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1、大学生网店创业准备计划书范文大学生网店创业准备计划书范文嘉敏价格定位1.3客户定位1.4店铺风格定位1.5市场前景二.市场及可行性分析2.1客户分析2.2竞争分析2.3SWOT分析2.4可行性分析三.人员与组织构造四.营销策略与施行规划4.1营销渠道4.2营销策略4.3施行计划五.财务规划与管理5.1固定资产5.2流动资金(月)5.3销售收入预测表(2020年/12个月)5.4销售和成本计划表(2020年/12个月)5.5现金流量计划表(2020年/12个月)六.风险管理6.1管理风险6.2供货风险6.3市场开拓风险网店创业计划书正文摘要随着科技的发展和人们生活水平的提高，网络在人们的生活中的
2、应用越来越普遍，网上购物是目前最广泛的应用之一。2020年1月19日，中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布了（第27次中国互联网络发展状况统计报告），该报告显示，截止2020年12月底，我国网民规模到达4.57亿，较2020年底增加了7330万人，最引人瞩目的是，网络购物用户年增长48.6%，是用户增长最快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代。 “要不电子商务，要不无商可务，在这样的背景下，我们因共同的理想走到了一起，创立了“xx运动网上商店，团队的5名成员都是安徽商贸职业技术学院电子商务专业在校生，早在2020年，我们就介入组建了“xx商贸网上商城，一年后就成为了芜湖市较有影响力
3、的大学生购物平台。藉此“2020全国网络创业大赛举办之际，我们5人本着优势互补的原则成立了创业团队，策划施行了“xx运动网络创业项目。xx运动网上商店主要面向在校大学生，我们在学校进行了问卷调查，对市场进行了可行性分析，最终，我们将主营商品定在日用商品和体育用品，根据网络营销策略制定了施行计划表，利用搜索引擎营销、论坛营销、社交网络营销、病毒式营销等方式进行网络促销活动，起到了良好效果。一.网店规划1.1商品定位主营商品：日用商品和体育用品。在大学校园，本网店创业计划书进行了前期调查，主要调查大学生日常购物习惯及经济承受能力，根据市场调研的结果，结合实际情况，我们选择了将日用商品和体育用品作为
4、主营商品。在日用品中，我们选择了丹姿。丹姿以其低价优质的特点，很快捉住了年轻人的心，和我们的目的消费者群体特别吻合，所以我们选择了丹姿。1.2价格定位考虑到大学生的承受能力，我们主要中低档商品。初期以低价格策略吸引顾客，以薄利多销为主;中后期，企业品牌、信誉稳定以后，根据市场、经营成本情况适当调整价格，但质量水平不会下降，以保证我公司持续经营。根据目的客户的消费能力，网店使用下面两种不同的定价策略。l低价促销策略：为了用价格吸引客户，店里的大部分产品，价格都比拟低，确保在网上价格战中确立优势。l溢价定价策略：主要是针对部分高档商品，我们会用优质的服务引导高消费。为了积累人气，我们选择了几款商品
5、作为秒杀和团购商品，几乎零利润，促销效果显著。1.3客户定位网店初期的客户群体主要集中在在校大学生。在校大学生消费行为具有构造多样化、追赶时髦潮流、消费差距大和阶段性强的特点，他们的购买行为易发生，且产品的价格是产生购买行为的决定性因素。在网店营销活动中，我们会对在校大学生和年轻上班族白领进行重点关注、区别营销，为客户提供个性化的服务和产品。1.4店铺风格定位店铺装修主要体现青春活泼气息，符合目的消费群体特征，能够引起他们的共鸣感。1.5市场前景随着计算机的普及，网络的发展，电子商务的发展，网上购物以其方便快速、跨时空、跨地域的特点吸引着越来越多的消费者介入到网购的行列中。网上购物的这些特点非
6、常符合当代年轻人的生活方式，这对网店的发展具有很大的鼓励作用。如今的电子商务环境已得到很大改善，不管是法律发面还是安全方面，都已经足以让消费者相信电子商务。二.市场及可行性分析2.1客户分析：我们的主要客户群体是在校大学生。根据调查显示，目的对象的特点如下：有明显的好奇心理，在消费方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。购买行为基本上是感性的，但由于受本身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位在中低档的但浪漫色彩较浓的商品。没有固定的购买形式，购买行为往往随心所欲。接受和吸收新事物的能力强，追求时髦，崇尚个性。影响产品购买的因素依次为：价格、品种、包装、服务等。购买行为节日性
