《大学生创业成功案例调查分析-精品文档.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大学生创业成功案例调查分析-精品文档.docx（26页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、大学生创业成功案例调查分析大学生创业成功案例调查分析为了缓解就业压力，-和政府鼓励大学生创业，以创业带动就业。今天学习啦我为大家整理了关于大学生创业案例分析的相关文章，希望对读者有所启发。大学生创业案例分析1：五邑大学MeetCoffee咖啡店的创业案例及分析黎恩恩2021092036经济与管理学院13国贸大学生就业形势紧张，自主创业成为很多大学生的选择，国家也出台了很多政策予以鼓励。在最难就业年的背景之下，创业成为了很多年轻学子的重头选择。而近日随着公司最低注册资本门槛被取消，对于有着创业热情的大学生来讲，亦是重大利好。怎样通过创业赚取人生中的第一桶金?下面我选取了五邑大学三名在读大学生的成
2、功创业案例与大家共享及分析。一、案例简述在这里碰到一杯好的咖啡，碰到一个对的人，本学期伊始，高举文艺旗号的MeetCoffee在五邑大学蹿红。MeetCoffee的经营者是五邑大学管理学院大三学生廉明、陶宛军和信息学院大二学生冯杰文。此前都通过兼职赚了一些钱，便萌生了共同创业的念头。为此三人还特意去广州大学城考察了市场，最终综合考虑人流量和客户需求，三人决定在西南校区宿舍楼下开一间以舒适为主题的咖啡店。开业后，三个老板进行了明确分工：廉明理性，负责财务、原材料购进等;陶宛军执行力强，负责店面卫生、微博营销;而冯杰文考虑问题较全面，负责出纳和店面装饰等。2021年9月1日，咖啡店开场正式营业，聘
3、请了一位专业的师傅调制饮品，如今咖啡店已步入正轨，购进原材料每月花费1万元左右;水电费每月支出1000元;招收兼职，工资8元/小时。咖啡店收入是天天1000元左右，算下来每月纯利润逾万。他们坚持经营手段是其次，食品质量才是核心的经营理念。保证向同学们出售的是健康的饮品和食物，店里的奶茶原料选用雀巢全脂蛋奶、糖和现泡茶叶，不仅港市风味正宗，还很健康。另外他们还通过转发抽奖和赠饮等方式提高了知名度，再通过高质量留住顾客。三人合伙工作，意见不合是经常有的事，所以廉明主张把工作和感情分开。陶宛军也提到，合作开这家咖啡店使我认识到，合作很重要，要学会考虑别人的想法。二、案例分析1、三人均做过兼职，有一定
4、的资本和经历积累。这些实践经历为他们的创业提供了社会经历以及人脉、资本。大学生社会经历缺乏，所以在创业前还是先有一定的就业经历，学习一些社会经历比拟好。2、正确的市场考察，确定符合目的消费者消费需求的项目。他们选择了到广州大学城这一大学生高密度分布、学生消费市场相对完善的地区进行考察，不仅能够充分了解到大学生的市场需求，还能够寻找到合适在五邑大学发展的商机。大学生的生活相对悠闲，一些能够放松身心的舒适型店面会比拟吸引学生群体课后消费。3、咖啡店主题鲜明统一。从确定以舒适为主题，以MeetCoffee为店名，到在这里碰到一杯好的咖啡，碰到一个对的人为宣传口号，再到淡雅清新的店内装饰，整体都突出了
5、文艺，悠闲的风格，使消费者的需求得到知足。4、分工明确，根据个人不同的性格安排不同的工作，做到了资源的优化配置。廉明比拟温和，负责工资发放、财务、原材料购进、微信公共平台运营;陶宛军性格激进但执行力很强，负责店面卫生、兼职工时间安排和微博营销;而冯杰文考虑问题较全面、细致，负责出纳和装饰店面等。这样三人能够发挥各自的特长的同时，分工的细化还避免了责任不到位、权利穿插混乱的问题。5、充分利用了学校的人力资源，避免了资金浪费。大学校园的消费高峰时段是很鲜明的，一般消费都是在课余时间，上课时间几乎没有人流量，这样的话，聘用全职员工按正常工作时间发放工资的话就会造成一定的资金浪费，而招学生兼职，除了兼
