车辆的原值减去残值后除以车辆使用年限，以求得每年平均计算折旧额的方法。限，以求得每年平均计算折旧额的方法。计算公式为：计算公式为：规定折规定折旧年限旧年限直线折直线折旧率旧率原值原值残值残值机动车的折旧算法机动车的折旧算法
5、2 2）快速折旧算法）快速折旧算法 (1)(1)年份数求和法年份数求和法 每年的折旧额可用车辆原值减去残值的差额乘一个每年的折旧额可用车辆原值减去残值的差额乘一个逐年变化的递减系数来确定的一种方法。此递减系数逐年变化的递减系数来确定的一种方法。此递减系数的分母为车辆使用年限（通常取报废期限）历年数字的分母为车辆使用年限（通常取报废期限）历年数字的累计之和，即对每年递减系数的分母均相等；分子的累计之和，即对每年递减系数的分母均相等；分子的大小等于当年时止还余有的使用年数。的大小等于当年时止还余有的使用年数。年折旧年折旧率率机动车的折旧算法机动车的折旧算法 2 2）快速折旧算法）快速折旧算法 (2
6、)(2)余额递减折旧法余额递减折旧法 任何年的折旧额用现有车辆原值乘以在车辆整个寿命任何年的折旧额用现有车辆原值乘以在车辆整个寿命期内恒定的折旧率，接着用车辆原值减去该年折旧额作期内恒定的折旧率，接着用车辆原值减去该年折旧额作新的原值，下一年重复这一作法，直到折旧总额分摊完新的原值，下一年重复这一作法，直到折旧总额分摊完毕。在余额递减中所使用的折旧率，通常大于直线折旧毕。在余额递减中所使用的折旧率，通常大于直线折旧率，当使用的折旧率为直线折旧率的二倍时，称为双倍率，当使用的折旧率为直线折旧率的二倍时，称为双倍余额递减法，具体计算公式为：余额递减法，具体计算公式为： 到一定年度后改到一定年度后改
7、用直线折旧法用直线折旧法案例案例 某二手车原值某二手车原值1010万元，规定使用年限为万元，规定使用年限为1010，用年份数求和，用年份数求和法和双倍余额递减法计算年折旧额。法和双倍余额递减法计算年折旧额。案例案例双倍余额递减法双倍余额递减法直线折旧直线折旧/折旧率折旧率1000088008000731468266553.66553.65243机动车拆旧与估价的异同机动车拆旧与估价的异同 1. 1.实体性贬值与折旧额的区别实体性贬值与折旧额的区别 实体性贬值不同于折旧额：实体性贬值不同于折旧额： 折旧作为转移价值，是在损耗的基础上确定的。折旧作为转移价值，是在损耗的基础上确定的。 折旧是高度政
8、策化了的损耗。折旧是高度政策化了的损耗。机动车拆旧与估价的异同机动车拆旧与估价的异同 2. 2.使用年限与折旧年限的区别使用年限与折旧年限的区别 (1)(1)折旧年限是一个平均年限，对于同一类型中的折旧年限是一个平均年限，对于同一类型中的任何一项资产均适用；任何一项资产均适用； (2)(2)它是在考虑损耗的同时，又考虑社会技术经济它是在考虑损耗的同时，又考虑社会技术经济政策和生产力发展水平，有时甚至以之为经济杠杆，政策和生产力发展水平，有时甚至以之为经济杠杆，体现对某类资产的鼓励或限制生产政策；体现对某类资产的鼓励或限制生产政策； (3)(3)它是以同类资产中各项资产运转条件均相同的它是以同类
9、资产中各项资产运转条件均相同的假定条件为前提的。假定条件为前提的。 因此评估工作中，鉴定估价人员不能直接按照会计因此评估工作中，鉴定估价人员不能直接按照会计学中的折旧年限来取代使用年限。学中的折旧年限来取代使用年限。机动车拆旧与估价的异机动车拆旧与估价的异同同 3 3评估中成新率的确定与折旧年限确定的基评估中成新率的确定与折旧年限确定的基本损耗本身具有差异性本损耗本身具有差异性 确定折旧年限的损耗包括有形损耗确定折旧年限的损耗包括有形损耗( (实体性损实体性损耗耗) )和无形损耗；而评估中确定成新率的损耗，和无形损耗；而评估中确定成新率的损耗，包括实体性损耗、功能性损耗和经济性损耗。其包括实体
