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1、房地产市场营销论文电子版房地产市场营销论文电子版房地产市场营销策略是房地产市场营销理论中一个重要的概念,是指企业为了知足目的市场的需求,对各种可控的营销因素加以优化组合、综合运用、以期高效率地、最经济地实现企业的营销目的。下文是学习啦我为大家搜集整理的关于房地产市场营销论文电子版的内容，欢迎大家浏览参考!房地产市场营销论文电子版篇1谈新时期房地产市场营销现状与对策摘要随着我国房地产市场竞争越来越剧烈，市场营销已被视为房地产企业经营和运作的生命线。本文透视了当前房地产市场营销现状，分析其处于困惑状态原因，提出企业要立足、要生存、要发展，营销所必须采取的新对策，对促使房地产企业迅速打开新局面，蓬勃
2、向前发展，具有一定的借鉴价值。关键词房地产市场营销现状原因对策一、引言当前，房地产企业正朝着理性化发展，商品市场竞争越来越剧烈，营销已被视为房地产企业经营和运作的生命线。面对市场营销中出现的一些典型问题，怎样针对国家宏观经济政策调控下的房地产市场，进行科学分析，采取房地产营销新的策略，迎接新时期对房地产企业提出的挑战，已是值得广大房地产企业者深化讨论的课题。透视当前房地产市场营销状况，关系则显得愈加复杂，处境也更为困难。详细表如今下面五个方面：一是政府宏观政策调控。考察国际金融危机后市场，2020年底，因一系列经济政策刺激，我国房地产市场提早结束调整而迅速升温，到2020年楼市的高价却超出了大
3、部分社会成员的购买能力，同时引发了众多影响深远的经济和社会问题，年底，于是新一轮宏观调控又开场了。2020年后，面对某些城市火箭般上升的房价和舆论压力，从中央到地方各级政府，又连打房地产市场调控组合拳。如：大建经济适用房、社会保障房，银行接二连三调息等，这一系列宏观调控，已在一定程度上改变了房地产的生存环境。二是房地产价格波动不定。2020年美国的经济危机，在全球范围内引发剧烈的金融动乱，且逐步蔓延到很多领域，尤其是房地产价格。2020年我国房地产商品价格曾一度走低，可2020年楼市，忽然又呈现上扬态势。之后两年来，各地房地产价格时起时落，面对跌宕起伏、波动不定的楼市价格，人们难免对房地产市场
4、前景持观望态度。三是商家回收利润心切。由于房地产行业房价的不断上涨，新楼盘开发又层出不穷，商家为了尽快实现资金回拢，获得巨额利润回报，于是各种促销手段五花八门。造成整个房地产业呈现宣传营销过度的态势。四是顾客消费趋向理性。鉴于我国房地产市场营销还未实现规范化，而消费者的理念又在不断发生变化，消费心理日渐成熟，消费行为也愈趋理性。加上近期国家一批批经济适用房、社会保障房建成，于是有的人就想介入申请，等候优惠，购房的急迫心情相对也就有所松缓。五是营销人员素质不齐。眼下很多企业管理人员的目光短浅，在招收营销人员时没有把好素质关，导致营销队伍鱼龙混杂，良莠不齐。这些人缺乏企业长久赢利与发展的意识，往往
5、对购房者的个性化需求重视不够，单纯采取扬长避短方式，未能诚恳把本人产品推介给客户。二、分析房地产营销困惑原因面对当前中国的房地产业正在发生的一场史前无例的变革，市场产品挑战更明显，竞争的局面愈加剧烈，房地产业利润也逐年缩小，细加归纳主要原因有五：一因市场调查缺乏真实。一些房地产企业在制定市场营销方案时，只靠报纸或网上采集到的信息，缺少专业咨询，更少于进行实地考察调研，故对房地产需求前景未明。他们很少认真考虑过实用性，更没有考虑到会转嫁给购房者身上的成本及高房价。二因产品定位出现偏差。由于房地产市场调研考察缺乏真实性，必然导致房地产商家产品定位出现偏差，缺乏科学性，结果胡乱定位叫价，而不顾当地经