6、职时间吻合之外，其8元/小时的工价也相对全职员工低，进而实现了资源配置的充分利用。6、咖啡店的运营宣传充分利用了各种网络媒体，借助宣传给予优惠促销等活动吸引顾客。三位合伙人学以致用，把教师上课的一些思路应用到咖啡店实际运营中。7、财务明晰透明，把工作和感情分开，做到互相理解。很多合伙创业者失败不是由于项目不好，而是合伙人之间的经济矛盾或者性格不合闹翻，因而一份明晰明了的财务统计表会加强合伙人之间的信任感，工作感情不混为一体能使团队和谐，促使项目继续发展。我个人以为，总的来讲，这三名大学生的创业成功，最重要的还是人才，还是他们的团队智慧。大学生创业，技术、团队和资金是三个必须考虑的问题，其中团队
7、最为重要。目前很多大学生有想法，有很多大学生有一定的技术，但就是两者无法整合到一起。做技术的跳不出做技术这个圈子，不会管理和经营，团队不整洁，就不会令事业有起色。而MeetCoffee咖啡店三名经营者中，两名是管理学院学生，一名是信息学院学生，有想法有技术，加上都有过兼职经历，有资金支持，这是他们团队的优势，有了想法有了技术，后面的考察、优化资源配置、网络宣传什么的计划才会出现。以上是我对此创业案例的分析。大学生创业案例分析2随着大学生就业压力的突现，部分大学生毕业生积极主动地进行创业。-的十七大报告指出：要施行扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业。把鼓励创业、支持创业摆到就业工作愈加突出的
8、位置。自主创业已经成为现代大学生解决就业问题的主要途径之一，同时，创业成功还能够为社会提供大量的就业岗位。现通过对江苏农林职业技术学院06计算机应用技术班王文娟同学成功创业的典型案例进行分析，找出其成功的一面，给其他志愿创业的大学毕业生以参考。1创业成功案例王文娟，女，2020年6月，毕业于江苏农林职业技术学院，所学专业计算机技术与应用，学历大专，创业项目：姐妹包装(淘宝店铺)。王文娟一直以为年轻人创业贵在闯，贵在不怕失败。不经历风雨，难见彩虹。王文娟毕业以后和姐姐有过2次的创业失败经历：第一次经历网吧，结果遇人不淑，被合伙人骗了。第二次开了个珍珠奶茶店，但是由于经历缺乏，选择的地理位置不是很
9、理想，最终还是以失败告终。两次失败的创业花光了家里所有的积蓄。但是王文娟没有就此消沉，在家人的鼓励下，王文娟又重新站了起来。他们摆过地摊，发过传单，最终，他们带着一年的积蓄，开场了他们的包装行业之旅。由于是个从没接触过的行业，他们必须从头做起。刚开场起步的时候他们去调查市场，千里迢迢的去寻找货源，摸清潜在客户。2020年姐妹包装淘宝店开场营业。真正涉足淘宝店，才发现电子商务和现实中的商品经济是完全不同的两个概念，淘宝店注重的是细节，顾客容不得一点瑕疵。刚开场初期，由于快递原因，经常被顾客给差评，经历过退货，经历过被投诉，但是，姐妹包装在王文娟的坚持下，一路成长起来。从一开场十几平方的小仓库搬到
