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1、【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流论孙子智慧与企业科学管理.精品文档.孙子兵法与商战 课程作业物电学院 09网络 109263100135 宾影之一：论孙子智慧与企业科学管理今年很多企业都注重回归中国经典智慧，采纳了很多历史经典传统经验教训，结合自身企业实际进行更科学更现代化更人性化的管理，其中便包括著名的战争谋略孙子兵法，据我所知，尤以日本为著。日本人虽然不懂中文，不懂中国的传统文化，但他们的善于汲取各国文化精华和追求不断进步的精神着实让他们快人一步，早在许多年前，他们的许多企业便开始借鉴中国的孙子兵法，采用其中的谋略和战术，将商场作为另一个战场，虽然没有做到融会贯通，但不
2、可否认他们确实通过这些谋略取得了很大的收益，因而，孙子兵法更扬名海外，连美国也开始采用孙子的攻略，并用于伊拉克战场。而近几年，国内也开始掀起一股孙子兵法热。但是，科学的企业管理讲求的是以人为本，尊重人性和自身发展，而当下许多企业借鉴孙子兵法时只关注“谋略”、“诈道”,而全然不解孙子在兵法中所强调的道德和人本尊的理念，过于功利化，过分注重利益，而忽视商场的人道主义精神和中国传统的“道义”之理。道德为“体”,谋略为“用”春秋至战国时代,频繁的抢掠兼并战争让生灵涂炭,所以孟子说“春秋无义战”。所谓“无义战”,是批评各诸侯国置周天子的权威不顾,破坏了尊卑秩序。如果说孟子站在政治秩序与道义的角度谴责诸侯
3、国间的征伐战争的话,其他先秦诸子更在战争的惨祸上给予了深刻的批判。老子说:“大军之后,必有凶年”,“夫乐杀人,不可以得志于天下矣”。老子主张 “以道佐人主,不以兵强天下”。墨子也痛斥战争给人民带来的沉重无尽的灾难:抢劫财富、残害无辜、贻误农时。所以他主张,以德义服天下,以兼爱来消弭祸乱。总之,传统中国的战争观,有着人文关怀与强烈的道德批判。以战争掠城攻地,在孙子看来不是战争的最终目的。孙子说:“百战百胜,非善之善者也,不战而屈人之兵,善之善者也。”百战百胜,不是高明中的高明者,不用战争的屈服敌人,这才是最高明的人。所以“善用兵者,屈人之兵而非战也,拔人之城而非攻也,毁人之国而非久也,必以全争于
4、天下。”孙子主张尽量不用战争的方式解决存亡问题,其思想应受到中国文化中“人本”观念的影响。在连年战争的惨烈祸害下,人们思考弭兵止战办法就是以道德制约战争。所以,我们看孙子兵法十三篇的内在逻辑,“屈人之兵而非战”,必推崇“谋略之法”。谋略的本质是“诡”、“诈”,这是曹操所注“兵无常形,以诡诈为道”。谋略非常重要,善用谋略,不战而胜。因此孙子强调“上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。”不过,即便孙子重视谋略的重要性,他也要告诫人们运用谋略的前提仍然是以道德为“体”,以谋略为“用”。如细心读孙子兵法“用间篇”便可体会其中的意涵精义。“用间篇”虽然是讲如何使用五类间谍窃取情报的方法。但是在“用间”
5、的前提上,孙子则强调“非圣智不能用间,非仁义不能使间”。只有“明君贤将,能以上智为间者,必成大功,此兵之要,三军之所恃而动也”。作为兵书的孙子兵法也非常强调道德伦理的重要性,所以唐代著名诗人杜牧注解孙子兵法说“古之兵柄,本出儒术”。企业文化是“道”,经营模式是“术”孙子讲的用兵之法,如“知彼知己”、“先胜而后战”、“以正合,以奇胜”、“我专而敌分”、 “避实而击虚”、“施无法之赏,悬无政之令”等战略战术虽然重要,但我以为,这些战略战术仍然是“术”而不是“道”。何谓“术”?清代学者章学诚解释:“术也者,取所发明之真理致诸用者也。”换言之,“术”就是理性认知的具体运用方法。“道”在中国哲学里有多种
