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1、房地产网络营销论文房地产网络营销论文目前，随着科学技术的进步，网络使用者增长迅速，房地产企业开展网络营销具有一定的市场基础。下文是学习啦我为大家整理的关于房地产网络营销论文的范文，欢迎大家浏览参考!房地产网络营销论文篇1浅议房地产网络营销渠道的建设【摘要】房地产营销渠道是房地产企业进行房地产营销的重要环节，它是房地产企业获得利润高低与否的关键，因而怎样打造高效的营销渠道对企业来讲特别重要，网络技术的发达使得网络营销应用于房地产领域，房地产网络营销渠道发展时间不长，本文主要通过对我国房地产网络销售渠道现状总结的基础之上，提出作者的对房地产网络营销渠道建设的设想，希望能起到一定的借鉴作用。【关键词
2、】房地产;网络营销;渠道引言中国互联网络信息中心发布的（第26次中国互联网络发展状况统计报告）显示，截止2020年6月底，中国网民规模已突破4亿关口，规模到达4.2亿，较2020年增加3600万人。并且商务类应用表现尤其突出，网络购物、网上支付和网上银行的用户增长率均在30%左右，远超过其他类网络应用，互联网的商业价值不断凸显，显示出强劲的发展势头。全民网络时代的到来与近年来持续升温的房地产行业相结合，使的房地产网络营销方兴未艾。并且据调查，通过网络销售房地产或提供服务销售效果更好，同时能降低成本。房租、佣金、薪资、印刷费、交通费、通讯费将大幅度减少，房地产企业只需支付低廉的网络服务费。假如直
3、接向网络服务提供商(ISP)租赁网页空间,则成本更为低廉。因而房地产网络营销成本低，进入障碍小，而且接触面广，有利于房地产事业发展。对于消费者而言，房地产网络营销渠道建立会为消费者省去大量的看房、购房成本，人们足不出户就能够通过网上进行看房、订房、和购房。项目的地理位置、交通状况、配套能否完善，以及详细的户型朝向、购房优惠信息等等，在线咨询即可了解。因而网络营销的建立和完善对于房地产业的发展具有很大的推动作用。1我国目前房地产网络营销渠道建设的状况1.1运用房地产网络营销渠道的状况当前比拟常见的网络交易平台为我们熟知的一些，属于比拟综合性的，如阿里巴巴、淘宝、当当等。大多开展服装、书籍、运动装
4、备、影音制品等商品买卖。房地产也设立有本人的网络销售平台，房地产网络营销的方式有两种：一种是房地产企业建立本人web服务器，申请独立的域名，建立本人的站点，由网络管理员负责产品销售信息的处理，而传统的销售工作可有机嵌人信息化营销流程中进行整合;另一种方式是委托信息服务商发布网上信息，以此与客户联络，并直接销售楼盘。而当前房地产网络销售渠道主要集中于委托代理信息服务商发布网上信息，进行网络销售。主要为中介商建立本人的web服务器，建立本人的站点，和本人的房屋交易平台，如今市面上比拟有代表性的有下面几个房地产网络销售平台：淘家园，是淘宝旗下的房地产销售频道，是颠覆传统的网上房地产销售实效平台。购房
5、者能够通过秒杀，团购和拍卖购房优惠券等形式来介入淘家园组织的各种购房互动活动。旅房网，是B2C形式旅游房产电子商务平台，它是由在线客服、呼叫中心、各地销售服务中心、各地接待中心联合搭建而成，采用线上和线下鼠标+水泥相结合的运作方式，已建立国内专业的旅游房产销售渠道，同时推广各地精品楼盘，帮助开发商快速销售产品，实现和消费者、房地产商一起共赢，并逐步进军养老度假市场。旅房网建立起初是在旅游度假房的基础之上，目的是为了方便购房者异地购房方便，如今已发展为房地产综合网络销售的主体。1.2房地产网络营销渠道存在的问题网络营销能够利用计算机三维虚拟技术传送一些感官的信息，如万科的网上全景样板房以虚拟实物
