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1、销售成交时候的步骤销售成交时候的步骤销售就是介绍商品提供的利益，以知足客户特定需求的经过。让双方各取所需，相互感到满意，构成一种双赢的局面，就是一种艺术了。所以，销售能够讲是一种双赢的艺术。那么下面就让学习啦我为你介绍销售成交时候的步骤，就跟着学习啦我一起看看吧，希望大家能够喜欢。销售成交时候的五个步骤：销售成交时候的步骤一、锁定目的客户。不管销售什么，第一就是锁定目的客户，找出它们的梦想。销售成交时候的步骤二、找出并锁定它们的渴望和想要实现的蓝图。这是非常关键的一步，一定要明确目的客户的梦想是什么，甚至你能够想办法从客户那里得到他所渴望的，他想要实现的梦想。销售成交时候的步骤三、把客户所要实
2、现的目的细化成一个一个能够量化的里程碑。很多人的目的都很模糊，只是一种感觉，它们根本无法用语言来细致的描绘本人的目的。你所要做的就是一步步量化它们的梦想，然后按正确的顺序展示给他们看，让他们意识到只要经过这一个一个的步骤，他们就能实现本人的目的。销售成交时候的步骤四、免费让客户从内心感觉到他们能够至少独立实现前三个里程碑。人在追求本人的梦想的时候都是缺乏自信的，免费是为了获得客户的信任，加强他的自信心，这样才能让他在心里意识到他能够独立完成前三个里程碑，并让他们意识到前三个里程碑是非常简单容易的。销售成交时候的步骤五、诉客户购买你的产品能够实现他们的终极目的，消除最后的成交风险。一定要让客户轻
3、松地购买我们的产品并消除一切购买风险。哪怕一点点困难和障碍，都有可能阻碍客户购买，由于人都是找借口的，另外客户进行消费总是面临这样那样的风险，所以你有责任把客户的风险降到不能再降为止。销售成交的技巧：一、舍本逐末法舍本逐末法就是强调客户不作购买决定是一个很大的错误，有时候即便是一个小错误，也能导致最糟糕的结果。通过这种强化坏结果的压力，刺激和迫使客户成交。假如你销售保健品，你能够这样讲：假如你节省对健康的这点投资，要是以后身体不好生病什么的，你治病花去的钱可是如今的几十倍、几百倍啊!这个讲法实际上就是舍本逐末法在日常生活中的运用。在这样的例子中，客户都面临着两种选择，一种是能够得到潜在的利益，
4、而另一种却暗示着很大的风险(假如他不作出购买决定的话)。二、步步紧逼成交法很多客户在购买之前往往会拖延。他们会讲：我再考虑考虑。我再想想。我们商量商量。过几天再讲吧。优秀销售人员碰到客户推脱时，会先赞同他们：买东西就应该像您这么慎重，要先考虑清楚。您对这个产品还是很有兴趣的吧，不然您不会花时间去考虑，对吗?他们只好认可你的观点。此时，你再紧逼一句：我只是出于好奇，想了解一下你要考虑的是什么，是我公司的信誉度吗?对方会讲：哦，你的公司不错。你问他：那是我的人品不行?他讲：哦，不，怎么会呢?你用层层逼近的技巧，不断发问，最后让对方讲出他所担忧的问题。你只要能解决客户的疑问，成交也就成为很自然的事。
5、三、协助客户成交法很多客户即便有意购买，也不喜欢迅速地签下订单，他总要东挑西选，在产品颜色、尺寸、式样、交货日期上不停地打转。此时，销售员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮助客户挑选，一旦客户选定了某一产品，你也就获得了订单。四、比照成交法写出正反两方面的意见。这是利用书面比拟利弊，促使客户下决心购买的方法。销售人员准备纸笔，在纸上画出一张T字的表格。左面写出正面即该买的理由，右边写出负面不该买的理由，在销售人员的设计下，必定正面该买的理由多于不该买的理由，这样，就可趁机讲服客户下决心作出购买的决定。五、小点成交法先买一点试用。客户想要买你的产品，可是又下不了决心时，可建议客户少买一些试用。只要你对产品有自信心，固然刚开场订单数量很少，然而在对方试用满意之后，就可能给你大订单了。