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1、楼盘销售工作计划表2019楼盘销售工作计划表2019诗琪019），供大家参考浏览，谢谢观赏。楼盘销售工作计划表2019一、环境分析1、区域环境项目位于南部新城三栋数码工业园内，周边主要为工厂，人群较为密集，区域将来发展看好。2、寓居环境项目所处为工业区，交通存在一定缺陷，生活配套不完善。3、商业环境三栋数码工业园区正在高速发展，周边工厂大部分为效益良好的知名企业，将来，工业区将得到持续良好发展，人群和商业配套将迅速增长。4、竞争环境区域内目前周围尚未有同类可比性产品竞争，优势突出。二、SWOT分析1、优势(1)房型全部为小户型，并带装修出售，即买即住即租;(2)整体总价低，对一般工厂管理层有宏
2、大吸引力;(3)位于工业区内，人口密度大，投资价值明显;(4)在工业区可属高档公寓，租赁市场前景良好，对投资者有足够吸引力。2、劣势(1)无法按揭，导致非常多年轻购房族客户流失;(2)小产权房无证，一定程度上影响消费者购买自信心;(3)区域相对偏远，生活、商业配套尚不完善;(4)消费者传达率不高，缺乏知名度，应加强目的人群的针对性宣传。3、时机(1)周边工厂均为效益、福利待遇较良好的企业，使得工业人群收入逐步提高，购买力得到有效的提高;(2)当前区域内尚无可竞争楼盘，这就为本案提供了契机。(3)无需缴纳相关税费，不计入房产数量，不受调控影响;4、威胁(1)项目所处环境相对偏僻，客源局限性非常大
3、;(2)工业人群虽多，但对购房有能力者相对较少;(3)虽无同类产品威胁，但项目本身缺乏个性，导致一定程度上的客户流失。三、目的购房人群1、35-60岁之间经济富有有投资意识或习惯的投资者;2、月入3000以上有购房需求的周边工厂员工;3、周边有特殊需求的企业主或部分有需要改善高管待遇的企业主;4、少量周边有购房需求的村民。四、营销阻碍与对策1、阻碍(1)朝向差、背阴的单位较难消化;(2)知名度推广欠缺，日看房人较少;(3)销售渠道局限。2、对策(1)结合元旦促销，将部分朝向差、背阴的单位作出足够吸引力的让利，作为特价限量单位发售，引爆住宅销售热门，带旺其他单位，促进销售。(2)制订针对性宣传，
4、加强知名度，以广告炒作带动销售;(3)利用公司优势，同时将放盘给中介公司，借此多一种宣传以及销售途径。五、营销推广方法考虑到项目投入、总价等方面相比照较低，不合适投入大量宣传费用的原则，同时结合元旦，根据实际情况，作出下面三种主要的针对性营销推广方法：1、短信营销短信作为最直接的营销方法之一，长期以来有着非常显著的效果。发送前参加周边工厂管理层、企业主以及来访过的客人，直接将优惠信息及楼盘信息传递给目的客户。短信内容：元旦促销钜惠接收人群：周边企业主、管理层、投资者2、DM单直投传统的派单形式固然局限性较强，但是对区域的宣传是最到位的。DM单内容：元旦促销钜惠，团购优惠活动接收人群：周边企业主
5、、管理层、村民、商铺店主。备注：参加团购优惠内容，主要是考虑到DM单的局限性，借团购之名行宣传之实，借有意识投资的人带动更多有潜藏投资*的客户。3、媒体投放选择的投放媒体，才能创造的宣传效果，媒体投放推荐：今媒体选择理由：今媒体，无须订阅，且送报对象主要为商铺以及公司，此类人群具备投资意思并有相对的购买能力。宣传主题：元旦促销钜惠，团购优惠活动接收人群：城区内商业经营户，公司白领、具备一定投资实力的人群4、营销由于目前客户数据库尚不够完全，营销效果不明显，但是回访工作仍要做到位，同时分两步进行：(1)针对之前前来看房的客户进行一系列的宣传促销优惠，团购等等信息通知工作。(2)促销活动后，将及时
6、记录下来的看房客户进行持续跟踪回访工作。六、线下准备1、道路指引牌的工作落实;2、咨询处的活动包装工作;3、三级市场中介公司的放盘工作;4、各项优惠制订;楼盘销售工作计划表2019一、加强本身业务能力训练。在20XX年的房产销售工作中，我将加强本人在专业技能上的训练，为实现20XX年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高本身的专业素质。确保本人在20XX年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供根据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20XX年
7、的市场到底会造成多大的影响，政府能否还会继续出台调控政策，应该怎样应对以确保实现20XX年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。三、分析可售产品，制定销售计划、目的及执行方案。我在20XX年的房。产销售工作重点是*公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目的及具体的执行方案。四、针对不同的销售产品，确定不同的目的客户群，研究施行切实有效的销售方法。我将结合20XX年的销售经历及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目的客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。五、贯彻落实集团要求，
8、力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于忽然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作到达销售商铺的要求，上升到一个新的高度。楼盘销售工作计划表2019市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会
9、怎样制订和执行正确的市场营销计划。房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划特别重要。一般来讲，市场营销计划包括：1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速阅读。2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。3.时机与问题分析：综合主要的时机与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。4.目的：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目的。5.市场营销策略：提供用于完成计划目的的主要市场营销方法。6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?7.估计盈亏报表：综述计划估计的开支。8.控制
