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1、房地产营销毕业论文房地产营销毕业论文房地产营销作为房地产开发中的一个重要环节和手段，越来越遭到开发商们的重视。下文是学习啦我为大家整理的关于房地产营销毕业论文下载的范文，欢迎大家浏览参考!房地产营销毕业论文下载篇1浅论房地产创新营销【内容摘要】2007年末以来，面对日益严峻的经济形势，国内房地产市场的有效需求被大大抑制，市场观望气氛浓重，楼市成交价跌量少。在传统营销形式下难以突围，房地产市场必然要依靠谋求营销创新来获得突破。本文从房地产市场全程策划、产品定位、客户定位、策划方案、包装方案、销售战术等方面扼要分析怎样进行创新，以及创新需要面临和解决的问题，供以参考。【关键词】房地产营销创新营销策
2、划定位产品客户一、房地产营销发展历程扼要回首从1978年土地相关法规的调整算起，中国的房地产业已经伴随着改革开放经历了30年的风雨历程。随着行业发展的不断深化，房地产营销策划也从无到有，从简单到复杂，从少有人知到铺天盖地、充人耳目，快速壮大。纵观国内房地产营销策划发展的历程，在表现形式上大体经历了三个阶段即生产阶段、产品阶段和推销阶段。第一：生产阶段。1998年7月，住房分配货币化政策的施行，推动了房地产市场的发展，消费者对住房私有化的需求不断增加，此时开发商只注重提高生产率、扩大开发规模、降低开发成本，根本不进行大规模的宣传推广，只采用等人上门的柜台式被动销售形式，即可将开发的产品销售出去。
3、第二：产品阶段。进入2000年，在知足了消费者对寓居的简单需求以后，消费者开场关注那些小区环境较好、有物业管理、交通便利的楼盘。此阶段，只要开发商选择一块离市中心较近的地块，并在小区环境和物业管理上略微加大投入，即可将产品销售出去。很多开发商以为，只要产品好，无需推销，客户必然会找上门来。这种营销近视症是产品观念所导致的一种缺点，即片面的把注意力放在产品上，而不是放在消费者需求上，只看到客户购房的是本人的产品，而没有看到客户购买该产品是为了知足某种需要。第三：推销阶段。2002年国土资源部11号（招标拍卖挂牌出让国有土地使用权规定）文件叫停了已沿用多年的土地协议出让方式。此前，北京市近90%的
4、土地是通过协议方式转让的，11号令的公布，被业界称为新一轮土地革命的开场。土地市场开场了从划拨、协议暗箱操作走向招、拍、挂阳光操作，2003年招、拍、挂在全国进行。此后，国家对房地产市场进行了一系列的宏观调控政策，从国八条到国六条，再到后来的9070政策，条条捆住房价，条条抑制房价上涨。自此房地产营销方式也变得五花八门、多种多样。开发商通过在广告、各式体验活动、优惠促销等手段，刺激和诱使消费者使其采取购买行为。推销观念与生产观念、产品观念一样，本质上都是以生产为中心，没有摆脱以产定销这一根本的经营观念。二、当前房地产市场面临市场新形势的挑战市场经济条件下行业创新的源动力，一般都或是来自于获利驱
5、动，或是来自由于生产资料难以知足生产力发展而发生的被动改革。我国房地产市场的营销创新也是如此。在相当长的一段时间里，由于占有稀缺的土地资源、市场供小于需、消费者不成熟、融资贷款阻力较小、国家和行业监管不严密等原因，房地产开发和经营者无需在营销策划上付出更多精神，在产品创新、质量管理、成本控制等方面肯下功夫的更少只要精巧的广告铺天盖地打出去，再做一些公关促销活动，房子想卖不出去都难!这种情况下的营销策划很难讲到创新。然而近年来，随着我国房地产价格的快速上涨，国家不断出台房地产政策和金融政策，以调整住房构造，打压投资性需求，稳定住房价格。2007年10月，房地产发展龙头的深圳市商品房成交量大幅萎缩
