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1、【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流电商价格战谁才是最大受益者,电商价格战.精品文档. 电商价格战 谁才是最大受益者,电商价格战电商价格战如火如荼的进行着，电商巨头们都希望通过价格战赢得更多消费者，扩大市场份额。而由电商巨头为争夺市场主导权而引发的电商价格战已经开始进一步发酵，现在的电商价格不再仅仅是电商行业自己的事情，已经渐渐演变成整个消费市场的事情了。 消费者无疑是电商价格战受益者 消费者无疑在电商价格战中获得了许多益处，由于网购商品普遍比线下购买的价格低，所以越来越多的消费者开始把目光锁定在网购市场。现在似乎有许多消费者已经养成了一种习惯，就是在线下看到想买的商品时，不急
2、着立刻购买，而会先到网上查找一下相同或类似的商品，一旦发现网上的价格低就会在网上下单购买。 消费者选择网购也不能怪网上卖的便宜，过去由于信息不对称，很多商家可以把商品价格翻几倍出售，十几、二十元进的货都敢卖到两三百去，而且店内常会挂着谢绝讲价等牛逼哄哄的提示牌，不把消费者当上帝也是把消费者推向网购市场的一个原因，毕竟在淘宝上还能换来几句亲呢。当然很多专卖店商品与品牌商品除了打折促销是不会与消费者讲价的，而且消费者去专卖店买东西也不求讲价，只图买个货真价实。但是在电商时代，与专卖店出售相同商品的网店的价格经常会比实体门店价格低，所以消费者有了一个可以买到价格更低且货真价实的商品的新途径。电商价格
3、战让消费者省了更多钱，又有了更多选择，消费者在电商价格战中受益毋庸置疑，但是除了消费者还有一个电商大鳄在价格战中暗暗收益呢。 天猫在电商价格战中获益 目前B2C电商主要以天猫平台类与京东商城、苏宁易购的自营类为主，天猫是平台不参与到天猫商家的经营，而京东商城、苏宁易购等就需要自主经营了。目前，自营B2C电商之间的直接竞争更为激烈，为争夺未来市场的话语权，有先发优势的京东，与欲后来居上的苏宁易购，以及及时醒悟的国美库巴等，相互之间展开了殊死的价格肉搏战。价格战不是最合理的市场竞争手段，但是是最管用的。所以苏宁易购、国美库巴等为了追赶京东商城发动了有史以来最猛烈的价格战。 苏宁易购、国美库巴、京东
4、商城依靠自身采购的规模优势，渐渐的开始把电商价格战的压力转嫁给生产商、供货商等上游商家。在价格战刚开始的时候，供货商、生产商等上游商家还勉强能接受，但是当价格战愈演愈烈的今天，很多生产商、供货商已经开始不断的抱怨了。从生产商、经销商的承受力可以判定何时才是电商价格战的最低点，那如何判断生产商、供货商的承受力呢？最简单、最粗略、也可以说最不科学的办法就是看天猫上的商家动态。在被京东商城、苏宁易购、国美库巴等逼到走投无路的时候，会有越来越多的商家开始向天猫靠拢，因为在天猫上做生意可以直接面对消费者，这样商家还会有一些利润可以赚取。 当然出现这种情况是一个很复杂的过程，但是现在越来越多品牌商开始在天
5、猫上开设旗舰店就能粗略的说明这一点，尤其3C家电市场的品牌商更是利用天猫平台与自营B2C展开暗中博弈。现在自营B2C应该悠着点了，根据自身的情况进行战略调整吧，不然天猫将会成为价格战中最大的赢家了。当然，此轮激烈的价格战最本质的目的就是狙击京东IPO，大家嘴上不说，但心里都明白的。生产商、供货商，你们还需要坚持呀。 电商价格战间接助推电商代运营行业发展 随着越来越多的生产商与供货商开始向天猫转移，电商代运营已成为电商中的热门行业。电商代运营的快速发展主要是因为整个消费市场电商化进程，但是电商价格战对代运营也起到了间接的助推作用。 结语 近期出现了电商价格战立法之说并不靠谱，价格战是市场行为，需
