《校园营销大赛策划书.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《校园营销大赛策划书.doc（8页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、【精品文档】如有侵权，请联系网站删除，仅供学习与交流校园营销大赛策划书.精品文档. 校园创业营销大赛活动之 “星火”团队“创造惊喜，留住感动”策划人：闫丽丽 策划时间：2012年11月7日 目录（一）前言(2)（二）团队介绍(3)（三）策划简介(4)（四）项目概述(5)（五）市场定位(6)（六）营销策略(11)（七）预期成本与预期收益（13） 前言你想给心动的ta一次浪漫的告白吗? 你想要同ta共度一次难忘的约会吗？你想给朋友一份惊喜和感动吗？还等什么，让我们为你吧！ 团队介绍 团队名称：星火 团队口号：星星之火 可以燎原 势不可挡 舍我其谁团队解说： 在这个书香飘洒的地域，在这个人文满布的校
2、园，有着这样一群朝气蓬勃的青年学子。他们斗志昂扬，尽情地挥洒汗水；他们敢于创新，在梦想的路途中探索;他们不畏艰难，让青春展翅翱翔。他们一起携手迈着青春的步伐，追寻同一个创业的梦想。时代在召唤他们，梦想也在挥手，他们已经准备扬帆起航，他们就是青岛科技大学的“星火团队”，他们时刻相信“星星之火，可以燎原”。队员简介： 孙华杰 - 11级市场营销1班 ，成熟稳重，责任心强， 吕新琳 11级市场营销1班， 脚踏实地，积极上进 李银玉 11级工商管理2班， 谨慎稳重，善于交流 闫丽丽 11级工商管理2班 活泼开朗，富有创意策划简介 项目概述 寻找惊喜和感动越来越深入人心。 随着经济的发展，人们的生活水平
3、逐渐提高。当前，越来越多的大学生不再仅仅是追求物质上的享受，更注重精神层面的满足。都想去书写美好青春，留住惊喜感动。他们渴望更惊喜的告白，更浪漫的约会，更难忘的生日晚会。针对大学生这一迫切的心理需求，我们推出为大学生告白，约会，生日的策划，并提供他们需要的礼物。 市场定位（一）产品适宜人群分析：在校所有大学生（二）此次营销商品主要针对消费对象：青岛科技大学崂山校区和四方校区全体同学（三）此项目对大学生的适用性：1v 大学生的消费调查显示：月费用（元）该类大学生在大学生中所占比例1000及以上40%700-100040%500-70018%500以下2%注：在这些学生中，超过50%拥有电脑，10
4、0%的大学生拥有手机。2 大学生礼品消费的调查结果：大学生对礼品消费的档次越来越高，大学生买礼物的宗旨是不买则以，要买就买到能够给对方带来惊喜和感动的礼物。买礼物，就想买质量好的，价格合适的。 普通大学生可以担负得起一份礼品的消费。经过调查，仅仅一份礼品越来越不能满足他们想要给的感动和惊喜。95%的人想要在自己平静的生活中有一份意外和感动，75%的人迫切地希望给心目中最重要的TA一份惊喜，给亲密的好友一份感动。70%的人表示愿意在自己的能力范围内支付此营销项目带来的幸福效益。3.基于以上的调查结果，此项目市场广阔，价格适合于大学生群体。 营销策略一广告宣传 通过发传单、贴海报，让越来越多的人了
5、解此项目以及它所带来的幸福效益。通过一次模版项目策划，设计一个宣传网站，通过照片和意见反馈来宣传和改进。二、赠送礼品（促销活动） 消费者消费额在149元以内我们会为顾客赠送特色小礼物。礼物种类多样，精美别致。比如特色钥匙链、个性手工艺品等。还可以与我校手工艺协会合作，赠送手工艺协会同学亲手制作的礼品。与我校花卉协会合作，赠送小盆花等。二、发放代金券(促销活动）顾客消费额在149到299元之间,我们会给顾客朋友们价值二十元的代金券。凭借代金券，可享受二十元的优惠。特此说明，代金券的使用权有时间限制，我们将会在规定时间内发放代金券，在规定时间内允许使用代金券。并向消费者说明在规定时间内未使用的代金
6、券失效。六、网上宣传（长期活动）网购日益为当代大学生们所追捧，我们也将利用网上宣传的方式来扩大我们商品的营销范围。我们将会做出自己的网页，我们拍摄每次策划成功之后的图片。通过校内人人、腾讯微博和QQ空间以及邮箱发表带有网址的日志，上传图片。并且找朋友，同学，让他们帮着转发，宣传我们的服务。 预期成本与预期收益 一、 成本预算：内容项目单价（元）及数量总额(单位：元)传单印刷0.2600120特色手工艺品55（暂定）25特色吊链35（暂定）15小盆栽55（暂定）2520元代金券0.510050会员卡0.55025MP42201220耳机1002200别致水杯15575品牌运动袜220（暂定）40
7、共计795二、收益预算：根据市场调查，礼品的价格在200元以内不等。项目的策划在五十以上不等，根据不同产品的出厂价格、不同的项目成本，我们会给适当地提高价格作为定价，若消费者持有20元的代金券，我们的收益在60元左右。风险预期与应对策略1.本次调查结果显示绝大多数同学非常注重我们的策划是否能给对方带来惊喜和感动。如果有同学对我们的服务不满意，我们可以免费修改及补偿。2.同学能接受的消费价格（元）：同学们所能接受的策划价格大约都集中在50-200元之间，200元以上的只占据10%。可见学生群体中大都是价格敏感者。所以尽量给同学们最低的价格最优的服务，不会让同学们花费太多，价格在他们能承受得起的范围内，尽量避免同学们因费用的问题而放弃一个美好的机会。