10、性损耗、功能性损耗和经济性损耗。其中，功能性损耗只是无形损耗的一种形式，而不中，功能性损耗只是无形损耗的一种形式，而不是无形损耗的全部。是无形损耗的全部。二、二手车收购定价的二、二手车收购定价的影响因素影响因素1 1车辆的总体价值车辆的总体价值1)1)车辆实体的产品价值（评估价格）车辆实体的产品价值（评估价格）2)2)各项手续的价值各项手续的价值2 2二手车收购后应支出的费用（维护费等）二手车收购后应支出的费用（维护费等）3 3市场宏观环境的变化（如环保标准升级）市场宏观环境的变化（如环保标准升级）4 4市场微观环境的变化（新车型及其价格变动）市场微观环境的变化（新车型及其价格变动）5 5经营
11、的需要（根据库存量增减收购价格）经营的需要（根据库存量增减收购价格）6 6品牌知名度和维修服务条件品牌知名度和维修服务条件三、二手车收购定价的方法三、二手车收购定价的方法 收购价格是二手车价格评估值的快速变现。收购价格是二手车价格评估值的快速变现。 1 1以现行市价法、重置成本法的思想方法确定收以现行市价法、重置成本法的思想方法确定收购价格购价格 评估价乘以一个折扣率。评估价乘以一个折扣率。 2 2以清算价格的思想方法确定收购价格以清算价格的思想方法确定收购价格 3 3以快速折旧的思想方法确定收购价格以快速折旧的思想方法确定收购价格 年份数求和法和余额递减折旧法年份数求和法和余额递减折旧法四、
12、二手车收购价格的计算四、二手车收购价格的计算 如果所缺失的手续能以货币支出补办，则收购价如果所缺失的手续能以货币支出补办，则收购价格应扣除补办手续的货币支出、时间和精力的成本格应扣除补办手续的货币支出、时间和精力的成本支出，具体采用以下几种方法：支出，具体采用以下几种方法： (1)(1)运用重置成本法对二手车进行鉴定估价，然运用重置成本法对二手车进行鉴定估价，然后根据快速变现的原则，估定一个折扣率，将被收后根据快速变现的原则，估定一个折扣率，将被收购车辆的估算价格乘以折扣率，即得二手车的收购购车辆的估算价格乘以折扣率，即得二手车的收购价格，用数学式表示为：价格，用数学式表示为： 收购价格收购价
13、格= =评估价格评估价格折扣率折扣率 (2)(2)运用现行市价法对二手车确定评估价格。运用现行市价法对二手车确定评估价格。 收购价格收购价格= =评估价格评估价格折扣率折扣率四、二手车收购价格的计算四、二手车收购价格的计算 (3) (3)运用快速折旧法运用快速折旧法 首先计算出二手车已使用年数累计折旧额，然首先计算出二手车已使用年数累计折旧额，然后，将重置成本全价减去累计折旧额，再减去车后，将重置成本全价减去累计折旧额，再减去车辆需要维修换件的总费用，即得二手车收购价格，辆需要维修换件的总费用，即得二手车收购价格，用数学式表达为：用数学式表达为： 收购价格收购价格= =重置成本全价重置成本全价
14、- -累计折旧额累计折旧额- -维修费用维修费用注：此时折旧原值取重置成本全价。重置成本全注：此时折旧原值取重置成本全价。重置成本全价一律采用国内现行市场价格价一律采用国内现行市场价格 。技能学习技能学习 1.1.二手车收购定价案例分析二手车收购定价案例分析2.2.二手车收购流程二手车收购流程3.3.二手车收购风险防范二手车收购风险防范二手车收购定价案例分析二手车收购定价案例分析某车主急于转让一辆捷达牌轿车，经某车主急于转让一辆捷达牌轿车，经与二手车交易中心洽谈，由中心收购车与二手车交易中心洽谈，由中心收购车辆。车辆基本情况汇总于二手车鉴定估辆。车辆基本情况汇总于二手车鉴定估价登记表中，试用快
15、速折旧法计算收购价登记表中，试用快速折旧法计算收购价格。价格。二二手手车车鉴鉴定定估估价价登登记记表表 二手车收购定价案例分析二手车收购定价案例分析用年份数求和法计算折旧额用年份数求和法计算折旧额二手车收购定价案例分析二手车收购定价案例分析用双倍余额递减法计算折旧额用双倍余额递减法计算折旧额二手车收购定价案例分析二手车收购定价案例分析由于车辆已使用年限为由于车辆已使用年限为3 3年年6 6个月，用年份数求和法个月，用年份数求和法和双倍余额递减法计算折旧额分别为和双倍余额递减法计算折旧额分别为4800048000元元(42000+12000(42000+120002)2)和和4709347093