6、，其后，深圳、广州、北京、上海等一线城市房地产成交量开场下滑，消费者纷纷进入持币待购状态，导致各大城市房地产成交量开场下滑。应该讲，一场由本国股票市场崩盘所引发的、被百年一遇世界经济危机所加剧的房地产市场寒潮正席卷全国。本次寒潮不同于以往的市场低迷期。例如2003年左右的市场寒流主要发生在北京、深圳等一线大城市，像长春这样的下线城市由于房地产起步晚，价格含水量不高，且当地市场多为本土企业占有，能够遭到封闭式的保护，因而遭到的冲击很小。但如今国内的经济形式已经发生了宏大变化中国经济与世界经济更为严密的联络在一起，很难摆脱世界经济危机的影响;一线城市的品牌开发商、代理商大量涌入下线城市争夺市场份额
7、，下线城市因本土企业遭到宏大冲击和打压，已经无力摆脱一线城市市场低迷带来的消极影响;广大消费者相对以往愈加成熟和理性，获取信息的渠道愈加丰富和快速，受长期的房价过高、开发企业诚信度低下等因素影响下抵触情绪更高，因经济形势不明朗带来的持币待购心理愈加严重。因而能够讲，本轮的经济危机是我国房地产市场所从未碰到过的最大挑战。三、传统营销策划形式已难以适应新的市场状况2020年至2020年初，全国70个大中型城市房地产成交量持续萎靡。面对严峻的市场形势，房地产人想出了各式各样的营销推广策略，总体来讲，能够归纳为下面三种：一是最直接的降价促销，即4PS中的价格(Price)策略。2020年上半年主要表现
8、为暗降价，进入下半年以后，明降价开场明显增加，而且降价幅度开场加大。由于消费者逐步回归理性，在严重持币待购心理的影响下，房地产需求的价格弹性很小，降价并不能带来销售量的大幅提升，甚至会起到相反的作用，即消费者以为价格会持续下降，持币待购的心理睬愈加严重。二是加大广告投入，以立体式的广告轰炸来换取销售量的提升,即4PS中的渠道(Place)和促进(Promotion)策略。这种方法在短期内也能使销售量有所增加，但增加幅度不大，体现出了极强的边际报酬递减规律。随着消费者的理性回归，人们已经习惯了房地产商大量的广告投入，进行全方位的媒体组合轰炸，并在公关促销活动中来增加销售量。精彩纷呈的市场推广对消
9、费者的吸引力仍然起不了很大作用。换言之，房地产销售费用投入带来的边际收益是递减的，而且就目前形势而言，普通楼盘中后期销售费用投入带来的边际收益已经降到一个比拟低的水平。在这种情况下，盲目的增加房地产广告和公关活动投入显然是不明智的。三是捂盘，即4PS中的产品(Product)策略，开发商撤掉绝大部分销售现场，解散绝大部分销售人员，同时停止所有广告投入，仅留少量售楼中心和销售人员，在减少成本，控制产品供给量的同时等待商品房价值的提升。采取这种方式的一般为有实力的开发商，他们在项目自有资金占据绝大多数的情况下，不愿意贱卖产品，被迫采取的保守营销方式。且不讨论这种方法的合法性，仅这种面对房地产市场的
10、消极态度，对房地产市场的其它供应者就是一个不小的打击。部分开发商在市场持续低迷的形势下，以刚性需求为突破口，进行市场推广，获得了一定的成效，例如部分开发商提出的青年置业计划、婚房展等。但当市场同类产品增加的时候，产品竞争优势荡然无存，消费者仍然处于持币待购状态。以上这几种营销方式都是在市场萧条下的无奈之举，并非房地产长远发展的可取之道。事实告诉我们，房地产的暴利时代已经结束，在经历了房地产的大起大落以后，开发商和消费者都开场变得理性，房地产企业迫切需要找到理性消费时代房地产市场营销的发展方向。四、新的经济形势下怎样做到创新营销1、将房地产全程策划作为创新营销的基础。整个项目开发经过中，从思维上
