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1、大学生的创业计划书怎么写大学生的创业计划书怎么写曾扬021年秋季，四位性格各异，对人生有着不同想法，机缘偶合齐聚于xxxxxxx宿舍的年轻女性。每个人对生活都各有着一份美妙的憧憬，也正是因而大家选择了创业，成为了现代中国合伙人。1.1产品和服务：进口零食、针对xxx园和xx大学定时送货。1.2选择的理由：根据我们目前的地理位置，处于校园和写字楼周边，周边无特色店面，有足够的消费人群，做进口零食销售的，所以一年四季都有卖点，我们个人有营销经历、计划和想法、以及进货渠道。1.3主要经营范围：校内学生、教师和写字楼白领及周边的寓居人群等。1.4发展前景：进口符合现代大学生和写字楼白领需求，合适80、
2、90后消费人群。1.5企业目的：短期发展目的首先在短期内做好各项管理工作，对员工制定严格的规章制度，对产品质量严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响，让每一位选择我们的顾客都了解我们的产品，并且我们要在6个月内回收获本，实现有所收益。长期发展目的我们在完成短期目的后，零食店有所利润，我们将扩大企业的规模，发展店面，增加产品类别，扩招代理，随后打算多开几家分店在大学城内，以致以我们的服务与质量垄断大学城的进口零食市场。1.6企业宗旨：服务于人、营于利己(方便、快速、优惠、服务、盈利)1.7企业类型：生产制造?零售批发?服务农业新型产业传统产业其他二、创业合伙人的个人情况2.1以往的相关经历1、幸
3、福美满的生活。2、努力实现本人的社会价值。3、然无味，希望挑战新的生活。4、着周游世界的美妙将来。2.2背景及相关经历张野：曾经报社记者，如今的销售达人，丰富的社会经历。胡莹莹：摸爬滚打纵横多个领域，丰富的职场阅历。张帆：人力资源管理双学位，经过人力资源部已社会保障局的SYB(STARTYOURBUSINESS)系统创业培训。丁秋红：速录行业，人脉庞大，对食操行业情有独钟。三、市场评估3.1目的顾客及潜在顾客描绘：目的顾客：当校大学生，校内教师、xxx园写字楼企业职工以及周边居民等。我们主要还是针对校内学生，由于我们在校园周边，消费人群的存在量还是比拟大的。潜在顾客：高新区周边其他其他校园人群
4、以及周边的工作人员、校内学生的外校朋友等，还包括来往的行人，网上的一些顾客，都有潜在的机率。3.2市场的容量或本企业估计市场占有率：市场容量或企业估计市场占有率：(xxxxxx园附近)估计市场占有率10%20%。3.3市场容量的变化趋势以及前景：随着人们生活水平的提高，人们渐渐从当初的物质文明需求转移到精神文明需求，从解决温饱问题转变到重视食品健康和口味的多样化。进口零食店口味多样，紧跟时代脚步，市场潜力宏大。目前周边无相关小型超市，在此周边几乎没有竞争对手，只要大型超市附近才有进口食品区域，我们打算在特色、价格、服务等方面严格把关，并与学校组织，公司、周边商铺合作，提高固定销量，例如和咖啡店
5、合作，提供零食在他们店里给他们店里同时也带来更多的效益，在节假日时做礼品团购，平常做到送货上门服务，更是能够与周边娱乐设施打好交道，做一些吸引人的优惠，还能够在各网吧桌面、食堂、网络，微店上做好宣传。最后，通过节假日来扩大市场占有率，是个很好的销售方式。固然讲零食消费无季节之分，但是，销售的高峰期还是相对集中的，就是春节前后、五一、六一、国庆，还有平常的周末、双休日，都是销售的旺季。但是，巧克力等糖果的季节性就较为明显，夏天销量低，而一进入凉快的季节，销量便上升得很快。还有每年的2月14日情人节前后，巧克力、糖果类的产品销量会翻好几倍。前景：我觉得我们具有一定的发展前景并且能够将我们进口零食面