7、很强，一般集中在老师节、情人节、圣诞节及朋友生日前后。我们会针对他们的各自特点进行有区别的营销活动和提供产品服务。2.2竞争分析根据刚从淘宝网上和阿里巴巴网上调查所得的资料显示，目前淘宝网上共有卖体育用品的网店209家，卖丹姿化装品的网店有587家，阿里巴巴网上卖体育用品的网店有1500家，而卖丹姿化装品的有90家。淘宝网上的各家店铺信誉度情况如下表所示：其中皇冠级的化装品店铺主要情况如下表：化装品店铺信誉度主要销售产品价位(元)特点汇缘坊四个皇冠相宜本草、丹姿、自然堂、悠莱20-100对化装知识非常了解，有专门的美容参谋贩卖美丽三个皇冠自然堂、丹姿、相宜本草、艾黛儿0-200装修复杂，能给人
8、很专业的第一印象蓝色星期天三个皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0-400产品多，价位宽松，消费者选择性较大爱漂亮丽两个皇冠丹姿、温碧泉、春纪、宜美坊0-200就丹姿品牌，有男士系列，产品较全2.3SWOT分析 (一)优势1.学校的大力扶植。本校积极响应“国家鼓励学生自主创业的政策，为了给电子商务专业的学生提供一个实习平台，提高学生的实际操作能力，学院在这次全国网络创业大赛中，在人力、物力、财力等方面给予了很大的支持。“xx运动网上商城得到了学院领导和专业教师的大力支持。2.优福网的鼎力支持。优福网创业平台，不仅能够提供良好的网络展示平台，而且在全国范围内寻找优质的货源，完善的物流和支付系统也让
9、网上购物没了后顾之忧。能够讲，优福网将我们创业的成本和风险降到了最低3.良好的校内市场环境。我们的目的消费者是大学生，首先就要立足当地。芜湖地区共有八所高校，在校生9.8万余人。在日常生活、学惯用品方面消费较大，同时他们喜欢上网，有一定的上网时间和条件，这给“xx运动带来了商机，因而“xx运动网上商城很有必要打开并抢占高校这块市场。 (二)劣势1.经历缺乏，管理水平不高。由于商城创办时间较短，在商城的运营和管理等方面经历缺乏，对商城出现的一些问题处理的不够恰当，同时由于商城建设方面的人才技术气力有限，直接影响到商城的建设和管理。2.信誉度不高，市场开发力度不够。 “xx运动网上商城成立于202
10、0年下半年，创办和经营时间较短，同时网站的广告宣传力度不够，促销活动以及信息不对称，导致其知名度不高，市场开发力度缺乏。所以，提高网店信誉度是当务之急。 (三)时机1.国家鼓励高校学生自主创业。近几年高校不断扩招，毕业生数量大幅度增长，由于经济危机的影响，造成了毕业生供过于求，大学生就业成为国家关注的问题。为此，国家出台了通过一系列优惠政策和措施支持大学生自主创业，“xx运动网上商城正是为我校电子商务专业学生提供的一个创业平台，为以后就业或创业打下扎实的基础。2.学校的大力倡导。学校本着“以培养学生职业能力为本位的理念，为了提高电子商务专业学生的实践操作能力，使他们愈加清楚地认识和了解电子商务
11、的市场运作，出资创办了“xx运动网上商城。学校的支持使“xx运动网上商城如虎添翼。3.大学生热衷网上购物日益成熟。随着电子商务的进一步发展以及大学生热衷网上购物热情递增，网上购物市场进一步扩大，这为我们创办“xx运动网上商城提供了契机。 (四)威胁1.同类网站的竞争。目前国内大型的网络购物平台主要有淘宝网、拍拍网、易趣网等，他们以其产品种类丰富、规模大、管理水平高等优势，占据了网络购物很大的市场。通过调查分析，在喜欢网购的人群中，95%及以上人群会选择淘宝网之类的大型网站。同时，一些私人网店的跟进，更是掀起了网络购物竞争的热潮，这些都给“xx运动网上商城带来了宏大的压力和挑战。2.传统商铺的竞
12、争。芜湖八大高校中遍布大大小小的校园超市和商店，同时一些大型超市(世纪联华、沃尔玛、欧尚)跟进，也都渴望从高校学生市场上分得一份羹。这也给“xx运动加重了竞争压力。2.4可行性分析投资必要性根据以上的客户分析、行业分析、竞争力分析，结合我国电子商务发展趋势、国家对在校大学生创业的支持，网店投资环境良好，合适进行投资。技术可行性依托优福网提供的技术平台、安徽商贸职业技术学院经济贸易系教师的技术支持，优福网的店铺已经建立，网店建立完全由我们自主完成。组织可行性创业计划书已经完成、组织机构已经建立、我们五人都具有丰富的网店经营经历、培训计划已经制定、安徽商贸职业技术学院大力支持确保网店顺利执行。经济
