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1、国际商务专业毕业论文优秀范文国际商务专业毕业论文优秀范文随着经济全球化、信息化的发展，国际贸易、国际商务对于经济发展的重要程度日益加强。下文是学习啦我为大家搜集整理的关于国际商务毕业论文的内容，欢迎大家浏览参考!国际商务毕业论文篇1浅析国际商务环境中的跨文化交际摘要：随着经济全球化进程加快，不同国家的商务往来日益频繁。而在国际商务环境中这种频繁的往来、沟通和沟通已不再是简单的商务往来而是文化与文化的碰撞，是一种跨文化交际。本文主要讨论了跨文化交际能力在国际商务环境中的重要性，列举了跨文化商务活动中语言交际层面的几个重要方面，以及应对商务活动中文化差异的几个策略。关键词：国际商务环境跨文化交际文
2、化差异一、引言随着上个世纪六十年代跨国公司的涌现和不断增加，经济全球化进程不断加快，不同国家之间的商务往来频繁，不同文化的碰撞在商务活动中得到了充分的体现，于是在商务领域中很多商务活动不仅仅是商务行为，更是在文化层面上的沟通与对话，是在商务环境中的跨文化交际行为，进而出现了跨文化商务交际。因而了解不同文化之间的差异，对于成功进行商务活动、不同国家的商务合作、商务会谈等行为具有重要意义。二、基本概念和跨文化交际的重要性跨文化交际涉及交际和文化两个概念。从一定意义上讲交际即文化，在交际经过中文化得以构成。而文化是一个包罗万象的概念，概括地讲，文化即是人们所思、所言、(言语和非言语)、所为、所觉的总
3、和。跨文化交际即不同文化背景的人们(信息发出者和信息接受者)之间的交际。不同的民族创造了本人特有的文化，也被本人的文化所塑造。而在国际商务环境中，不同国家的商务活动中必然浸透进不同的文化因素，这些文化差异必然影响商务行为，大多数成功的企业不仅熟谙世界经济状况和全球竞争力，而且具有同国际企业有效交际的能力。因而，一个成功的企业不仅要具备高超的经济、技术和管理水平，还要深化了解他国文化以及不同文化间的差异，以便在商务活动中避免由于文化差异而造成的误解、冲突，进而进行成功的跨文化商务交际，到达预期的商务目的。国际商务的本质是发生在国际间的经济交往活动。经济交往的目的在于物质与服务的交换，而物质与服务
4、的交换是通过人际交往实现的，所以国际商务活动的本质是人与人之间进行的跨文化的以商务为目的的交际活动，即跨文化商务交际。跨文化商务交际是一种跨文化交际，是跨文化交际行为在国际商务环境中的体现。而导致跨文化交际障碍的主要因素则是文化差异。不同文化在价值观、思维方式、行为方式等很多方面都存在或大或小的差异，详细到商务领域，则主要体如今对于商务管理及管理人员的文化观、商务礼节、商务预约、礼物的馈赠、商务会谈和策略，以及对于商务活动中女性的态度等方面的差异。三、国际商务环境中重要文化差异的几个方面跨文化交际行为分为言语行为和非言语行为，这里着重讨论国际商务环境中言语行为层面的文化差异的几个值得十分关注的
5、方面。1.对于管理和管理人员的态度不同文化背景的人由于本身文化的特定内涵和界定，具有不同的价值观和行为规则。不同文化背景的企业对于企业管理和管理人员的态度也是不尽一样的。因而，了解这一差异对于商务活动中了解他国企业管理及与其管理人员打交道具有重要意义。例如在美国和德国，商务管理的价值观就不同。在美国，企业看中成就和成功，崇尚勤奋、实用主义、乐观主义、清教主义、工作中人际关系的淡薄、时机均等以及对于竞争和个人主义的接受。而德国人的管理观念则不是很强，这源于他们历史上就看重专业技能和能力。在他们看来技能高超的德国工人根本无需管理人员鼓励他们。而在中国，商务价值观则与二者更为不同，中国企业重血族关系
