《如何做好一个服装销售员的步骤.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《如何做好一个服装销售员的步骤.docx（7页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、如何做好一个服装销售员的步骤如何做好一个服装销售员的步骤假如销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。下面是学习啦我为大家整理的如何做好一个服装销售员相关内容，希望对读者有所帮助。做好一名服装销售员的条件要做好一名销售员，首先必须具备的客观条件和主观条件：一、要做好一名销售员，必须具备的客观条件：1、来自于所在卖场的支持。卖场需制定严格的规章制度，并且要有严厉的执行力，进而保证所有的导购员能在一个公平合理的竞争平台上展开业务。2、来自二级供给商和厂方业务人员的支持。供给商与业务员也应有效的采集竞争对手的产品、价格和市场活动的信息，并及时有效的调整经
2、营对策。二、要做好一名销售，必须具备的主观条件更为重要。1、首先，销售必须明白自已的工作内容，日常工作中本人该干些什么，宣传商品和企业形象、派发资料、陈列POP、营造气氛。提供售前、售中、售后服务、采集顾客的意见，采集竞争对手的产品，价格和市场活动信息，并向负责主管汇报，完成日、周、月工作报告，及时向主管汇报，完成主管交给的各项任务，严格执行产品的零售政策。2、然后销售员须注重个人的业务能力与职业道德素养。为顾客提供优质的服务和帮助顾客作出最佳的选择，积极向顾客介绍产品特点，向顾客讲明买到商品将会给他带来什么样的利益，回答好顾客对商品提出的疑问，讲服顾客下决心买，耐心倾听顾客的反应意见和建议，
3、并作好记录，有些意见能够与厂方业务人员和供给商品协商和调整，目的是更好的销售，接受顾客提合理化意见并关心顾客的利益。3、另外，做好一名销售员，还须注意个人的容貌、着装、仪态和举止，合理的淡妆，不仅是对别人的尊敬，也是会让本人愈加自信。得体的着装既美观大方，又加强本人签赏能力，加强本人为顾客介绍商品的可信度。仪态大方，热情积极，乐观向上，时常保持微笑，不仅拥有好心情，而且拥有好的人缘。(设友公社文章浏览4、最后做好一名销售员要多学过硬的知识。了解产品知识，多感受细体会产品优点，多讲产品的特性和功能，多听听专业人员介绍产品知识技巧，找出产品独特卖点，多多了解我们所接待的每一位顾客，揣测顾客购买动机
4、、类型及心理需求，要能对症下药，更好的接近目的，进而到达销售、宣传品牌的目的。要做好一个销售员需要你的自自信心和坚定不移的精神，需要你不断的丰富本人的产品知识和提高综合素质，需要你懂得在销售产品之前怎样先销售本人，需要你给予客户信任和自信心。一个人的成功销售员，20%靠专业知识，40%靠人际关系，另外40%需要观察力的帮助，因而为了提升个人的竞争力，获得成功，就必须不断地运用有效的沟通方式和技巧，随时有效地与人接触沟通，只要这样，才有可能使你业务成功。做好一名服装销售员的方法1自信心的建立方法:克制自卑心态的百分比定律。a、假定每位顾客都会成交。销售员要对每一个到来的顾客假定都会购买，使本人构
5、成一种条件反射积极地去销售，进而增大成功率使销售员具有成功感而自信心倍增。b、配合专业形象。人靠衣装好的形象能拉近人与人之间的距离，便于双方的沟通。自己感觉良好，自然自信心亦会增加，自己发挥亦会良好。2、正确的心态a.衡量得失。销售员通常都会碰到被人拒绝或面子上不好过的事情，例如，派发宣传单时，遇上拒接的情况，销售员应正确对待该行业的工作，在遭受拒绝时以为本人本身并没有任何损失，反而增长了见识，学会在逆境中调整心态。b.正确对待被人拒绝。被拒绝是很普遍的，但销售员不要让这外表的拒绝所蒙蔽当顾客只借口拒绝，并不是没有回旋的余地，那就表明还有时机销售员不要轻易放弃，过一段时间能够再跟进。3、面对客
6、户的心态及态度a.从客户的立场出发。为什么这位顾客要听我的推销演讲?所有的推销是针对客户的需要不是你的爱好。销售员要先了解客人的目的，明确本人的销售目的：令客人落定，清楚本人的出发点，并对症下药。结合顾客的情况，介绍他所需，迎合客人的心态，拉近双方的距离。b.大部分人对夸张的讲法均会反感。世界上没有十全十美的东西，销售员过分的夸大，会引起顾客的不相信和不满，若对不关痛痒的缺乏作及时的补充和讲明，做到自圆其讲，并帮助客人作比照，让客人有真实感，加深对销售员的信任感。4、讨价还价的心态技巧主动提供折扣能否是好的促销方法。这是一个不太好的促销方法，由于作为一手的楼盘，都是明码实价的，销售员如一律放松
7、折扣，则客人就会吃住你，不放松反而会促进成交，若客人到最后还是咬紧折扣，可咨询销售主管和总监适当给予折扣，但不要让他感到很容易，要做一场戏例如打假，并一边打一边迫使客人即时取钱答应落定才给折扣。若客人不够钱付定金，也不要轻易答应缺乏定可以以，再作一番假，让客人感恩戴德地自觉把身上所有的钱掏尽，才受理他的落定。有些戏是一定要做的可减少塌定情况和减少日后客人刁难事件。服装销售技巧导购员人员怎样介绍商品呢?其实大部分顾客对商品的认知是空白的，做为终端导购员，要告诉顾客选择一个好的商品好坏标准是什么?从哪几个方面来来判定?导购员在介绍商品的经过当中把握一定原则，加深顾客对我们所卖商品的印象。喜欢的话试
8、穿一下，这是我们刚到的新款。如今部分产品7折，喜欢就试穿一下。这是今年的新面料莫代尔纤维，手感很好。顾客阅读产品需要一个分析和考虑的经过，此时为顾客提供导购的服务是很关键的，形式化的问候不会对销售成交起多大作用。把产品的风格卖点或者其他卖点介绍给顾客，为他们提供有分析价值的信息。但往往很多导购对产品的基础知识都了解甚少，更别讲提供服装风格销售推荐了。销售美感类商品和其他商品最大的不同就是对产品美感的了解。产品推荐中融进导购对美感风格的认知，会为成交带来很大的帮助。喜欢的话试穿一下，这是我们刚到的新款。如今部分产品7折，喜欢就试穿一下。这两种常规语言在终端销售中经常被使用，希望提升业绩的导购最好摆脱这种形式化的销售语言。这是今年的新面料莫代尔纤维，手感很好。这是一种很不错的介绍产品的方式，只可惜顾客一旦追问什么叫莫代尔纤维，导购通常就没有下文了。所以，不管导购怎样介绍产品的卖点，一定要了解透彻。您好，这个款式系列偏直线款，由于款式的裁剪设计都比拟简洁，所以能够随意和系列中的款式进行混搭，假如您喜欢帅气、洒脱的风格，能够在里面找到喜欢的。旁边这个系列则多是曲线款，其中有很多表现女人味的款式，您能够渐渐挑选一下。下一页更多精彩服装销售提高消费者购买经过中的愉悦感