13、可行性网店位于皖江城市带承接产业转移示范区双核之一的芜湖市高校园区，该区经济活力强、电子商务发展迅速、市场容量大、科技水平高。网络创业既能提高我们本身综合能力，又能减轻就业压力，为其别人树立典范;网店的经营既能够提高就业岗位，可以以作为在校大学生创业实习的基地，具有较高的经济效益和社会效益。社会可行性目前，国家在政策、资金方面给予在校大学生创业大量支持;安徽省各相关部门制定了很多优惠政策，支持安徽大学生进行创业;芜湖市正在申请创立国家级创新城市，大力鼓励在校大学生创业;安徽商贸职业技术学院对在校大学生创业给予一定的支持和帮助。三.人员与组织构造高效的管理和执行团队是创业成功的关键，我们团队共有
14、五人，根据每个人的特点和能力，我们进行了如下分工：总经理/人力资源部(桂建民)：负责网店全面工作。主管人力资源部，负责完善网店的人事制度、培训新员工、招募人力资源、制定薪酬制度。市场部(王贵珊)：负责网店的对外广告宣传，形象策划，提高网店知名度，负责网店与其他公司的所有业务，拓展新市场。客服部(沈文玲)：负责把握供货商存货信息，管理普通客服人员接班的准点情况、服务态度、监督网络交易操作，提供网上咨询服务。财务部(方冉)：负责网店的财政支出、收入业务等账目的记录，每月汇报流动资金状况及网店盈亏。并解决在业务操作中的支付问题。技术部(俞霞)：负责网站初期的技术开发以及中后期的维护、网页内容的更新等
15、工作。并解决网站运行中出现的意外问题，如：黑客攻击等。四.营销策略与施行规划4.1营销渠道根据调查分析，营销渠道主要有为：生产商/供给商直接销售(网络上)就目前来看，网店主要采用这种营销渠道，即节省了网店的仓储成本和物流成本，也提高了贸易效率。客户一般比拟相信生产商和大型供给商，发生问题处理及时，且信誉有保障。销售经过主要是这样的：用户护士长网店护士长厂家/供给商代理商反应信息合作关系下订单发货l网店销售该种营销渠道主要是为芜湖高校园区在校大学生提供，以便于各高校配送成员就地取材。很多大学生还是比拟喜欢货到付款的形式或者传统购物形式的，销售经过主要是这样的：客户厂家/代理商代理商网店护士长销售
16、销售购买、反应购买、反应4.2营销策略1、代理机制。参加淘宝直通车，利用淘宝联盟扩大销售;在各大高校招聘校园代理，给其一定比例的提成;2、广告机制。为节约成本，采用网络广告形式，广告以软广告为主，在各大高校论坛、贴吧、网站发布;和网站联盟合作，选用CPS方式;3、网络推广。搜索引擎营销：选择特定关键词，利用百度百科、百度知道、百度贴吧制造相关内容，吸引流量到淘宝店铺;SNS营销：利用腾讯、校内、开心网等社交平台，打造口碑营销;病毒式营销：制作精巧美容美白电子书作为病毒源，并将店铺在电子书展示出来，在相关论坛发布，免费下载，吸引潜在消费者到店铺中来。4.3施行计划战略目的把网店发展成五冠级店铺，
17、尽我们团队最大的努力让顾客满意，及时更新我们的产品信息，及时向顾客推出新产品，让顾客在有购买欲望的时候能第一个想到我们。阶段目的首先，要选择适宜的商品进行销售，能够通过发放调查问卷等方式来了解。其次，在店铺刚刚起步时，信誉度低、几乎没有知名度，在这种情况下，陌生客户市场无法进入，能够将目的市场定位在本人的亲朋好友和同学身上，以知足需要为主，但是不能造成别人的负担。最后，通过亲朋好友提升了店铺的人气后，在加上各种营销手段，如博客营销、邮件营销、网络广告等方式进行线上推广，但仅仅线上推广是不够的，还应该在现实中通过口碑宣传等方式进行线下推广。线上线下相结合才能到达好的宣传效果。五.网店创业计划书之
18、财务规划与管理5.1固定资产1、工具和设备：根据预测的销售量，假设到达100%的生产能力，企业需要购买下面设备长期共存：设备描绘数量单价(元)总费用(元)电脑5300015000桌子、凳子5套3001500电灯380240网银卡+u盾370210饮水机18080交换机15050合计183580155802.其他设备设备描绘数量单价(元)总费用(元)网络设备/400400/年合计4003.固定资产折旧明细资产价值(元)年折旧额(元)工具设备155801560土地00仓库00办公设备00合计1558015605.2流动资金(月)不包括折旧费用和贷款利息。项目月费用(元)讲明租金200场地的租金营销
19、费用300主要是推广费用水电费100电脑用电，电灯用点等电话费200员工沟通等维护维修费17主要是计算机的维护网费40网费等办公费用30日常办公总计8875.3销售收入预测表(2020年/12个月)网站产品种类较多，只预测丹姿系列产品、食品类、竹纤维毛巾三类产品。5.4销售和成本计划表(2020年/12个月)5.5现金流量计划表(2020年/12个月)六.网店创业计划书之风险管理6.1管理风险作为一家创业公司，我们深知本身在管理方面存在一定的缺乏。目前管理薄弱是我公司面临的重大风险。十分是在技术管理等方面已出现不同程度的隐患。6.2供货风险我公司作为一家网络创业公司，产品依靠于合作供给商提供，