6、向周边大学以及更多的人。3.4SWOT分析：3.4.1优势分析：1.我们拥有一定的销售经历2.在校参加系统的SYB创业培训3.我们的创业团队目的一致、知识水平高、社会经历丰富，4.我们对顾客的需求很了解5.3.4.2劣势分析：1.2.3.4.3时机：1.2.3.4.5.3.4.4威胁：1.2.较短，所以，零食店要尽可能多地推出一些有市场潜力的新产品，以产品的变化来知足消费者需求的变化及喜新的心理。3.4.5市场分析：开一家进口零食店，不仅要定位本人店铺的消费人群，并且还要对产品价格进行合理的定价。适当的产品价格，能够对消费者行为极大的吸引力，这样容易建立起消费者对店铺的忠实度。有些店铺以为本人
7、销售的是进口零食，就将产品定的很高，这样不符合消费者心理的定价，当然不能得到消费者的喜欢质量：即口感始终是消费者选择零食的最关键因素。无论是国产小食品还是外来食品，只要口味独特，做工精良，就可能一下抢占市场。价格：这是影响消费者购买的重要因素之一，某些洋品牌价格过高，消费群也很有限。包装：时下的年轻人越来越要求产品的完美化，不仅要求零食口感好、质量好、价格适度，还要求包装也愈加精巧细致。据一些消费者反映，国产零食的一些包装比拟差，看到这种包装就让人怀疑产品的质量。品牌：对于消费者而言，品牌知名度的高低也是影响他们购买趋向的一个因素，不少消费者表示，广告对于他们选购零食有影响，假如合口味的话，他
8、们便会经常购买。3.5风险分析及控制：3.5.1政策风险根据大学生创业政策分析，国家的产业政策是规范行业发展的主要标准，银行应该密切注意行业的产业政策，避免介入与国家产业政策不符项目，进而不避免政策风险。3.5.2相关行业风险银行在对企业授信时，必须考察其上下游供给链能否稳定，原材料存货能否合理，风险管理能否完备等。知识产权法律风险在港澳台等使用中文的地区，分别设立企业名称与品牌关键词一致的企业。对服装应先寻求专利权保护，再寻求著作权保护。采取全方位保密措施，保护商业机密。企业内部设立知识产权监测中心，随时监测市场动向。四、市场营销计划4.1产品：4.2价格4.3地点(1)选址细节(2)选择该
9、地址的主要原因：1、客流量大，是目的顾客最集中的地方。2、靠近校园，靠近公交站台交通便利。有店面正在转让，远离我们的竞争对手，我们很熟悉周边的环境。(3)销售方式(选择一项并打)：将把产品或服务销售提供应：?最终消费者批发商营销策略：主要以和加班、节假日发放福利的公司合作，校园活动，等发放优惠卡，代金券等等的方式。(4)选择该销售方式的原因：我们的产品直接面向消费者。我们的顾客主要针对个体，他们的消费量有限。4.4促销五、企业组织构造5.1企业将登记注册成：个体工商户有限责任公司个人独资企业?合伙企业其他5.2拟议的公司名称：xxxx食部落5.3企业组织构造图：中国合伙人(4人)采购经理(1人
10、)策划兼财务经理(1人)储备兼销售经理(1人)业务经理(1人)5.3.1员工工作描绘：策划：零食部落一系列计划，制定目的，主要负责成员工作的管理以及各种工作的总结分配等;采购：保证商品质量以及商品的库存，负责货品的采购以及运输以及和厂家的联络;财务：负责销售的记录和资本、资金的记录和各项资金流入、流出的明细;销售：有良好的销售意识，文明用语礼貌待客，工作认真思路敏捷，有会谈能力，服务周到与各朋友做好关系，与顾客友好相处，销售我们的物品。储备：天天理清货品，及时跟采购沟通进行货物补进。推广：定期进行商品推广。运营：洽商合作商家。5.3.2企业的员工薪资职务月薪采购和运输500策划和财务500销售
