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1、卡耐基口才训练笔记卡耐基口才训练笔记若木，悲伤事，我们需要别人分担，10、关于回答问题的举手，一定要第一个举起手来，在第一时间，在别人没有反响上来时毫不犹豫的举手，这样才能获得更大的提高率，才能引起别人的重视，11、关于讲话时的手势。一是肩部发力比拟有力，显示气力，肋部发力，显示亲民、温顺，二是手势要注意保证一定的时间长度，等这句话讲完后再放，不要让动作吸引别人的注意力。12、关于一条心理学定律，能力自信心成就，13、关于描绘事情的注意事项，一是要注意详细化，不要讲一辆车而是黑色的帕萨特，等等，二是要细节化，才有动感，才能讲活，14、关于中国语言的问题，由于中国几千年讲究的简洁，对我们表述会产
2、生一定的负面影响，由于你不会去想象从不同的角度去描绘，你只是想更准确的描绘，这时你便丧失了语言的活性。怎样讲好一个故事，讲故事，有五个要素，何时.何地.何人.何事.何故，每一个故事都应该包括这五项内容，才算表达清楚，何时的表述要注意开门见山，警示性的引起听众注意，何地的表述要尽快的进入场景，这样才会突出你想表达的主题，何人的表述要有名有姓，有名有姓才显得真实，也方便听众理清思路，何事的表述应注意详细化.描绘细节化，何故的表述相对不太重要，是对听众一个心理释放。讲故事，最重要的是对何事的讲解，换句话讲也就是重现场景，重现场景的一个技巧就是表达详细化.描绘细节化，这才能使听众以一个一致性的画面进入
3、情节，限制听众的随意考虑，你让他考虑了，听众的反响就是不一致的，不一致在社会心理学中，就意味着心理互动的失败，心理互动失败，你就不能在讲话中到达最佳效果。注意事项：，1.不要用模糊的概念，可能是甲，可能已，好象是1978年等句子，模糊的概念能够会转移一部分的注意力，再一个显的你的故事的真实性有点下降，你的准确性可能会导致你讲服力的下降，相比之下，直接确定为甲，或是直接讲是1978年，故事则显的更有讲服力，2.不要用解释性的语言，尽量使用描绘性的语言，由于。所以。，在描绘故事的天气时，你要讲“那天由于天气很热，所以我穿的很少，就不如“那天天气太热，我只穿了个裤衩，“由于台子有8米高，所以我站在上
4、面发抖，也不如“我站在8米高的台子上，双腿发抖这样不会使人的思维走叉路。一个表述要是这种不一致的思维方式，势必会影响到内容的表达能力。3.讲故事时，不要有谦虚的开场白，这样无疑会打击听众的自信心，以为从你的讲话中学不到什么东西，而且你本人连这个自信也没有怎样让听众有这个自信。经过今天晚上的观察，我以为合理的做法是，直击时间，勾起听众的注意力，人们的心理往往会被后期的等待所吸引。4.在讲故事之前，我以为第一句话语音语调语速，是非常关键的，假如第一句话较有力，那么首先会吸引听众的吸引力，再者下面的故事陈述就会流畅的多，所以在讲话之前，要吸一口气稳一下本人的心神，然后再开场，不要慌慌张张的开场。5、
5、在讲一个事情或心理的效果时，尽量使用事实来侧面反衬，这样给听众的印象是生动的，形象的，记忆深入的，如讲害怕，讲事后发现衣服湿透了，则愈加逼真，6.快速的进入场地，能快速的进入场地，就能够捉住主题，迅速的将本人的观点传达给对方，一般现象，一个话语啰嗦的人往往是讲半天话还在兜圈子，这时听众已经听烦了，大量的圈外活动使听众的心理等待数次落空。这时你的讲话就很难到达预期的效果。7.避免使用抽象化的语言，假如你想陈述你的学习成绩，你要讲你总是优秀，是一个笼统概念，你要讲，你考试成绩不是第一，就是第二，这种效果对听众的效果是截然不同的。8.假如你想表达一种戏剧性的效果，你就应该使用原因倒置技巧，原因倒置往