10、：讲述计划将怎样监控。一、计划概要计划书一开始便应对本计划的主要目的和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快把握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。1.市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目的、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助
11、于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。4.宏观环境情势应说明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。三、时机与问题分析应以描绘市场营销现状资料为基础，找出主要的时机与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。1.时机与挑战分析经理应找出公司所面临的主要时机与挑战指的是外部可能左右企业将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把时机和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能遭到十分的关注。2.优势与劣势分析应找出公司的优劣势，与时机和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司能够成功利用
12、的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。3.问题分析在这里，公司用时机与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目的，策略与战术确实立。四、目的此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目的有关的基本决策，这些目的将指导随后的策略与行动方案的拟定。有两类目的-财务目的和市场营销目的需要确立。1.财务目的每个公司都会追求一定的财务目的，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可获得的利润。2.市场营销目的财务目的必需要转化为市场营销目的。例如，假如公司想得180万元利润，且其目的利润率为销售额的10%，那么，必须确定一个销售收益
13、为1800万元的目的，假如公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。目的确实立应符合一定的标准：各个目的应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。各个目的应保持内在的一致性。假如可能的话，目的应分层次地加以讲明，应讲明较低的目的是怎样从较高的目的中引申出来。五、市场营销策略应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为精心策划的行动。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目的可用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目的能够通过提高全部的房屋平均售价来获得，可以以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目的的每一目的同样可以用多种方法获得。如促进房屋销售可通过扩大市
14、场提高市场占有率来获得。对这些目的进行深化讨论后，便可找出房屋营销的主要策略。楼盘销售工作计划表2019(一)、全面启动招商程序，注重成效开展工作招商工作是特洛伊城项目运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的项目销售。因而，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。1、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造特洛伊城品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，特洛伊城应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。2、努力培养营销队
15、伍，逐步完善鼓励机制策略陈述书能够如下所示：目的市场：高收入家庭，十分注重于男性消费者及各公司，注重于外企。产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。价格：价格稍高于竞争厂家。配销渠道：主要通过各大房地产代理公司代理销售。服务：提供全面的物业管理。广告：针对市场定位策略的定位的目的市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到的知足。市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择经过的了解，并监视竞争者的举动。一、行动方案策略陈述书阐述的是用以到达企业目的的主要市场营销推动力。而如今市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等详细行动。二、估计盈亏报表行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项估计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。三、控制计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常，目的和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能到达目的的部门.销售工作计划