11、应该策划在先。在项目拿地阶段就同时启动项目的策划，这已经是目前比拟普遍的形式。这种做法有利于后期销售的整体性和延续性。全程策划的详细范围大致包括：项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划。房地产营销策划要深化到项目运作全程的各个部分，为整合策略的出台提供确凿根据。策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既能够是一手的资料，可以是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的
12、环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。在市场调研经过中要避免只做到简单的市场数据的采集，策划人员应具备很强的逻辑学、统计学和经济学功底，真正能从这些数据中归纳分析出合理结论。2、制定明确和精准的市场定位分析。从以企业为核心的市场最缺什么就做什么应该是房地产营销创新最行之有效的途径之一。有准确的定位才会有出奇制胜的思路，有明晰的思路才会有广阔的市场出路。新时期的市场营销，已经远远不能局限于市场推广与销售组织方面，更应该将前期项目市场开发创意与定位入手。有了独特的开发创意，有了独特的市场定位，项目才能够建立起独特的市场形象，获得独特的市场地位，真正营
13、造无竞争的竞争优势。制定准确定位的前提是对项目进行了周密的投资分析。透过细致的市场调查，认真分析用地周边环境、区域市场现状及其发展趋势，进行科学的SWOT分析，归纳总结出房地产价值，模拟出最有实现可能的价格方案，并进行投资风险分析，对价格方案进行调整，风险最低的价格方案与最高的价格方案同时列出，并提出躲避的方法，通过拍卖、招投标进行最有把握的竞争。在进行项目定位时要尽可能的避免目前很多项目前期市场定位存在的局限性。(1)项目往往模拟有余而创新缺乏，这必将使营销的创新成为了无源之水，无本之木。项目千盘一面，个个差不多，消费者在选择上也无所适从，很难找到一个有突出个性的楼盘来，最终导致市场的整体营
14、销水平难以突破。(2)在项目产品的市场定位经过中，过于强调项目的差异化和个性化，市场定位脱离现实基础，热衷于概念式定位，脱离了项目地块的条件和区域环境、市场环境，虽可一时吸引市场眼球，但对市场认同和销售并无多大促进。(3)对项目的目的客户群定位不明确、不准确。由于市场调查不细和把握资料不全面，对项目的开发能力和市场影响力估计过高，对目的客户群只简单地定位为某一群体，而忽略了潜在消费者，造成市场销售面的狭窄。(4)目的市场需求判定错误，对社会的消费趋势和消费者的消费能力的分析预测发生偏差，会让消费者望而却步。3、建立以客户为导向的消费者关系营销体系。在准确定位客户群体的基础上，以客户导向为基础，
15、深化研究客户心理和行为，进行客户关系管理，增加体验式和客户介入式营销技巧，构建消费者行为体系，经营客户资源。培育忠实客户是企业重要的工作之一。不断地用创新的方法感动客户是地产企业的责任，采用客户关系管理手段是客户营销的重要技术措施。客户关系管理能够很好地促进企业和客户之间的沟通，协调客户服务资源，给客户提供及时的服务。例如某房地产项目联合银行等社会资源，共同推出了用项目冠名的信誉卡。此卡除一般信誉卡功能外又增添了很多附加功能。这种活动的目的就是通过拓展服务的概念来博得客户。而在服务概念的背后必须有非常完善的服务体系做支撑，否则有名无实，必遭客户抛弃。通过研究和服务建立起来的客户资源，能够构成珍