6、、人际关系、尊重长辈及阶层关系。这样的价值观必然使管理形式具有显著的集体主义特点。2.商务礼节在与不同文化背景的企业进行商务往来时，恰当的商务礼节是必要的。能够讲某些必要的商务礼节是不同文化背景的企业间建立贸易关系的开场，甚至决定了企业间能否建立良好的贸易关系、为进一步的业务往来奠定基础。这里就介绍在建立贸易关系之初的几个重要的商务礼节。2.1预约在国际商务环境中，最初安排与对方国家企业的签约和预约包括打、使用中间人等详细细节。不同文化背景的企业在预约时间及最初签约的安排不尽一样，如在正式签约前多久约见企业有关人员最为适宜，就要考虑对方企业的文化背景。例如，在墨西哥等很多拉美国家，企业一般提早
7、一个月发邮件或打进行预约，然后在签约前一周还要联络一次。而在中国，在进行商务投资之前同对方企业建立关系是很重要的。在与中国企业进行贸易往来时，与当地的企业政府官员预约见面，认识进口人员、购买者及代理商和合资伙伴，将有助于进行进一步的业务往来。这就是由于中国文化重关系、重往来。2.2打招呼预约之后就是见面打招呼。而注意观察东道国的打招呼礼节尤为重要。例如美国人的打招呼方式倾向于非正式和友好的。在美国，无论男女，在见面和告别时都要握手，在相互熟悉的女性之间甚至男女之间，一个拥抱或脸颊的亲吻也是合宜的。他们经常直呼相互的名字，只是在正式场合或对长辈除外。而在沙特阿拉伯，见面则显得更为亲密不仅要频繁薄
8、收，还要滔滔不绝;而且男性之间也经常拥抱，相互亲吻脸颊。可见，不同文化的会面礼节如此之不同，因而见面之前要对东道国的会面礼节有深入的了解和认识，才会避免在实际会面时由于文化差异而产生尴尬和误解。2.3馈赠礼物对于商务往来经过中的礼物的赠送，由于文化差异，不同国家的企业也有不一样的礼节。大多数美国人就将在商务环境中馈赠礼物看作是贿赂的一种形式，而在其他很多文化中，馈赠礼物是商务礼节的一部分，是再寻常不过的了。因而，在商务环境中，不仅要了解对方企业对于礼物馈赠的观点和态度，还要了解馈赠礼物的相关信息，如，何时馈赠礼物、赠送什么样的礼物为宜等。商务环境中关于礼物的馈赠，日本企业是比拟典型的例子。日本
9、文化重视礼尚往来，馈赠礼物在日本文化中是极其普遍的事情，而且非常讲究。对于日本企业，有几个日子是一定要送礼物的，如一年中的七月十五日和元月一日，而且通常在初次商务会面时赠送礼物。此外，假如受邀到日本家庭里去，通常要带上鲜花、点心或糖果之类的礼物去，这是必要的礼节。可见，日本和美国的馈赠礼节相去甚远。因而在与不同文化的企业建立商务关系、馈赠礼物时，一定要了解必要的馈赠礼节，进而使馈赠礼物的环节对整个商务往来关系确实立起到一个积极的促进作用。3.会谈由于不同国家和民族都有其独特的文化背景，来自不同文化的人们在语言风格、思维方式、行为方式等各方面也表现出其文化特色。在跨文化的商务会谈中，各国企业在会
10、谈节拍、会谈风格等方面都有很大的不同。例如，北美国家、澳大利亚、英国等国家喜欢速战速决式的会谈风格，而中国、日本及大部分拉美国家则偏爱慢节拍的会谈风格。在沟通风格上也有不同，如有的国家喜欢直截了当的风格，而有的国家则更偏向于间接含蓄的风格。四、结语实现有效的跨文化商务交际的关键是要了解各国的文化差异，由于不同的文化背景下企业的经营方式、管理风格以及进行商务活动时的商务礼节等也不同。在向文化背景不同的企业寻求合作时，了解其文化特点及其与本国的文化差异，对于商务关系的建立、企业间进一步的业务往来都具有积极的影响。商务人士，十分是企业管理人员本身对不同文化有所了解的同时，在制定企业发展策略时，可以以
11、把培养企业有关人员的跨文化商务交际能力作为一项重要内容，进而提高企业进行国际商务沟通和沟通的能力，为企业在商务活动中树立良好形象、建立广泛的商务关系奠定基础。总之，在今天这样一个经济全球化、多元文化共同发展的时代，了解不同文化间的差异，在现实交际经过中，十分是在跨文化商务交际中理解、适应他国文化，对于企业的成功是至关重要的。参考文献： 1胡文仲.跨文化交际学概论M.北京：外语教学与研究出版社，1999. 2贾玉新.跨文化交际学M.上海：上海外语教育出版社，2002. 3Samovar，L.A.CommunicationBetweenCulturesM.Beijing：ForeignLangua