6、济收入水安然平静财力基础，以及居民的多元需求及承受能力，更没顾及到企业本身的资源条件，无明确目的，盲目兴建。造成众多楼盘滞销。三因商品卖点把握不准。开发商和策划大师们往往热衷于概念炒作，有的房地产商家一味想制造轰动效应，实际没有本人的特色卖点。四因广告宣传攻势过猛。处在低迷期，房地产商往往过度偏爱广告攻势，而不重视多与购房者进行人文沟通，忽略了对于当代人文需求的深层次考虑。五因企业营销创新乏力。由于消费者购房需求呈多元化，大多趋向于理性购置，而很多房地产企业的营销者却仍然固步自封，或者局限于人员素质，企业中缺少真正懂创新、会创新的人才，盲目地为创新而创新。三、探索新形势下房地产营销对策纵观当前
7、房地产市场营销表现，一个房地产企业要想在营销上扎好可持续发展稳健的根，只要转变战略。详细可采用下面对策：(一)准确进行房地产市场调研真实准确的市场信息是房地产营销策划的基础和根据。在市场调研之前，企业应制定严谨的市场调研计划，确定好考察流程。开场进行市场调研时，要有针对性地对项目规模、特点和消费对象的关系，整体性把握，包括地域的分类、顾客的愿望、消费者需求的建筑类型、物业管理等方面都得认真地全面摸底。调查结束后，还应仔细地进行造价分析，科学地预测市场前景。通常一项正式市场调研的全经过可分为调查准备、调查施行、调查数据分析、调查结果总结四个阶段。调研要做到深化全面，数据要真实可靠，分析综合要科学
8、有据，调研之后要构成市调书面报告。(二)慎重施行房地产商品策划市场目的分析与市场产品定位是房地产营销策划经过的关键环节，也是企业营销策略的核心。由于房地产行业已经进入微利时代，消费者需求层次也已迥然不同，这就要求房地产业者必须以最大诚信去努力知足客户个性化需求，广大房地产商必须明确其目的市场，进行科学的市场定位，真正从企业本身特点和消费者购买力出发。房地产商品策划定位观念应当是动态的，它必须随着顾客偏好的变化，随着科技的进步，以及外部环境的变迁作出适时的调整。由于房地产建设有不同周期，在兴建的不同周期，商品策划将随之发生变化，策划者应实事求是随时作出适当调整。(三)用心打造房地产特色卖点一个开
9、发项目，往往卖点很多，规划、房型、景观、配套、生态环保、物业管理等都能够成为卖点，均必须用心打造。例如：良好的生态环境作为基础的科学发展形式，不仅能够推动人与自然的和谐发展，还能够促进物质与精神、经济与人文的和谐发展。人们要求看的环保，吃的环保，住的也要环保。为适应市场发展的需要以及消费者的需求，楼盘的环保、绿化建设、房子低碳建筑材料的选用，低碳设施的配备，都应融入到房地产建设和营销卖点策划之中。此外如质量品牌，它既是营销的重头卖点，又是企业的生命，没有质量的房地产，即便是再新的营销手段，也无法改变企业商品在市场竞争中的地位。品牌正是消费者对商品的满意度与忠实度的整合。要打响品牌，还应依靠消费
10、者帮助宣传，由于他们的口碑体现的是诚信，企业可试通过人际传播方式打响品牌卖点。(四)全面提升房地产广告质量面对越来越挑剔的消费者，越来越复杂的房地产市场，广告营销转型时代已经到来。一方面商品高度过剩加剧了市场竞争，另方面由于经济危机压力，使消费者更趋向于理性化，很多经典商品广告营销策略已开场无法应付，企业再不寻求新策略，讲究营销新方式，重视广告创意，提高广告品质，指导将来市场发展，企业就难以立足。房地产营销广告最重要是要有针对性，广告媒体选择不能盲目，更不能误以为广告是万能的。要预防产生很多负面后果。(五)竭力提高营销人员的素质加强对营销人员专业知识的培训，竭力提升房地产从业者的素质，是提高房
11、地产销售效益的重要策略之一。房地产企业领导应积极创造营销员工进修学习的时机，主动为营销人员搭建相互学习、相互沟通的平台，广大营销人员要勤学习、多实践，要注重汲取先进企业的典型经历，不断发现本人工作中存在的差距缺乏，认真总结失利的教训。在新形势下，营销者要解放思想，开拓进取，确立服务营销新的思想理念，英勇地面对房地产市场竞争，不断创新，尽快提升本身素质。营销人员还必须有高度的时代责任感，爱岗敬业，不断拓宽营销渠道，认真处理好企业、顾客、社会三者的关系，必须努力将本人造就成知识型、开拓型、创新型人才，真正成为市场竞争浪潮中的胜者。四、结语综上所述，笔者由衷感到一个房地产企业，要想真正寻得新形势下营