16、贵的营销资源。客户营销传播的主要渠道是大家的口碑，按当代传播理论，每个人大约能够影响250人，根据客户营销的理念可以以采用电视、报纸广告作为客户营销传播的媒介。采用客户营销能够大大降低广告费用，开发一个新客户的成本要远远高于留住一个老客户所花成本。企业对客户必须有所选择，选择最能够发挥本人特长的客户作为本人的重点服务对象。4、根据产品定位和消费者分析，进行产品创新。提高竞争力重要的体现就是房地产企业的产品创新能力。只要创新、创新、再创新才能为购买者提供稳定而独到的住宅精品，在市场上站稳脚跟。房地产开发剧烈的竞争已迫使开发商从开发策划、规划设计，到单体建筑、社区配套，无论产品还是经营，无不处心积
17、虑，谋求人无我有、人有我新、人新我变的竞争优势。房地产项目的产品创新，要建立在对项目所在地段、区域文化、市场需求的充分了解基础上。房地产产品创新是需要一些基础条件的，其中城市和地段就是不可或缺的基础条件。例如在重庆或在北京，房地产产品创新是不能一样的。在同一个城市，市中心和郊区建房所受的限制是不一样的。区域文化直接影响房地产产品创新。房地产产品创新，不能不考虑区域文化的宏大影响，并对当地环境做深度挖掘，凸现其地段价值，把项目融入区域文化之中去。房地产产品创新，也要看产品的市场需求。地产市场，市场需求有很大的牵引力。市场需要小户型，就在小户型上去创新;市场需要大户型，就在大户型上去创新;市场需要
18、复式户型，就在复式户型上去创新。房地产产品创新，不是纯粹的艺术创造，离开了市场需求的创新，必然失去市场、失去顾客，进而失去房地产产品创新的现实意义。产品创新首先体如今技术创新。努力将新理念、新技术、新材料与传统的寓居生活要求有机的结合起来，进而提高住宅功能质量和住宅环境水平，为居民提供舒适、安全、经济、科学、超前的当代寓居空间，依托技术角度的突破创新，在同类产品中脱颖而出。例如新风系统、太阳能动能、智能化系统等等。产品创新的另一个重点是产品功能的延伸和拓展。例如使用空间增大典型代表：大露台、落地凸窗、夹层大露台，添加生活情趣;设置落地凸窗，增加室内可使用面积;房间角落增添夹层，为客户提供免费生
19、活空间;层高变化，添加灵动空间等等。产品创新是房地产项目拥有市场的魅力所在。随着科学技术的迅速发展，社会需求的个性化、复杂化和多样化，房地产项目必需要擅长产品创新经营，才能始终保持先进性，不断地在创新中求发展，在发展中完善本人、发展本人。5、制定价值独到、具有可施行性的营销策划方案。(1)在制定项目的营销策划方案阶段，要对项目本区域的竞争市场及需求市场进行可行性分析，确立本项目的优劣势，进一步确定项目强弱势要点，进一步明确目的客户群的定位。根据市场确立广告宣传策略及入市机会，确立一系列的公关活动，并制定一系列的广告监控计划。合理划分销售周期及销售策略，制定可行的销售控制计划，并时刻对广告宣传效
20、果进行监控，调整销售价格及销售策略。在销售之前，售楼处的包装、销售资料的准备、销售培训、组织与管理以及市场调查工作。(2)在制定营销策划案的同时，要确立项目的品牌价值提升。深化挖掘企业和产品的核心文化与核心价值观。品牌建设不仅体如今统一的CI方面，更重要具有统一的理念和行为，发展商、项目经理部、物业公司是共同的品牌塑造者。房产的品牌效应不等于案名效应。很多开发商片面注重楼盘的案名设计，而忽视了对住房这种复杂商品在质量、服务、功能等方面进行多方位全面的功能改良。事实上，案名效应主要是一种短期的广告效应，是开发商在营销策划中用以吸引目的客户群体的一种途径。名符其实的物业案名能起到促进房产品牌效应的