12、geTeachinganResearchPress，2000. 4VarnerIris.，BeamerLinda.InterculturalCommunicationintheGlobalWorkplaceM.Shanghai：ShanghaiForeignLanguageEducationPress，2006.国际商务毕业论文篇2浅析国际商务会谈中的报价技巧 摘要价格是国际贸易会谈中的主要内容，并且报价直接影响着会谈结果，是事关会谈能否获得胜利的关键问题之一。要到达预期的价格会谈目的，就必须熟识国际贸易价格会谈的特点及报价技巧，有针对性地制定报价策略，找出最合理的价位并力求使对方接受，才能在
13、国际商务中占据有利地位，把握国际竞争中的主动权。 关键词国际商务会谈报价技巧在当代国际社会报价是价格会谈经过中非常关键的一步，它将给会谈双方带来第一印象，是能否引起对方兴趣的前奏。企业的涉外会谈中报价得当与否，对实现本人的既定经济利益有着举足轻重的作用。一、国际商务中价格会谈的特点与国内贸易会谈相比，国际贸易的价格会谈要复杂、困难的多。国际贸易中的价格是一个很复杂的问题，它具有国内贸易价格会谈所不具备的一些特点:1.与双方国家的有关政策息息相关。国际贸易的价格会谈既是一种贸易交易的会谈,也是一种国际沟通活动。由于会谈双方涉及两个国家或地区间的政治和外交关系,因此可能对会谈带来一些影响。2.以国
14、际商法为准则，以国际惯例为基础。由于国际贸易的会谈结果会导致资产的跨国转移，因此要设计国际贸易、国际结算、国际保险，以及国际运输等一系列问题。所以会谈人员必须熟识各种国际惯例记忆对方所在国家的法律条款。3.不同国家的商人具有不同的价格会谈风格。来自不同国家和地区的会谈者,由于社会文化和政治经济背景不同,他们的价值观、思维方式、行为方式、语言及风俗习惯各不一样,因此也就构成了不同的价格会谈风格。4.与国际市场行情的变化密切相关。影响国际贸易价格因素很多,但首先是国际市场行情的影响。国际市场风云变幻,这就要求会谈人员必须熟知国际市场的行情,能够随时随地得了解价格变动的最新动态,准确地揣测价格的走势
15、和市场动向。二、国际商务会谈中影响报价的因素在国际商务会谈中，常用价格去衡量需要被知足的程度及会谈能否获得进展，对影响价格的因素进行分析，有助于我们准确判定会谈形势，使会谈形式朝着有利于己方的方向发展。在贸易会谈中，影响价格的因素表如今下面方面:1.国际市场行情。在国际商务会谈中，影响价格的因素首先就是国际市场行情。国际市场行情的瞬息万变，都会通过价格这一敏感的信号涨落波动表现出来。2.会谈的标的物。会谈标的物如产品，比拟复杂。生产产品的工艺、技术要求较高，其产品的价格也就较高，那么会谈时标的物的价格标准就较高。3.会谈标的物所附带的服务。在国际商务会谈中，无论是工业服务还是商业服务都已经成为
16、产品价值本身的一个重要部分。它能减缓会谈中的阻力。4.介入会谈者的主客观评价。会谈目的的效用与价格标准成正比，效用大，价格标准就高;效用小，价格标准就低。5.会谈机会。若会谈机会在产品的兴盛时期即畅销时期，价格就会较高;相反，在产品的衰退时期即滞销时期，价格就会偏低。6.企业的知名度。在企业贸易会谈中，会谈者的知名度和产品的声誉是影响其价格的重要因素。品牌的产品往往在价格会谈中居于主动地位。三、国际商务会谈中的常用报价技巧与策略1.高报价法。在商务会谈中，有经历的会谈者为了拔高本人的要求，或者压低对方的要求，往往采取这种漫天要价，就地还钱的高报价法。高报价能够改变会谈对手的最初要求，进而使本人
