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1、erp沙盘模拟实训心得体会erp沙盘模拟实训心得体会_erp沙盘模拟心得报告梁淑销售管理销售和收款是企业的主要经营业务之一，也是企业联络客户的门户。为此，销售总监应结合市场预测及客户需求制订销售计划，有选择地进行广告投放，获得与企业生产能力想匹配的订单，与生产部门做好沟通，保证按时交货给客户，监督贷款的回收。我觉得作为销售总监首先要做的事就是作市场分析和预测，主要是对本年度要达成的销售目的的预测，销售预算的内容是销售数量、单价和销售收入等。ATP可承诺量的计算也很重要，参加定货会之前，需要计算企业的可接订单量。企业可接订单量主要取决于现有库存和生产能力，因而产能计算准确性直接影响道袍销售交付。
2、由于资金约束，后面我们几乎没有广告投入，这大大约束了我们接订单的能力，而市场需求量很大，我们的生产又跟不上，所以我们不敢大量接订单。另外，销售总监最方便监控竞争对手的情况，比方，对手正在开拓哪些市场?未涉足哪些市场?他们在销售上获得了多大的成功?他们拥有哪类生产线?生产能力怎样?充分了解市场，明确竞争对手的动向能够有利于以后的竞争与合作。销售总监还应好好处理与其他公司的关系，必要时能够与他们进行一定的合作，实现双赢。由于以前没有接触过营销方面的知识，不懂营销学，所以一开场也不知道销售总监到底要做哪些准备，详细要干些什么，所以没做什么市场调查，市场分析和预测，出现了很多失误。参加销售会议时，也不
3、知道根据市场地位、广告投入、竞争态势、市场需求等条件分配客户订单。客户订单相当于与企业签定的定货合同，作为销售总监应及时登录每张定单的定单号、所属市场、所订产品、产品数量、定单销售额、应收帐期等情况，这些都将成为下一次进行销售预算的重要资料，而我开场没有这方面的意识，导致后来没法预算，在广告投入、客户定单分配上有点盲目。固然我是负责营销的，其他部分我也有介入过，比方财务预算、生产能力预算、采购预算等经过，感觉他们也不容易，要想把这些工作做好，也不是一件轻松的事。十分是财务总监,既要登记每一年度的帐务,又要根据上一年度的收入/支出情况进行下一年度的财务预算。资金是公司的血脉，假如没有资金，一个公
4、司还怎么持续经营，更别谈可持续发展了。我觉得我们公司第二年和第三年最大的问题就是资金周转不灵，导致中间有一季度停产，在这个上面损失沉重，后面几年中广告投入，产品研发，市场开拓，生产投入，采购管理都受财务的约束，每一笔定单一交货就去贴现，第三年单贴息就是一千四百万，这可不是个小数目。正在研发的P3产品也暂停了，后来又变卖厂房，最后没办法被逼得去贷高利贷。这都由于我们开场没有经历，第一年没有全盘规划和预算好，所以只贷了两千万的长贷，后来到不能贷款的时候才知道资金危机出现了，再看看别人，有的都贷了一多亿，不过懊悔已经来不及了.到第四年的时候，我们才开场赢利，固然不多，不过资金总算渐渐缓和过来了，到第
5、五年公司有了明显的起色。由于只搞到第六年，投资产品研发和市场开发已经来不及了，只能保持现有状态其实后来的每一步我们都走得很小心，年初每个总监都做了预算，我如今感觉这点是非常重要的。通过这次模拟实训，深化体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出过失。熟悉了各个模块的经过,生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。十分营销，涉及市场分析预测，接受顾客订单，甚至与其他公
6、司的私下货款交易，是互动性很强的一个职位。原来受了错误的经历影响，以为营销总监无足轻重，后来随着比赛进程的推进，才逐步意识到最有挑战性和趣味性的工作就是营销了。另外一个深入体会就是团队合作的重要，在众讲纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监应迅速作出分析决策，并且讲服其别人，或者提供数据报表，接受别人意见和建议。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的，没有合作精神的团队也不可能经营出一个好的公司。在这点上我们还是做得很好,十分是随着程序的渐进,大家齐心协力,共同奋进,没有丝毫的放松和泄气。通过ERP沙盘模拟，使我们能够把书本学到的知识与实际操作相结合，即锻炼了我们的
7、实际动手能力，又能让我们把书本上的知识把握得更透彻，对ERP有更详细的理解。在这次ERP沙盘模拟实训中我觉得很开心，而且收益匪浅。感谢学校给了我们这次实训的时机，我希望以后能多一点类似的实训时机，让我们在实际操作中成长。erp沙盘模拟实训心得体会范文2学习企业经营沙盘模拟这门课程，是我之前从未体验过的一种新的学习方式，两天的学习既紧张又刺激。企业全面管理沙盘实战模拟训练改变了传统课堂灌输授课方式，通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。这次课程最大的特点是在“介入中学习，让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全经过，认识到企业资源的有限性，
