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1、【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流淘宝书店创业计划书.精品文档.淘宝书店创业计划书黄永飞经济学101班淘宝书店创业计划书目录第一章淘宝书店概要（一）背景介绍（二）书店简介（三）宗旨（四）战略目标（五）经营与服务（六）市场分析（七）营销策略（八）财务预测（九）融资计划第二章服务与经营业务第三章市场分析第四章选址分析第五章财务分析第六章融资计划（一）国家政策（二）融资渠道第七章 总结第一章淘宝书店概要（一）背景介绍在全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线时，资源的循环使用成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。俗话说：“知识就是财富。”如今，书籍依然是我们智慧海洋的厚积薄发的力
2、量源泉。近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、学校及相关媒体关注的焦点，作为新时代的大学生，我们不仅应该知道怎么赚钱，更应该先懂得怎样省钱。据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的.在国外一届一届使用的书籍都叫做“Used”。因此，二手书籍的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点。于此同时，淘宝书店在这个特殊时期的特殊环境下应运而生。（二）书店简介我们计划做成一个实体运作的个体经营商，书店将于近期注册成立并计划选址、装修店面。因此，我们是一家处于创始初级阶段的公司。淘宝书店其命名含义颇多，主要
3、含义是希望帮助同学们能在在众多的二手书籍中找到自己的意中书，找到心中向往的那个宝贝。（三）宗旨我们的宗旨是把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大家的手上“玩转”起来！（四）战略目标扩大经营群体，建立真实与网络相结合的二手书交易平台，进而达到大连高校同行业领先水平。（五）经营与服务在创始阶段，本店经营初期是一个 个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司。我们的书籍主要来自大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格分门别类进行收购。例如，教科书可以按重量、按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。同时面向社会及大连其他高校的二手
4、书市场购买可读性强、可循环利用率高的书籍。淘宝书店同时在提供网上图书交易的平台，通过学校的机房主页面及百度搜索可直接链接到淘宝书店的页面上，为同学们在线提供更加快捷、准确、高效、时尚的交易平台。同时，在校内、腾讯等其他点击率高、同学们经常光顾的网络媒介上申请账号，让讯息更广泛、更灵通。另外，本店将定期开展系列读书活动。同学们可以通过进行义捐等形式为本店提供书籍，我们会定期向希望工程捐赠。淘宝书店是大学生自己的书店。鉴于此，本店的书籍将免费提供给本校贫困学生使用。（六）市场分析通过我们的调查发现：我校大部分学生都不是大连本地人。调查结果显示，每学期只有约6的同学会把一部分有用且轻便的书籍带回家，
5、而只有不到1的同学会把所有的书籍都带回家。而同学们处理用过书籍最常见的方法就是当废纸卖掉，很可惜。而随着新学期的开始，一届又一届的新生使用相同的教材，不断地购买内容相同的参考书，复习资料等，花费了同学们很多不必要的开支。鉴于此，淘宝书店可以抓住这一供给和需求相平衡的机会，把握这一商机，通过淘宝书店作为中转媒介，让供求与需要完美衔接，为同学们提供易书的平台。在调查过程中我们惊喜的发现，我校周边仍没有任何二手书店。因此，我们书店运营后将很有竞争力，尚待挖掘的市场巨大。（七）营销策略二手书店实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模式，需要我们积极地采取营销方案以占领市场。我们将充分发挥自己的优势