17、得到更多的利益，还能够向对方提出众多苛刻的要求，向对方施加压力，以此来动摇对方的自信心，压低对方的期望目的，并使你在以后的讨价还价中具有较大的余地。高报价的弊端是往往易导致会谈的破裂，延长会谈时间，降低会谈效率，增加会谈的支出，甚至可能给竞争对手带来可乘之机。2.鱼饵报价法。要想钓到大鱼，就应准备牺牲鱼饵，有经历的会谈者知道，用什么样的鱼饵才能吸引对方。使用鱼饵报价法必须把握分寸：鱼饵太少，就想获得对方很多利益，势比登天;鱼饵过多，付出的代价太大，得不偿失;投下鱼饵的目的是为了钓到大鱼，知足对方需要是手段，实现本人利益是目的，不可本末倒置。3.中途变价法。就是在报价的中途改变原来的报价趋势，进
18、而争取会谈成功的报价方法。所谓改变原来的报价趋势，就是买方在一路上涨的报价经过中，忽然报出一个下降的价格，或者卖方在一路下降的报价经过中，忽然报出一个忽然上升的价格来，进而改变原来的报价趋势，促使对方考虑接受你的价格。中途变价法作为一种会谈技巧，有时候为了到达某种目的不妨一试，也确实会收到意想不到的效果，但有时此法不仅不能发挥作用，甚至会弄巧成拙。4.哄抬报价法。在会谈现场，有时会看到有些卖主为了提高价格，刺激买方的购买兴趣，同时也创造一种竞争局面，不惜采用哄抬报价法。这是利用人们从众心理哄抬报价的方法。正是由于这种从众心理，我们能够经常发现，假如有家商店里挤满顾客，他们都在争相抢购某种商品，
19、就会有路过者不分青红皂白挤进去抢购。总之，在国际贸易中，价格是买卖双方交易商量的主要内容，也是买卖合同中的一项主要条款。价格的高低，会直接影响企业的经济效益和国家利益。所以，只要熟练的把握国际贸易中的价格会谈技巧，才能在国际贸易中运筹帷幄，把握主动，博得会谈的成功。当然，在现实会谈中，对手、环境等详细情况都在变化，客观上不存在永远都有效的报价技巧，这就要求国际商务会谈人员要根据详细情况，随机应变，灵敏运用，把握会谈的主动权。参考文献： 1刘宏.国际商务会谈M.大连:东北财经大学出版社，2020. 2白远.国际商务会谈理论案例分析与实践M.中国人民大学出版社.2020. 3于丽萍.商务会谈中的价
20、格策略J.黑龙江对外经贸大学学报.2002(10).国际商务毕业论文篇3浅谈文化差异对国际商务会谈的影响及对策提要：本文以美国和日本为例，主要讨论文化差异对会谈方式、会谈组织、沟通经过、决策方式、协议形式和人际关系等方面的影响，重点分析与美国人和日本人会谈的应对技巧，以促进会谈的有效进行和高效沟通。关键词：文化差异;国际商务会谈;跨文化策略国际商务会谈的特点之一是多国性、多民族性，来自不同国家、不同地区的会谈人员在语言沟通、思维方式、决策经过和会谈风格等方面有着显著差异，正是这种文化上的差异进而导致会谈陷入僵局甚至失败。因而，在国际商务会谈中，除了把握基本的会谈技巧外，了解文化差异对会谈活动可
21、能造成的影响并做出充分的准备特别重要。一、文化差异对国际商务会谈的影响 (一)文化差异对会谈组织的影响1、文化差异对会谈班子选择的影响。文化是影响会谈班子组成的重要因素，不同国家在确定会谈人员的选择标准、数量、分工等方面有所不同。如美国是权利距离相对较小的国家，在选择会谈成员时往往比拟注重口才、专业水平、推理能力，而与会谈者在公司的地位无关。而日本是权利距离较大的国家，在这里地位象征非常重要，所以所选择的会谈人员一般除了具备一定的社交能力外还拥有一定的地位和职务。因而，同日本人会谈时在选择会谈人员方面要遵循对等的原则，即所派会谈人员的身份和地位应该与对方会谈代表的身份和地位相当，否则，即被以为
22、是对对方的不尊重。另外，日本妇女在社会中的地位较低，所以碰到正式会谈，一般不宜让妇女参加，否则他们会表示怀疑，甚至流露出不满。美国会谈人员有着与生俱来的自信和优越感，因而他们在会谈人数确实定上充分体现了精干的原则，会谈班子较小，只要少数的几个人组成。而日本的会谈班子一般较大，以表示重视、便于职能分工。人数少，在日本人看来表示不够重视，缺乏会谈的诚意。而在美国人看来，人多表示能力缺乏，缺乏自信。律师在会谈中的作用也遭到文化的影响。美国人的法制观念根深蒂固，律师在会谈中扮演着重要的角色。凡遇商务会谈，十分是会谈地点在外国的，他们一定要带上本人的律师。而在日本会谈团里一般不包括律师，日本人觉得每走一