6、要用看不见的手自我调节，市场需要相信电商企业可以调整好价格策略。消费者也不用担心价格战会短时间内停止，如果有关部门不出面劝停的话，价格战短时间内仍会持续下去，因为国内市场容不下这么多电商巨头同时存在，坐等最后胜出者吧。文/王利阳。以下内容为繁体版 電商價格戰如火如荼的進行著，電商巨頭們都希望通過價格戰贏得更多消費者，擴大市場份額。而由電商巨頭為爭奪市場主導權而引發的電商價格戰已經開始進一步發酵，現在的電商價格不再僅僅是電商行業自己的事情，已經漸漸演變成整個消費市場的事情瞭。 消費者無疑是電商價格戰受益者 消費者無疑在電商價格戰中獲得瞭許多益處，由於網購商品普遍比線下購買的價格低，所以越來越多的
7、消費者開始把目光鎖定在網購市場。現在似乎有許多消費者已經養成瞭一種習慣，就是在線下看到想買的商品時，不急著立刻購買，而會先到網上查找一下相同或類似的商品，一旦發現網上的價格低就會在網上下單購買。 消費者選擇網購也不能怪網上賣的便宜，過去由於信息不對稱，很多商傢可以把商品價格翻幾倍出售，十幾、二十元進的貨都敢賣到兩三百去，而且店內常會掛著謝絕講價等牛逼哄哄的提示牌，不把消費者當上帝也是把消費者推向網購市場的一個原因，畢竟在淘寶上還能換來幾句親呢。當然很多專賣店商品與品牌商品除瞭打折促銷是不會與消費者講價的，而且消費者去專賣店買東西也不求講價，隻圖買個貨真價實。但是在電商時代，與專賣店出售相同商品
8、的網店的價格經常會比實體門店價格低，所以消費者有瞭一個可以買到價格更低且貨真價實的商品的新途徑。電商價格戰讓消費者省瞭更多錢，又有瞭更多選擇，消費者在電商價格戰中受益毋庸置疑，但是除瞭消費者還有一個電商大鱷在價格戰中暗暗收益呢。 天貓在電商價格戰中獲益 目前B2C電商主要以天貓平臺類與京東商城、蘇寧易購的自營類為主，天貓是平臺不參與到天貓商傢的經營，而京東商城、蘇寧易購等就需要自主經營瞭。目前，自營B2C電商之間的直接競爭更為激烈，為爭奪未來市場的話語權，有先發優勢的京東，與欲後來居上的蘇寧易購，以及及時醒悟的國美庫巴等，相互之間展開瞭殊死的價格肉搏戰。價格戰不是最合理的市場競爭手段，但是是最
9、管用的。所以蘇寧易購、國美庫巴等為瞭追趕京東商城發動瞭有史以來最猛烈的價格戰。 蘇寧易購、國美庫巴、京東商城依靠自身采購的規模優勢，漸漸的開始把電商價格戰的壓力轉嫁給生產商、供貨商等上遊商傢。在價格戰剛開始的時候，供貨商、生產商等上遊商傢還勉強能接受，但是當價格戰愈演愈烈的今天，很多生產商、供貨商已經開始不斷的抱怨瞭。從生產商、經銷商的承受力可以判定何時才是電商價格戰的最低點，那如何判斷生產商、供貨商的承受力呢？最簡單、最粗略、也可以說最不科學的辦法就是看天貓上的商傢動態。在被京東商城、蘇寧易購、國美庫巴等逼到走投無路的時候，會有越來越多的商傢開始向天貓靠攏，因為在天貓上做生意可以直接面對消費
10、者，這樣商傢還會有一些利潤可以賺取。 當然出現這種情況是一個很復雜的過程，但是現在越來越多品牌商開始在天貓上開設旗艦店就能粗略的說明這一點，尤其3C傢電市場的品牌商更是利用天貓平臺與自營B2C展開暗中博弈。現在自營B2C應該悠著點瞭，根據自身的情況進行戰略調整吧，不然天貓將會成為價格戰中最大的贏傢瞭。當然，此輪激烈的價格戰最本質的目的就是狙擊京東IPO，大傢嘴上不說，但心裡都明白的。生產商、供貨商，你們還需要堅持呀。 電商價格戰間接助推電商代運營行業發展 隨著越來越多的生產商與供貨商開始向天貓轉移，電商代運營已成為電商中的熱門行業。電商代運營的快速發展主要是因為整個消費市場電商化進程，但是電商