21、作用，而有名无实的案名设计到头来只会弱化品牌效应。(3)新时期的营销策划案要努力打破传统营销形式。在营销策划的时间构造和运用上，传统、常规的营销传播周期一般被划分为导入期、公开期、强销期和持续期。在强销期内，持续时间和投放额度均达至峰值，一个房地产项目的生死基本取决于强销期的销售反应，一旦疲软，便沦为陈年旧盘，每况愈下。但假如以独立主题投放周期来取代常规投放周期，即年度内每2-3个月推出一个独立主题，再运用整合营销传播的组合手段(广告战略、公关战略和促销战略)进行全方位的冲击，全年度就能够共推出3-4个波段，每次密集投放期为1个月，消化期为2个月。这种做法实际上在全年可构成3-4个所谓的强销期
22、。独立主题和卖点的丰富避免了单纯靠广告密度取胜的做法，进而到达营销传播投入产出效果的最优化。(4)营销策划案应将营销引入文化方面的精神层面上。在市场初级阶段，营销核心就是产品本身，是产品的基本功能，而忽视了产品的文化附加值。这在前几年的房地产市场营销中经常见到，甚至目前在中小城市仍能不时见到该营销理论。如一则房地产广告，房地产公司在当地主流媒体上做了很大版面广告，广告标题是首付两万八，城市中心安个家。该广告阐述的主题就是产品的寓居功能，是产品的基本功能，而且很便宜，以低价格取胜。但据了解该产品卖的并不理想。原因就是他忽视了消费者的心理需求，更多的考虑了产品本身的内容。缺少了产品文化内涵的体现，
23、没有考虑到消费者的文化需求。而另一则广告，主题是中心城市尊贵十八席。则体现了楼盘的稀缺价值及该产品的高端市场定位，既迎合了消费者心理需求，而开发商又获取了高附加值利润，获得了双赢的局面。所以，该物业能够卖得好，价格高昂也就缺乏为奇了。6、销售推广的软、硬件包装。通过项目的整体包装，以真实到位的形象营销向消费者传达良好的企业形象、品牌形象。形象设计包括：周边环境包装、施工及小区内部环境包装、物业管理中心包装、营销中心包装、营销广告策划以及企业形象包装等。通过以上的形象设计及包装，通过良好的企业声誉、过硬的工程质量、完善的物业管理形象，进而确立市场一流的项目形象、打好品牌塑造的基础。7、制定合理的
24、销售战术。在新的经济形势下，引入新的销售技巧和战术，配合正常的销售业务和流程的开展，往往能够获得出奇制胜的效果。目前已经出现的几种行之有效的新销售方式介绍如下：(1)VIP客户直销也叫目的客户定位法，包括置业参谋对准确的客户进行点对点的拜访和产品销售服务;也包括一个项目针对准确人群进行定位后，集中对这部分人进行产品推销。这种方法的精华就是尽力把业务做细。通常来讲，开发商通过报纸广告向市场发布项目信息，报纸广告的费用较高，于是分摊到单个客户身上的营销成本是相当高的。而房地产直销形式基础是市场细分，在这个基础上，直销人员直接面对目的客户群进行产品推介，极大地提高了营销投入利用率，有助于节约营销成本
25、。房价也因而而减少，项目性价比更高，对消费者来讲得到利益更多。房地产直销形式增加了买卖双方沟通时机，让开发商更了解客户需求，真正实现了个性化服务。(2)体验式营销经济发展已从过去工业经济、服务经济走向现阶段体验经济。在如今体验经济时代，产品和服务让位于价值、感觉。在我国目前房地产市场中，不同产品正经历着不同的经济形态，而中高端产品最有资格率先进入体验式经济的阵营。全面客户体验的概念就是高质量的产品+优质的服务+方便的经过。例如置业参谋在拜访客户时赠送礼物;置业参谋要在客户第一次拜访时记下他的一些生活细节，比方车牌号是多少，抽什么牌子的香烟，然后在客户来现场看房时，做到拜访人员在大门外等候引路，