6、的形式给消费者传递一个直观的信息，但通过网络仍然无法直观的让顾客有真实体验比方房屋材质、光照度等，而且由于传统习惯导致我国消费者仍然习惯实地消费，一时还无法逆转，新的消费方式的接受还要花费一定的时间。并且网络交易仍存在大量的风险，存在很多安全隐患，房屋网络交易数额宏大，仍会是很多购房者的心结。由于一些企业利用网络传递虚假广告信息，导致顾客对网络购买顾虑重重。而且我国政府在网络交易方面的还存在很多法律空白，据调查用户以为网上交易的最大问题就是产品质量、收获服务及商家信誉得不到保障。2房地产市场网络营销渠道特点2.1网络用户与房地产目的客户的高度重合性，提高了营销效率房地产的目的客户群与网络用户具
7、有高度重叠性。据有关数据显示截止2020年，中国互联网用户人数达2.1亿人，其中2035岁的占63%，63%的互联网用户中大学本科及本科以上学历的占总用户人数的93%。而这93%的人群正是网络消费的主力军，他们具有创新性，较其别人在网络应用上具有活力，和主动性，会主动寻求网上购买信息，运用互联网进行信息询问，属于购买能力较强的群体，将来几年内，他们也将是房地产的主力消费群。运用互联网人数的集中程度较高大大提高了营销沟通效率。2.2网络营销的沟通方式是高效沟通信息方式在传统的市场营销方式中，受众只能被动地接受信息，营销只是单向的。比方电视广告中，观众只能被动的接受广告信息，不能根据本人爱好特点进
8、行选择合适本人的产品，和观众的互动性较差。在网络营销中，消费者能够由被动变为主动。通过网络营销平台，购房者能够根据本人的特点和需求，不受时间空间限制，自由快速查询分散在各处的不同的地理位置、品牌、和本人感兴趣的房地产的价格、等相关信息，与其他非网络销售渠道相比，既节省时间，又花费较少的交通等看房成本，能够网上与销售人人沟通，也避免了电视报纸广告的单向营销方式。通过互联网我们可以以查询房屋的产权合法性。2.3降低营销成本、节省营销费用网络营销渠道与其他传统销售渠道相比，成本大大降低。与报纸广告的宣传相比网络营销只要其成本的1/20。房地产网络营销采取在互联网上建立WEB站点方式的主要成本就只是创
9、立站点的成本，降低了房地产广告制作费用和房地产销售渠道的实体店的各种人力、物力成本，如员工工资，电费水费等。并且网站的销售时间能够全天性，不受传统的销售渠道固定销售时间限制，提高了销售效率。总而言之，房地产企业在互联网上从事有关房地产营销活动，使企业拥有了一个面向群众的高效率、低成本的宣传平台。2.4网络营销渠道技术相对简单，服务种类多样房地产属于一种比拟复杂的产品，其多而复杂的特性决定了消费者购买房产时需要得悉大量的信息，因而其消费形式属于一种高度参与程度的形式。针对这种消费形式，开发商提供的关于房地产产品本身的信息越细致和全面，对于消费者来讲就越具有吸引力。房地产企业能够通过采用传统媒体图
10、文并茂的方式展示本人，运用三维动画、网络视频、电子地图、语音讲解等技术制作立体式的全景信息，可以利用计算机虚拟技术让消费者身临其境地体验本人房屋的大小、光线明暗和周围环境等。除运用这些技术之外，房地产销售平台还能够采用各种各样的销售方式如限时团购，境外旅游房产代购等销售形式，结合以上房地产网络销售技术，既节省成本，而且还能让每一位访问者留下非常深入的印象。3网络营销渠道的构建形式3.1直销和间接销售形式直销是指开发商通过网络渠道直接销售产品。通常做法有两种：一是企业在因特网上申请域名，建立本人的站点。由网络管理员负责产品销售信息的处理，而传统的销售工作可有机嵌入信息化营销流程;另一种做法是委托
11、信息服务商发布网上信息，以此与客户联络并直接销售产品。网络直销的低成本可为开发公司节省一笔数量可观的代理佣金，而且还可同时利用网络工具(如电子邮件、公告板等)采集消费者对产品的反应意见，既提高工作效率又能树立良好形象，适用于大企业建立产品形象和企业品牌。网络间接销售是指利用网上中介机构进行销售，专业代理网站不仅拥有数量可观的访问群，而且具有房地产专业知识和丰富的营销经营，能够很好地完成营销策划。考虑到本身的实力以及建立和维护网站的成本，这种间接渠道策略尤其适用于中、小型房地产公司。3.2分销形式建立网络营销的多元化分销渠道能够帮助房地产企业提高市场能力和购买量。一般来讲，房地产企业能够选择的其