6、、充分利用本校的特点和优势，通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过提供优秀的业务来吸引更多的用户。（八）财务预测在本店创立初期，我们主要的目标是推广商业模式、吸引用户，并以不赢利为主要的目的。然而，就我们的商业模式而言，达到赢利的目的非常清晰（后面将有详细的财务报表分析），所因此进入成熟期以后，我们将在广大的学生中间处在一种不可或缺的地位，我们的资金也将渐进回笼。以此为基础，我们将进行积极的财务预算和规划，从而提高二手书店的综合获利和收益能力，从而为本书店和团队成员获取尽可能大的利润。（九）融资计划为实施我们的计划，经过我们的财务分析、市场调研之后，我们基本需要
7、5万元的资金，为此我们拟定几个融资计划，详情请看后面的详解。这些资金将被用于门户、图书采购投入、人才招聘、项目研发、市场开拓以及补充营运流动资金等。计划在一年后本金基本可以回笼。利用多种渠道集资，寻找合作伙伴，互帮互助是我们的融资宗旨。第二章服务与经营业务在经济社会中，可持续发展不仅是国家的发展路线，更是我们每个人的发展路线，其来源顾名思义也将成为我们收购书的渠道。书店主要经营项目有二手教科书、辅导书、工具书、考研书、考级书、小说、杂志、学习笔记等。经过我们团队的调查发现：全校共有三十五个专业（除英语强化类、及二加二类等），一共约有129门课程用书，书的收购采取多种方式。由于工业大学是一所综合
8、性大学，分为十个学院，每个院系有很大的教学差异，书的门类也分好多种。1）教科书收购方式及出售1、非专业书，例如公共课、选修课用书、大学英语、数学类，（全校学生基本都学的科目），按一元三本。（不分新旧，但要求书的完整性），按三折出售。2、专业用书（经管类、日韩类书），如上所述，由于每个院系书的种类有差别，可另行依据，基本原则是一元两本或按三折出售。3、经管类、日韩类、课外读物书按一折收购、三折出售。4、按斤收购。由于每年的大四毕业生很多都自己在校内摆摊出售其用过的各种生活用品，在他们卖给废品收购站之前，我们可以与其联络在可利用的书中，在众多的书中，经过仔细的挑选，挑选一些我们需要的书。可以按高出
9、市场价五角钱左右收购。基本是1元一公斤。5、过期杂志。在我们和图书馆馆长的协商下，馆长大力支持我们大学生自主创业，并且愿意与我们大力合作，把在图书馆卖余下的杂志赠送给我们。2）辅导书收购方式大学英语一二三四册的辅导书、高等数学及微积分一二册、线性代数、概率、化学、物理、机械、电工等基本按一元一本收购。按三折出售。3）考试书由于考试书基本是练习题，并且按年份的不同考试出题范围也有所变化，这种书变动性大，收书时另加注意。教材按一元一本收购，如计算机教材（VisualBasic程序设计，C语言程序设计，VisualFoxPro程序设计，二级C+，二级JavaAccess二级公共基础知识）三折出售。练
10、习书、及题纸按一元三本收购，一元出售。4）工具书收购及出售按两、五元收购，5元到10元出售。四六级小册的单词基本按五元出售，如有大且厚的英汉词典等工具书按10元出售，如有磨损等按情况而定。5）小说类收购及出售按一元两本收购，按五元出售。6）过期杂志收购及出售普通读物，如读者、意林、青年文摘、电脑爱好者等按一元三本收购，一元一本出售。服装、财经等读物，如昕薇、中外管理、新财经按一元一本收购，按五元一本出售。7）学习笔记收购及出售经过仔细的检查之后，按0.5元到1元钱收购。8）旧书收购时间1、在每年的大四毕业前夕。最好赶在跳蚤市场之前，六月初左右。 2、在大二换寝室的双休日； 3、在每学期开学的时
11、候。第三章市场分析（一）对现市场图书价格的分析我们在市面上买到的任何新书，都是可以打折的。书价，在中国属于最多水分的物价指标之一。出版商看似拒绝打折，他们说这样会“减少出版者的利润，将来事业发展基金不足，势必导致图书市场的萧条，由此造成的恶果最终会由读者来承担”。在他们的计算里，正版书纸张、印刷、制版、稿酬等直接成本约占书价的37，销售、管理等间接成本约占书价的15-20；增值税、经营税等税额约占书价的4，再扣除给发行部门的折扣等，出版社的纯利润在10左右，实在不算暴利行业。但对比中国物价指数近年来的变化，图书定价对于中国人的实际购买力来说，依然偏高。此外，所有读者都从书的定价中看出了一种随意