11、價格戰對代運營也起到瞭間接的助推作用。 結語 近期出現瞭電商價格戰立法之說並不靠譜，價格戰是市場行為，需要用看不見的手自我調節，市場需要相信電商企業可以調整好價格策略。消費者也不用擔心價格戰會短時間內停止，如果有關部門不出面勸停的話，價格戰短時間內仍會持續下去，因為國內市場容不下這麼多電商巨頭同時存在，坐等最後勝出者吧。文/王利陽。 毕业生情侣网上开店月入30万 他们选择成都的原因很简单：成都号称女鞋之都，来这里可以直接从荷花池进到廉价的货物，然后放到网店上销售。来成都时，他们身上只带着1000多元，这两个白手起家的年轻人选择了和自己实力匹配的市场 价廉物美的女鞋。然而，他们得到认可的并非只有
12、低价，他们凭借真诚和周到的服务，赢得了众多网购客户。靠卖平均单价只有几十元的女鞋，现在他们的月收入已超过30万元。并且，由于拥有成都众多鞋厂的进货资源，小左小右开始成为许多批发商的进货渠道。下一步，他们的目标是进军高端市场，并且打造自己的品牌 L F。 小左、小右是一对年轻恋人的网名，去年此时，女生小右还是新华社的一名编辑，男生小左则在埋头准备考研。为了爱与梦想，他们改变了自己的人生轨迹，分别离开了北京和武汉，来到成都开始创业，成立了专卖女鞋的小左小右工作室。怀揣千元飞赴成都 小左和小右同是贵州人，并且是武汉科技大学的校友。2008年，已经毕业并在新华社找到工作的小右回母校传授经验，两人在那时
13、产生了感情。随后，小右回到北京工作，小左留在学校准备考研。为了专心考研，我把手机都扔到湖里了。小左说他当时只有一个念头：考上北京高校的研究生，和爱人走到一起。 2009年7月，小左到北京上新东方的英语培训班，顺便看望小右。这时发生的一件事情改变了他对考研深造的看法，促使他下决心创业。原来，在一天夜里，小右突然发作胆结石，两个年轻人在陌生的城市近乎身无分文，家人和朋友又都在千里之外。看着爱人痛得满地打滚，却无法入院治疗，小左同样痛苦万分，一想到自己都21岁了，连自己最心爱的人都无法照顾，就觉得无地自容。随后，他做出一个决定：放弃考研，先挣钱自食其力、照顾爱人。 然而，作为一名尚未毕业的大学生，小
14、左当时能选择的工作十分有限。这时他想到网上创业。此前他曾经在淘宝上注册了账户，但一直闲置。现在，小左决定把网店开起来。到网上逛了一圈以后，他们决定做女鞋的生意，原因是女鞋是必需品，市场相对不是那么饱和。我们发现，光在淘宝网上搜索 女装 就有400多万件商品。搜索 女鞋 ，只有120万件。 确定方向后他们开始从北京的各大批发市场进货，然而，兴高采烈地进了第一批货之后，他们发现，网上有些店的女鞋卖价，一双比他们的进货成本还要低两元。他们意识到，自己离货源太遥远，进货中间渠道太长，所以在成本上根本没有任何优势。只有一个办法：离开北京，向货源充足的地方靠拢。 当时，小左和小右对货源地的选择圈定了两个地
