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1、市场营销方面本科毕业论文市场营销方面本科毕业论文市场营销是企业这艘航船的指示灯,它能确保公司的竞争优势,并对企业的管理体制、经营战略、管理形式等的制订、完善和优化起着主导的作用。下文是学习啦我为大家搜集整理的关于市场营销方面本科毕业论文的内容，欢迎大家浏览参考!市场营销方面本科毕业论文篇1浅析乡村旅游市场营销策略摘要:目前乡村旅游已经成为我国旅游产业的主要组成部分，与此同时乡村旅游又是新农村建设的核心内容。乡村旅游一方面能够推动农村的经济发展，另一方面能够对生态环境进行有效的保护，进而做好精神文明建设工作。而由于我国乡村旅游起步较晚，目前仍在探索阶段，并且发展的速度较为缓慢，在发展的经过中存在
2、较多的问题。本文主要对新农村建设背景下乡村旅游市场营销策略存在的问题进行分析，并且提出相应的意见和建议。关键词:新农村建设;乡村旅游;市场营销;策略1前言乡村旅游是跟随当代化建设发展的新型旅游形式，目前乡村旅游已经掀起一股时髦潮流，固然我国的乡村旅游起步时间较晚，但是其发展的快速，近年来一直处于相对良好的发展状态。而乡村旅游在发展的经过中，在市场营销方面存在较多的缺乏之处，在一定程度上制约了乡村旅游的发展。2乡村旅游的概念和特征2.1乡村旅游的基本概念乡村旅游为一种综合性较强的旅游形式，该种旅游形式带有较强的乡土气息和地方性，同时也富含人文特征。在农村特色的基础上，以农村的自然资源作为旅游的资
3、源的基础，通过对农村的自然环境进行合理的开发和设计，对其进行有效的整合，进而提升农村的旅游竞争能力，实现可持续发展。2.2乡村旅游的特征由于我国的国土辽阔，每个地方均有极具特色的乡土人情，因而乡村旅游的地域特点相对明显，正是由于各个地区独特的生活方式以及生活环境，才让乡村旅游得到快速的发展。并且乡村旅游能够为人们提供一个轻松、贴近自然的环境，让人们的身体、心理得到放松，压力得到有效的缓解。除此之外，城市为乡村提供的客源，在一定程度上推动乡村经济的增长，而乡村为游客提供一个平静并且舒适的环境放松身心，知足相互的需求。3乡村旅游市场开发的重要性3.1推动农村经济的发展相对城市发展而言，农村经济的发
4、展速度相对缓慢，开发乡村旅游市场在一定程度上能够让农村的人力、物力得到充分的利用，进而推动农村经济的发展。乡村旅游能够增加农村的产品销售量，让其农业资源得到更为充分的利用。除此之外，在开发乡村旅游市场之后，城市的资金以及人流都会涌进农村。并且乡村旅游能够优化农村的经济构造，推动农村经济的发展，提升村民的经济收入。3.2推动农村生态环境建设农村建设的旅游景点以及农家乐，均是以生态文明建设为基础，主要是为游客提供整洁、舒适的环境，建设具有当地特色的景点。如此一来，不但能够更好地保护农村的生态环境，更好地体现出农村朴实以及纯净的精神相貌，而且还能够推动农村的基础建设。3.3推动农村精神文明建设乡村旅
5、游开发的主要目的就是营造极具农村特色的旅游环境，为游客提供相对便利的服务，因而，以村民为主的乡村旅游经营者会不断在经营和学习中提升本身的素质，更好的做到顾客至上，进而养成礼貌待人等良好的品质。除此之外，村民在和游客接触的同时，其会接触到外来文化，遭到良好的熏陶，进而让其思想得到进步。并且还能够提升村民本身的素质，在一定程度上能够更好地推动农村的精神文明建设。4乡村旅游市场开发与营销出现的问题4.1缺乏统筹规划，重复建设就目前而言，乡村旅游的管理主体并不明确，乡村旅游和旅游、农业等部门均存在一定的联络。然而在实际的管理工作中，与之有联络的部门较少对其进行管理，进而导致其缺乏科学的规划，例如乡村旅
