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1、寒潮下，市场营销服装企业的“忙与闲寒潮下，市场营销服装企业的“忙与闲最近国内的服装企业正经受着徐徐寒意。在居高不下的库存压力下，服装企业纷纷出现打折甩卖潮。寒潮之下，对于服装企业来讲，忙在了清仓、打折，而闲在了生产。经济不景气的大背景外，对于详细企业而言，为什么会忙与闲颠倒呢?一、库存足而不精假如全国所有服装企业生产线集体停产三年，将会发生什么事?有人开玩笑称，全国库存衣三年穿不完，真是可谓衣库充足。季报显示，仅22家A股服装类上市公司第三季度的存货总量就到达了惊人的382亿元。在这个数字爆出之前，上半年42家服装企业总积压库存483亿元的状况已经令人咋舌。服装企业这些库存没有三年是消化不完的
2、，而消库存的背后还需要利润支撑，报表一难看，银行就要跟在后面催债。三枪集团常务副总经理曹春祥对记者分析，越来越多的服装企业正步入库存怪圈。记者翻看半年报发现，目前库存周转天数最大的一家企业甚至到达10843天，换言之，这家企业的存货从入库到卖完就需要30年以上。市场究竟萧条到了何种程度?刚从成都荷花池服装批发市场回来的曹春祥对记者连连感慨今时不同往昔，往年这个批发市场讲得上是人山人海，如今过去一看都是稀稀拉拉，有的门面甚至一个人都没有。据悉，荷花池以其每年数十亿元交易额雄踞全国百强综合性贸易市场的第七位，服装类份额更是在西部集贸市场中独占鳌头，日交易人数30万人次。而今，高库存是2021年服装
3、企业普遍面临的遭遇。据媒体2021年11月27日报道，公开数据显示，2021年上半年，李宁、安踏、361?、特步、匹克等42家上市服装企业存货总量高达483亿元。其中，李宁、安踏、361?、特步、匹克和动向这6家国内运动品牌的总库存达37.21亿元，与2020年底36.99亿元的总库存相比，增长了0.22亿元。居高不下的库存压力迫使服装企业放下身段，用尽浑身解数去库存。据（齐鲁晚报）2021年11月20日报道，刚刚进入冬天，不少服装品牌的冬款已经在抢着做活动了，打折、买赠、限时抢购，花样繁多。从运动品牌、休闲服饰，到品牌男女装，几乎无一不在打折，且折扣力度明显高于往年。进入秋冬季节，以服装为主
4、导的零售系统之所以全都进入了大力打折促销季，这背后其实是服装公司与存货的一场拉锯战。济南一位知名男装品牌的代理商张涛在接受（齐鲁晚报）采访时坦言，以往只是困扰运动、休闲品牌的库存压力，如今已经蔓延到了整个服装行业。至此，打折风波未过，关店潮又令服装企业告急。2021年以来，先有李宁、匹克等体育品牌，后有森马、美邦等休闲服饰，国内服装行业关店潮此起彼伏，让国内服装市场寒意十足。据中国广播网2021年11月19日报道，2021年上半年，李宁集团在新开的248家店铺的基础上对店铺进行了盈利的评估，关闭了1200家极小的门店，这一关店比例到达15%;另外匹克在中国的受权经营零售网点比上年末减少了106
5、7个;安踏体育2021年以来门店总数也减少了110家。关店潮直接导致了公司净利润的下滑。据（国际金融报）2021年11月7日报道，2021年半年报披露数据中，李宁、安踏体育、匹克、361?以及中国动向5家运动品牌上市公司营收一片萧条。其中，李宁上半年净利润按年大降85%。匹克在2021年上半年总营收从22.56亿元大减28.5%至16.1亿元，而净利润方面也降至2.4亿元，同比减少了43.3%。二、产品定位不准造成这一后果的第一个原因就是销售计划不正确，很多代理商订货的时候没有销售计划。广东明人服装厂销售部王先兵部长分析讲。在他看来，首单订货不准确、加盟商整体准确率不高、补货不准，是库存产生的
6、又一大原因。订货不准确的首要原因是不了解消费者的购买逻辑。假如没有把握好消费者的消费观念和逻辑，很容易造成首单订货不准，以致于整盘货都销售无力。他以为，目前品牌商与代理商的合同要么是买断，要么是有一定退货率或换货率，没有构成真正有利于消化的互相调拨。固然一些品牌商给代理商建立了一些调拨的途径，但由于没有系统化的数据分析，对代理商的库存有效减少没有起到真正的作用。订货会形式依靠分销商而不是消费者提供市场信息。这种形式下，真正的需求变成产品需要比拟长的时间。国内大多数生产商从接单到成品上市平均需要90天时间，有的能到达120多天。这导致很多商店销售的都是上一季的流行款式。此外，忽略设计本身、忽略消
7、费者需求也是一个问题。很多生产商以为当下国际流行款式在国内一线城市卖不动之后，能够放到二线、三线城市去卖，如此只能导致产品的积压，由于他们忽略了互联网的气力和作用，也忽视了由于交通等原因造成的消费者消费理念的快速变化。三、缺乏创新而少特色因服装企业品牌实体店关店潮迭起，分析人士指出，经济不景气、网店冲击、租金等费用居高不下导致实体店生存困难，而企业品牌缺乏创新、定位不明晰、差异化特色不明显才是企业利润下滑的主要原因。品牌服装实体店的关店潮与当下整体经济不景气、市场竞争剧烈有很大关系，网店的冲击对于实体店的影响也非常明显。据中国广播网报道，相对于网店而言，实体店在人工、租金等方面要投入大量的成本
8、，而且如今很多顾客到服装店并不买衣服，而是看好了哪款衣服先进行试穿，看准了颜色和尺码然后回家到网上进行购买，如此一来，实体店仿佛成了网店的试衣店。但是，广东明人服装厂销售部王先兵部长记者接受采访时表示，国内产品以模拟为主，缺乏创新等才是造成业绩严重下滑的主因，据中国之声（央广新闻）2021年11月19日报道，一些国产的体育品牌从几年前开场盲目地扩大经营范围，走规模取胜的路子，但是在扩张的经过当中却出现了店铺开设太多的问题，很多国产体育品牌在定位上并不明晰，差异化的特色也不明显，扎堆开店就会使得本人在同业竞争当中失去优势，由此也加重了实体服装店的亏损甚至是关门的风险。能忙人之所闲者，始能闲人之所忙。服装企业如今库存量之大，足以让他们闲上许久，可惜却闲不了，只因在众人都忙于流水线制造的时候，没有细心探究本人的发展趋势怎样，将来的消费观念又怎样，拿本人的产品与定位目的的期望相比拟又是怎样。但凡有因有果，此次不可谓不是吃一堑，那么也该长一智了。寒潮下，市场营销服装企业的“忙与闲最近国内的服装企业正经受着徐徐寒意。在居高不下的库存压力下，服装企业纷纷出现打折甩卖潮。寒潮之下，对于服装企业来讲，忙在了清仓、打折，而闲在了生产。经济不景气的大背景外，对于详细企业而言，为什么会忙与闲颠倒呢?一、库存推荐度：