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1、【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流电子城促销活动之分析.精品文档.电子城促销活动之分析（一）(2010-01-10 15:42:54)转载标签：it步入电子城已经将近一年，对于市场的一些东西也慢慢开始了解，对于IT知识和卖场的营销也开了一点点的深入认识。作为一名初出茅庐的大学生，学会总结，学会回头看，也许是我不断提升自己的一个必不可少的基础。昨天拜读一个经济学教授的书，上面说了要做好商业地产的先决条件，第一是客户，作为一个卖场稳定度客户资源才是卖场长期稳定发展的条件；第二是创新，卖场都这样，但是你如何能在竞争中不断的上升，不断的在竞争中赢得胜利就需要一个创新的理念，能在时代发
2、展的大潮中不断的去迎合时代发展的需求，找到自己需要的途径，差异化经营，以赢得自己的一席之地；第三是团队，一个好的执行团队，在所有事业的成功都要有一个好的团队，团队协作，高效有序的将每项工作指定到位，有效的时候总结，反思，发现总结问题，最终成就自己团队的梦想。现在就让我带领大家走进电子城各项促销活动中吧。一、幸运大转盘娱乐性很强，参与度高，百分之百中奖。幸运大转盘的礼品众多，但是主要以价值中低为主，其中不乏毛绒玩具、挂架、钥匙扣等小礼品，但是也有众多的IT卖场在转盘中加入了很多惊喜的东西，比如转盘转现金，在转盘中加上不同金额的现金奖，将娱乐性增加，增加大家的惊险性。这样可以将游戏和促销整合的更加
3、有效，不仅仅是一种小游戏了，更多的成为了一个促销的方式了。二、买赠有针对性，可以根据业态合理进行搭配。买赠活动进行了很多次，但是对于吸引更多消费者到了作用有限，此项活动更多的在于可以对于卖场营销中商户起到促进作用，提高卖场提袋量，增加不了进店量，但是可以增加购物量。另外卖场进行买赠活动很多时候也是对于卖场经营者和商户的鼓励，卖场从商户出购买产品，商户获利，将赠品回馈于消费者，商户盈利，消费者在优惠的同时也可以得到更多的优惠，对于卖场维护更多的消费者起了很大的作用。综合说，买赠活动更多的是三方利益的一个活动。未完待续.其他的促销活动，我会一点点的列数到小弟的博客上，不过要实现申明：以上观点仅为个
4、人总结之用，仅供参考。接着上面的咱们继续进行电子城促销活动之旅促销活动三：经典返现购物返现金；先领钱后购物；先交钱，给购物现金券等等形式返现金活动对于促进卖场销售，提高卖场客流量还是很有作用的，很多消费者针对返现活动都是情有独钟的，很多消费者都会选择在返现活动期间选购自己喜欢的电子产品，所以本项活动对于促进卖场客流量提高卖场销量都是有很大的作用的，同时还可以吸引很多眼球想卖场看齐。但是活动却存在一个很大的问题活动预算，返现活动预算巨大，不能长期进行，否则对于活动成本占有量太大，限制了其他方面活动的实施，同时此项活动还会有众多商户作弊，也是需要注意的事宜。促销活动四： 抽奖购物抽大奖，好礼送不停现在抽奖充斥着众多的商场超市，动辄汽车、电脑、现金等诱人奖品，使得很多消费者争相参加，但是激动过后，中奖的几许存在？消费者的激情慢慢消减，对于抽奖大家越来越不相信了。现在抽奖大家都会问：抽奖是真的假的。呵呵。活动存在这样一个问题，作为商家现在更多的去操控活动了，所以就存在更多的商家作弊，大奖花落谁家不得而知，所以要想作用大，就要来真嗒！每期两个，一个个总结，希望大家多多关注小弟