6、说法,简要概括是关于自然、社会、人所固有的因果性、规律性,由此比附为道德本体,以及人们超验的体悟境界。所以,在中国文化中一直认为“道”是“本”,“术”是“末”;“道”是“体”,“术”是“用”。“术”不离“道”,不存在一个纯粹的独立的“术”。我们换种说法,中国企业今天在大量借鉴西方的企业管理经验与制度的时候,往往忽略了西方企业文化的核心价值。如果仅仅学习“惠普”的管理制度,而不理解“HP way”(即惠普之道)所讲的内在价值,即:(1)相信、尊重个人;(2)追求卓越;(3)诚信;(4)公司的成功是大家的贡献;(5)开拓、创新。没有这些核心价值的支撑,就不可能完全运用惠普的管理制度。企业文化的价值
7、观是“道”,企业的经营模式与行为风格是“术”。“道”在“术”中,没有企业文化的核心价值观念在管理制度中发挥作用,制度管理不会完善,甚至名存实亡。所以,借鉴学习孙子兵法,只关注“谋略”、“诈道”,而全然不解孙子在兵法中所强调的道德关怀和人本精神,那是把孙子兵法庸俗化。二十世纪70年代,美国与欧洲的商学院的管理教育课程都开设了企业伦理课程的研究与教学。他们认为企业管理与经营行为是人的行为,因此从道德角度评价企业行为是不可或缺的。今天,我们在思考与建构中国企业文化时,不能仅仅以“利润最大化”作为惟一的指标,应该思考如何将“公正”、“责任”、“诚实”等伦理观念作为核心价值,运用到我们的经济活动中。孙子
8、兵法是我国传统文化的精华，是古代人民智慧的结晶，我们要好好学习并领会其中精神，将其正确而有效地运用于商场战场以及生活中各种相应的场合，发挥其作用，帮助我们更好地完成任务。之二：孙子兵法为什么能运用于企业管理在当前国际、国内企业竞争十分激烈的市场上，人们可以常常听到企业家们有这样的一些口头禅，如“商场如战场”、“治厂如治军”之类。因此，密切结合企业内外实际，将孙子兵法中的某些战略战术，巧妙地运用于企业管理，同样可望以较少的资源消耗取得最大的经济效益。这里，学生斗胆论述个人观点，列举部分理由，说明孙子兵法古为今用的妙处，试述其对加强企业管理的重要作用。搞好企业管理，是一门深奥和复杂的学问，当然并非
9、仅此而已。我们当前正处在一个历史上前所未有的改革、开放、搞活的新时代，我国企业家不仅面临着国内同行的步步竞争，也与国际上的富商大贾们开展着严峻角逐，这就要求企业家应当从国际、国内的经济形势、国家的政策方针和企业改革的实际出发，一方面，注意吸收和借鉴国内外包括西方资本主义国家在内的人类社会创造的一切文明成果，另一方面，还要善于从中国五千年来光辉灿烂的优秀文化遗产中吸取有益的营养，包括孙子兵法一书中论述的某些军事思想、军事原则和各种奇谋韬略。众所周知，凡是有商品生产和商品交换的地方，必然存在着激烈的市场竞争，这是不依人们的意志为转移的。孙武说：“知彼知己者，百战不殆。”(孙子兵法谋攻篇)“故明君贤
10、将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者必取于人，知敌之情者也。”(孙子兵法用间篇)因此，作为企业的领导人，必须善于经营，懂得管理，经常组织调查和掌握市场各方面瞬息万变的动态，从而在生产经营活动的过程中，以市场为导向，及时制定出一套如孙武所说“因敌而制胜”的企业竞争应变策略，庶几可望克敌制胜，达到从市场获得重大经济效益的目的。孙武在虚实篇中说：“夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”这就是说，战争形势的变化，如同水的流动一样，并无固定不变的状态，倘能根据敌情的变化，审时度势，采取机动灵活的战略战
11、术，因而达到克敌制胜目标者，谓之“用兵如神”。企业管理方面这种“因敌而制胜”的企业竞争应变策略其实可以归纳为以下16个字，即“人无我有”、“人有我廉”、“人廉我好”、“人好我转”。所谓“人无我有”，就是企业要通过调查和掌握市场上的商品供求关系变化，不失时机地生产经营某些比较紧缺的、适销对路的产品，同时，精心开展产品的广告宣传，积极搞好产、供、销和售后服务，建立竞争优势，冀以捷足先登，成功地夺取市场空间。所谓“人有我廉”，就是当市场上的同类商品处于一定的饱和状态，企业则应进一步加强内部管理，完善各项规章制度，带领全体职工千方百计地节约能源和原材料消耗，堵塞一切跑冒滴漏现象，努力降低生产成本，以便