12、性：18.8元、28.8元、38元企图以未突破整数（20元、30元、40元）和貌似吉利的价格给读者造成便宜的错觉。这种小儿科的手法如果与图书内在的品质相一致，倒也没多大问题；可惜图书内容又是灌水成风。而且来自不同零售店和网上书店的同书不同价现象，更令人对中国图书业低利润的说辞起疑，他们想知道的是到底能打几折，九折还是一折？我们虽然仍在坚持阅读，但我们都是“穷爸爸”。（二）对二手书市场的分析即使在这网络技术大发展的年代，图书依然是传承知识的最主要媒介，对于在校生的我们，更是深有体会，学生可谓是书籍的最大消费群体了，同时，他们手中滞留着数目不小的二手书，如果真能将这些二手书很好的流通，将是很大一片
13、天地。学生每年都换届，可是我们学习的教科书却不是每年都在更新的，特别是基础学科，专业课在一定时期也是不变的，如果我们进行回收重复使用，那么，那些跨专业感兴趣的同学，还有后来的学弟学妹们都将是我们的顾客，只要存在传承教育，我们就有源源不断的顾客群，这是一个有待开发的巨大的市场。现在校园里也经常有二手书滩，主要是课外读物，我们经常能看到很多学生光顾，同时，其他高校也有类似的二手书店，那么对于二手书市场来说，无论是图书来源，还是消费群体都是非常广大的。（三）对消费者分析我们曾对100名潜在顾客以调查问卷的形式进行调查，同学们的月生活费中有10用来购买学习资料，且大多数为辅导资料，大量的辅导资料很昂贵
14、，当用完时，绝大多数都以废纸处理，挽不回成本不说，关键是觉得很可惜，因为很多资料依然有价值，他们都希望能将这些资料重复利用。在这100名潜在顾客的调查中，有97的同学表示非常期待工大二手书店的产生，并愿意尝试淘宝二手书店的购买模式。3的同学认为二手书店经营难度比较大，对二手书店的产生表示并不关心。所以这就是我们创办二手书店淘宝书店的一大好契机，为广大的大学生提供一个既经济又便利的购书平台。第四章选址分析经过两年的大学生活，我们对学校周围的环境有了一定的了解。我们学校地处远离县中心的近郊区地带，交通较不便利，远离大型的书店，学生购书十分不方便。在这种条件下，我们淘宝书店将店址选择在创业园区附近，
15、那里居住着近35的学生，部分附近的居民。周围有各种小店铺，是学生们日常“吃喝玩乐”的好去处。所以，那里非常有“人气”。在那里开个淘宝书店的话，客流量大，位置醒目，租金较低，文化氛围好。另外值得强调的是：作为书店经营者的我们本身就是学生，谁还能比我们更了解学生的学习需求！要在新型开一家书店，20平方米一年大概需要20000元租金，这对于我们的启动租金是可以承受的，且现代大学生特别注重购物场所，所以我们会根据同学们的感官需求，设计专修店面，以吸引顾客，当然，最重要的还是营造一种静逸，求知的氛围。第五章财务分析（一）流动资金估算表附表3流动资金估算表单位：万元-序号项目年占用量（万元）周转天数周转次
16、数周转占用量-一、流动资产需用额01、应收款0.518020.2502、存货2.471.27旧书218021旧杂志0.318020.15旧光盘0.118020.05备品备件0.0718010.0703、现金11小计2.52-二、流动负债需用额01、应付帐款应付款0.220.102、其它小计0.1-三、流动资金估算值2.42-四、流动资金修正值2.42（二）采购商品数量、成本估计表表5销售预测明细表-二一年二一一年二一二年-二一九年-品名单价（本、件）销量销售收入销量销售收入销量（米）销售收入（元）-旧书8125001000002500020000025000200000旧杂志237507500
17、750015000750015000旧光盘2125025002500500025005000换书手续费2100020002000400020004000销售收入合计185001120003700022400037000224000（三）盈利预测表表6盈利预测表单位：元-年份收入预测成本预测利润总额预测净利润预测-二一年1120009562516375.216375.2二一一年22400016879955201.441401.05二一二年22400016879955201.441401.05二一三年22400016879955201.441401.052014到19年22400016879955