10、了100多平方的大仓库，渐渐地姐妹包装也有了老顾客，问题出现以后，王文娟也能够妥善解决，并不断地总结经营网店的经历，不断地改良服务方式，端正服务态度。目前姐妹包装已经到达5钻进入了冲冠阶段。2创业特点2.1依托专业，合理创业王文娟同时在创业经过中有过不同种的尝试，但是最终还是以本人的专业为创业基础。大学生三年的学习生活，专业知识的学习是其主要的学习目的，毕业以后依托专业去创业，能够起到事半功倍的效果。在创业经过中，王文娟用本人的专业知识，利用网络平台，进行电子商务交易，在此经过中，她的专业知识成了他成功的助推剂，所以大学生毕业生进行创业，依托专业知识，合理创业，优势愈加突显。2.2合伙投资，降
11、低风险对于初次创业的大学生和缺乏创业经历的大学生而言，有一个或者几个志同道合的合伙人一起介入是个不错的选择。合伙创业不仅有多人能够与你一起承当风险，而且在发展的重大时刻也会有合伙人一起分担责任和介入决策，大大降低经营者的盲目性和随意性。选择合作伙伴，最重要的是要挑选适宜的、互补的合伙人，互相之间能够做到信任、理解和团结一致。案例中王文娟选了本人的姐姐一起创业，首先对本人的家人比拟了解，在合作经过中比拟容易沟通。其次，减低了合作风险。2.3入住网店，拓宽渠道案例中的王文娟的姐妹包装淘宝网店得到很不错的发展，对于刚毕业的大学生，选择网上创业有很大优势，无需过多的创业经历，创业资金不需过多，创业形式
12、灵敏，风险低、压力小，网上、实体店相结合的经营形式，市场渠道宽，创业成功的几率比拟大。3创业成功者的特征3.1兢兢业业、勇于进取大学生创业者，是将本人推向社会，用本人的智慧和双手获得第一桶金的人。这个群体固然人数很少，但极富影响力，由于他们身上具有积极进取，永不言败，兢兢业业的拼搏精神。创业，需要创业者具有创新、勇于开拓的精神，需要不断去尝试陌生的工作内容，解决各种陌生的难题;创业，意味着风险，需要创业者思路周全，照顾到企业的方方面面，同时还要关注到外围环境包括竞争对手的状况，有的时候努力却未必有收获，需要创业者具有强大的抗压能力。案例中的王文娟有两次创业失败的经历，但她不但没有就此被打垮，反
13、而越挫越勇。3.2目的明确，积累经历在创业初期，创业项目也许并不一定能够给创业者带来丰厚的利润，甚至前期投入较高，资金收入却很低，这个时候需要创业者有个明晰的目的，将能维持创业项目的现状或者略有盈余作为创业目的，积累创业经历，但不能将创业项目当成本人学习的经过，应该将创业的企业当成本人追求的事业，不断地去创新，不断拼搏努力。3.3分析本人，认清本身创业素质由于创业经历缺乏，在创业筹备阶段往往缺少对创业项目市场的调查，而是进行理想化的推断。同时对本人的认识不够，这是导致创业失败的主要原因。以上成功案例中的王文娟在创业经过中不断地探索，在失败中不断地去分析本人，认清本身的创业素质，及时调整创业途径
14、，不断提升本身的创业素质。大学生创业案例分析3何为商业形式?为了实现客户利益的最大化，把能使企业运行的内外各种要素整合起来，构成一个完好的，高效率的，具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供产品和服务使系统持续达成盈利目的的整体解决方案。大学生创业案例：北京一大学生创业,年入170万一个年轻人开拓出了一种叫做小管家的新家政商业形式。凭借新形式，这位创业者在北京仅一个社区就年收入170万元。面对我国汹涌而来的社区经济，小管家铺就的是一条沃尔玛式的道路。张松江，出生于1978年，土生土长的北京人，如今是新理念保洁服务的总经理，公司注册商标为小管家。尽管人们还都把他的公司称之为家政公司但在张松江看来
