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1、保险销售话术及会谈技巧保险销售话术及会谈技巧打-是所有销售都具备的一项技能，当然保险销售也不例外!但是，很多的保险小伙伴却非常的惧怕打，至于原因，大家应该都懂，那就是被拒绝实在过多了!下面是我为大家采集关于保险销售话术及会谈技巧，欢迎借鉴参考。一、准备工作知己知彼，才能百战百胜么!所以打之前准备工作必不可少。首先要明确的目的，是为了拓客、客户经营、产讲会邀约、还是转介绍等等。其次就是对准客户进行一个简单的了解，并且做好本身的心态、情绪方面的调节，同时注意讲话的语速和情感态度!二、开场话术1.直截了当开场法营销员：你好，朱小姐/先生吗?我是某公司的保险咨询参谋小王，打搅你工作/休息，能否帮我们做
2、一个市场调查呢?顾客朱：没关系，是什么事情?-顾客可以能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。营销员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，营销员要主动挂断!当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好!我姓王。您叫我1小时后来的)巧妙营销技巧缩短与客户距离感。2.自报家门开场法营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险咨询参谋小王。不过，这可是一个推销，我想你不会一下子就挂吧!顾客朱：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了!(顾客可以能回答：你准备推销什么产品。若这样就能够直接参与产品介绍阶段)营销员：那我还真的要小心了，别让您再增
3、添一个讨厌的人了，呵呵。顾客朱：呵呵，小伙子，还挺诙谐的，准备推销什么产品，讲来听听。营销员：是这样的。3.别人举荐开场法营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险咨询参谋小王，您的好友李四是我们的忠实用户，他觉得您也非常合适这样的保障，所以就把您介绍给我了顾客朱：李四?我怎么没有听他讲起呢?营销员：是吗?真不好意思，估计李先生近期由于其他原因，还没来的及给您举荐吧。你看，我这就心急的主动打来了。顾客朱：没关系的。营销员：那真不好意，我向您简单的介绍一下我们的产品吧4.成心找茬开场法营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险投资参谋小王，近期可好，不知您还记得我吗?顾客朱：还好，你是?!营
4、销员：是这样的，半年前我们给您打过，推荐给您一款产品，您当时讲考虑一下，如今我们这款产品进行了升级，愈加符合您的需求，您要不要再听一下呢?三、异议处理异议处理是必不可少，也是最难的部分!常见的异议处理有哪些呢?1.客户：我没时间，你有什么事情这点我当然理解。正是由于你很忙，所以我才特地打来和你预约，以免浪费你的时间。请问星期二下午你比拟方便呢，还是星期四下午比拟方便?我们约个时间谈谈。记得采用二选一的法则，而不要直接问客户您什么时候有空呢?这样你得到的回答几乎都会是：没空!2.客户：我已经有社保和医保了1、你也知道中国是一个人口大国。社会保障体系的特点呢就是广覆盖，低保障，保而不包，假如真得了
5、个大病的话，这些是远远不够的。况且如今很多好点的或者讲进口药品都是自费药物医保是不报销的，所以这一块的缺口需要商业保险做一个很好的补充，让我们愈加生活无忧。2、对，社保和医保都挺好的，是咱们最最少的人生保障，不过也有一个漏洞，就是我们发生意外身故或全残的时候是不被保障的，何况还有我们的家人，也不会帮我们照顾的，这一块的缺口就需要用咱们这个计划来做一个很好的补充。这样人身保障才能愈加完备。才能让你没有后顾之忧。3.客户：我有亲戚朋友在保险公司嗯，固然你有朋友在保险公司上班，这并不重要，重要的是你拥有保障了没有。我相信你也有朋友在卖房子，卖车子，卖衣服，但是我相信你所有的东西并不完全都是向你朋友购
6、买的吧?你一定会选择合适本人的房子，性能好的车子，本人喜欢的衣服，是吗?买保险也是同样的道理。重要的是选择合适本人的保险产品，并选择一个专业的销售人员为你服务，你是我的客户，我是销售人员，你有什么问题尽管问我，千万别客气。4.客户：没有钱1、我能够谅解你的立场，我相信每个月为本人存储蓄几百块也不会影响到你的生活品质吧，再讲这个钱也不是让你消费掉。也不是拿不回去的。让本人养成一个节约钱的好习惯的同时，还额外多了一份高额保障，是两全其美的事情，我们通知到的客户都参加进来了的。2、你真会开玩笑。假如我们如今真没有钱，我想你也不希望本人将来也没有钱吧。所以从如今开场，天天为本人节约一点点零花钱。想想当
7、时发行股票认购的时候大部分人都讲没钱。如今看。当时买的人全部发财了。假如大家那时就有先见之明，当时借钱也要买。3、你太客气了。不过我能够理解你的问题和担忧，我们领一般固定薪水，每个月也有一定的支出。例如，房贷，车贷，生活费，当代人真实蛮幸苦的。但是我们必须正视没有钱这个问题，正是由于没有钱。我们才更需要保障。由于本人和家人更不能承受突如其来的大病而造成的庞大的损失啊。5.客户：我公司福利好，已经帮我买了各种保险1、那还是非常不错的哈，你指的是单位的社保医保还是基本的意外险呢?我们办理过的客户当中也有很多是国家公务员啊。他们反响福利待遇固然不错，可是一旦出现什么事情，营养费，误工费，都是本人掏，费用也是蛮高的，能有一份返本的保险做一个补充也是不错的。反正钱存那里都是存么!2、首先恭喜你拥有一份基本的保障，不过就目前来讲，社保医保或是公司提供的福利保障，他们都是属于基本保障，这是远远不够的，万一生了个大病，我们都希望得到最好的治疗，而不仅是一般的普通治疗，所以应该为本人多买一份保险，况且如今社会变化快，讲不定哪天，你会离开如今的公司有更好的发展，有一份属于本人的保障，你会走得更轻松。