20、供货的质量与交货期的保证存在一定的风险，会影响我公司及时向客户提供产品和服务。为此，我公司计划采取积极洽商主要供给商，扩大供给商的宽度，可有效避免与化解供货风险。6.3市场开拓风险作为一家新的网络创业公司，市场是我们生存的根本，开拓市场是我公司发展壮大的必由之路，在开拓市场的经过中，可能出现我公司服务能力与市场不对称的风险。为此，我公司在开拓市场之前，必须对我公司的综合能力进行评估，根据公司发展计划有序开拓市场，以减少市场开拓风险。大学生网店创业准备计划书范文篇2网店名称：绿丝淘别致创意餐具一、网店概要1、投资安排资金需求数额5万元人民币。2、网店基本情况网店名称绿丝淘别致创意餐具地址江西赣州
21、341000E-mailshigongpengsina3、网店的宗旨绿丝淘别致创意餐具，妆点您的美妙生活。4、网店简介资料优质的生活：一件简单的产品，细细玩味，清新的色调、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还有实用的生活功能。我们始终以为，产品也是有感情的，喜怒哀乐，自成风格。有感情,有温度的产品才会生动，有趣起来;因而我们将一些充满人性的，有趣的，充满创意的产品与客户和消费者来分享。希望能够让消费者感到愉悦。网店为您提供各类别致创意餐具，让顾客的生活美妙有神韵。用心的体会，你会发现生活真美。绿丝淘别致餐具，生活有我，爱家，爱生活!二、市场调查大概情况分析1.我们能够经常发放调查问卷，调研别致
22、用品在市场的占有率。我们可以以派店员到市场中去生活体验，随时把握市场大概情况。2、目的市场的设定：着重于年轻的消费者群体，年龄在18至40之间的年轻朋友们，这些消费者会使我们网点的最大客户群。3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析：当代年轻人非常适应网上购物这种方式，而且非常喜欢个性化的商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。三、网店的主要发展战略目的和阶段目的1、战略目的：绿丝淘别致创意餐具，妆点您的美妙生活!不断挖掘创新本人网店的别致创意个性用品。每月主推几种个性商品。2、网站界面设定：采用简约风格，清新自然的界面。采用充分为客户考虑的分类方式设置界
23、面。产品宣传会通过优美真实的图面进行展示。3、阶段目的：寻找适宜本人网店的货源保质保量，渐渐深化市场，开发客户。为了提升本人店铺的人气，在开店初期，适当进行营销推广，网上网下多种渠道一起推广;后期销售阶段，网站界面采用旗帜广告、文字连接宣传最新产品。四.网店主要产品或服务介绍1、资源及原材料供给：各大批发市场等产品标准、质检和生产成本控制：本着为顾客负责的心态仔细挑选商品，或发现损坏禁止出售。信誉永远大于谋利。包装与储运：为顾客所挑选后要售出的商品均用包装纸包好。2、产品价格介绍及方案：定价根据和价格构造：根据消费者价格接受程度，消费者对商品的需求程度，在所能负担的情况下，我们会根据电商课所学
24、定出适当的价格。付款方式：支付宝、汇款。影响价格变化的因素和对策：根据市场环境的变化，会对我们的产品或价格产生一些影响，我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对，不会对网店带来损失。五、市场营销对于顾客：1、顾客主动性：让顾客体验很自然、很自由，顾客能够随意阅读产品，并对产品发表本人的看法和评论。2、顾客互动性：在网店上设立一个新栏目，提供应顾客间沟通、讨论、推荐好有创意餐具。3、顾客鼓励性：网店上设立一种积分制，顾客在网店所有行为都能够作为积分的标准。划分会员等级、十分节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等。对于产品：1、折价促销2、赠品促销3、限期供给4、多与其他网店建立友谊链接5、
25、利用网络以外的宣传方式.六、怎样应对风险1、力争将批发价压到最低，同时与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商讲清楚，以免日后起纠纷。2、利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。经常去市场上转转，密切关注市场变化。3、对顾客关系给予足够重视，建立顾客联络卡，将顾客的肯定意见广为宣传。4、每种营销手段有明确的目的，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。5、找到本人网店的独特“卖点。6、定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联络方式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼品等。大学生网店创业准备计划书范文篇3一、网店概要1、投资安排资金需求数额5万