6、游市场调研工作、旅游交通道路规划等。由于大部分的乡村旅游都是村民自行经营，村民都是根据最受欢迎的项目来进行经营，会出现同一种项目普遍存在的现象，并且旅游项目在开发之后设施配套不完好，接待游客的能力缺乏，进而导致该种项目受欢迎的程度大幅度下降，构成严重的资源浪费。4.2开发的旅游项目缺乏特色、文化主题意义缺乏在乡村旅游市场开发期间，开发者通常会对具有特色的本土文化忽略不计，或者是对本土文化的开发力度不强，十分是文化体验项目，进而导致乡村旅游项目中缺乏特色，大幅度减少其经营的时间。除此之外，乡村旅游偏向于城市发展，例如农家乐通常会出现过度包装的情况，沙发、空调、瓷砖等具有城市特色的物品一应俱全，而
7、在饮食方面都是精致的都市食物。由此可知，农家乐和乡村旅游的本质相差甚远。4.3缺乏市场经营理念，营销形式过于单一乡村旅游近年来才得到发展，其发展的速度相对较慢，在市场营销方面相对落后，缺乏营销的经历以及相应的知识理念。一般情况下，经营乡村旅游的村民文化程度普遍较低，对于市场营销缺乏相关的概念，仅仅是跟随市场的潮流来进行经营，全部的经营项目都是效仿别人，不缺乏新意。而农副产品在营销方面的重视程度较低，缺乏开拓市场以及经营的理念。就目前而言，乡村旅游中的农家乐通常只是为游客提供吃住，其相应的旅游产品并未进行研发，没有在销售方面构成体系。4.4缺乏市场竞争意识，营销方式相对落后乡村旅游的经营形式都是
8、以家庭个体为单位，营销和开发并没有统一的标准，村民对营销缺乏经历和营销意识，此外，在政府都是采用先行鼓励村民进行乡村开发，在对营销进行考虑，进而拖慢了乡村旅游的发展步伐。乡村旅游销售经营只是停留在入门阶段，没有深化进行开发，缺少得体的包装，营销策略缺乏创新。在如今科技发达的时代，乡村旅游大部分还是采用面对面销售的方法。5乡村旅游市场开发和营销的策略5.1科学进行规划，政府支持需要以打造精细的旅游产品为基本原则，防止出现无序竞争，让乡村旅游经济能够和谐进行发展。政府需要与林业、农业以及土地等相关部门做好协调工作，进而制定出具有特色、不具合理以及具有广阔前景的乡村旅游市场开发计划。在对其进行开发的
9、经过中，需要各个相关部门进行协作，防止出现项目重复开发或者开发类似项目的情况。与此同时，政府需要给予乡村旅游相应的保护政策、投资开发政策、税收政策以及经济扶持政策等，还可鼓励外商投资等。进而让和谐发展的环境以及政府的支持政策来吸引外部投资以及民营投资。5.2注重文化元素，突出乡村旅游的主题乡村旅游不能够离开当地的特色文化，在游客到本地进行放松的同时，需要让游客感遭到本地的乡土风情以及相应的生活习惯。由此可知，在对乡村旅游市场进行开发的同时，需要将风俗人情纳入开发的考虑范围，让本地风俗人情作为乡村旅游的营销热门。在对旅游产品进行开发的同时，还需要注重旅游产品的艺术性以及文化性，将乡村旅游产品和城
10、市产品做好区分工作。政府需要对村民进行营销指导，让村民进行联合营销，将原先小规模、零散以及服务态度差的营销形式进行转变，可对农家乐进行统一管理，避免出现项目重复开发等资源浪费的现象。5.3创新市场营销观念，实现与时俱进乡村旅游市场创新的营销形式是让其能够得到长久发展的关键所在，乡村旅游市场经济的发展需要突破传统营销的束缚，让营销观念跟上时代发展的步伐，以游客的消费需求作为营销的基础。除此之外，乡村旅游还需要具备专业的旅游知识，坚持可持续发展，将保护环境观念融进营销观念中，让乡村旅游发展和保护环境得到和谐发展，实现共赢。6小结在新农村建设的背景下，乡村旅游发展迅速，相关部门需要以目前良好的发展趋