26、服务生提供相应品牌的烟和酒水，体验时响起客户喜欢的音乐体验式服务让客户在第一次来看房子的时候就有熟悉的家的感觉，也有被尊重和礼遇的感觉。体验式营销能够在为客户提供体验服务的同时，降低传统广告推广方面的投入，而且能够获得不错的销售效果。(3)事件营销直销和体验式营销属于个性化营销，一般合适于高端或非常个性化的楼盘项目。而对于群众化的楼盘项目，能够借助事件营销来降低传统营销方式的高成本、低效果的风险。事件营销一定要找到品牌与热门事件的关联点，不能脱离品牌的核心价值，这是事件营销成功的关键。应该把品牌的诉求点、事件的核心点、公众的关注点重合在一起，构成三点一线，贯穿一致。品牌内涵与事件关联度越高，就
27、越能让消费者把对事件行销的热情转移给品牌。不考虑品牌内涵与事件的相关性，生拉硬拽，什么事件都想利用，什么主题都想炒作，最终只会导致品牌形象模糊。几个比拟成功的事件营销案例，如某项目在本轮房地产危机初期，打出一幅户外广告，画面为一位穿低胸晚装的女士胸部，主题为不能再低了，用以隐喻项目的超低价格。保利集团在2020年四川、吉林等地的项目借举办郎朗音乐会及琴童选拔赛，中海地产在长春举办的英伦之旅少年选拔赛等，都在获得不错的社会反响同时，提升了品牌知名度和影响力，促进了产品的销售业绩增长。8、建立高效的成本控制管理体系。低成本营销是指企业在提供一样的产品或服务时，通过在内部加强成本控制，在研究、开发、
28、生产、销售、服务和广告等领域内把成本降低到最低限度，使成本或费用明显低于行业平均水平或主要竞争对手，进而博得更高的市场占有率或更高的利润的一种竞争战略。房地产低成本营销是在建设房地产企业品牌的基础上，将成本控制贯穿整个房地产开发经过，利用专业的研发、管理、推广手段，使房地产产品个别成本低于社会平均成本，进而到达提升房地产利润的目的。房地产低成本营销不仅指在房地产销售经过中实行成本控制，而是将成本控制贯穿房地产开发的全经过。房地产低成本营销必须以市场为中心，以销售价格控制为基础，提升房地产产品的性价比。房地产低成本营销要求房地产策划人员全面了解市场潜在需求者的经济承受能力和对产品质量的需求，改变
29、原有的市场定价和价格提升思维形式，具体划分潜在需求者的价格承受区段，制定价格弹性分级控制区段，实行价格上限控制，以价格控制为基础，结合需求者对产品质量的大致要求，对产品市场和功能进行定位，进而实现对产品成本的控制。同时，也能为房地产销售期实际销售价格的制定提供较大的弹性空间。综上所述，新时期的房地产创新营销贯穿于房地产开发的全经过，既依靠企业的综合实力，更强调各个环节体现地产的主题理念。现实中，一些房地产项目的营销策划没有先进的理论作指导，不是建立在对市场进行深入的考虑、把握科学的规律上面，而是比拟崇尚点子型策划，经常迷恋于某些奇招怪式，只要产生轰动效应就行，不能很好地确定项目在市场中的差异性
30、和独特的个性，缺乏适当的定位。【参考文献】1、李成玉.（基于客户导向的房地产市场营销创新）;2、田红保，陈龙乾，王雯雯.（当前形势下我国房地产市场营销的发展方向）.（中国房地产金融）2020(12)3、金雪娇，薛小龙.（基于4C理论的房地产营销创新战略研究）4、周彤.STP战略当代房地产营销的核心J.中国房地产，2003(7)5、孙冰，唐得才，孙燕.房地产营销理论与问题分析J.当代管理科学，2003(11)房地产营销毕业论文下载篇2浅析房地产市场营销管理【摘要】本文讲述房地产市场营销管理的概念、特征、内容，总结了房地产市场营销管理的基本经过等，并对我国房地产业市场营销策略问题等进行了分析，概述