12、他分销渠道有(除了中介代理网站外)：第一，一系列生活咨询搜索平台如赶集网、58同城、生活网等合作，通过会员点评，给顾客提供人性化的服务信息，吸引顾客注意，并且很多营销功能都是免费的。第二，在一系列论坛和社区发布信息。比方地方性社区、地方论坛等，这也为房地产的进一步营销提供了便利。第三，组建会员网络。会员网络指记录所有入住过小区的顾客的信息。在顾客入住后，开发商通过短信或邮件形式询问其对房屋的满意度;在房地产新的项目推出之前，通过E-mail征求顾客的意见;定期向潜在顾客发送信息。会员网络是房地产企业虚拟组织基础上构成的网络团体。通过沟通，使每一位在网的会员客户都能在营销经过中受益，培养顾客对此
13、物业长期的肯定，构成良好的口碑。3.3渐进形式渐进形式是指借助大型预定平台同时逐步的建立本人独立的房地产网站预定系统。借助预定平台能够最大程度上降低网络渠道的成本，减少对大型中介的代理网站的依靠。平台关键性作用是其操作易用性、功能服务全面并能直接决定吸收客户的能力及客户的忠实度。因而，在房地产企业资金实力不强的时候，自建房地产的网站预定系统的成本太高，基于全国乃至全球的一个中立分销平台进行无缝对接应该是最好的主分销渠道，利益分享，风险共当，资源分享。站无缝对接该系统后，就能够直接与国内数千家订房中心签合同，淘宝房产新房交易平台正式上线，是国内首个新房在线订购平台。在借助大型预定平台的基础上，房
14、企最终还是需要建立本人的房屋的销售系统，使其成为网络营销渠道的主渠道才是王道。当资金充足后房企就能够建立独立的网站预订系统，加强与顾客的沟通，随时了解顾客的需求，同时运用网络技术展示房屋的外观、设施、产品、服务等，进而使客户拥有一个美妙的在线体验。随着网络覆盖度、联动性的加强和网站客源的积累，房企能够逐步进行品牌建设，进一步提升房屋的销售量。总之，房地产网络销售渠道有本人的优缺点，但是网络营销渠道是将来房地产产业的发展趋势，增加网络营销渠道形式将成为房地产企业的核心竞争力之一，但怎样充分利用好房地产网络营销渠道的还要看详细企业怎样操作。随着网络技术的发展，为了使房地产网络营销优势发挥到最大，最
15、需要做的就是要提高网络的安全性，扬长避短，进而增加房地产企业的竞争力，和提高房地产业的发展。参考文献： 1张宁，闰俐臻，贾海涛.房地产企业的营梢之路J.市场研究.2006年5期. 2方智勇，房地产网络营梢形式分析J.现代经济.2006年第5期(下). 3中国互联网用户数据2020年. 4郑伟，解析房地产网络营销面临的问题及对策J.当代商业，2020(9). 5宗德花，浅析房地产企业的网络营销J.甘肃科技纵横，2020(2)房地产网络营销论文篇2试论房地产中介网络服务营销策略网站流量大小是评定一个网站在行业内影响力的标准，网站广告量是网站效益的一个体现。网络已被部分业内人士和购房者所认知，但流量
16、和广告量的增长速度比拟缓慢，通过大量的问卷调查和反应信息的分析研究，存在客户忠实度和满意度不高的现象。本文结合部分网络中介本身的优势资源以及经营中存在的问题，根据房地产网络传媒市场的特点，提出一系列解决客户忠实度和满意度不高现象的服务营销策略，旨在提高网站的服务质量，打造服务品牌，提高房地产中介网络服务的影响力和效益。一、服务营销的概念及房地产中介网络加强服务营销的必要性1、房地产中介网络及服务产品简介。房地产中介网络是中国专业的房地产、家居及关联行业的网络媒体及信息服务平台，依托于中国最大的互联网综合服务，为中国置业提供全面服务的专业房地产门户网站。房地产开发商能够通过房地产中介网络来发布楼
