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1、销售必知的价格会谈技巧和话术销售必知的价格会谈技巧和话术在工作中，价格会谈的拉锯战里，怎样让本人占到优势，是作为销售人员都非常关注的问题。下面是我为大家采集关于销售必知的价格会谈技巧和话术，欢迎借鉴参考。开局：为成功布局报价要高过你所预期的底牌，为你的会谈留有周旋的余地。会谈经过中，你总能够降低价格，但决不可能抬高价格。因而，你应当要求最佳报价价位，即你所要的报价对你最有利，同时买方仍能看到交易对本人有益。你对对方了解越少，开价就应越高，理由有两个。首先，你对对方的假设可能会有过失。假如你对买方或其需求了解不深，或许他愿意出的价格比你想的要高。第二个理由是，假如你们是第一次做买卖，若你能做很大
2、的让步，就显得更有合作诚意。你对买方及其需求了解越多，就越能调整你的报价。这种做法的不利之处是，假如对方不了解你，你最初的报价就可能令对方望而生畏。假如你的报价超过最佳报价价位，就暗示一下你的价格尚有灵敏性。假如买方觉得你的报价过高，而你的态度又是买就买，不买拉倒，那么会谈还未开场结局就已注定。在提出高于预期的要价后，接下来就应考虑：应该多要多少?答案是：以目的价格为支点。对方的报价比你的目的价格低多少，你的最初报价就应比你的目的价格高多少。当然，并不是你每次都能谈到折中价，但假如你没有其它办法，这也不失为上策。中局：保持优势当会谈进入中期后，要谈的问题变得愈加明晰。这时会谈不能出现对抗性情绪
3、，这点很重要。由于此时，买方会迅速感觉到你是在争取双赢方案，还是持强硬态度事事欲占尽上风。假如双方的立场背道而驰，你千万不要力争。力争只会促使买方证实本人立场是正确的。买方出人意料地对你产生敌意时，这种先进后退的方式能给你留出考虑的时间。在中局占优的另一招是交易法。任何时候买方在会谈中要求你做出让步时，你也应主动提出相应的要求。假如买方知道他们每次提出要求，你都要求相应的回报，就能防止他们没完没了地提更多要求。终局：博得忠实步步为营是一种重要方法，由于它能到达两个目的。一是能给买方一点甜头，二来你能以此使买方赞同早些时候不赞同的事。博得终局圆满的另一招是最后时刻做出一点小让步。强力销售会谈高手
4、深知，让对方乐于接受交易的最好办法是在最后时刻做出小小的让步。尽管这种让步可能小得可笑,例如付款期限由30天延长为45天，或是免费提供设备操作培训，但这招还是很灵验的，由于重要的并不是你让步多少，而是让步的机会。你可能会讲：价格我们是不能再变了，但我们能够在其它方面谈一下。假如你接受这个价格，我能够亲身监督安装，保证一切顺利。或许你本来就是这样打算的，但如今你找对了机会，不失礼貌地调动了对方，使他做出回应：假如这样，我也就接受这个价了。此时他不会觉得本人在会谈中输给你了，反会觉得这是公平交易。技巧总结1.尽可能了解对方最在乎的部分，最好请对方直接讲明。2.不做无谓的让步，不利人却损己的事情也不做。3.尽可能让对方先亮底牌。4.事前做好功课，把本人能付出的条件都列好，把本人想要的也都列好，站在对手的角度，同样列出两个清单。5.抓对手的软肋。