12、通过价格竞争，大幅度地提高市场占有率。所谓“人廉我好”，就是企业要增强技术改造意识和创新意识，积极提高产品的科技含量和质量，争取以质取胜，继续保持高度的市场占有率。所谓“人好我转”，就是当市场上出现同类商品，既价廉物美，而又普遍处于饱和状态之际，企业就要在密切掌握调查市场动态的基础上，抢占技术开发的制高点，适时推出新一轮的系列化的产品，投放市场。这也就是说，要以产品的质量求生存、以产品的新颖化和多样化谋发展，以便通过产品的更新换代，使广大消费者既感到实用方便，价格也在可以承受范围之内，旨在实现更高的市场占有率。随着中外文化的交流和融合，据不完全统计，迄今已有英文、日文、俄文、德文、法文和捷克文
13、等十多种文字的孙子兵法译本，流传于世，可见其在国际范围内的影响是何等的广泛而深远。孙子兵法是我国古代一部著名的军事著作，在古今中外的战史上具有广泛而深远的影响。“商场如战场”，在当前搏击全球金融海啸的关键时刻，孙子兵法中“园敌而制胜”的奇谋韬略，可以转化运用于企业管理方面的对外竞争应变策略，起到向市场获取重大经济效益的积极作用。我们应当从总体上把握该书的精神实质，解放思想，增长睿智，创造性地古为今用和“军”为“民”用，与时俱进，勇于开拓，力争早日在加强企业管理方面迈出新的步伐，促进整个国民经济不断登上新的台阶，使我们中华民族以“东方巨人”的崭新面貌，屹立于21世纪的世界政治经济舞台。之三：试论
14、孙子兵法与大学生的成才悠悠千载，中华民族积淀了多少瑰丽的文化珍宝，孙子兵法作为其中一朵奇葩，已经盛开在了异国的土地。而作为龙的传人，特别是当代大学生的我们，有理由珍惜自己祖国母亲的丰厚文化底蕴，好好的研究它，挖掘它，传承它。另一方面，青年大学生正处在世界观、人生观、价值观形成和发展的重要时期，这个时期的大学生思想、道德和心理等方面有了一定的发展，但总的来说，社会生活经验还不够丰富，思想还不够成熟，还存在有明显的知行脱节的现象。比如在成才问题上，一方面具有强烈的成才愿望，另一方面又缺乏勤奋刻苦、勇攀科技高峰、耐得住清贫、耐得住寂寞的决心和恒心。而孙子兵法的核心是力求以智谋取胜，内容包罗万象、博大
15、精深，涉及到战争规律、谋略、政策、经济、外交、天文、地理以及气象等多方面内容，它所包含的思想广博精深、观点严谨，对涉世未深的我们有很大的教育和警示作用，帮助我们应对未来在人生、职业生涯甚至生活的人际交往中都大有裨益，所以我们应该不断学习孙子兵法，加强自身的素质修养。例如，对于专业的选择，是一个考验一个人决断能力的事情。当代大学生应该有足够的能力与魄力为自己的未来做出选择，而事实上，当我们面临权衡取舍，我们需要审时度势，伺机而动。但对于意气风发的我们，最缺少的就是自知之明和冷静的心思。我们太过自信，我们太过张扬，我们都没有时间好好思考一下自己的条件，自己的优点缺点。这是可悲的，这是时代的悲哀。但
16、孙武说：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”大学是走向社会的跳板,要使人生价值得到充分发挥就必须借助自己的优势。每年都有很多大学生转专业,这是正确的选择,因为很多学生在高考填志愿时要接受家长的意见,虽然有些家长尊重学生的选择,但也有些家长强迫学生填报某个专业。这时候对我们大学生来说,应该考虑转专业,这是为了将来能充分发挥自己的优势,以便攀上自己事业的顶峰。故而，阅读孙子兵法，需要慢慢去体会点什么，慢慢的品读，从中，我们可以知道我们要做什么，进而思考该怎么做。我们不可以碌