15、，他的小管家从开场就已经背离了传统家政。在极短的时间内，离经叛道使得小管家由穷困潦倒转而获取巨额利润，并因而搭建起一个面向将来的庞大商业帝国架对于传统的家政行业来讲，小管家创业出师不利1999年，张松江在北京联合大学毕业，到择业时他大专毕业证书几乎没有任何用途。他与其他3个朋友商量，决定一起创业。他在报纸看到一个美国品牌保洁公司招加盟商的广告便于朋友一同加盟了。但经营很不好，碰壁次数多了，张松江渐渐明白了保洁行业到底是怎么一回事。失望的张松江被报纸上一则广告吸引了他当代城推出了可移动墙壁的房屋。广告讲，北京的SOHO当代城推出了可移动墙壁的房屋。可移动的墙壁所有开发商都把墙壁做成死的，他们却做
16、成活的，他们生意不就活了吗?别人的生意这样，我呢?要想有利润就得有别人没有的东西，就得把大家都以为是不能改变的固定思维形式打破。思维的闸门一旦打开，张松江再也抑制不住本人。他想到了由户外转向户内。固然户内保洁也有人做，但是如今的户内保洁太没有特点了。像SOHO当代城这样的高档社区，肯定需要一种更高档次的服务。麦当劳、肯德基走遍全球，凭的不就是一个严格的操作规程与标准嘛!对于保洁来讲，凭的不就是一个严格的操作规程与标准嘛!对于保洁来讲，这个标准应该是对卧室、卫生间、厨房等不同性质房屋进行分类，然后确定不同的服务标准。越想越兴奋，他把本人的想法、计划都写在了纸上。从第二天开场的十几天时间里，他进一
17、步完善方案，然后鼓起勇气去找SOHO当代城中海物业公司的经理。那位将近50岁、有着丰富经历的物业经理被眼前的年轻人感动了。他讲：天天来这里要求做我们清洗业务的人多了，但是没有一个人能够提出你这样的想法。这里的活，我交给你了。张松江在SOHO当代城的地下室里开场了新的旅程。固然张松江有着种种超前设计，但是对这户内详细的活完全不懂。张松江想，这打蜡应该和擦地一个道理，于是就把地板蜡放到擦地机里，挨着屋子擦。在地板湿的时候，地面确实很光亮。可是等地板一干，张松江傻眼了：在地板湿的时候，地面确实很光亮。原来的地面只是不光亮罢了，而如今不仅照旧不光亮，而且还用擦地机擦出了一圈圈白乎乎的擦痕，几乎不成样子
18、。无奈之下，张松江当晚找到做过打蜡的朋友样子。第二天一早，张松江立即带着员工来到客户家，给客户认认真真地把地板重新打好。等客户回来看到光亮的地板时，非常满意，钱赚到了，但张松江却非常难过。这样的服务离本人的要求差得太远了。别讲特色，连最基础的东西都做不好，这怎么能有前途呢?张松江找到SOHO当代城的经理，提出了一个要求，那就是给当代城一些已经装修好但是还没有出租的房间进行免费保洁打蜡。这是任何一位经理都乐于接受的好事情。但是对于张松江来讲，这太重要了。他要通过为这些房间保洁磨炼本人员工的技术，研究一套有本人特点的操作规程与操作技巧。工夫不负有心人，通过与员工对一间间房屋、一个个细节部分的实践、
19、记录与琢磨，张松江总结出了本人的一套针对不同房间的工作程序和工作标准，在技术上也获得了飞跃。以地板打蜡来讲，他将擦玻璃的方法移植到了地板上，且在工具、使用方法上都做了重大改良。他们擦地板比传统打蜡法多花一倍的时间，但是擦出来的效果却让人感觉比传统打蜡服务高出几个档次。就这样，张松江第一个月就赚到了3万元钱，开场打开了局面。靠着本人的坚毅和勤奋，他一步步地接近了本人的目的，实现了飞跃。案例分析：张松江的创业很有典型性，首先他没有高文凭，在就业市场上的竞争力很低，然后他选择了开加盟店这种看似风险比拟低，门槛也比拟低的创业方式，但是是失败的，一方面与加盟公司有关但是很大一部分的原因是本身在涉足保洁加