8、进而深入领悟科学的管理规律，提升管理能力。在短短2天的训练中，会碰到企业经营中经常出现的各种典型问题。我们必须和小组其他成员一起去寻找市场时机，分析规律，制定策略，施行全面管理。在各种决策的成功和失败的体验中，学习管理知识，把握管理技巧，提高管理素质。它既能调动学员的主观能动性，又能够让学员身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承当经营风险与责任，在此经过中领悟企业经营管理的关键，了解企业管理的解决之道。下面我将2天的模拟进行具体的阐述：我们小组是第四组，2天中我们整个团队在一起讨论怎样在这六年之中使得我们的企业运营的更好。我是在这个企业中担任财务总监，这是一个很重要的角
9、色，我很荣幸能将我所学的财务管理相关知识在这一次的沙盘上都能够体现出来，如何去算报表，怎样进一步的做决策，怎样使得我们的资金流不会出现问题等，这些都是财务总监应该做的，略微有一点决策上的错误，都会使得企业面临一个资金周转不灵的局面，甚至可能使得企业陷入危机，下面就让我分析一下我在这次沙盘上财务总监所做的每一次决策：初始年的时候，我们那时对于怎样玩都还不是很上手，在教师的指导之下，我们清楚了游戏的流程，一步一个脚印跟着做，接下来第一年，由于我们计划根据保守的步骤来运营，所以我在广告费的投入比拟少，因而这一年获得的定单比拟少，使得我们的生产线上的产品无法销售出去，只能作为库存，这样下来我们这一年利
10、润比拟少。到了第二年，我们团队就进行了商量，加大广告费的投入，争取多点订单，固然资金方面有点周转不灵，我们就决定借了短期借款，但是我们在研发新产品上有点操之过急，一年置换了2条生产线，还进行了新产品的开发，这样我们的资金流出现了问题，这一年我们出现了亏损，但是我们的销售额有了提高，而且我们在这一年已经打进了全国市场，所以我们接下来的一年无论在产品生产能力上还是在市场定单项选择择上有占有优势，经过第三年的继续扩大生产，到第四年，我们争取的订单比拟多，因而销售收入一下子提高了，到了这一年我们在弥补完以前年度亏损的基础上获得利润。我们继续良好形势，第五年按计划获得定单，再以销定产，控制节拍，保证资金
11、流顺畅，一切在按计划运行，最终使我们经营稳步提升。8个小组相比，我们排名第二。就我本身参加学习和训练的经过而言得到了下面几点启示：首先：团队中的每个人都必须有很强的团队意识和强大的凝聚力，这项工作本身就是一项互相配合与在互相帮助中完成的工作，每个人都负有别人不可替代的任务。其次：五个人应分别能熟练的把握和把握本人的本职工作，同时也要有全局意识，本人的工作能顺利的完成并不代表着整体的工作是一个良好的发展趋势。作为团队中的财务总监，我有下面收获：首先，通过模拟使我对企业的运营，尤其是财务面的运营.有一个全局的了解;其次，我深切的了解到资金流在财务工作中处于致关重要的作用，每年做好计划和决策的同时，
12、要做好资金的预算，要对下一年的广告费进行预算，还要除掉一下费用，最后再看我们的资金还剩多少，不然资金流就会断，到时就可能面临窘境，因而资金流这方面是非常关建的，一旦错误，可能会导致破产。另外，融资在企业经营活动中也起到非常关键的作用，融资的机会、融资成本、方式、安全行都要很好的把握。因而要做好一个好的财务总监是不容易的，不但要学会便报表，而且还要做好预算，所以在这方面我觉得我还要下一些功夫，最后我想讲，沙盘毕竟是模拟的一个环境，这将和真正的商场有着很大的区别，但是通过沙盘挑战和训练，我们要学会对各种变化迅速作出反响拿出对策的思维，培养在任何困难和压力面前都永不屈从的精神。只要把握了这种技巧，才
13、能在各种挑战中立于不败之地。erp沙盘模拟实训心得体会范文3两个星期紧张刺激的沙盘演练已经成为过去，在不知不觉中，我们整个团队已经一起走过了“六年的风风雨雨，一起亲身体验了沙盘的紧张与刺激，ERP沙盘实训心得。此次沙盘演练使我们真正地感遭到沙盘的魅力所在。在这“六年的风雨中，我们一起走过了第一年的混乱与迷惘，第二年的失误和负利润，第三年的经营回升，第四年有一次的接近破产，第五年的第二次盈利以及长贷还款所面临的资金低谷以及第六年的大丰收，生产经营逐步走上轨道。“六年的经营很快成为过去，但是却给我们留下了一段美妙的回忆。在这六年的经营经过中，我们碰到了一个又一个的困难，然而大家同心协力，一起坚持了