11、和储备5005.4企业的日常管理要求：企业要求每一个成员都必须严格遵守企业的规章制度。每个员工都勤恳工作，认真负责，有敬业精神。如有违背规定的行为就给予相应的处罚。所以我们会带领企业的员工一起学习应急知识，把握相关的应对措施，提高员工的素质，进而把风险降到最低。管理鼓励制：我们对于工作表现突出的员工采取一定的奖励办法，鼓励他们能更好的位企业服务，我们会制定相应的管理鼓励制，例如给予员工提高工资，免费旅行，发放奖品的等。5.5企业将获得的营业执照、许可证：类型估计费用营业执照20元/月卫生许可证20元/月人身健康证20元/月税务登记证20元/月5.6合伙(合作)人与合伙(合作)协议：六、固定资产
12、6.1工具和设备根据预测销售量，假设到达100%的生产能力，需要购买下面设备：6.2交通工具根据交通和营销的需要，拟购置下面交通工具：6.3办公家具和设备6.4固定资产和折旧概要七、流动资金(月)7.1原材料和包装7.2其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)大学生商业策划书范文广场商业步行街，是南大街南段的首席商业街区。一、二期工程全部完工后，商业建筑面积将达2万平方米，拥有大小店面房120个，成为集购物、休闲、办公为一体的综合商业街区。目前，一期商街刚刚开市，店铺出租率偏低，商街的商业气氛偏冷，商户入驻经营热情不高。据调查，一期商街的65家店铺中，目前出租率仅为52.3%，有近一半的店铺闲置
13、待租;已入驻的商户中有7家正在寻求转租、退租或改行。这种状况，不仅对一期店铺的继续招租、出租产生了不利影响，而且对二期店铺的预售、销售带来了潜在威胁。因而，我们必须采取有效手段，炒热一期的商街气氛，大力提升其商业价值，加强业主和商户的投资自信心，并以此拉动二期的店铺出售。鉴于营造一期商街气氛、迅速催生人气的任务迫在眉睫，本案将主要对一期商街怎样突破商业现状和构成旺盛人气进行策划。一、背景分析一期商街位于濠河之畔，处于城市商业中心，与繁华的南大街北段仅一步之遥。这样具有钻石级市口的商业街，当前缘何一时难热?在我们拿出策划方案之前，首先必须对此进行研究分析，以便找准病灶对症下药。据考察和分析，一期
14、商业步行街主要存在先天与后天两方面原因。(一)、商街设计先天缺乏1、大广场难搞大活动。步行街北广场扼街、路交汇处，西邻五星级大酒店，本来属于最能吸引公众眼球、最宜举办大型活动的商业舞台，能给商街源源不断注入人气。由于当初仅从景观角度设计广场的旱式喷泉、简易花坛，而没有考虑广场的商业价值，如今的广场很难发挥聚集人流、吸纳大型活动的功能。广场热不起来，商街自然冷落。2、假山成了绊脚石。步行街南入口处的假山景观，既无观赏价值，又横亘在道路中央，事实上成了阻碍游人进入内街的绊脚石。此外，南入口的台阶亦与商街道路平坦要求不相符，也没有考虑人性化的地面设计如残疾人、盲人通道等。3、内外街连接通道商用功能缺
15、失。街通往内街的三个通道，从商业功能设计上看实属败笔。根据商业街区的布局要求，街区内主干道、副通道两侧均应为店面房，以便使街区构成鳞次栉比的商店群。这不仅能有效吸引顾客逛街购物，易于催生和聚集客流，而且能把土地资源利用率发挥到极致，好像上海豫园商街那样条条路上有店铺，每寸地皮生银子。遗憾的是，一期外街通向内街的三个通道，两条是没有任何店铺的幽巷，顾客在街口看不到商业气氛，甚至不知道里面还有内街;一期与二期之间的通道，同样因一期建筑南侧没有设计店面房，走在南大街的顾客看不出街口的商业气氛而止步于此。4、街一侧临街绿化带的设计过长，阻挡店门，不少顾客入店购物因而要绕一大圈，于是放弃了购买动机，导致