20、盟行业时没有做具体的规划与分析，因此盲目进而利润极低。而后张松江打开了本人的思路，将本人的业务做活。选择市场上的空白点，将目的客户群放在高档区域，果断跟进。打开本人的创新思路时，也没有只是停留于外表并且将想法写下来，作出进一步的计划，进而有助于施行。二次创业经过中肯吃苦，从最底层做起，并且一直在钻研不断发挥本人的创新型思维，打破常规，让本人的家政企业不再拘泥于传统。为客户提供高价值的服务。最终获得成功。商业形式的核心三要素是顾客、价值和利润。一个好的商业形式,必须回答的三个基本问题是:1)企业的顾客在哪里?2)企业能为顾客提供如何的(独特)价值和服务?3)企业怎样以合理价格为顾客提供这些价值,
21、并从中获得企业的合理利润?进一步分析：一、正确识别创业时机张松江在创业之初，没有进行充分的市场调查，没有做具体的创业计划，随性地选择以加盟的方式，从事保洁行业创业，结果就导致创业成果不佳，原有的资金消耗殆尽。在经历了一次创业失败的教训之后，张松江在看到一则创新型的房地产广告时，决定采取新的方式来做保洁，发现了新的创业时机。因此，能否正确地识别创业时机，对创业者来讲，是能否成功的重要因素。每年的创业大军也是浩浩荡荡的，创业项目的规模和前景各有不同，甚至是大相径庭，但是成功者的一个共同点就是必须正确识别并把握了创业时机，至于，创业失败的那些人们而言，也许就是识别创业时机的时候，就已经埋下了失败的可
22、能与危险。二、创业融资困难张松江在创业初期，凑集的资金较少，而且筹集较为困难，后来张松江在创业中碰到困难的时候及在注册新的公司进行再创业的时候，是靠其父亲帮他筹集的十万左右的资金，可见创业初期融资主要靠的是个人融资还包括跟亲朋好友借的资金，一般情况下，融资较少初创企业的承当风险的能力较小。三、正确的选址影响企业的生存SOHO当代城推出了可移动墙壁的房屋，当代城推出了可移动墙壁的房屋，是一个高档的生活区，因此推出高档的，创新的保洁业务才会有市场，才会被居民接受，才能构成一个示范效应，因此也就能够再在其他的同等的小区进行复制和推广，假如张松江定位在普通小区里，肯定不会有多少市场，由于普通小区的居民
23、，很少会奢侈地铺置木质地板进而也就不会需要地板打蜡。有效的商业形式必须包括差异化基础的核心战略。四、有效的商业形式必须包括差异化基础的核心战略。张松江在为顾客地板打蜡的时候，发现本人的产品毫无特色，不具备与其他产品竞争的，也不能如本人想象中的那样新奇独特，因此，张松江就主动提出要为SOHO当代城里的尚未入住的房子进行地板打蜡和保洁，以提高本人团队的工作技能和提高服务水平，进而构成了本人的特色虽用多于传统打蜡一倍的时间，但打蜡的效果却比传统打蜡要高几个档次，因此构成了本人的特色和竞争优势。五、顾客的实现和支持当代城的物业商谈的时候，张松江在和SOHO当代城的物业商谈的时候，以本人的特色吸引物业经
24、理，以便其接受本人的保洁服务!同时，以免费的服务来提高本人的竞争优势，此外，还对服务质量严格把关，以便在顾客中构成良好的口碑，因此，也就为本人的优质服务做了免费的宣传。六、创业计划对创业成功具有至关重要的作用张松江在第一次和几个人一起创业的时候，由于没有做充分的创业计划，因此，在看到保洁行业的前景的时候，就轻易地相信了所谓的美国知名保洁公司的宣传，还轻易地加盟了进去，最后导致加盟项目失败。第二次在进行创业的时候，由于本人的创造性想法，同时也在于那是几天的周密的考虑和计划，当创业计划被以书面的形式表现出来的时候，创业经过中的很多问题就会较早地浮现出来，在创业之前处理好。这也为张松江的创业成功奠定