18、201.441401.05-合计表7盈利预测明细表-项目20102011201220132014-2019-一、主营业务收入112000224000224000224000224000减：主营业务成本71144.8159838.6159838.6159838.6159838.6减：主营业务税金及附加0672672672672-二、主营业务利润40855.263489.463489.463489.463489.4加：其他业务利润00000减：管理费用22404480448044804480财务费用00000营业费用22404480448044804480-三、营业利润36375.254529.4
19、54529.454529.454529.4加：投资收益补贴收入营业外收入减：营业外支出加：以前年度损益调整-四、利润总额36375.254529.454529.454529.454529.4减：所得税013632.3513632.3513632.3513632.35-五、净利润36375.240897.0540897.0540897.0540897.05（四）成本费用估算表附表8成本费用估算表单位：元-序号年份20102011201220132014-2019-项目-01、库存商品121252425024250242502425002、燃料动力606.251212.51212.51212.51
20、212.503、工资福利费5472010944010944010944010944004、修理费122.55245.1245.1245.1245.105、折旧费2451245124512451245106、摊销费200002000020000200002000007、企业管理费22404480448044804480销售费用22404480448044804480其他费用1120224022402240224008、总成本费用95625168798.6168798.6168798.6168799固定成本2635730312.130312.130312.130312.1变动成本692681384
21、86.5138486.5138486.513848709、经营成本93174166347.6166347.6166347.6166348第六章融资计划（一）国家政策经过网上调查：大学生创业网讯：大学毕业生贷款搞创业，不用自己四处找担保了！安徽省高校就业指导中心发布：各级政府设立的下岗失业人员小额贷款担保基金和中小企业担保基金也要用于为高校毕业生自主创业兴办企业申请小额贷款提供担保。担保金额5万元左右。从二六年起，设立“高校毕业生创业资金”，它通过财政和社会两条渠道筹集，专项用于为高校毕业生自主创业、兴办企业申请小额贷款提供担保。据介绍：自主创业小额贷款担保金额一般在5万元左右，期限一般不超过2
22、年，还款方式和记结息方式由借款双方商定；对毕业生合伙经营和组织起来创业的，可根据人数和项目，适当扩大贷款规模。各家商业银行根据借款人实际情况审核确定。自主创业小额担保贷款的责任余额不得超过自主创业担保基金银行存款余额5倍，担保机构收取的担保费不超过贷款本金的1，担保费由同级财政全额支付。高校毕业生自主创业小额担保贷款由担保机构与商业银行共担风险，担保基金单位清偿贷款损失额的90，商业银行承担贷款损失的10。（二）融资渠道1）在社会上寻找投资商、赞助商； 2）在学校寻找合作伙伴，如：可以利用把印有广告的书签放在交换或购买的书籍中这一方式，既可以方便同学，又可以赚取宣传费等等。3）向亲朋好友、同学借款； 4）在团队内部集资，每人出资一万元； 5）向银行贷款第七章 总结虽然我知道创业路程是万分的艰辛。然而这一切我乐此不疲，只为我心中最初的梦想，只为紧握在手上坚定地信念。我期待如约而至的收获时节，我期待属于年轻这一季明媚的希望。我坚信：创业的商机就萦绕在我们身边，萌芽在你我心间。