31、了房产市场的现状及市场营销的一些策略，进而讨论目前我国房地产市场中存在的一系列问题，并提出相应的对策。【关键词】房地产;市场营销管理;概念;内容;策略;现状1房地产市场营销的概念房地产市场营销是市场营销的一个重要分支。房地产市场营销与其他市场营销一样，也是个人和集体通过一系列的活动，十分是某些创造性的活动，同别的个人和集体交换产品和价值，以实现其经营目的的一种社会经过。可见，房地产营销的本质是以消费者对各类房地产商品的需求为出发点，企业通过有效地提供住宅，办公楼，商业楼宇，厂房等建筑物及相关服务来知足消费者生产或生活，物质和精神等的需求，以获取一定利润的一种商务活动。与一般商品市场营销相比，房
32、地产市场营销的主要特点是其交换对象的特殊性，房地产市场营销的客体是房地产物质实体和依托、物质实体上的权益等。2房地产市场的特征1)房地产市场是权益交易市场。2)房地产市场是区域性市场。3)房地产市场是不完全竞争市场。3房地产市场营销的内容3.1房地产市场研究分析3.1.1市场需求分析通过对房地产市场调查和预测，了解房地产市场最近或将来需求是什么。3.1.2房地产市场环境分析分析房地产企业经营活动面临哪些宏观环境的影响，有利因素和不利因素各有哪些。3.2确定房地产投资经营目的在研究和分析市场的基础上，作出经营决策，包括选择和确定房地产投资规模、投资方向、投资地区和地点以及投资方式。3.3项目决策
33、3.3.1产品策略确定和开发知足市场需求的房地产商品。3.3.2价格策略根据房地产市场需求分析的情况，制定房地产价格，受国家调控的房地产价格确实定应符合国家规定。3.3.3销售渠道选择选择房地产租售的基本方式和途径，房地产开发商自行租售与委托房地产中介机构进行房地产租售代理各有特点，要进一步结合项目情况决定经营方式。3.4促进销售确定和使用有效的信息传递促进销售的手段，如房地产广告，房地产交易会等，提供售前咨询服务，吸引租客或买家，促成房地产交易。3.5信息反应和物业管理提供售后服务和良好的物业管理，并搜集反应信息，扩大顾客群。4房地产市场营销的基本经过4.1分析市场时机4.2研究和选择目的市
34、场4.3制定营销战略，包括产品定位，建筑设计4.4制定市场营销策略，包括定价，销售渠道选择，促销的策划和计划4.5执行和控制市场营销工作5我国房地产营销策略的现状目前，我国常用的房地产营销策略主要有房地产企业直接销售、委托代理销售和网络销售三种。6加强我国房地产市场营销管理的对策考虑6.1对房地产项目进行准确定位房地产企业在每一个详细项目开发前就必须明确市场概念定位、形象定位、品牌定位、竞争定位、价格定位、销售网络与方式定位，并将其整合化构成整合定位。6.2采取合理的定价与付款方式价格是房地产项目策划中直接影响盈亏状况的决定因素，而付款方式又决了项目销售后资金回笼的速度。因而，房地产营销的核心
35、就是价格及付款方式制定。6.3价格的制定价格的制定要考虑下面因素：一是心理价格的影响。二是在一定销售周期内的价格调整及控制。价格的调整幅度要视项目的详细情况而定。三是和同类型竞争项目的价格相比拟。6.4付款方式付款方式的着重点在于三个地方：一是用尽量宽松的付款方式吸引更多的人买得起并产生实际的购买。二是使更多的对象选择有利于发展商的付款方式购楼，保证资金回笼的速度。三是通过付款方式的设计吸引买家早入场、早落定金。6.5采取有效地促销策略促销策略能够到达如下作用：传递信息突出特点扩大销售。总之，房地产促销的目的就是刺激或增加消费者的购买。6.7注重物业管理的保值增值作用所谓物业管理，其根本宗旨是