16、临街店铺生意清淡。商务会谈策划书作业模板|怎样写商务策划书(二)、商街策划后天失调1、广场商业街处于核心商圈，在市场竞争十分强调个性化的今天，商街必须有本人的灵魂，即战略定位和商业主题。广场商业街最早定位是街(很好)，后来又定位于(很好，只是推广很费力)，如今准备冠以广场步行街(老土，没有鲜明个性、目的顾客也不明晰)。由于没有准确、精准的市场定位，关于商业上我是谁、我为谁服务的问题没有首先解决好，其它问题也就难以解决了。2、广场是一处很好的市民广场，但要吸引广大市民聚集到这里，还需要有浓郁的广场文化，例如象路、广场、步行街那样的广场雕塑。此外，还需要有体现人文关心的指引牌、休闲椅、售报亭、公用
17、亭、垃圾筒、商品广告牌、露天茶座等。目前，由于上述设施没有配套，广场的磁场效应不佳，所以商街难热。3、打造商街，服务缺位。开发商开发一片商铺销售出去，再由物业管理公司去打理，这是开发商业房产的老皇历。事实上，经营广场商业街，物业管理代替不了商业管理，商业街由冷到热需要专业策划管理机构来操盘运作，此所谓泛商业地产运作。广场起步阶段缺少商业策划管理机构的全程参与，商铺的出租与经营全由业主与商户婚姻自主，双方又都缺乏成熟的理性，商街本身也没有搞启动和培育市场的形象炒作，这就无法构成火爆的商业气氛。此外，我们对业主购买店铺后的关注程度不够，没有从尽快启动商街运营和提升商业价值的角度予以指导和服务，例如
18、，商街北口的66号(圆形)、68号(尖顶)两家首席店面房一直空关，这对内街商户的经营及整个商街的气氛便构成较大影响。二、商街定位广场商业街的战略定位至关重要，针对其所处的地理位置和商业环境，根据城市消费群体的消费趋势和消费偏好，我们作如下战略定位：1、街名：广场时髦丽人街2、概念：广场街观光旅游的门户，国际品牌会聚的商街，都市丽人寻梦的。3、广告语：广场/时髦丽人街与相约，与同行4、商业门类：购物、休闲、餐饮、美容、娱乐5、商品：主营国际国内名牌服装、服饰、化装品、珠宝、眼镜、手表、休闲食品、工艺品等。6、顾客定位：都市中追求时髦的女性及国内外的旅游观光者。7、经营理念：站在城市经营的高度打造
19、一条出名长三角的商业街。三、招商策划广场时髦丽人街的招商，属于突破困局的举措，招商需从下列几个方面入手：(一)、发布招商公告我们计划于4月中旬在（晚报）、电视台发布招商公告，突出介绍广场时髦丽人街的市口优势、市场定位和潜在的宏大商机，吸引商户预约登记承租店铺。(二)、举办招商信息发布会该招商信息发布会拟于4月20日在毗邻的饭店举行，出席的商户为及周边城市的时髦品牌经销商，以及国贸市场有意入驻广场经营的服装、珠宝、化装品商户。参会商户的人数拟控制在100人左右。会上将发布的主要信息是：1、广场时髦丽人街的总体规划、市场定位、独特优势和前景瞻望;2、街可供商户购买或租赁的店铺资源状况，包括售价、租
20、金、物管的优惠政策。(三)、整合店铺资源一期的店铺均已出售，投资者能否愿意委托我公司代理招商和出租?能否同意接受我公司提出的代理租金价格(或称返租报价)?举办招商信息发布会和对外发布招商公告之前，须由房屋销售公司与业主首先约定委托招商的意向、租金价格等问题。一旦确定了哪些店铺可供委托招商，我们便能够对外开展招商活动和引入商户、洽商租金。为了使一期商街尽快构成良好的商业气氛，我们应争取所有空关店铺纳入招商范围，并根据商街的市场定位有的放矢地展开招商。假如有的业主采取等待店铺升值的态度，宁可闲置也不愿出租，我们应当认真加以引导，发动其站在全局利益、长远利益的高度尽快出租，以便消除商街中的店面空关现