15、点：上海和成都。上海地区的货源质优价高，成都地区的女鞋款多、价位适中。最后，两个人看了看自己口袋里所剩的钞票，达成一致：下一站成都。 美丽无须太贵。两个年轻人这样诠释他们的定位。8月28日，他们开始讨论去成都，9月1日，本该是小左返校开学的日子，两人却坐上飞往成都的航班。这时，口袋里只装着1000多元，他们家人对此却一无所知。从荷花池进货起步 到成都后，网店正式开张，然而，整整半个月里，网店空空如也。这两个外地年轻人慕名来到女鞋之都，然而，他们对于怎么进货一无所知。他们决定从荷花池批发市场入手。 从荷花池批发商那里进货，解决了货源问题，但关键问题仍然没有解决。一是价格仍然偏高，他们能获得的利润
16、空间太低；二是中间环节过多，遇到退货换货等售后问题无法解决。对于一家刚刚开业的网店，价格和售后服务都是致命的因素。 小左和小右尝试直接从厂商进货，然而处处碰壁。一开始，批发商拒绝透露厂商的信息。好不容易，有一次小左逮到了一家女鞋厂的厂长，对方却十分干脆地回绝了他直接进货的请求。他们认为我们是小孩闹着玩的，而且我们要的量又不多，他们根本看不上。小左回忆道。 被拒绝后，小左却没有放弃。他开始和这位厂长软磨硬泡，先后连续去了10次。后来，厂长干脆不见他。最后一次，厂长的秘书十分同情他，向他告密：厂长就在隔壁下象棋，你去等他吧。4个小时后，下完象棋的厂长发现小左还坐在门口，终于被他的真诚感动，同意以出
17、厂价给他一批货。 就这样，得到这家厂的货源后，小左迅速在鞋厂圈子里得到认可，摆脱了中间批发商，进货成本和售后问题都得到改善。 从那之后，小左小右的生意开始直线上升。一月后，每日订单数从20单冲到200单。他们请了几个亲戚过来帮忙，进货、接单、配货、打包、发货 几个人每天连轴转。有一天，小左在打包时昏倒在地。 小左一病好几天，许多订单无法发货，客户纷纷退货。生意又开始急转直下。这时，他们开始考虑辞退亲人，从家庭作坊转向专业化操作。他们请来了另外几名同样有激情，同时又各有长处的年轻人，分别负责网上客服、策划推广和产品拍摄。 小右坦言，网店的日均收入超万元。其中许多订单还是来自境外的美国、马来西亚等
18、地。由于他们和成都许多女鞋厂建立了良好的合作关系，一些实体店开始向小左小右下单进货。他们从一开始到处求人的终端卖家，成了向实体卖家发货的网上批发商！据悉，日前，小左小右还入选了年度百佳网商行列。这些年轻人也有了一个更大的梦想：进军高端市场，并且打造自己的品牌 L F。以下内容为繁体版 他們選擇成都的原因很簡單：成都號稱女鞋之都，來這裡可以直接從荷花池進到廉價的貨物，然後放到網店上銷售。來成都時，他們身上隻帶著1000多元，這兩個白手起傢的年輕人選擇瞭和自己實力匹配的市場 價廉物美的女鞋。然而，他們得到認可的並非隻有低價，他們憑借真誠和周到的服務，贏得瞭眾多網購客戶。靠賣平均單價隻有幾十元的女鞋
19、，現在他們的月收入已超過30萬元。並且，由於擁有成都眾多鞋廠的進貨資源，小左小右開始成為許多批發商的進貨渠道。下一步，他們的目標是進軍高端市場，並且打造自己的品牌 L F。 小左、小右是一對年輕戀人的網名，去年此時，女生小右還是新華社的一名編輯，男生小左則在埋頭準備考研。為瞭愛與夢想，他們改變瞭自己的人生軌跡，分別離開瞭北京和武漢，來到成都開始創業，成立瞭專賣女鞋的小左小右工作室。懷揣千元飛赴成都 小左和小右同是貴州人，並且是武漢科技大學的校友。2008年，已經畢業並在新華社找到工作的小右回母校傳授經驗，兩人在那時產生瞭感情。隨後，小右回到北京工作，小左留在學校準備考研。為瞭專心考研，我把手機