25、了基础。七、积累好人脉资源对企业的发展至关重要张松江在第一次加盟式创业的时候，发现假如没有人脉关系，就算凭1元钱的价钱你也休想拿下一个仅有微薄利润的保洁工程，他也在第二次创业的时候，由于技术不过关，就去找做过地板打蜡的朋友，现学现用，假如他没有认识会地板打蜡的朋友，抑或是认识的人不愿意教他，那他或许连第一桩生意都完不成，或者讲要以额外的费用聘请其别人来为他完成，都对他的创业造成不少的负面影响八、走廊原理张松江在第一次创业的时候，以一个门外汉的身份看待一次创业的时候整个保洁行业，以为保洁行业，即便是传统的保洁业务，也充满商机，结果在踏入保洁行业的时候，才知道，原来保洁行业并不像那些以获得加盟费存
26、在的所谓的知名保洁公司描绘的那么令人乐观。因此，走廊原理使人们在踏入某行业的时候发现商机，也会使人们在踏入之后愈加理性地看待本来以为的商机，对创业有愈加理性的认识和理解。结语：目前，大学生创业已经成为一个特别热门的词眼，面对竞争日益剧烈的就业市场，已经有很多大学生开场选择自主创业。年轻人有一腔热血虽然很好，但是不能一味盲目地投入创业市场，本人一定要做好充分的计划与调查，选择最佳的创业方向。在创业的初期一定要能吃得了苦，能从最底层做起，切忌不能够好高骛远。在整个的创业经过中一定要保持本人创新型的思维形式，大脑要尽量灵敏一些，年轻大学生的在创业方面最大优势某种程度上来讲就是好的思路，好的想法。敢于
27、尝试，这样才行能在看似拥挤的市场上寻找到空白点，并且抢占先机。占据有利位置。大学生创业案例分析42020年5月，这边央视还在热播（旗袍），那边一路听天下就准备了有声书的制作。热衷把畅销书制作成有声读物的朱国勇，近期又从央视热播剧中发现了财富金矿。从穷学生到富翁，这位36岁的大男孩是怎样完成这一华美转身的?初出茅庐，在电台赚到第一笔朱国勇出生在大庆市一个石油工人家庭。20岁时，他考进黑龙江商学院，学的是市场营销专业。学了一段时间后，朱国勇觉得还应该到实实在在的市场中体会一番。朱国勇成认本人当时有点虚荣。上世纪90年代，名片是个绝对的奢侈品，一个公司可能只要总经理级别才会考虑。出去闯荡时，他也想有
28、一盒本人的名片，于是囊中羞涩的朱国勇经过一番努力后，与一家名片社达成协议：对方为他免费印一盒，代价是朱国勇帮助人家销售名片。小伙子经过考察后以为，要想增加名片销量，被动等待客户上门是不够的，应该主动出击。于是他带着样板去各家公司推销。他讲：一开场人家都以为我是骗子，由于那时还没有上门销售的概念。当听讲货到付款还不收预付金时，有人决定尝试一下。朱国勇的敢闯很快收到回报，名片销量直线上升。那时名片几乎成了身份的象征，朱国勇凭借一张三寸不烂之舌，让不少公司的小科员都想印盒名片威风一下。然而一年后问题随之而来。朱国勇独创的上门销售方式很快被其他名片社仿效，销量开场下滑。这一次，敢闯的朱国勇把触角伸向省
29、内的二线城市、本人的老家大庆。朱国勇发现，在大庆，印制名片更是只要一两家公司能接的技术活，而且价格比哈尔滨高出一倍多。时机又一次眷顾这个初出茅庐的小伙子。朱国勇开场上门推销名片，拿到的订单去哈尔滨加工，去掉车费，一盒能挣四五十元。名片生意一发不可拾掇。到了1995年毕业的时候，朱国勇的个人账户上已经有了30万元存款，这在当时是个天文数字。2000年，朱国勇开场初涉广播行业，这也正是日后他一路听天下事业的开场。小伙子走了一条捷径：借鉴单田芳旗下一个广告公司的形式，他们用评书资源置换广播电台的广告，然后试图统一销售这些广告。朱国勇以为，固然他们的形式很好，但是听评书的目的人群相对较窄，能够考虑做一