17、盘项目的地理位置、户型面积、周边配套、工程进度、当前价格、优惠信息等，购房者能够通过房地产中介网络获取关注楼盘的信息。其能为客户提供的产品有：网络硬广告：开发商通过网络硬广告能够愈加楼盘的曝光度，扩大宣传，提高企业和楼盘形象，这也是网站的重要收入;。网络软文：房地产中介网络通过发布楼市政策、楼盘项目信息等给购房者提供购房参考。业主论坛：通过业主论坛，开发商能够及时了解到购房者的购房需求。2、房地产中介网络加强服务营销的必要性。一是服务是当代企业的核心竞争武器与构成差异化的重要手段。在当代企业标准化程度加强、差异逐步消失、附加价值较小的情况下，企业唯有通过参加服务要素寻求更大差异化，并增加本身的
18、产品附加值，服务业务在很多企业中创造的价值日益增加。只要通过加强服务营销来提高本人的核心竞争力，提高市场占有率;二是良好的服务是降低顾客流失率和博得更多新顾客的有效途径。当代营销观念已到以知足消费者需求为中心的市场营销观念和大市场营销观念这一阶段。在此阶段，消费者需求成为企业经营和营销活动的一切出发点和落脚点。因而，降低顾客流失率和博得更多的新顾客对企业的持续发展显得尤为重要，提供良好的服务是实现这一目的的有效途径。而房地产中介网络在现阶段的运营中出现的最大问题就是，客户流失比拟严重，新客户比拟少;三是提供良好的服务促进企业利润持续增长。如前所述，良好的服务能够有效稳固现有的顾客，博得更多的新
19、顾客，获得顾客的长期忠实，这样就会获得顾客的重复购买时机，进而促进企业的销售额不断增长;四是提供良好的服务有助于使企业获取反应的信息，指导决策。在客服的经过中，消费者所提供的不仅仅是抱怨，更有对企业发展有积极促进作用的忠告和其他市场信息，发现产品在质量、性能等方面的缺点或缺乏，进而为企业进一步的产品开发、服务创新、市场竞争等方面采取新措施提供决策上的指导。尤其是良好的售后服务，有助于企业了解客户对产品和服务的真实意见，包括客户的潜在需求，进而为企业的产品开发和服务创新提供指南。二、房地产中介网络服务营销策略探析1、人本管理策略。在服务营销组合中，人员是关键要素。服务业员工不仅仅是一种生产要素，
20、更是服务业的主体，在服务传递经过中，员工是联络服务业和客户的纽带。顾客服务主要是依靠员工与客户面对面的沟通实现的，服务业服务质量的好坏直接取决于员工在服务经过中的表现。因而，服务业比其他行业愈加注重人员的选择、培训与管理。员工是服务业的内部顾客，实行人本管理，有利于促进员工的满意和忠实，使服务得以顺利传递。服务业实行人本管理，其核心就是以人为中心，理解人、尊重人，激发人的热情，知足人的合理需求，进一步调动人的积极性和创造精神，员工积极介入管理，构成对企业的归属感，经常使员工处于轻松愉快、和谐团结、友好合作、互相帮助的气氛中。只要充分发挥这种最活跃的生产力要素，才能真正提高服务质量，带来服务业效
21、益的增长，让服务营销理念内化为员工共同的价值观和行为规范，使组织和个人得到最优的组合与匹配。2、创新服务营销策略。服务营销面临的是瞬息万变的市场，面对的是追求多样化、个性化的产品和服务的消费者，在这种情况下，必须辨识变化中的顾客需求和新的商业挑战，关注这些需求和挑战的出现，在这些新时机变化或消失之前，迅速地、恰当地做出反响。能够讲，创新是服务营销的根本，通过不断创新服务营销，才能快速应变市场环境变化，更好地知足市场需求，塑造企业的竞争优势。3、塑造沟通特色。客户经理与开发商的沟通经过以及网站内容的更新，都要努力塑造本人的特点，能够留下深入印象的个性。做好服务沟通工作，通过语言和行为上的沟通，获
22、得房地产中介网络价值观的有效传递与沟通，获得开发商和购房者对企业文化和网站事实效果的充分认可，这样会为网站带来大量的忠实的顾客群体。4、做好公关促销。针对目的市场对服务的特殊需求和偏好，服务营销往往还需要公共关系促销，很多富有创意的公关促销活动，在极大促进销售的同时，能够使网站的形象获得良好、适当的诠释，扩大网站的知名度。服务营销已进入全面化、多样化的时代，要想在市场竞争中立于不败之地，企业就要整体努力，灵敏利用服务营销各种策略来创造竞争优势，这样才能在竞争中博得胜利，获得广大购房者的广泛关注，博得开发商的认可，以解决当前购房者忠实度和房地产开发商满意度的问题。参考文献： 1菲利普科特勒(美)