11、势为基础，进而推动乡村旅游发展。对于其发展经过中存在的问题需要及时采用有效的方法来解决，进而帮助村民提升经济收入，让经济发展和环境保护得到和谐发展，更好地实现新农村建设。参考文献:1袁月.铁岭县乡村特色旅游营销策略研究J.湖北函授大学学报,2021(09).2马铭霞.潍坊市乡村旅游营销策略创新研究J.当代经济信息,2021(12).3柯珍堂,徐丹.大别山乡村旅游市场营销SWTO分析及策略讨论J.湖北农业科学,2021(05).4唐建兵.新常态下乡村旅游的营销策略研究J.荆楚学刊,2021(04).5秦领领,姚丽群.乡村旅游市场营销的分析以及策略研究J.商,2021(32).市场营销方面本科毕业
12、论文篇2谈网络营销与市场营销的比拟摘要：随着互联网技术对社会群众生产生活影响的逐步加深，网络营销也进入到了高速发展的时期。在传统营销活动中，企业通过专业的营销人员来与客户进行面对面的沟通沟通，但是，在网络营销活动中，网络信息技术对这一传统形式进行了调整，其发展的迅猛性也让众多企业加强了对网络营销活动的重视程度。因而，文章对传统营销活动与网络营销活动进行比拟分析，就其差异性，来选择愈加合适企业发展的营销形式。关键词：网络营销;传统营销;差异性分析1网络营销活动的特点在对网络营销进行分析的时候，首先，需要加强对营销活动本质的认识，即通过对商品的介绍与排除来引导消费者选择商品的购物活动。其中，从商品
13、的设计、生产、宣传到销售是一个完好的经过。在营销活动中，商品的信息传递是实现销售业绩能够到达预期的重要手段，也是促使商品能够顺利转换成为货币的主要形式。因而，市场营销的开展内容需要围绕这些工作来逐一落实。就网络营销来看，其与市场营销活动的开展类似度还是极高的，其所需要解决的问题也大致一样。只是由于所处的环境存在差异性，而使得二者开展形式存在差异。2网络营销相对传统营销的优势所在2.1成本优势企业积极地开展网络营销是为了更好地控制企业的生产经营成本，进而获得更大的利润。同时，随着网络科技在人们日常生活中的影响力不断扩大，网络营销本身也获得较以往的极大发展。这样一来，企业也就能够通过开展网络营销来
14、降低因交通、人工、财务以及通讯等因素所带来的经营成本，促使其能够借助管理活动来提高经营效益，实现本身的更好发展。2.2市场规模互联网本身因其有着较大自由性，使得网络营销能够不受时间与空间的限制而最大范围地开展营销活动。这样的发展形式是以往市场营销活动所难以做到的，并且，这也是单纯地依靠人工销售所不能完成的市场开拓。所以，网络营销是时代的选择，也是市场本身的发展必然。2.3顾客因素互联网技术能够让企业更好地来开展销售活动，促使消费者能够有效地了解企业的产品特性、价值。同时，也能为消费者提供愈加个性化的售后服务，让消费者在知足消费需求的前提下，成为企业的忠实支持者，帮助企业在剧烈的市场竞争中得到更
15、多的推动气力。2.4知足消费者个性化需求网络营销作为消费者的选择，能够知足消费者的需求个性，使得消费者与企业之间的距离得以拉近，进而提高消费者的满意程度。再者，网络营销为消费者提供的购物形式，也为消费者本身带去了便利，降低了消费者的购物负担，在一定程度上，提高了消费者的消费积极性，做到了互惠共赢。3网络营销发展经过中存在的问题3.1对网络营销的认识存在偏差在我国，一些企业管理者未能让企业销售活动做到扁平化发展，缺乏专业人才来让本身企业的网络营销活动稳定开展，仅仅是将其作为一种宣传手段，而未能从根本上加强对其的重视，构成系统。当然，也有一些消费者对网络营销活动的认识处于落后状态，这些消费者对传统