26、元人民币。2、网店基本情况网店名称绿丝淘别致创意餐具地址江西赣州341000E-mailshigongpengsina3、网店的宗旨绿丝淘别致创意餐具，妆点您的美妙生活。4、网店简介资料优质的生活：一件简单的产品，细细玩味，清新的色调、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还有实用的生活功能。我们始终以为，产品也是有感情的，喜怒哀乐，自成风格。有感情，有温度的产品才会生动，有趣起来;因而我们将一些充满人性的，有趣的，充满创意的产品与客户和消费者来分享。希望能够让消费者感到愉悦。网店为您提供各类别致创意餐具，让顾客的生活美妙有神韵。用心的体会，你会发现生活真美。绿丝淘别致餐具，生活有我，爱家，爱生活
27、!二、市场调查大概情况分析1.我们能够经常发放调查问卷，调研别致用品在市场的占有率。我们可以以派店员到市场中去生活体验，随时把握市场大概情况。2、目的市场的设定：着重于年轻的消费者群体，年龄在18至40之间的年轻朋友们，这些消费者会使我们网点的最大客户群。3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析：当代年轻人非常适应网上购物这种方式，而且非常喜欢个性化的商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。三、网店的主要发展战略目的和阶段目的1、战略目的：绿丝淘别致创意餐具，妆点您的美妙生活!不断挖掘创新本人网店的别致创意个性用品。每月主推几种个性商品。2、网站界面设定：
28、采用简约风格，清新自然的界面。采用充分为客户考虑的分类方式设置界面。产品宣传会通过优美真实的图面进行展示。3、阶段目的：寻找适宜本人网店的货源保质保量，渐渐深化市场，开发客户。为了提升本人店铺的人气，在开店初期，适当进行营销推广，网上网下多种渠道一起推广;后期销售阶段，网站界面采用旗帜广告、文字连接宣传最新产品。四.网店主要产品或服务介绍1、资源及原材料供给：各大批发市场等产品标准、质检和生产成本控制：本着为顾客负责的心态仔细挑选商品，或发现损坏禁止出售。信誉永远大于谋利。包装与储运：为顾客所挑选后要售出的商品均用包装纸包好。2、产品价格介绍及方案：定价根据和价格构造：根据消费者价格接受程度，
29、消费者对商品的需求程度，在所能负担的情况下，我们会根据电商课所学定出适当的价格。付款方式：支付宝、汇款。影响价格变化的因素和对策：根据市场环境的变化，会对我们的产品或价格产生一些影响，我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对，不会对网店带来损失。五、市场营销对于顾客：1、顾客主动性：让顾客体验很自然、很自由，顾客能够随意阅读产品，并对产品发表本人的看法和评论。2、顾客互动性：在网店上设立一个新栏目，提供应顾客间沟通、讨论、推荐好有创意餐具。3、顾客鼓励性：网店上设立一种积分制，顾客在网店所有行为都能够作为积分的标准。划分会员等级、十分节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等。对于产品：1、折价促销2、赠品促销3、限期供给4、多与其他网店建立友谊链接5、利用网络以外的宣传方式.六、怎样应对风险1、力争将批发价压到最低，同时与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商讲清楚，以免日后起纠纷。2、利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。经常去市场上转转，密切关注市场变化。3、对顾客关系给予足够重视，建立顾客联络卡，将顾客的肯定意见广为宣传。4、每种营销手段有明确的目的，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。5、找到本人网店的独特“卖点。6、定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联络方式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼品等。