14、过来。“六年的经营有几点使我感触颇深。一、实训经过1.组织准备工作组织准备工作是ERP沙盘模拟的首要环节。主要内容包括分组和职能定位。我所在B组共6名成员，分别担任CEO、营销总监、生产总监、物流总监、财务总监和出纳等主要角色。我在小组中担任出纳工作。我们将在将来模拟经营的六年中与其他四组展开剧烈竞争。2.了解企业基本情况对企业经营者来讲，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。在这个环节，我们最主要的任务是学习使用和填写财务报表(资产负责表和利润表)。3.学习市场规则与企业运营规则企业在一个开放的市场环境中生存，企
15、业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合市场竞争及企业运营所涉及的方面，需要注意八个主要问题，即市场划分与市场准入;销售会议与订单争取;厂房购买、出售与租赁;生产线购买、转产与维修、出售;产品生产;原材料采购;产品研发与ISO认证;融资贷款与贴现。实践是检验真理的唯一标准，初期我们对于规则的运用很不熟练，随着模拟的推进逐步上手。在本次模拟中，我们由于不熟悉规则出过一些过失，第一年没有扩大生产线，导致以后的产能缺乏，无法接大订单。最重大的失误就是六年的广告都没投好，直接导致投入与产出严重失调。4.起始年经营模拟ERP沙盘模拟不是从创立企业开场，而是接手一个已经开场运营的企业。根据从基本情况的描绘中获
16、得了企业运营的基本信息，把报表中枯燥的数字活生生的再现到沙盘上，让我们进一步了解企业的情况，适应规则，为后续的模拟做好铺垫。在初始年，我们的从期初手忙脚乱到期末单独应付，深入地感遭到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的总结和提炼，为以后“透过财务看经营打好基础。5.六年经营竞争模拟企业经营竞争模拟是ERP沙盘模拟的主体，经营伊始，教师发布了市场预测资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出预测。在分析市场预测的基础上讨论企业的战略和业务策略。总体来看，在分析预测资料阶段，我们就没有很好把握市场发展趋势，对公司发展缺乏长远计划，影响新产品的开发，使得公司
17、没有系统性的发展起来。其次，投广告的严重失误。这两个问题成为阻碍企业发展的最主要门槛。二、实训收获与体会1.换位考虑与团队合作在六年的经营经过中，我们经历了初期组建、短暂磨合、逐步构成团队默契，进入协助状态。其中有各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等问题，终于进行过角色互换之后，体验到角色转变后考虑问题的出发点的相应变化，也学会了换位考虑，为更好的团队合作打下基础。在企业经营这样一艘大船上，CEO是舵手、CFO保驾护航、营销总监瞄准市场、生产总监开足马力在这里，每个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其职，互相协作，才能博得竞争，实现目的。在组织的全体成员有
18、共同愿景、朝着共同的绩效目的、遵守相应的工作规范、相互信任和支持的气氛下，企业更容易获得成功。2.树立共赢理念市场竞争是剧烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与竞争对手之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。这就要求企业知己知彼，在市场分析和竞争对手分析上做足文章，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的发展机遇，市场也会稳定积极的发展。3.诚信诚信是一个企业立足之本，发展之源，诚信原则在ERP沙盘模拟中体现为对“游戏规则的遵守，如市场竞争规则、生产计算规则、生产设备购置以及转产等详细业务的处理。不能盲目为了交货人为加快生产，固然再最终的财务报表中体现不出来，可转回现实当中是无论怎样
19、也办不到的。模拟的意义在于了解一个企业真实的运作情况，是为将来真正走向工作岗位做功课，假如只是为了完成实训而实训就失去了模拟的意义。4.职业定位与领导者气质每个个体由于拥有不同的个性而存在，这种个性在ERP沙盘模拟中显露无遗。不仅如此，每个团队领导者的个性往往决定企业的个性。在分组竞争中，有的小组大展拳脚，有点小组稳扎稳打，还有的小组慌张忙乱，这都与领导者的决策及个性有着很强的关联。在小组分工时，个性和能力特点与胜任角色也有着很大关系。但在现实工作中，很多人都不能由于“爱一行才“干一行，更多的情况是需要大家“干一行就“爱一行。在此次模拟中，由于专业影响，很大同学都想要做与营销有关的工作，殊不知
20、，转换做其他的工作，能丰富工作经历，与各部门沟通的同时，加深对实训环节的了解。体验企业多个工作流程，可以以为将来的营销工作奠定基础。5.总体感悟在ERP沙盘模拟中，我们经历了一个从理论到实践再到理论的上升经过，把理论知识运用到模拟实践中，在从本人的亲身实践经历中总结出理论学习的盲点。每一次借助ERP沙盘推演企业经营管理的经过，都会基于现场的案例分析和数据分析为企业做出诊断，磨练商业决策敏感度，提高决策能力及长期规划能力。在经营公司的经过中，我担任的是公司的生产总裁。作为一名生产总裁，或许我没有详细对某个模块进行很深化的研究，但是我要时时刻刻了解公司每年的生产能力、市场需求，只要在充分的对各种环