23、著.营销管理M.上海人民出版社，2003. 2克里斯托弗H洛夫洛克(美)著.服务营销M.中国人民大学出版社，2001. 3ChristianGronroos著，吴晓云译.服务市场营销管理M.复旦大学出版社，1998. 4贾昌荣著.服务营销战M.中国经济出版社，2006.房地产网络营销论文篇3浅谈房地产项目网络营销的利与弊在我们进入各大门户网站的时候，铺天盖地的广告迎面而来，有固定广告、浮动广告，有图标广告、半屏广告、全屏广告，各式各样，种类繁多。当广告占领网络市场的同时，我们需要分析网络营销在房地产营销体系中所起的作用，也需要关注其产生的效应。通过比照网络营销的优劣势，作为我公司项目网络营销的
24、参考。一、房地产项目网络营销优点分析：1、拓展面广：网络营销的拓展面广。比起本地广告来讲，网络广告针对的是全国乃至全世界客户。在提高了项目的知名度的同时也提高了客户需求量，同时也解决我们本地销售被动的情况。2、成本低：节省房地产营销活动的费用。网络营销的成本低廉，同时在互联网上从事房地产营销活动，将大幅度地降低房地产本地广告信息制作和发布成本。3、高效性：以网络实现信息变更等服务。随时在网络上公布项目的进展情况，如：开盘日期，工程进度，现场销售等情况，让购房者在第一时间把握最新消息，进而能够促使客户的购房欲望。4、多媒体性：利用多媒体的功能全面介绍房地产项目。与电视广告片段及小篇幅的报刊广告相
25、比，房地产的网上营销能够做到立体式的三维全景图信息展示，能愈加充分生动地表现项目的特质，作到有声有色，图文并茂。5、理性诉求：房产物业作为一种商品，标的价高，使用年限较长，属于耐用品，但其品质参差不齐，客户在选购时万里挑一。因而，房地产广告具有理性诉求的特点，需要具体描绘产品特性及与其他楼盘的差异，以吸引客户购买。从这方面分析，网络广告知足理性诉求广告要求，它能以固定的版面给群众具体介绍楼盘各方面特点，进而到达吸引客户购买的目的。以海南市场为例，根据现阶段商品住宅客户群分析，购房者除了一部分是海南本地居民外，大部分购房者为具有较高消费能力和素养的岛外客户，他们在工作生活中跟网络接触的时机较多，
26、这就为网络广告作为房地产项目广告载体提供了坚实基础。据现销售工作统计，通过网络了解我项目的客户占客户总量的50%以上，这个数字讲明网络广告在海南房地产广告中已经占据了主导地位。当然，网络广告与传统广告形式相比仍有其本身缺点：一、网络广告需要有计算机作为媒介;二、持续时间较短。例如高速公路户外广告，路牌广告等等，它能够直接面对来岛的客户群，广告持续时间长，有效性比拟高。二、目前房地产业网络营销存在的问题目前，市场上通过网络对开发项目进行营销的房地产公司越来越多，但所收到的效果依采取的营销策略及策略施行情况的不同而相差很大，存在的共性问题如下：1、开展网上营销的目的不明确，缺少计划性。项目在开展网
27、上营销活动时，应明确公司在房地产网站投放广告的目的，做出完好计划，包括目的、市场调研、网络广告供给商服务情况，所需的资源、资金分配、预期效果等。2、企业对上网营销的费用估计缺乏。利用网络广告开展营销活动的费用到底要多少，目前很多公司没有一个准确的概念，潜意识里不愿花过多的钱，以为其可有可无，无足轻重。网络营销只要不断更新，才能使网络广告保持较高水准，否则广告将缺乏新鲜感和吸引力，不能获得良好的营销效果。3、公司缺乏有效评估网络营销活动的手段。公司应建立监控机制和相应工具，来评估网络营销计划的进展和成果。阅读人数不能简单作为可靠的评估标准，更有效的参考标准包括：来电人数、查询成交人数、通过网络知晓来访人数、通过网络广告供给商知晓人数等。公司时刻督查网络广告投放效果，在必要时根据投放效果做出修改，这也是网络营销成功的关键。猜你喜欢：1.房地产网络营销论文参考范文2.网络营销毕业论文范文3.有关房地产网络营销方面论文4.房地产网络营销论文范文免费5.最新房地产营销论文题目参考