21、象。对目前正在寻求转租、退租的商户，我们应当积极宣传本公司为繁荣商街正在采取的举措，发动他们打消念头和恢复自信心。假如商户仍然要转租、退租，由于业主与商户之间有约定，我们可在双方解除合同后再将该店铺纳入招商范围。(四)、有关租金政策一期商街的商业气氛清淡，其中原因之一，是店铺投资者急于高回报开出高租金，让很多欲入驻经营的商户望而却步。因而，我们在为业主代理招商前，必须做好两项重要工作：第一，我们必须向业主讲明南大街南北两端存在的区位差异，讲明一期商街处于入市初期，繁荣兴隆需要有一个培育经过，不能无视市场承受能力开天价。向业主讲清道理很重要，高租金导致店铺无人承租，业主照常要背负购房贷款利息，店
22、铺价值也很难提升。第二，我们要从业主与商户的双方利益，设计比拟符合市场行情和商街现状的租金政策。当前，一期店铺比拟适宜的租金是：1、内街店铺：租金600700元/m2/年(经测算，内街店铺平均售价8500元，平均面积110m2，购房投资额约94万元，购房贷款利率按4.7%计算，年利息为4.4万元。如该类店铺以600700元/m2/年租金计算，年收益为6.67.7万元，剔除利息后的收益2.23.3万元。这样的租金对商户来讲，在目前情况下尚有吸引力，易于接受。)2、外街店铺：租金800-900元/m2/年(经测算，外街店铺平均售价12500元，平均面积200m2，购房投资约250万元，购房贷款利率
23、按4.7%计算，年利息为儿75万元。如该类店铺以800900元/m2/年租金计算，年收益为1618万元，剔除利息后的收益4.256.25万元。这样的租金对商户来讲，目前情况下尚易于接受。)(五)、商户入驻优惠措施为了有效启动市场和给商户入驻经营树立自信心，我们将放水养鱼，从尽快繁荣市场的高度，适时推出必要的优惠措施：第一，商户入驻商街经营一年以内，我们将免费提供一个灯箱广告位(由我方制作灯箱，灯片制作及电费由商户负责)，供其做商品或品牌宣传;第二，凡商户举办品牌宣传、商品促销活动，一年内允许在北广场上每季免费举办一次活动，鼓励举办有较大影响力的广场时髦秀活动;第三，凡商户入驻经营一年内，店铺物
24、业管理费将按八折优惠收取;第四，为降低入驻商户的经营成本，我们将协调工商、税务部门，给予广场商业街以集贸市场的税收优惠政策，同时在工商管理费的收取上适当减免。四、商业气氛营造(1)、商街指示识别系统布置(详见广告公司设计效果图)(2)、设计制作广场、内街雕塑作品(参见步行街雕塑照片)，以增添广场的文化底韵，吸引游人前来休闲。(3)、广场、内街将有序设立景观式落地广告灯箱、欧式休闲椅、公用亭、报刊出售亭、饮料及冰淇淋售卖亭等，广场上采用鲜花盆景搭建可移动立体景观花坛，增加视觉看点，扩大商街的休闲与服务功能。(4)、邀请政府部门、社会团体前来举办广场主题活动，借力炒热广场、活跃气氛、吸引眼球。尤其
25、要捉住五一前后活动频繁，联络总工会、文联、群艺馆、新华书店等单位举办广场活动，借助媒体推波助澜，巧妙宣传广场。(5)、与市摄影家协会和新闻媒体联合举办（风韵）优秀摄影作品广场展示活动，用文化手段提升广场的时髦档次。(6)、5月份起，争取举办几次（之夏）广场音乐欣赏会，用高雅艺术推高广场在市民心目中的地位，提升广场的聚流效应。五、商街硬件改造建议1、北广场施行改造，以合适举办大型活动。2、一期南入口的假山拆除，地面施行人性化、商业化改造。3、临街一侧的店前花圃施行改造，便于顾客无阻碍进店。4、内街的地面进行排水改造，防止夏季雨水倒灌进入店铺。5、一期南侧花圃争取拆除，最好建造一排店面房，既可街口开店吸引顾客步入内街，又可创收。上述方案，经董事长批准后组织施行。大学生的创业计划书怎么写创业的计划书能够让很多大学生的将来有个很好的规划打算!那么创业计划书怎么写呢?一起来看下吧!大学生零食店创业计划书一、企业大概情况2021年秋季，四位性格各异，对人生有着不同想法，机缘偶合齐聚于xxxxxxx宿舍的年轻女性。每个人对生推荐度：