12、销新对策，就必须务实求真，以消费者利益为中心，不断创新服务营销手段。只要认清形势，努力转变营销策略，讲究营销方式方法，房地产营销才会迅速打开新局面，进而促使房地产企业博得更高利润，蓬勃地向前发展!参考文献：1樊媛媛.房地产营销策略及对策探析.财富前沿.2020.12.18.2武银燕.浅析房地产营销策划及策略.中国有色建设.2020.2.3.3杨宇.金融危机背景下我国房地产企业的营销策略研究.广西大学学报.2020:21-25.4王进.电视媒体口碑营销的功能.电视研究.2020(2):4-7.房地产市场营销论文电子版篇2浅谈房地产市场营销的策略以及应用随着经济全球化的到来，我国的房地产市场逐步壮
13、大，房地产行业的竞争也日趋剧烈。房地产行业为了求生存和谋发展，必须提高本身的市场竞争力。而提高房地产市场营销策划水平作为提高本身市场竞争力的有效手段之一，越来越收到开发商们的重视，但目前房地产行业在市场营销策划中存在着一些值得探索的问题。与其他产业类似，房地产的获利能力也是由行业竞争格局决定的。在这样的新形势下，怎样有效提高房地产市场营销策划水平已成为房地产企业亟待解决的问题之一。笔者根据本身经历，对此有下面三点认识：一、房地产市场营销的涵义市场营销一词最早出如今1942年，克拉克出版的（市场营销学原理）一书中提出了市场营销的雏形。对市场营销公认的定义有三种。其中以菲利普科特勒对市场营销下的定
14、义较为广泛地被接受，市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人进行交换，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理经过。随着市场经济的快速发展，对市场营销的涵义早已不再是简单的营销概念，而是详细到了某个行业的营销概念。房地产市场营销作为市场营销的一个分支概念，它的涵义能够从广义和狭义两个方面去进行概括。从广义上讲，房地产市场营销的涵义是指房地产企业通过创造住房产品及其相关价值，与客户进行等价交换，实现房地产企业经营目的的一个经过;从狭义上讲，房地产市场营销是指房地产企业运用各种促销手段，将房地产产品和服务销售给买房客户的整体经过。二、目前房地产营销存在的主要问题(一)缺乏有效的市场考察任何一个
15、企业的发展，都是从市场中来，到市场中去。一个优秀的企业，始终是依托于市场这个大环境，去谋求发展。科学地考察市场的当前形势和将来发展前景，把握好企业发展的方向，才能使企业有更好的生存和发展条件。房地产企业开展营销策划的最重要的根据就是进行市场考察，但是目前很多房地产企业在开展市场考察的时候，考察力度不够深化，注重外表资料数据，未进行深化分析，进而导致企业决策者在制定项目市场营销方案时，做的营销方案过时，缺乏时效性，未从市场消费者的需求情况及其购买力的角度出发，导致市场营销未到达预期的效果，进而影响企业经营效益的实现。(二)目的市场的定位不准确我国消费者群体是一个庞大的社会群体，他们在收入、文化水
16、平、消费观上存在着明显的差异，因而消费者在对房地产产品的需求上是具有差异性的。但是某些房地产企业忽略了消费者对产品需求差异性的特征，只是盲从随波逐流，跟随大流，侧重对高档产品的定位，以致最后效益不佳。出现这种现象的原因就是由于企业没有确定这批项目主要针对什么群体消费者，市场定位的不准确不但对房地产企业产生不良影响，而且导致整体房地产构造的不平衡，难以解决广大中低收入群体的住房难问题。(三)广告投入过度很多房地产企业寄希望于广告的传播作用，来提升本企业品牌效益。房产广告具有基本广告的告知作用，在一定时期内使销售业绩有所增加，但是增加幅度较小。加上目前是一个信息爆炸的社会，消费者通过网络、电视、手