16、营销形式的认可程度较高，难以在较短时间内去接受网络营销。就消费者来讲，其作为销售活动的终极目的，往往希望能够加强对商品的了解程度之后再购买，这既是其对欺诈行为的避免手段，也是网络营销本身弊端在消费者购物行为中的体现。这些因素的存在，影响了消费者的网上消费行为，进而影响到了企业网络营销活动的进一步发展。3.2网络基础设施和配套建设问题网络营销活动的开展离不开对互联网技术的使用，十分是随着互联网技术的不断发展，所能带给网络营销活动的帮助也就显得愈加明显。但是，在我国，遭到经济因素与技术因素的影响，网络覆盖率还处于较低的水平，这些缺乏在一定程度上制约着网络营销活动的发展。同时，因网络基础设施较差，消
17、费者在网上购物活动中，将会面临着网速慢、安全性差等网上购物的弊端影响。久而久之，消费者将会对网上购物这一行为失去兴趣与信任，最终，降低企业的市场占有率，更为严重地将会削弱企业的市场竞争力，让其被市场淘汰。3.3我国网络营销策略水平普遍不高就我国的网络营销活动的开展实际情况来讲，其还处于初步发展阶段。网络营销活动缺乏系统的开展策略与规划，这些阻碍因素的存在，使得网络营销活动长期处于这一发展窘境之中。其中，就网络营销的开展渠道来讲，其管理活动不同于传统的营销渠道，所需的建设资源也大不一样。假如，企业不能在这个经过中，做到对渠道的有效管理，提高改革力度，网络营销活动也就难以持续开展，企业本身也将在这
18、个经过中遭到来自于企业内部消极因素的影响。3.4网络诚信问题没有根本解决当然，在我国，受网络技术本身的影响，使得网络营销目前还未能做到深化人心，有很多社会群众对这样的营销形式还持有怀疑态度。同时，固然网络营销活动开展的形式做到了适应市场，但是还未能得到相关法律法规的监管与保障，使得我国电子商务活动还未能拥有较高的市场适应能力。网上购物在众多消费者眼中照旧被以为成骗局活动，这严重影响到了企业电子商务活动的开展，网络营销本身的开展价值也就无从谈起。3.5网上支付的安全性令人担忧网上购物离不开资金的支付，因而，支付系统的安全性是推动网络营销活动得以顺利开展的基本保障。目前，我国的支付形式主要是由第三
19、方支付公司与银行网上机构共同来进行的。这项工作的开展也就离不开他们加强安全意识与安全保障水平。3.6物流配送的效率普遍偏低网络营销还需物流基础的有效支持，在我国，网上购物的物流服务提供者大多是一些中小企业，整个物流行业的管理水平显得较为低下，其对资源的使用效率也就较低，进而使得物流行业的缺乏成为了阻碍网络营销活动开展的消极因素。4网络营销发展的策略4.1树立网络营销观念和意识想要提高企业的网络营销开展水平，首先需要的是让企业领导阶级、管理阶级加强对其的重视，促使企业的内部改革活动获得应有的成效，让企业呈现出扁平化的发展特征。注重于网络宣传的影响力，提高社会群众对网上购物的认识与认可，体现出信任
20、的价值，引导消费者能够逐步地转变本身的消费观念与消费行为，借助于网络营销这一新的商务形式来有效地推动经济的发展，促使企业的市场竞争力得到加强，进而更好地适应社会发展的需求。4.2加大对网络基础设施建设的投入网络营销活动的开展离不开对网络硬件的使用，因而，加强对通信设备的建设，能够推动网络营销活动的更好发展这是毋庸置疑的。十分是，随着我国社-义市场经济的不断发展，网络设备的建设需求也就显得格外迫切了。在建设活动中，一方面，需要加快对电信产业的建设，实现竞争机制的引进发展，提高电信服务质量;另一方面，也要逐步地降低网络使用费用，让更多的人能够使用网络资源，促使网络营销活动的介入门槛与成本得以有效降