23、步都要同律师商量的人是不值得信赖的，甚至以为带律师参加会谈，就是蓄意制造日后的法律纠纷，是不友好的行为。2、文化差异对时间观念的影响。美国会谈人员重视效率，喜欢速战速决。由于美国经济发达，生活、工作节拍极快，造就了美国人信守时间，尊重会谈进度和期限的习惯，因而他们要求快速成交。在会谈中他们希望尽可能减少繁多的仪式尽快进入正题。日本人非常有耐心，一般不愿率先表明本人的意图，而是耐心等待、静观其变。在谈生意时，拖延战术是日本人常用的一个武器。他们会迫使对方渐渐失去耐心，一旦知道会谈对方有截止期限，他们会愈加沉着不迫地渐渐谈。 (二)文化差异对会谈方式的影响。一般来讲，会谈有横向和纵向两种方式。横向
24、会谈是采用横向铺开的方式，即首先列出要涉及的所有议题，然后对各项议题同时讨论，同时获得进展。纵向会谈则是确定所谈问题后，依次对各个议题进行讨论。在国际商务会谈中，美国人是纵向会谈的代表，倾向于以详细条款开局，对美国人来讲，一次交易经过实际上就是针对一系列的详细条款而展开一系列的权衡和让步。而法国人是横向会谈的代表，倾向于以总条款开局，对法国人来讲，会谈就是先就总条款达成一些共鸣，进而指导和决定接下来的会谈经过。 (三)文化差异对沟通经过的影响1、文化差异对语言沟通的影响。沟通方式因文化而异。有些地方人们多采用直接或简单的沟通方式，有些地方多采用间接或复杂的方式。美国人办事干脆利落，不兜圈子。正
25、是由于美国人具有这种干脆的态度，与美国人会谈，表达意见要直接，是与否必须清楚。日本人非常讲面子，他们不愿对任何事情讲不字。他们以为直接的拒绝会使对方难堪，甚至恼怒，是极大的无礼。所在在同日本商人会谈时，语气要尽量安然平静委婉，切忌妄下最后通牒。另外，不要把日本人礼节性的表示误以为是同意的表示。日本人在谈们中往往会不断地点头并讲：哈依!这样子经常是告诉对方他们在注意听，并不是表示同意。2、文化差异对非语言沟通的影响。文化差异对会谈经过的影响还表如今非语言的沟通中。会谈者在形体语言、动作语言的运用上有着宏大的差异，甚至同样的动作语言传递着截然相反的信息。例如，绝大多数国家都是点头表示赞成。但在印度
26、等国一面摇头，一面面露微笑以示肯定。再如，拇指与食指合成一个圆圈，对美国人来讲表示OK，而日本人看来代表钱，对突尼斯人来讲是极端的挑衅行为。此外，每个人都有本人的私人空间，当别人侵入私人空间时，我们会变得极端不安。但这一私人空间的范围却因文化而有所不同。一般来讲，强调个人主义的文化比强调集体主义的文化需要的个人空间大。如，阿拉伯人与别人交谈时喜欢站近些，他们之间的间距不到0.5m，而美国人之间比拟舒适的距离要宽的多，将近1m。但对中国人来将通常是0.51m。 (四)文化差异对决策方式的影响。在会谈中知道对方谁具有做出评价的权利，决策是如何做出来的是非常重要的。文化是影响决策方式的一个重要因素。
27、决策方式总体上能够分为两种：自上而下与自下而上。在美国，采取自上而下做出决策，会谈的主要负责人具有完成任务时决策的所有权利和精神，这样就能够尽快完成会谈。而在日本，强调共同介入和群体决策，所有成员协商一致，自下而上集体决策，所以日本人做出一项决策要花费很长的时间。 (五)文化差异对协议形式的影响。文化因素同样影响双方达成协议的形式。一般来讲，美国人倾向于一种非常细致的合同，要求它能解释所有可能情况发生后的结果，这是由于他们以为交易本身就是合同，会谈者应该能根据合同解释任何因素变化后应该如何做，注重合同条款的严密性和完好性。而在日本和中国，则更倾向于一种总体化的合同，由于他们以为会谈本身是建立一