30、些畅销书的有声版，这样才能保证内容的与时俱进。就这样，通过制作畅销书的有声版与广播电台节目做置换，朱国勇仅用半年的时间就和五十多个广播电台合作，并开设了栏目叫（畅销书场）。不过朱国勇很快又发现了问题，广播广告想要有效果，要么时间播得长一点，要么播的频率高一些。但是朱国勇拿到的广告资源，每个台只要一两分钟，既做不到长，也做不到高频率。如今回想起来，朱国勇仍然心有余悸。五十多个广播电台都是二三线城市的，由于一线城市的节目都要用真金白银进行买卖。当置换发展出现短板的时候，我就把全部的精神投入到怎样设置广播内容的问题上。（三国演义）、（水浒传）等作为联播的内容有些老，因而我必须考虑改一些新的题材。朱国
31、勇干脆决定把制作的畅销书有声版当成广播节目播出，25分钟一集，到了广播时间就播放，然后收取投放在该时段的广告费。2006年6月，朱国勇迎来公司创立后的第一笔大单，在电台赚到了人生中的第一个100万!发现商机，用有声书赚耳朵的钱2007年2月，事业有成的朱国勇一个人开车从北京回东北老家过年，12个小时的长途跋涉让他倦意不断。他刚买的两本畅销书还躺在后备厢中没来得及浏览。最闹心的是碰到堵车，当时他就想：要是把读书改为听书该多好!就是这个灵光一现的念头让朱国勇开拓出一片崭新的天地。讲干就干，他马上和几位畅销书作者签约买下有关版权，又找到一家著名唱片公司，委托其将畅销书制成车载有声书。原以为这种时髦玩
32、意儿推出后，马上就会遭到市场热捧，令朱国勇感到意外的是，单本30元的售价与普通娱乐CD相比，不仅没有价格上的优势，相反，人们对有声书还缺乏了解。这令朱国勇大伤脑筋，到底该怎样打开市场销路呢?他将本人的客户定位于有车一族，谁经常和他们打交道而且联络最为密切?当然是加油站，想到这里朱国勇的眼睛不由得一亮。他马上找到中石化，由于它的加油站遍布全国各大城市。然而事情并没有他想象的那样简单，毕竟对方是大型国企、石油巨头，手续比拟繁琐不讲，一般的公司人家根本没兴趣也没时间陪你玩。不过，经过一番奔波，朱国勇还是用真诚感动了对方。他讲：固然中国汽车人群都喜欢车载CD，但相对于评书、相声、音乐等内容，车载有声书
33、对他们的磁性更大，大多数人特别渴望通过耳朵来欣赏最新流行的畅销书，以跟上时代的潮流。更重要的是，车载有声书还能在碰到堵车时给车主带来一种美丽轻松的心情，同时提高了驾驶的安全度。那么这对中石化会有什么好处呢?这才是合作方最关心的问题。车主在加油时能免费得到我们的有声读物，这比你们赠送的报纸、杂志更有吸引力。朱国勇知道各大加油站平常竞争特别剧烈，也许一个很时髦的好东西就能吸引来大批顾客。对方果然很感兴趣。不久，人们在北京东三环附近的加油站发现一件很有趣的事：但凡加97#、98#汽油的车主(经调查他们大多是年收入20万元以上的高端消费的中坚气力)，经常能够收到免费的礼物一路听天下的车载有声书试听光盘
34、。这些光盘有（杜拉拉升职记）、（鬼吹灯）、（明朝那些事儿）等有声书内容。只需放进车内光盘就能收听，精彩纷呈的内容，配合紧凑优雅的音乐，能让人顿时忘掉堵车的烦恼，进入一段愉悦的驾车行程。很快，这种现象又在国内很多城市的中石化加油站出现。很多人从一路听天下买来车载有声书一听，个个惊喜异常。就这样通过口口相传，向朱国勇公司订阅有声书的车主越来越多。羡慕吗?我成为听经济时髦达人朱国勇坚持他的大客户原则，继中石化之后，他很快又和中石油签署了合作协议。携手两大石油巨头，使他获得全国范围内四万多家加油站的发行渠道，覆盖全国五十多个城市。朱国勇把本人的事业比作在巨人的肩膀上做事。很快，汽车、金融领域都出现了有