16、元元(41885+10415(41885+104152)2)。 根据技术状况鉴定：离合器有打滑现象，变速器挂根据技术状况鉴定：离合器有打滑现象，变速器挂档有异响，需维修费档有异响，需维修费700700元；转向系统低速有摆振现元；转向系统低速有摆振现象，转向不灵敏，需维修费象，转向不灵敏，需维修费15501550元；黄牌标识遗失，元；黄牌标识遗失，登报声明补办的费用登报声明补办的费用100100元，上述费用合计为：元，上述费用合计为：700+1550+100=2350700+1550+100=2350元。元。二手车收购定价案例分析二手车收购定价案例分析根据前述收购价格计算公式确定收购价格如下：根
17、据前述收购价格计算公式确定收购价格如下： 用年份数求和法计算收购价格为：用年份数求和法计算收购价格为：120000-48000-2350=69650(120000-48000-2350=69650(元元) )。用双倍余额递减法计算收购价格为：用双倍余额递减法计算收购价格为：120000-47093-2350120000-47093-235070557(70557(元元) )2.2.二手车收购流程二手车收购流程 1 1）确认卖方的身份及车辆的合法性）确认卖方的身份及车辆的合法性卖方身份证明或者机构代码证书原件合法有卖方身份证明或者机构代码证书原件合法有效。效。车辆号牌、机动车登记证书、机动车行驶
18、证、车辆号牌、机动车登记证书、机动车行驶证、机动车安全技术检验合格标志真实、合法、有效。机动车安全技术检验合格标志真实、合法、有效。交易车辆不属于交易车辆不属于二手车流通管理办法二手车流通管理办法第二十第二十三条规定禁止交易的车辆。三条规定禁止交易的车辆。2.2.二手车收购流程二手车收购流程 2 2）核实卖方的所有权或处置权证明）核实卖方的所有权或处置权证明机动车登记证书、行驶证与卖方身份证明名称机动车登记证书、行驶证与卖方身份证明名称一致一致; ;国家机关、国有企事业单位出售的车辆，应附国家机关、国有企事业单位出售的车辆，应附有资产处理证明。有资产处理证明。委托出售的车辆，卖方应提供车主授权
19、委托书委托出售的车辆，卖方应提供车主授权委托书和身份证明。和身份证明。二手车经销企业销售的车辆，应具有车辆收购二手车经销企业销售的车辆，应具有车辆收购合同等能够证明经销企业拥有该车所有权或处置权的合同等能够证明经销企业拥有该车所有权或处置权的相关材料，以及原车主身份证明复印件。原车主名称相关材料，以及原车主身份证明复印件。原车主名称应与机动车登记证、行驶证名称一致。应与机动车登记证、行驶证名称一致。2.2.二手车收购流程二手车收购流程 3 3）与卖方商定收购价格。如对车辆技术状况）与卖方商定收购价格。如对车辆技术状况及价格存有异议，经双方商定可委托二手车鉴定评及价格存有异议，经双方商定可委托二
20、手车鉴定评估机构对车辆技术状况及价值进行鉴定评估。估机构对车辆技术状况及价值进行鉴定评估。4 4）签订合同。达成车辆收购意向的，签订收）签订合同。达成车辆收购意向的，签订收购合同，收购合同中应明确收购方享有车辆的处置购合同，收购合同中应明确收购方享有车辆的处置权。权。5 5）付款。按收购合同向卖方支付车款。）付款。按收购合同向卖方支付车款。2.2.二手车收购流程二手车收购流程 确认卖方的身份及车辆的合法性确认卖方的身份及车辆的合法性核实卖方的所有权或处置权证明核实卖方的所有权或处置权证明与卖方商定收购价格与卖方商定收购价格签订合同签订合同付款付款提车提车3.3.二手车收购风险防范二手车收购风险
21、防范 总体原则：总体原则：要提高识别二手车收购风险的能力。要提高识别二手车收购风险的能力。要提高风险的防范能力，尽可能规避风险。要提高风险的防范能力，尽可能规避风险。在无法避免的情况下，要提高处理二手车收购在无法避免的情况下，要提高处理二手车收购风险的能力，尽可能最大限度地降低损失，并防止引风险的能力，尽可能最大限度地降低损失，并防止引发其他负面效应和有可能派生出来的消极影响。发其他负面效应和有可能派生出来的消极影响。3.3.二手车收购风险防范二手车收购风险防范 影响因素及其相应的防范措施：影响因素及其相应的防范措施： 1 1新车型的影响新车型的影响2 2车市频繁降价的影响车市频繁降价的影响3