20、都扔到湖裡瞭。小左說他當時隻有一個念頭：考上北京高校的研究生，和愛人走到一起。 2009年7月，小左到北京上新東方的英語培訓班，順便看望小右。這時發生的一件事情改變瞭他對考研深造的看法，促使他下決心創業。原來，在一天夜裡，小右突然發作膽結石，兩個年輕人在陌生的城市近乎身無分文，傢人和朋友又都在千裡之外。看著愛人痛得滿地打滾，卻無法入院治療，小左同樣痛苦萬分，一想到自己都21歲瞭，連自己最心愛的人都無法照顧，就覺得無地自容。隨後，他做出一個決定：放棄考研，先掙錢自食其力、照顧愛人。 然而，作為一名尚未畢業的大學生，小左當時能選擇的工作十分有限。這時他想到網上創業。此前他曾經在淘寶上註冊瞭賬戶，但
21、一直閑置。現在，小左決定把網店開起來。到網上逛瞭一圈以後，他們決定做女鞋的生意，原因是女鞋是必需品，市場相對不是那麼飽和。我們發現，光在淘寶網上搜索 女裝 就有400多萬件商品。搜索 女鞋 ，隻有120萬件。 確定方向後他們開始從北京的各大批發市場進貨，然而，興高采烈地進瞭第一批貨之後，他們發現，網上有些店的女鞋賣價，一雙比他們的進貨成本還要低兩元。他們意識到，自己離貨源太遙遠，進貨中間渠道太長，所以在成本上根本沒有任何優勢。隻有一個辦法：離開北京，向貨源充足的地方靠攏。 當時，小左和小右對貨源地的選擇圈定瞭兩個地點：上海和成都。上海地區的貨源質優價高，成都地區的女鞋款多、價位適中。最後，兩個
22、人看瞭看自己口袋裡所剩的鈔票，達成一致：下一站成都。 美麗無須太貴。兩個年輕人這樣詮釋他們的定位。8月28日，他們開始討論去成都，9月1日，本該是小左返校開學的日子，兩人卻坐上飛往成都的航班。這時，口袋裡隻裝著1000多元，他們傢人對此卻一無所知。從荷花池進貨起步 到成都後，網店正式開張，然而，整整半個月裡，網店空空如也。這兩個外地年輕人慕名來到女鞋之都，然而，他們對於怎麼進貨一無所知。他們決定從荷花池批發市場入手。 從荷花池批發商那裡進貨，解決瞭貨源問題，但關鍵問題仍然沒有解決。一是價格仍然偏高，他們能獲得的利潤空間太低；二是中間環節過多，遇到退貨換貨等售後問題無法解決。對於一傢剛剛開業的網
23、店，價格和售後服務都是致命的因素。 小左和小右嘗試直接從廠商進貨，然而處處碰壁。一開始，批發商拒絕透露廠商的信息。好不容易，有一次小左逮到瞭一傢女鞋廠的廠長，對方卻十分幹脆地回絕瞭他直接進貨的請求。他們認為我們是小孩鬧著玩的，而且我們要的量又不多，他們根本看不上。小左回憶道。 被拒絕後，小左卻沒有放棄。他開始和這位廠長軟磨硬泡，先後連續去瞭10次。後來，廠長幹脆不見他。最後一次，廠長的秘書十分同情他，向他告密：廠長就在隔壁下象棋，你去等他吧。4個小時後，下完象棋的廠長發現小左還坐在門口，終於被他的真誠感動，同意以出廠價給他一批貨。 就這樣，得到這傢廠的貨源後，小左迅速在鞋廠圈子裡得到認可，擺脫
24、瞭中間批發商，進貨成本和售後問題都得到改善。 從那之後，小左小右的生意開始直線上升。一月後，每日訂單數從20單沖到200單。他們請瞭幾個親戚過來幫忙，進貨、接單、配貨、打包、發貨 幾個人每天連軸轉。有一天，小左在打包時昏倒在地。 小左一病好幾天，許多訂單無法發貨，客戶紛紛退貨。生意又開始急轉直下。這時，他們開始考慮辭退親人，從傢庭作坊轉向專業化操作。他們請來瞭另外幾名同樣有激情，同時又各有長處的年輕人，分別負責網上客服、策劃推廣和產品拍攝。 小右坦言，網店的日均收入超萬元。其中許多訂單還是來自境外的美國、馬來西亞等地。由於他們和成都許多女鞋廠建立瞭良好的合作關系，一些實體店開始向小左小右下單進貨。他們從一開始到處求人的終端賣傢，成瞭向實體賣傢發貨的網上批發商！據悉，日前，小左小右還入選瞭年度百佳網商行列。這些年輕人也有瞭一個更大的夢想：進軍高端市場，並且打造自己的品牌 L F。