28、种良好的关系，假如有意想不到的情况出现，双方应根据互相的关系而不是合同来解决。因而，有时候假如美国人在会谈桌上追查过多的意外情况，其他国家的会谈者就会以为他是出于对双发合作关系的不信任。 (六)文化差异对人际关系的影响。西方社会的基础是以市场交换和市场竞争为主要特征的当代市场经济，在这种社会中，人们追求的是利润最大化，在这种社会中构成的人际关系主要是利益关系，遵循公事公办的规则，而人情关系则特别冷淡。生意归生意，朋友归朋友，公私分得很清楚。而受儒家文化的影响，东方文化则更具有人情味，人际关系网的建立往往在会谈中发挥关键作用，人们之间不主要以利益交换为基础，更重视非经济性资源的人情关系，所谓买卖
29、不成仁义在。如与日本人进行第一次洽商，首先应进行拜访，让本公司地位较高的负责人拜访对方同等地位的负责人，以引起对方的重视，将有利于接下来的正式会谈。二、跨文化会谈的对策 (一)与美国人会谈的应对技巧1、美国人会谈的特征。美国人性格外露、热情奔放，他们以为双方相互忍让才能打开僵局，愿意在会谈中让步，使会谈顺利进行下去。美国人重视效率，尽量缩短会谈时间。在会谈经过中注重协商，他们喜欢一个事实接着一个事实、一个问题接着一个问题地讨论，最后才完成整个协定。2、与美国人会谈的应对技巧。同美国人会谈应当有热情、自信，创造良好的会谈气氛，博得对方的好感。与美国人会谈时，应当注意美国人富有讨价还价的能力和对一
30、揽子交易感兴趣的特点，积极运用对方气力去促成更大范围内的联合协作，全局平衡，一揽子成交。同时，与美国人会谈必须守时，办事必须高效。美国人喜欢一切有条有理，不喜欢事先没有联络，以及与忽然闯进来的不速之客去洽商生意，美国商人或会谈代表总是注重预约晤谈。另外，同美国人会谈时，也要带上本人的律师，而且是称职的律师。签订合同时，一定要把合同条款仔细琢磨，使其既符合中国法律，又不与美国法律相抵触。 (二)与日本人会谈的应对技巧1、日本人会谈的特征。日本人讲话喜欢兜圈子，这经常使对方摸不着头脑。他们不愿过分言简意赅地表达思想，这种间接的交谈方式使他们保持了选择的灵敏性。另外，日本人的情报意识非常强，会谈之前
31、广泛地搜集情报，并以情报为根据做出决策。日本人的忍受力很强，在会谈经过中擅于采用蘑菇战术和车轮战术。在拖延中想方设法了解对方的真实意图，你若急于求成，他就乘机抬价或压价，把对方弄得筋疲力尽、焦躁不安。2、与日本人会谈的应对技巧。根据日本商人的特点，与其会谈时应注意双方会谈人员在受权上要平衡。因而，在与日方会谈时，必须搞清楚对手有多大的权利、能做出什么决定，然后再来挑选己方的会谈人员。与日方会谈时，我方人员的谈吐也应尽量婉转一点，要不动声色，彬彬有礼，表现出足够的耐心，由于急躁和没有耐心在日本人看来是软弱的表现。在等待的时间里，你可以以本人搞些调查，从别处尽量地多了解对方的情况。假如是初次与日本
32、公司打交道，一定要通过熟人介绍或通过中间人去办，切勿本人直接去找该公司，日本人对直截了当、硬性推销的做法会感到不自在。日本人不愿意和对方的年轻人会谈，所以选择会谈人员时要考虑年龄问题。另外，由于日本企业家奉行的大男子主义，因而代表团中最好不包括妇女。与日方会谈不能只重视对方会谈班子中某个人，而要争取讲服每个人。假如暂时未能全面达成一致意见，也不应急于催促，否则只能适得其反。很多日本人对律师总是抱怀疑的态度，因而只要能够不用律师做主要会谈人员，就不要带律师。注意不要公开批评日本人，不要直截了当地拒绝日本人，而讲你还得进一步考虑。假如你不得不否认某个建议，也要以明确、委婉而非威胁的态度来陈述理由。总之，国际商务会谈与文化密不可分，文化差异导致来自不同文化背景的人沟通的障碍。会谈中，我们不能以本人的文化背景为标准去理解和评价对方，而应以跨文化的视角审视、分析和解决问题，积极地顺应和调适文化差异，进而实现跨文化会谈的成功。参考文献： 1汤秀莲.国际商务会谈M.南开大学出版社，2005. 2井润田，席酉民.国际商务会谈M.机械工业出版社，2007.猜你喜欢：1.国际商务论文范文2.国际商务毕业论文范文3.国际商务毕业论文参考例文4.国际商务毕业论文下载5.国际商务文化毕业论文6.2017年国际商务专业毕业论文选题