22、 3折旧加快的影响折旧加快的影响4 4排放标准提高的影响排放标准提高的影响5 5车况优劣的影响车况优劣的影响6 6品牌知名度的影响品牌知名度的影响7 7库存的影响库存的影响8 8二手车收购合法性的影响二手车收购合法性的影响9 9宏观环境的影响宏观环境的影响实践实践 从网上搜索准备出售的二手车（包括其详细信息），从网上搜索准备出售的二手车（包括其详细信息），计算其收购价格。计算其收购价格。打印一份：打印一份：4 4纸，标题小四号宋体，正文五号宋纸，标题小四号宋体，正文五号宋体，表格及表头、表注小五号宋体。体，表格及表头、表注小五号宋体。谢谢 谢谢22.5.262:10:222:102:1022.
23、5.2622.5.262:102:102:10:2222.5.2622.5.262:10:222022年年5月月26日星期四日星期四2时时10分分22秒秒每一次的加油，每一次的努力都是为了下一次更好的自己。每一次的加油，每一次的努力都是为了下一次更好的自己。22.5.2622.5.26Thursday, May 26, 2022天生我材必有用，千金散尽还复来。天生我材必有用，千金散尽还复来。2:10:222:10:222:105/26/2022 2:10:22 AM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦绷。安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦绷。22.5.262:10:222:1
24、0May-2226-May-22得道多助失道寡助，掌控人心方位上。得道多助失道寡助，掌控人心方位上。2:10:222:10:222:10Thursday, May 26, 2022安全在于心细，事故出在麻痹。安全在于心细，事故出在麻痹。22.5.2622.5.262:10:222:10:22May 26, 2022加强自身建设，增强个人的休养。加强自身建设，增强个人的休养。2022年年5月月26日日上午上午2时时10分分22.5.2622.5.26扩展市场，开发未来，实现现在。扩展市场，开发未来，实现现在。2022年年5月月26日星期四日星期四上午上午2时时10分分22秒秒2:10:2222.
25、5.26做专业的企业，做专业的事情，让自己专业起来。做专业的企业，做专业的事情，让自己专业起来。2022年年5月月上午上午2时时10分分22.5.262:10May 26, 2022时间是人类发展的空间。时间是人类发展的空间。2022年年5月月26日星期四日星期四2时时10分分22秒秒2:10:2226 May 2022科学，你是国力的灵魂；同时又是社会发展的标志。科学，你是国力的灵魂；同时又是社会发展的标志。上午上午2时时10分分22秒秒上午上午2时时10分分2:10:2222.5.26每天都是美好的一天，新的一天开启。每天都是美好的一天，新的一天开启。22.5.2622.5.262:102:10:222:10:22May-22人生不是自发的自我发展，而是一长串机缘。事件和决定，这些机缘、事件和决定在它们实现的当时是取决于我们的意志的。人生不是自发的自我发展，而是一长串机缘。事件和决定，这些机缘、事件和决定在它们实现的当时是取决于我们的意志的。2022年年5月月26日星期四日星期四2时时10分分22秒秒Thursday, May 26, 2022感情上的亲密，发展友谊；钱财上的亲密，破坏友谊。感情上的亲密，发展友谊；钱财上的亲密，破坏友谊。22.5.262022年年5月月26日星期四日星期四2时时10分分22秒秒22.5.26谢谢大家！谢谢大家！