6、往使听众的恍然大悟，可以能是心理等待的突然落空。这时笑声自然也就出来了。讲一个人最关键的是感情重现，喜欢一人，让大家都喜欢他，生气一人，让大家都生气他，只要做到了这一步，你才能算是有效的传递了这份信息。在传递这份信息时，应注意4个原则，1.用事例讲话，用最典型的事例来突出你的思想，事例是别人不可反驳的，事例是论证性的，评论是阐述性的，所以真正起到作用的应是你讲话中的例子。2.指名道姓原则，对任何一个人均应该冠以名字，这样有利于听众的接受，瞎编一个名字也要比没有名字强。我已经最大的缺点就是总是力求准确，所以一段话中有很多可能，这大大的降低我阐述内容的讲服力。3.用对方的语言，来表达他的态度，他的
7、特征。只要这样才会活灵敏现的将他展如今听众的面前，也才能吸引听众的注意力。4.感情色彩，在表达一种感情时，用适宜的词语来表达感觉，这样才更容易勾起听众的认同感。如儿童，小孩，孩子。注意的几个问题，1.一个讲稿只能有一个主题，主题过多，往往会分散听众的注意力。写文章也是同理，一个大全类的书，是绝对不可能畅销的，一个论点偏激是没有关系的，更重要的是从某一个方面讲某一个道理，讲明白就行，不求严密，慎重，这是理科学生最易犯的错误，我便是其中一例，假如老毛的人定胜天，讲起来很有气势，但这句话假如讲成，人有时候是胜天的，你以为还好么?2.任何讲话，绝不要去背稿，背稿才会忘词，才会有做作感。这同时也应了古龙
8、的那句话，已经高到了无招的地步，何谈忘招呢。讲出来的话一般是有思想的痕迹，才是能感人的，讲述一个人的10个技巧：1.选用典型事例，自从培训以来，我便注意身边的生活，一天一同事讲起东京爱情故事，真好把他看哭了，这一句话，在场的一个女同事，第二天便借来了盘，我今天也开场看。这就是事例的作用，10个好，我想我都不会去看，可这个哭，感动了我2.细节与详细化，在讲述一个人时，至少要有一个地方，用好这个技巧，这样你要逗一个人哭，是非常容易的3.比照的方法，有了比照才有了幅度，才有了量度的概念，送礼2000元，你应用工资200元，来比照，要是工资20000，送2000就是没什么意义了。4.比喻，一个恰当的比
9、喻，能够省略你10分钟的描绘，如长的像葛优，下面关于长相的话就不用讲了，人物呢也活了。5.对话，直接用他的语言，你的语言就会丰富，也给你提供了换个角度讲话的方法。6.最能感动人的方式，先抑后扬会让你愈加的佩服一个人，所以名人传记中，一开场都是苦日子。7.让人陷入沉思的方式，是先扬后抑，某某某，多么好，多么好，可他先一步走了。8.前后一致，一环扣一环，开场唱戏时，墙上有一把枪，到戏未这个枪始终没有用，那么这个导演就不是好导演。9.结论，用他本人的话与名人的话结尾，才能做到掷地有声，在末尾要注意使用总结性的语言。10.表演.一个人在台上要调动所有听众的注意力，没有动作配合是万万不行的，正如一个成熟