17、碌无为，我们更不可以甘于碌碌无为，须知，生命从来不会为任何人停止。珍惜时间，朝着自己的梦想前进！而在朝着梦想前进的途中，我们会遇到各种状况，有好有坏，有的人遇到一些挫折就垂头丧气，开始迷失，开始丧失斗志，于是，便渐渐迷失了自己，忘记了梦想，终于，沦为了默默无闻的平庸者多么可惜。但孙子兵法用无数例子告诉我们，我们要保持永不放弃的精神，要勇于奋斗，人，要有战不败的精神，天即是自然环境，我们永远没有理由怨天尤人，上天给了我们既定的自然环境，我们就要去适应它，利用它，阴天给我们的是缠绵的情怀，雨一般的情思，晴天给我们的是灿烂的笑容，明亮的心境。可是，我们的大学生，在阴天抱怨阴雨连绵，在晴天抱怨阳光刺人
18、。顺应自然，利用自然，热爱自然，才是我们应有的心境。处于和平年代的我们，没有短兵相接，没有血流成河，但是学习，是年轻的我们现在的首要大事，如何利用这大学四年，提高自身的道德修养与人文素质，是这四年里的大事，在竞争激烈的校园里，生存之道，成功之道，不得不察也，我们不得不郑重的思考，好好酝酿一下自己的人生之路。凡用兵之法，将受命于君，合军聚众，交和而舍，莫难于军争，以迂为直，以患为利。故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。迂直互见，以迂为直，以直为迂。例如“迂直互见”-我们的人生是一条曲直平凹的路，它的前面既有鲜花、阳光、幸
19、运和成功，又有荆棘、阴云、挫折和失败。我们当代大学生只有善解迂直之理，才能增加自己的战略眼光，提高自己的意志力，从而做到长远地看待问题，正确地预见未来，勇敢地对待困难，清醒地对待成绩。即作顺境中的英雄，在压力危机下不动摇。以迂为直-在空间上的表现，是以退为进，兜着圈子走路。诸葛亮在第三次北伐时，司马懿在失利之后，“教大军尽回本寨，坚守不出”。诸葛亮为寻找战机，思得一计，传令全部退兵。为消除司马懿的疑虑，他故意用缓兵之计，每10天退30里，造成“真退兵”的假象。足智多谋的司马懿到底还是上当，同意张郃、戴陵追击，结果中了埋伏，遭到严重损失。对我们大学生而言，我们有时也是需要以退为进的。在我们新生中
20、，肯定会有一群曾经参加复读或休学的同学，也许有些人会认为那是一种自讨苦吃的行为，但是以退为进，参加新一年的学习，迎接新一轮的考验，从而给自己创造更美好的未来，又何妨呢？这是一种勇气的表现，这也是一种心理素质的体现。以迂为直-在手段上的运用，是欲取故予，欲扬故抑。诸葛亮之对孟获，曾经七擒七纵，表面看来延长了战斗的时间，消耗了更多的力量，实际上使孟获心悦诚服，誓不复反，取得了长久的胜利，最大的战果。欲扬故抑，用在我们当代学生的道德与修养建设上就是智谋与谦逊。我们在迎接挑战的时候，需要具有战略性的目光与决策。对于任何一个面前的果实，如果我们知道取之不易，或是竞争过于激烈，何不委身退出，待鹬蚌相争，我
21、们就可以渔翁得利了，这貌似有点狡诈，可是必要的手段可以帮助我们更好的立足于当今的社会。我们总是羡慕某些同学的成功，欣赏他乘长风破万里浪的巨大气魄，殊不知他在失败中的意志顽强和目光远大，更值得我们深思和学习。在成功时看到辛酸，保持清醒与冷静。在失败时看到希望，保持自信与勇气。在大学校园里，我们面临许多选择，蜂拥而上，只会让自己更为平庸，当我们自身特长，有选择的竞争，我们才能走到人潮的浪尖，做一个弄潮儿。孙子兵法，新时代的兵法，新时代的大学生修身养性的法。故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道即是道义，仁义之道。成长在这样一个成熟的实际的世界里，我们也学会了成
22、熟与实际，人们的相处总是那么的充满金钱与利益，然而我么需要和谐，和谐的社会首先需要我们一颗纯洁的心，坦诚待人，真心实意，然后才能收获人家的真诚。我们总是抱怨人情冷漠，校园里也同样如此，竞争与差距增加了人心的距离。可是，只要我们有仁义之心，我们有道义，我们就能赢得真心。“可与之死，可与之生，而不危也”。地即是脚下的路，面前的挫折。将即是兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也.我们在校园里，在一个小小的社会里，我们不要拒绝诡道，我们不要拒绝计谋，我们需要自己的智谋与勇气，提高自身的道德修养，为自己的未来做出完美规划。