《炒掉老弱滑经销商.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《炒掉老弱滑经销商.doc（3页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流炒掉老弱滑经销商.精品文档.往链点点通共享资源，了解更多请登录www.WL炒掉老、弱、滑经销商一流厂商可以让三流经销商致富，同样也可以被三流经销商拖入深渊！尚丰“一头狼带领一群绵羊，是不可能做成大事的”，一名企业家挠头道，“尚老师，我该怎么把经销商队伍中的“绵羊”清除出去呢？”很多企业都要不断地寻找新经销商，同时淘汰不合格的经销商。但是，必须掌握合适的时机和方法，否则经销商队伍不稳定将会给销售工作带来巨大的隐患。对于那位企业家所称的“绵羊型”经销商，我的理解是老、弱、滑三类经销商。“老”经销商，是指那些跟随厂商时间很久，虽然掌握着厂商重要的市
2、场区域，但是以老自居，以功臣自居，而不思进取，跟不上厂商发展的经销商。这类经销商虽然初期跟随厂商打天下，立下了赫赫功绩，但是在新时代新形势下，裹步不前，给厂商的生存发展带来了很大的隐患。“弱”经销商，是指那些市场开拓能力很差，甚至执行能力很差的经销商。这类经销商手里握有厂家某市场的经销权，却没有能力把货铺向整个市场，守着个金饭碗哭穷，大大阻碍了企业的赢利能力。“滑”经销商，这类经销商属于害群之马，是指在执行厂家政策上耍滑头，欺骗厂家多要促销品，谎报销售业绩，甚至以为厂家不知道，神不知鬼不觉地做些串货的买卖，来擦厂家的“油”。那么，该如何对这三类经销商开刀而不影响市场销售呢？选择合适时机企业具备
3、下述条件时，可最大限度地减少负面效应。在产品知名度增强，市场占有率加大、产品正出现旺销势头的时机。厂商的经销商中，稳定的、对公司极度忠诚的“粉丝”型经销商要达到或超过50%。厂商新推出的产品科技含量高，市场上没有可与之竞争的产品，且有强大的营销推广做拉力。选择合适的方式淘汰掉弱势经销商，最忌“师出无名”。如果没有令人信服的规则，不仅被淘汰的经销商不满，有可能不能善后；还可能给现存的经销商莫名地恐慌，觉得厂家不实在。因此，一定要选择合适的淘汰方式。每年厂家都要举办经销商大会，一是定货，二是联络感情。我们可以在这个大会上，公布竞标的方式来争夺区域销售权。竞标的指标可以包括，区域销售指标、首批进货额
4、、经销权买断费等。这样的竞标模式，公平、透明，不仅可以让弱小的经销商自动退出，而且可以促进经销商的积极性，吸引到一些业内的“腕级”经销商，达到“公平平静换血”的目的。 往链点点通共享资源-资料说明-该资源由往链点点通搜索于网络公开资源，仅供网友浏览阅读，请勿用于商业用途； 往链点点通，是免费的新一代电脑管理、网络应用桌面软件。 通过简洁清爽并可随意切换的两种窗口操作界面，构建了用户、电脑、互联网之间顺畅的入口平台。为用户管理电脑、智能办公、快捷上网、玩转应用（如 游戏，），提供全方位一站式的服务。让用户只需通过往链点点通，就能便捷到达信息时代的各个角落。真正实现一键直达，点点就通。 往链快搜索：无论是搜索硬盘资源、查找网络资源，还是追踪热门应用，都能享受前所未所的快速度。如本地文件搜索，千万文件，零秒呈现；如网络搜索，只需输入一次关键词，便能同步打开百度、google等多个搜索引擎的结果页； 往链优应用：与某些软件相比，往链点点通追求绿色无广告的体验，精选最优质的网络应用，为用户提供纯净实在的生活、工作、学习、娱乐、休闲应用空间。 往链点点通，让您用windows的使用习惯享受苹果的操作体验！查看和分享更多优质资源，请进入www.WL 下载往链点点通，找到您的一切网络所需！往链网址导航大全 往链点点通，让您无障碍畅游网络世界！