10、的演员在唱歌时没有一个是站着不动的，怎样号召人们行动?讲话的四个目的，1.不外于讲服听众，一致行动，2.传播信息与知识(讲明情况)，3.引起情感共鸣与理解，4.让听众感到快乐。一般来讲讲服听众是最困难的，为了解决这一困难，1930年卡耐基组织专家.教授.学者进行研究，在长时间的讨论下，一个符合心理学法则又能引导人们行动的讲话构造终于诞生了，即魔术公式，该公式诞生后，很快风糜了全世界，我们能够随处发生生活现象都使用了此公式，如寓言故事.广告等，基本上成功的广告都使用这一窍门。下面介绍魔术公式及对照高露洁广告对其讲明魔术公式第一步，讲你的实例的细节，生动的讲明你想传达的意念，(高露洁的广告以两个牙
11、齿做比照，一个敲坏了，一个没有坏)第二步，以具体明晰的语言，讲出你的重点，要听众做什么(由于用了高露洁)第三步，讲出听众这么做的好处，(没有蛀牙)讲话的几个开始方式1.最自然的开场方式，某年的夏天.2.倒述的方式，某某死了，原因3.以问话开始，有谁喝过一斤白酒还开车的嘛?我有过.4.尽量把生动与惊人的场景展现，有谁把一张张百元的钞票放在小河上，看着河水把他冲走讲话结尾应注意事项避免使用广泛的号召语句，这样固然不犯错误，但大部分听众还是不知所措，不知怎样行动，如让大家小心驾驶，大家不会明白，何种才算是小心了，如你讲驾车时不要打手机，就是详细的，号召才是有力的不详细的东西不易触动大家的情绪，就象假
12、如我们贪污了100万公款，相信任何一个人都不会有犯罪感，但是我们假如是偷了某人或是抢了某人100元，那么我们就会有强列的情绪。题外话：1.中国领导层的发言窍门：怎样对不懂的东西进行发言，就是以目的作为手段，我们不讲怎样吸引人才，只讲吸引人才有利于企业的发展，只讲做好销售就会赚钱，而不讲怎样详细的做销售。2.g产-之所以得天下，主要是宣传工作，解放前的诉苦大会就是典型的魔术公式，由于诉苦本身就是细节化详细化，而后g产-人喊的那句打倒*，就是号召，再下来的解放全中国，就是升华了，1.快速浏览的技巧，关注前言，前言是作者最想表白的主题，所以看了前言，就明白了作者为什么写这本书，作者想讲明什么问题，具
13、体浏览目录，目录体现作者对他所阐述的问题是怎样想讲服你的。细看每章的开始及结尾，这是作者章节的重点，同样时间假如充分，以同样的方法浏览段落，那么你可能在短时间内读完一本书。2.颜色污染，一个人的给人的第一印象有67%来自于外观色*，一般分为暖色调与冷色调，暖色调指的是偏黄色，冷色调指的是蓝色调，国人一般分为浅暖.深暖.浅冷，重冷，3.大学考试的技巧，老师的职责是简单问题复杂化，学生的职责是复杂问题简单化，属于对立面的，教师复杂化才能显得本人学识博大精深，学生原来如此的想法，才会明白学的是什么。考试作答注意两点，A.永远不要有空白，用教师的话讲问题，管他相关与否，最少教师知道你是他的学生，B是一
14、句话分成三句话讲，显的有逻辑4.讲话想长就长，想短就短的决窍，就是会用概括性的语言，短时就只讲概括性话，长时就把此句话展开，天马行空，由你来了。5.钻石知识，1克等于100分，1克等于5克拉，钻石构成较难，在一定的条件下要15亿到30亿年方可构成，开采较难，深埋在180-700公里的地下，只要靠火山喷发带到地表，方可开采。加工极难，一个高工要化两天时间，8道工序才能够完成切割工作。6.送花的知识，1朵，你是我的唯一，3朵，我爱你，11朵，一心一意。7.展示物的使用技巧，用完要立即收起，这样才能够让听众一心一意的听讲，下传或是挂在台上，会影响大家的注意力，影响讲话效果。8.讲明一事物，要把握四点技巧，要有逻辑性，对要点明确指出，要大量的使用比喻，要尽可能的使用演示物，