17、机短信等多种群众媒体的传播而获得各式各样的广告，譬如讲，房产、家电、促销活动等广告，早已构成一定的审美疲惫。房产广告对吸引消费者的作用已不大，在这样的形势下，还去过度投入广告，加大市场营销成本显然是不明智的。(四)企划创意不合理房地产企划创意是为了到达项目预期的效果而采用的一种方向性决策，更是一种创造性活动。很多房地产企业在营销策划经过中，不是一味地去追求新与奇，而没有真正地创新思维，就成了标新立异;就是采用过于保守的营销策划策略，这样就成了墨守成规、因循守旧;无法实现创意与实际操作的有机结合;还有就是在整个企划创意经过中，并没有将各种因素进行综合考虑，更无法进行有机整合，致使最终房地产产品无
18、法使消费者有眼前一亮的感觉。三、提高房地产市场营销策划水平的策略(一)高度重视市场考察，加强市场预测科学性市场考察对于房地产市场营销策划起着特别重要的作用，由于市场考察为营销策划提供了真实的信息数据。房地产企业在进行市场考察前，要做好充分的准备。比方讲考察的目的、考察方法以及怎样采集整理材料。房地产市场营销贯穿房地产从选址、设计、施工、销售以及物业管理的始终，这需要深化市场进行考察，并根据大量的数据材料作出科学的预测，并经过专业的人士的反复论证，才做最终的总结工作。(二)明确目的市场房地产市场营销需根据不同消费者的需求去求同存异，将具有一样需求的消费者聚合在一起。根据地理因素、文化水平、购买力
19、等因素能够将消费者划分为不同的市场需求群体，比方根据消费者的支配类型有能够划分为价格支配型、户型支配型、品牌支配型。明确目的市场以后，就能决定采用合适的形式进行市场营销，比方市场集中化、选择专业化，科学地选择目的市场，不但能够平衡市场供求，还能够促进房地产企业实现经营目的。(三)适宜地进行诚信宣传房地产广告要起到预期效果，在宣传经过中，一定要坚持诚信与实效原则。在充分考虑企业广告投入成本的基础之上，去选择广告宣传的详细形式;并在广告时间、广告量、广告发布地点上把握好分寸，广告内容上以真实有效为主，以知足客户的需求为目的，让客户相信企业的信誉度，构成一定的好感;在广告表现形式上能够进行适当的艺术
20、加工，给客户以想象的空间，激发人们的发散思维。(四)企划创意设计科学化与艺术化相结合房地产企划创意的最终目的是吸引客户更好地了解和认识本企业的房地产产品，并购买产品。要吸引消费者的目光，就必须在企划创意设计上将科学与技术进行有机结合，充分考虑客户的注意力、识别力、对产品的可信性、愉悦性以及需求性，用艺术化的表现形式来表达产品的优势，譬如讲产品的美感、质量等，给消费者心中留下良好深入的形象。企划设计更要让消费者感到真实、亲切、贴近实际，时刻围绕主题，以设计新颖、妙趣可心、精巧的设计风格获得消费者的认可。这样的企划创意设计不仅会让人们觉得标新立异，更会让消费者以为脱离老套陈旧，真正到达创意设计的新
21、、秒、精。总之，房地产市场营销的策略水平直接影响到了房地产行业的发展，并在社会效益与环境效益等多方面起着重要影响作用，并对整个国民经济的发展起着重要作用。房地产企业要正视房地产市场营销中存在的问题，从企业的本身情况出发，制定符合本企业的生存和发展的策略。随着时代的发展，将会有越来越多的人关注房地产市场营销策略以及应用，并对其作出深层次、多角度地科学分析。笔者坚信在不久的将来，将会对怎样提高房地产市场营销策略水平作出更趋完善地阐释。参考文献：1刘艳.浅谈房地产营销策略J.沈阳干部学刊,2005(6).2杜宇.试论房地产营销策略J.中国科技信息,2006(4).3黄湘红.浅析房地产价格营销策略J.广西城镇建设,2005(11).4王馨.浅析房地产营销策划的问题及对策J.当代商业,2020(6).5张杰.城市房地产市场投资吸引力评价指标体系构建及应用J.天津商业大学学报,2020(3).猜你喜欢：1.房地产市场营销论文2.房地产市场营销论文3.关于房地产市场营销的毕业论文4.房地产市场营销论文800字以上5.房地产市场营销论文1500字6.浅谈房地产市场营销论文