21、低，为网络营销活动的基层开展，提供愈加宽松的网络环境。4.3大力提高网络营销策略水平在对网络营销策略进行考虑与制定的时候，企业需要让产品和服务活动能够更好地知足顾客的需求，根据顾客的接受能力来对商品进行定价销售，促使营销形式能够显得更为人性化与针对化。在传统营销活动中，顾客往往处于被动状态，其选择面较为狭隘，显得整个购买活动僵硬且缺乏灵敏性。所以，注重于对网络营销活动的开展，能够让企业解决这样的问题，使得企业有着更强的市场竞争力。当然，想要从根本上地解决这一问题，需要企业本身有所针对地对企业网购渠道进行优化，使其能够获得更高的营销利润。4.4网络诚信体系的建立及相关法律法规的制定和完善想要让社
22、会群众提高对网络营销活动的介入积极性与认可度，需要加强对网络诚信体系的建设。通过建立专门的机构与数据库，来让网上营销活动显得愈加公正、透明，富有可信度。这些活动开展需要对企业的基本信息、经营状况、市场竞争力以及产品质量等因素进行介绍，并将其详细处理，使得这些信息能够显得是系统而完善的，以此来为消费者提供有效的选择参考，来将缺乏诚信的企业剔除、淘汰。当然，这样的评价体系需要的是企业本身的积极投入。同时，也要有相关的法律法规对企业进行有效约束，促使网络营销活动的监管体系得以有效建立起来，将市场准入水平、网上认可程度、赔偿标准等硬性标准明确到位，为网络营销建立游戏规则。4.5减少支付安全性的担忧在交
23、易活动中，消费者还面临着来自于支付活动安全隐患的困扰，这也就需要支付第三方与网上银行通过对受权形式进行多样化的搭配，来提高支付活动的介入安全度。在一般情况下，消费者的支付活动会被第三方观察与检测，这一活动的开展是实现安全保障的关键所在，只要让消费者的支付活动能够到达其预期的安全性，才能让消费者愈加放心地介入到网络营销活动中来，进而使网上购物的购买量得以提高，实现企业的商业利润。4.6完善物流网络体系，提高物流利用率我国物流企业的发展时间较短，其获得的成就建设较西方发达国家相比还有着较大的差距。其中，就物流中心的设备建设水平来讲，其还未能做到理想中的有效运输。因而，需要着重加强对物流配送中心的建
24、设与发展，促使其能够做到智能化、自动化，以此来做到对物流成效的提高，实现营销活动的更好开展，让企业更乐于介入到网络营销活动中来。5总结总的来讲，网络营销作为现代的产物，其发展与进步离不开对传统营销形式的借鉴与使用，同时，也要明确本身的优势所在，通过使用网络科技来知足本身的发展需求，进而推动整个商业活动的开展。当然，网络营销较传统营销来讲，能够更好地实现宣传价值，完成配送任务，提高商业活动的自由性，降低其生产经营活动的成本，更能帮助企业开拓市场，走向国际。固然，在这个经过中，企业还会面临来自于不同方面的阻碍与影响，但是，只要一步步地解决这些问题，才能使得网络营销获得长久发展与协调进步。参考文献1戴洛特，金园园.网络营销与传统市场营销的比拟探析J.经营管理者，2021(31)2吴碧野，许必芳.中国经济型酒店营销策略分析及对策J.中国市场，2021(5)3郑晶晶，陈雅婷.杭州高星级酒店的营销现状及对策分析J.中国市场，2021(5)猜你喜欢：1.市场营销专业毕业论文范文2.大学生市场营销毕业论文3.本科市场营销专业毕业论文4.市场营销本科毕业论文5.市场营销本科毕业论文范文