36、为全体业主和用户提供及保持良好的生活、工作环境，并尽可能知足他们的合理要求。物业管理是房地产项目质素的重要组成部分，也是房地产项目整体销售的一个重要环节。6.8培养一支高素质的房地产营销管理队伍怎样培养一支高素质的营销管理队伍，是我国每个房地产开发公司必须面对的课题。首先，要提高营销决策者的分析能力，营销决策者要擅长分析问题;其次，要提高营销决策者的决断能力。决策者要具备多谋善断的能力;最后，要提高风险意识和控制风险的能力，要敢于承当风险。7加强市场营销管理的对策思路7.1品牌营销目前，房地产市场竞争日趋剧烈，房地产品牌的作用日益凸现。品牌不仅是企业或产品标识，更是珍贵的无形资产，能强化企业在
37、市场和行业中的地位，并且在企业的兼并收购、投融资等对外合作中发挥重要的作用，进而为企业创造愈加良好的经营效益。要建立良好的品牌，必需要以优良的品质，合适的价格提高品牌美誉度;同时，兼以完善的售后服务提高品牌忠实度以及适当的树立品牌形象的手段提高品牌影响力，以及参加各类大型的房地产展销会展示公司形象，推销公司的楼盘等。7.2人文营销房地产营销应该是以人为本的，为顾客创造良好的环境，体现人文情怀。文化是人文的重要组成部分，深厚的文化底蕴或高档次文化景观和楼盘的结合能够给顾客以享受。人文的另一个方面体如今房地产开发商与顾客的关系建立上。人文营销的第三个方面体如今为买主提供最大便利上。所以，从房地产开
38、发到售后的经过完好贯彻以人为本的原则，是提升销售量的重要手段之一。7.3知识营销房地产开发商应当本着诚实的原则定期开展相关知识的宣讲会，在宣讲会前能够进行问卷调查，了解消费者在此方面的困惑，在宣讲会上能够针对调查结果要求相关专业人员先进行房地产行业大概情况介绍，然后认真耐心地回答消费者对房地产行业或有关楼盘的任何问题，最后总结以上的内容，到达让消费者获得知识的目的。7.4绿色营销寓居环境的质量已经成为人们购房时考虑的重要因素，企业纷纷提出以环境保护为营销理念，以绿色文化为价值观，以绿色营销为核心的营销战略。在绿色营销上，对于单纯的绿地的规划是特别必要的。而针对目前能源紧缺而提出的绿色节能住宅的
39、概念，同样要运用到绿色营销中，增加社会效应。7.5合作营销房地产开发商与很多单位存在利益关系。首先，应该积极与下游供给商进行联络;第二，开发商积极与金融信贷部门进行联合;第三，与其他开发商进行联合造势，构成双赢的格局。7.6服务营销对于房地产产品的服务也分为售前、售中、售后三个服务阶段。在售前服务阶段，首先应该向每位潜在的消费者提供真实的关于楼盘的资料，热情地接受他们的咨询，让他们对所感兴趣的楼盘有全方位地了解，进而有了初步的认知和倾向;售中服务是开发商必须提供符合协议规定质量合格的商品房给用户，并协助他们办理相关手续;同时，开发商应当注意商品房产品的售后服务，对业主提出的问题给予及时地反应与
40、维修，并本人成立物业公司或委托第三方代理物业管理，为业主提供安全、舒适、美观的理想人居环境。7.7社会营销社会营销观念是随着如今流行的可持续发展观念提出来的，主张企业提供的产品和服务，不仅要知足消费者的市场需求或短期欲望，而且要符合消费者的长期利益，不忽视社会利益。8房地产营销策略的创新在房地产营销策略的创新中，需要注意几个关键的因素。第一，项目开发前的市场调查工作。第二，强化产品策略在营销组合中的地位。第三，突出企业差异。第四，合理利用价格策略。第五，积极拓宽营销理念。9结语总而言之，房地产营销的出发点应是以人为本和诚信经营，这是需求导向型经济的客观要求。从根本上讲，没有一个营销策略优于另外一种渠道，因而房地产开发商在营销经过中应不拘泥于一种销售渠道，而应根据各自的实际情况，针对不同的市场形势、消费者情况和政策，采用多种营销组合，充分发挥各种营销策略的优点。猜你喜欢：1.浅谈房地产营销毕业论文范文2.关于房地产市场营销的毕业论文3.房地产销售毕业论文4.浅谈房地产市场营销的毕业论文5.房地产市场营销毕业论文