《销售中很实用的技巧.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《销售中很实用的技巧.docx(3页珍藏版)》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、销售中很实用的技巧销售中很实用的技巧古代作战都讲究策略,商场如战场,销售也需要讲究策略。在和客户销售时,销售人员只要熟练的把握了各种销售技巧,才能对成功稳操胜券。那么下面是学习啦我整理的销售中很实用的技巧,就跟着学习啦我一起看看吧,希望大家能够喜欢。销售中很实用的五个技巧:销售中很实用的技巧一、提示引导法提示引导的方式有两种方式:一是叫做因果提示而且、并且。第二种是:会让你,会使你。这就是一种标准的催眠术语的话。假设你是销售房地产的,你怎么样能够设计一套方式让你能够在不断叙诉的情况之下讲服对方,你能够讲:张小姐,你如今正在听我跟你介绍房子的优点的时候,就会开场注意到你假如住到这个房子里面你会多
2、么的舒适。这句话顺畅不易引起抗拒。销售中很实用的技巧二、二选一法则不要问:你要不要买,应该问:你喜欢A还是B?你要2个还是3个不要问对方有没有空、有没有时间、去不去.问一个人去不去看电影,你会得到两个答案:去或不去;要问:我们周六去看电影还是周日,给他一个时机迭择。二选一法则有适当的使用的时间,很多销售技巧培训讲师或机构并没有真正理解适当的使用时间的重要含义,没有进入最后阶段的时候,不要动不动就使用二选一法则,对方尚未了解你到底要跟他沟通什么,销售什么,还未产生兴趣,你忽然问他你打算什么时候购买.开枪时确把枪口朝向本人,无知无畏!或者是走向另外一个极端,结果都已经显现后,才给出两个选择,自以为
3、所有提供两个选择的问题都是二选一法则的运用,可笑可叹!孔雀翎是传讲中的必杀器,不是长在孔雀屁股后面的毛。销售中很实用的技巧三、比照原理法比照原理是一种潜意识讲服,应用于生活与事业当中效果非常明显。有一个真实的故事,美国有一个十一二岁的小姑娘,想买一辆自行车,父母要她本人去赚钱,她利用暑假、寒假、放学的时间去卖饼干,竟然在一年时间卖出了四万包。公司的人发现全公司没有人能卖出这么多饼干,这个十二岁的小女孩只是打工竟然打破全公司记录,专家开场研究那位小孩是怎么做到的,研究之后发现小女孩用了比照原理。她准备了一张价值三十块钱的彩票,她每次去敲人家门的时候,她卖的是彩票,她一敲门就先自己介绍讲本人想要买
4、一台自行车,放假时间来卖彩票,三十块钱,假如你运气好能够赚到一百万,大家都觉得彩票太贵,但她一直坚持讲服人家,大家都很同情她,但都讲太贵了,这时女孩马上拿出十包饼干,一副很可怜的样子讲:那这里有十包饼干两块钱,你买吧?马上就会有人买了。她就是用比照原理,一下子卖掉十包饼干。销售中很实用的技巧四、疯言沙拉效应法什么叫疯言沙拉效应?言行前后不合逻辑,用不连贯的语言或者是肢体动作去模糊一个人的意识,当你模糊了以后自然而然你所讲的事情就会进入别人的潜意识,对方就很容易被你讲服。销售中很实用的技巧五、提问法问题能够引导一个人的思想,很少有人会愿意被人讲服,你要讲服一个人,最好的方式就是让他本人讲服本人。