21、境的熟悉之后，才能做出正确的生产预测，确定能否需要筹集资金。在这个经过中，我深切地感遭到团队合作的重要性，只要大家一起很好地互相协调与合作，才能使公司在长远的将来有更好的发展。小组中每一个成员对这门课程的专注，他们身上的热情，使我们相互之间不断的融合，我们大家之间已经建立了一种珍贵的友情，固然是短短的十几节课，但是我们却实实在在的一起经历了“六年的风雨。一起担忧，一起欢乐，一起冥思苦想，一起把公司从窘境中带出来。假如模拟实训继续下去的话，我们一定要抓好广告上投入，争取市场老大，继续拓展本人的生产能力，开拓开发其他市场和产品，严格预算，真正做到纯盈利。两个星期的沙盘体验，让我成长了很多。在这个经
22、过中，我学到了很多书本上所无法学到的知识，真切地感遭到公司经营的实际状况，这将对我以后走进社会，走进企业，有很大的帮助。还领悟到，游戏就是生活，每个人应做好本人的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。时机总是给有准备的人的!同时感谢ERP使我收获了这么多，感谢亲爱的教师对我们悉心的指导，感谢可爱的组员。通过这次ERP模拟实验，我对企业管理有了一个全新的认识，它并不只是一个简单的生产和销售经过，它需要的更多。我们必须准确及时地了解市场的变化，争取有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，还要不断地提高业务素质和业务能力，同时还需要一个高绩效的管理团队相配合，才能在剧烈的市场竞
23、争中独树一帜。这次实验，让我学习到了很多知识，也明白一些管理理念：1、重视人才。人才是企业最活跃、最有价值的因素。2、市场调研。“知此知彼，方可百战不殆，只要在进行了市场调查，对市场信息(市场需求、生产能力、原材料、现金流等)有了充分的了解，并加以分析(利润表、资产负债表等财务报表)和判定后，才能做出适当的战略计划(广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等)。3、工作总结。在实验中就能够发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来讲，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行认真的调研与分析，结合各年情况，作出合理的决策。4、团
24、队精神。通过ERP沙盘模拟实验的学习，我亲身体会到团队协作的重要性。在企业运营这样一艘大船上，每一个角色要各负其责、各尽气力，否则大船将经不起风浪的冲击。5、个性能力。在实验中，学生性格的差异使ERP沙盘模拟实验呈显得异彩纷呈：有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组则不知何去何从。个性能力的不同深深浸透到企业运营管理经过中。6、共赢理念。在剧烈的市场竞争中，学生们通过本人的亲身实践认识到市场中企业间的协作是必要的，市场并不是独赢、双赢，而是共赢。只要做好市场分析、竞争对手分析、自己分析，一个共赢的战略思路是能够找到的。7、诚信原则。ERP沙盘模拟试验中，详细体现为对“游戏规则的遵守，如
25、市场竞标规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等业务详细的处理规则等，固然在实验中只表现为“游戏规则，但在详细实践中意义重大，由于诚信是一个企业立足之本，诚信也是一个经济体系有效之本，因而让学生在课程中体会和感悟诚信原则是重要的。8、职业定位。这次试验让我们体会到，实际工作中，并不是“爱一行，干一行，更多的是“干一行，爱一行，否则，由于个人的爱好而影响工作的完成，这可能会影响到一个企业的生存。两个星期的沙盘体验，让我成长了很多。在这个经过中，我学到了很多书本上所无法学到的知识，真切地感遭到公司经营的实际状况，这将对我以后走进社会，走进企业，有很大的帮助。还领悟到，游戏就是生活，每个人应做好本人的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。时机总是给有准备的人的!最后感谢学院给我们的这次ERP沙盘模拟实验时机，同时感谢我的指导教师和我的组员。ERP沙盘模拟实验运用独特的工具，融入虚拟的企业，结合不同角色的情景模拟，让我们感受真正的企业经营，为我们以后走入社会奠定了一定的基础。在六年的艰辛运营中，我明白了只要理论没有实践是不行的，成功之路在于不断的实践，同时，也明白了社会在时时刻刻关注着我们，复杂的工作在等待着我们，我相信此次ERP沙盘模拟实验将会是我走向社会的一个很好路标。