35、声读物。一路听天下每月推出两部最新的畅销有声书供用户选择。比方去年10月推出的（盗墓笔记），是朱国勇与作者南派三叔直接签署的独家买断协议，绝对知足了盗墓迷的耳福。而（做单）、（假如这是宋史）、（中国最穷小伙子发财日记）这些时下最流行的畅销书，同样遭到很多白领的热捧。由于人们能够自由选择喜欢收听的内容，较之广播电台而言，车载有声书更为个性化，而且纸质读物被转变为有声读物，充分知足了工作时间紧张的人群的需要。短短几年间，用耳朵浏览有声图书就成为一种时髦。不少社会名流也开场由看书转为听书。一家出版社的老总羡慕地调侃：朱国勇的生意几乎火得一塌糊涂!一次记者到他公司采访，看到铃声不断在前台响起，四个话务
36、员忙得焦头烂额。（盗墓笔记2）到了，我们会在第一时间发给你。这边几名女孩几乎在做同样的回答。原来（盗墓笔记1）出了之后，很多有声书发烧友都急迫等待（盗墓笔记2）的出版，但演播者周建龙却在医院接受胆结石手术治疗，因而（盗墓笔记2）的录制工作只好暂停。固然只比估计的时间推延了5天，就在这短短数日，公司前台的几乎被打爆。周建龙是哈尔滨话剧团的著名编导、演员，有声小讲播讲是其业余喜好，很多粉丝都是从（鬼吹灯）的有声书认识他的，假如他缺场（盗墓笔记），后果可能会非常严重。当时，朱国勇的神情显得很焦虑，但同时他为这些粉丝们的热情所感动。平常，可能员工们都不会感觉到我们的影响力，但是直到这次意外发生，我们公
37、司的职员上下都鼓足了干劲。朱国勇以为本人是因祸得福，由于他知道本人已经开场控制听众的耳朵了。（铁梨花）在央视的热播，又让朱国勇嗅到了新的商机。有没有发现人们普遍都有这样的习惯，看到喜欢的电视剧后，还要再去网罗一下它的原著?他一脸神秘地问记者。这些人要么是由于喜欢电视剧的情节而追求原著的完好性，要么是想要比照一下剧本和原著相差多远。既然很多人对看原著有浓厚的兴趣，朱国勇以为这就是一个很好的赚钱时机。结果4月份一拿到这本书的版权，公司就马不停蹄地开场录播，产品投放市场后不少城市的销售点都出现了抢购现象。这令一些唱片公司的老板都惊羡异常。今年5月，他的目光又瞄准了收视率很高的（旗袍）。在朱国勇看来，
38、央视在给本人打免费广告，只要将他们在黄金档播出的电视剧变成有声书，差不多每部都会很畅销。我们赚耳朵的钱。朱国勇以为，一个人能够连续听好几个小时的音乐会，但是他不能连续看多场电影。道理很简单，眼睛看多了会发涩，但是耳朵听多了不会有过多副作用。所以，这是人们能够接受的方式。固然听到的没有看到的生动，但是听能够抢到更多的时间。摆在朱国勇书架上的是林林总总的畅销小讲、悬疑小讲、恐惧故事、热门经管等。如今，一路听天下已经和多家著名出版机构合作，获得了4万集有声版权。他讲目前听书的主力军是有车一族以及办公室白领。谈到公司前景，朱国勇更是自信心十足，他讲目前中国有7000万车主，假如有一半的人愿意每月支付3
39、0元听有声书，那么，一年就有超过90亿元的市场需求。何况以中国汽车市场每年两位数的增长率，这个数字用不了几年就会翻倍。如今一路听天下已成为国内车载有声书第一品牌，36岁的大男孩朱国勇也成了令人羡慕的富翁。因非常看好公司将来的发展潜力，去年华尔街一家风投公司的老板主动找到他，一下就大手笔地投进1000万美元。朱国勇计划在2021年，将他的龙杰网大文化传媒公司在纽约纳斯达克市场上市，成为中国听书第一股。看过大学生创业案例分析的人还看了：1.大学生自主创业成功的案例分析2.大学生创业策划案例分析3.大学生创业成功案例分析5个4.大学生创业成功案例分析5.经典大学生创业案例6.大学生创业成功案例分析5个(2)7.大学生创业成功案例3个8.大学生创业失败案例分析9.大学生自主创业成功案例3个10.大学生创业成功的案例